第三部分：靠自己去成功（2）

"但是，"他激动地说，"两个人的结局不一样！这个小鞋匠内心充满着生活的希望，当他工作时，他脸上总是面带微笑。他期待成功，所以成功也就走向他。而原来那个男孩性情非常冷漠，悲观失望，心情不稳定。而且，当顾客给他5分钱时，他也不会说声'谢谢'，因此，他的顾客也不会再给他小费，自然也就不愿再看到他冷淡的脸……所以，他的生意越来越惨淡，当然无法赖此为生。"

业务代表们明白了，他们之所以销售得不好，就是因为他们被对方的困难吓退了，而没有在销售收银机的时候，用他们的快乐和胜利的信念感染对方，并消除对方的恐惧心理。结果，第二年，埃尔德集团就依靠全体员工的团结努力，走出了困境，在全球取得了骄人的业绩。

想取得成功的人都应该知道：没有一个百万富翁可以消极、懒散、悲观、忧虑、草率……地面对这个世界，成功与失败的差别只在心态。一个9岁的小孩子，都会漠视困难的环境，积极销售他的乐观和自信，取得了自己满意的成就。那么每一个有智识的青年都可以像这个9岁的小孩子一样。只有这样，当一个人步入30岁的门槛时，才不会为自己消极的心态而感到懊悔。

精益求精才能创造奇迹

有个学习绘画的学生问著名的画家，应该怎样做才能尽快地把画卖出去。画家说：如果你花十年的时间画一幅画，两天就可以把它卖出去；相反如果你只花两天的时间画一幅画，十年也不一定能够把它卖出去。

约翰·保罗·盖蒂说："如果一个人能够想出一种更好、更快、更经济的做事方法或者生产方法，他的未来和财富就尽在掌握。"如果一个人想要塞30岁之前快速的获取财富，而没有时间等待财富慢慢积累的话，那么唯一的办法就是将事业做到精益求精的地步。很多不成功是不能累加为一个成功的，那只能让人浪费宝贵的时间。

社会上有两个关于成功的比喻使用得非常频繁：运动和商业。在这两个领域中，竞争中的优胜者赢得承认和回报。那些在竞技中取胜的人获得称赞，人们向他们致以敬意，在商业领域人们购买那些物有所值的产品和服务。无论是哪种情况，人们选择的标准都是质量，只有优胜者获得奖励。这一点是勿庸置疑的。

事实是，在竞争中，如果表现出众，回报就会很丰厚；如果表现平平，回报也不过一般；如果表现欠佳，那么相应地，回报只会低于平均水平，而且很不稳定。在社会上盛行两种心理，一种是不劳而获的心理，另一种是急于求成的心理。任何一种都能阻碍人的成功，而两种结合起来更是成功的致命障碍。

有第一种心理的人认为他们的收获一定会大于付出。他们希望投入一块钱能立刻获得两块钱的回报，他们总在寻求这种看起来可以投资少而收效大的机会，他们试图在别人推动旋转门的时候趁机穿过门去。这种人试图违反普遍存在的基本定律，即收获与耕耘成正比的规律。有人可能听过下面这个笑话：一个人从30层高的楼上跳下去自杀，当他落到15层的时候，有个人从窗户里探出头问他："感觉如何？"这个正在快速下降的人回答："到目前为止还不错！"每一个希望投资少而收效大的人都处于相似的境地。他可能在短期内感觉良好，最终却还是会幡然醒悟、后悔莫及的。

来自哈佛大学的布雷格斯校长曾经这样写道："首先完成你的本职工作，再去做更多的事情。即使你遭受磨难，也应该继续工作。在你的工作和磨难结束之后，你将享受到生活的乐趣。"

彼得·德鲁克有一次这样写道："即使你的新事业从你的餐桌起步，你的目标也应该是成为业内的领导人物，否则你根本就不应该开始。如果你的目标只是迅速地赚一笔钱或者一点额外收入，你永远不可能非常成功。你很可能面临既失去时间、又失去金钱的境地。"

如果一个人的目标是自己创业，在竞争环境中提供优于别人的产品和服务，然后全力以赴地朝着这个目标奋斗，那么他最终将在你自己确定的领域内获得巨大成功。史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃斯尼亚克就是在汽车库里设计出了第一台苹果电脑的，其他任何人也可通过努力建立一个庞大的事业。

当然，即使一个人的目标不是成立一个大公司，他也应该尽最大努力把工作做好，为客户提供优质服务，因为只有这样才能保证长期的成功。

就个人而言，向往三十而富的人的目标应该是跻身业内10％的成功人士之列，不求最好不应该是他的目标。下定决心，无论做什么事情都要克服所有困难，解决所有问题，不惜一切代价做到最好。

现代社会是一个专业化的社会，一个人只有业有所专、技有所长，使自己在某一领域中有过人之处，才能获得更多成功的机会。否则，自认为是多才多艺的人，实则是样样不精。

许多年前，当电脑自动化的新技术还未面世的时候，在工商管理方面极负盛名的哈巴德曾经这样说："一架机器可以取代50个普通人的工作，但是任何机器都无法取代专家的工作。"现实证明，现代数以万计的普通工作都已经由机器取代了，但专门人才的地位还是稳如泰山。因为没有这些专家来操纵机器，机器就会像废物一样毫无用处。

法国文学家雨果说："只要是学有专长，就不怕没有用武之地。"可见，一个人只要能把自己锻炼成为某一领域中不可或缺的人物，就能有所作为。古代天津有位小名叫"狗子"的生意人，只是对蒸包子有所专长，就成功地创下了一个名扬中外的包子老字号；北京的王麻子只是剪刀做得好，他却凭借它成功地开创了自己的事业。相反，许多知识涉猎广博的人，对各个领域都是浅尝辄止，结果一生平庸，默默无闻：

多年来，罗伯特自认为自己有多方面的才华和兴趣，但这却把他弄得很狼狈。他大学时主修经济学，毕业后到一家出版公司工作了几年以后又回到学校念了个MBA学位。

学成之后，他到一家公司做咨询顾问，他认为那家公司有生意可做，但是至于什么生意他自己也说不清楚，因为他认为如果能说清的话，公司就会限制他的服务范围。这与他自认为无所不通的信念是不符的。

罗伯特很少拒绝客户提出的要求，似乎他能解决所有的问题。为了提供正确的指导，他工作得非常认真、辛苦。由于他非常聪明并且凡事不屈不挠，因而总是能够比较从容地应付解决客户的问题。即使客户提出什么特殊的要求，他也总能想出办法。

罗伯特一直致力于使自己成为多面手。他一直很喜欢用一句话来形容他自己的工作："发现问题，解决问题。"他把自己比作救火员，总是自豪地说："公司总会有什么地方发生问题，接着警铃响起，然后就来找我万能的罗伯特，由我先去抢救。专业咨询顾问就应该是这种样子，要能应付所有的问题。"

但实际上呢？罗伯特的公司一直经营平平，向他进行咨询的客户，大都对他的服务表示满意，但却很少有再次向他咨询的。

罗伯特绝对不是一个特殊例子。根据美国某调查机构连续对350位MBA所作的追踪研究显示，罗伯特的情形发生在很多没能成功创业的人身上。

对于一个人的事业而言，最大的危机就是业不精专，没有一项自己的特长。人们根据调查数据还发现这样一个非常有趣的现象：现代教育培养起来的MBA往往更执着于自己的方法，发展专长的范围虽然有限，但十分专精；而自己创业的人比较喜欢凡事一把抓，以至于专业无法专精。没有人限制他们在某一专业领域发展所长，他们也认为没有必要总把自己局限在那里。他们常常庆幸能有较多的发展机会，而这些恰恰正是造成他们失败的最主要因素。但更为可怕的是，这些多才多能的人，往往认识不到自己之所以失败的真正原因。

所以，如果一个人想获得更多的成功，最好放弃"懂得越多，机会越多"的想法，而接纳"钻得越深，机会越多"的想法。他必须让自己在某一方面有所特长，出类拔萃。另外，如果一个人在某一方面很精通，而在其他方面懂得不多，甚至一窍不通，就不要不好意思承认某方面的无知，不要充当这方面的专家。他应该向别的专家请教。

第二种阻碍人成功的心理是急于求成。有这种心理的人试图寻求实现目标的捷径。他们寻求最简洁的方法来获得主要技能，而掌握这些技能通常需要付出数月甚至数年的艰苦劳动；他们寻求快捷的方法来解决问题，而解决这些问题往往需要几个月甚至几年的时间。成功不是没有捷径，但是这样的捷径是要靠仔细的思考和准确的判断才能找到，盲目的追求速度只能把人带入歧途。

有些人痴迷于流行的"迅速致富"的观念。他们买彩票，购买低价股，投资于那些自己毫不了解，但是据说很快就有回报的东西。这些人往往把自己多年的劳动和积蓄浪费在那些所谓的"迅速致富"上面。许多人认为他们可以从高层做起，然后一直在高层做下去。他们太急于求成，不屑于去做基础工作。他们没有意识到，要为成功打下坚实的基础，必须先彻底精通他们所从事的工作。

在任何一个领域，要想业务精通都必须付出日积月累的艰苦努力。只要预先下定决心，就会投入时间和精力来使自己更加优秀，对此要有耐心，因为任何成就的取得都需要时间。而且在学习上花的时间越多，成功的速度就越快。

一位世界名厨曾经在瑞士日内瓦的烹饪学院学了7年的厨艺。他是从如何削水果和蔬菜的皮开始学起的。这些事情他做了整整一年，直到他对味道和成分不同的各种蔬菜、水果的纹理完全熟悉、了解，并高度敏感。第二年里，他开始学习做沙拉，并为一些简单的菜准备主菜和配料。在随后的每一年中，他都要花上百个小时去熟悉每一种作料、每一种调味品、每一种配料、每一种食谱。在7年即将结束的时候，经过考试，他拿到了也许是世界上最值得人们尊敬的烹饪学位。大多数厨师一般在这个时候就会找一家酒店去赚钱，而他却到欧洲一家顶尖酒店跟着一位厨师长又实习了5年。这时他已经成为炙手可热的厨师了，欧美的各大酒店争相聘请他。如果他不自己开饭店的话，他的能力足可以担任一家高级酒店的厨师长，拿到很高的薪水，而且退休以后也仍然有经济来源。他说在成为鼎鼎有名的大厨师之前，必

须精通烹饪艺术中的每一个环节，必须学习前人实践过并留传下来的每一个环节，在烹饪水平达到出神人化的地步之后，才开始革新他学过的菜谱。

一个人最重要的能力是思考的能力，就是运用自己的智力去实现目标的能力。大多数人都随遇而安，他们安于现状，很少去考虑他们为什么那么做。托马斯·爱迪生曾经写道："普通人想尽一切办法来避免动脑筋。"为了能脱颖而出，必须经常分析、衡量自己的表现，并寻求改善的途径，必须确定达到成功需要的技能由哪些部分组成，必须不断提高、永不停歇。

这是一个胜者通吃的时代，只有力求完美的人才能取得最后的成功。就像百米赛跑一样，或许每名选手的实力都是一样的，而落后的人只是因为在某一个瞬间他跑得不够完美。

相信自己有可以无限挖掘的潜力(1)

亨利·大卫·梭罗曾经说："如果一个人充满自信地朝着他的梦想前进，并且尽最大努力去过他想象中的生活，他会在不经意间获得意想不到的成功。"

有些人对于在30岁取得成功总是抱着怀疑的态度，他们总认为自己的能力不够。实际上人们会经常低估自己的能力，就好像有些人经常高估自己的能力一样。

有这样一个故事，一个销售鞋子的公司派遣了两名员工到非洲某国去开拓市场。第一个人痛恨这项工作，他希望自己可以不用去非洲，第二个人则信心百倍地将这项任务看作是事业发展的大好机会。他们到达那个国家以后，分别进行了鞋业市场调查，然后分别向总部报告了市场调查情况。那个不愿意去非洲的人写道："这次白跑一趟，这个国家没有市场，因为这里根本没有人穿鞋。"而那个坚信自己能够大有作为的人则写道："真是太好了！市场潜力无限，因为这里没有人有鞋穿。"这个故事告诉人们，每个人都有无限的潜力可以挖掘，即看上去一无所有，正如一首小诗所说："两个犯人透过铁窗向外看。一个人看到了泥浆，另一个人看到了星星。"

另外一个能够提高成功几率的因素是对自己以及自己的一切全权负责。杰出人士的标志是他们拒绝任何借口，从不责备他人或者抱怨自己的处境。相反，他们会不停地说："我来负责！"

总而言之，每个人的思想都是独一无二的，谁也无法取代。既然希望成为自己想要成为的人，那么对自己生活的各个方面都必须负全部责任，一个人的成就和地位都是由自己决定的。如果对自己的生活有任何不满意的地方，必须自己去改进。

承担责任是非常重要的，它使人能完全掌握自己的生活和面临的所有事情。由于思想决定命运，只要控制了自己的思想，就能够控制以后的生活。

一个人一旦决定只去想那些自己想得到的东西，就能成为一个极端幸运的人。这将调动他的潜意识，提高成功的可能性。同时，他不会再做那些影响自己取得成功的事情，任何导致他对自己的潜力产生怀疑的观念都会立即被拒绝。

哈佛大学曾经作过一个调查，然后为未来作了三个预言。第一个预言是：接下来的一年会比前一年的变化多；第二个预言是：接下来的一年里会比前一年的竞争激烈；第三个预言是：接下来的一年里会比前一年的机会多。事实证明，在以后的每一年里，这些预言都是正确的，因为这三个预言的结论包含在注解中，它断言，那些不能适应快节奏变化、不能快速对激烈竞争做出反应、不能有效利用新出现的机会的人两年之内会失去任何成功的可能性。

莎士比亚说："心有所想，事有所成。"

人的局限并不是一成不变的，它们只是存在于人们的脑海中，存在于人们对自己片面的认识中。这些所谓的局限性会影响人发挥自己的潜力，阻止人们取得本该取得的更大成功。

许多人认为他们不够聪明、缺乏创造力、能力欠缺，因此总是得不到他们想要得到的东西。但事实是，他们的这些想法并没有事实依据，并不是真的。除了自己头脑中的那些局限性以外，很少有什么限制能够阻止一个人的成功。正如亨利·福特所说的那样："如果你认为你行，那你就行：如果你认为你不行，那你就不行。"如果一个人没有能力去做-件事情，他就不可能特别热切地渴望去实现它。而有这种渴望，通常就证明他绝对具备相应的能力去实现他的愿望。唯一要做就是找到实现这一愿望的方法，去按部就班地做那些能够做到，并且有助于实现自己目标的事情。一个人所拥有的智慧能够让他实现任何理想，而利用这些妙不可言、充满创造力和建设性的智慧的能力则决定了人生将遇到的每一件事情。一旦能够充分发挥智慧方面的潜力，一个人就会在几个月的时间里取得别人需要几年才能取得的成就。

拿破仑·希尔在对美国排名前500位的富翁进行研究之后，得出了这样一个结论：这些人有一个共性，都有一种积极期待的态度。他们习惯于从挫折和困境中寻求有利因素，或者化不利条件为有利条件，他们总是能够如愿以偿地做到这一切。

相信自己有可以无限挖掘的潜力(2)

"中国十大女杰"之一、香江集团总裁、金海马集团董事长翟美卿这样叙述着她的致富经验："人人都有致富潜能。这话，许多人不相信。有人说我运气好，什么运气好哇，如果我不学习，如果我不去做，亿万财富会自己落到我身上来吗？"

20多年前，翟美卿是个再普通不过的人了。那是上世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流。中学还没毕业的翟美卿受到这股潮流的深刻影响，她居然决定不考大学，而在心里立下做生意的志向。

当时，她可没想什么"运气"呀、"潜能"呀。她只知道自己心里有个巨大的欲望，她只能听从心灵的召唤，用当时时髦的话叫"跟着感觉走"。可是，她是个高中学生，从来没做过生意呀。她的聪明就体现在这里了--她先学习。她不像有些人，一想到做生意，不管自己会不会马上就做，结果屡屡碰壁。

她在行动之前，先到做生意的人那里去学，到亲戚、朋友、同学那里去"帮忙"，然后缠着人家问这问那。经过一段时间的"偷艺"，她觉得自己把"所有做生意的问题"都掌握了才出道。尽管如此，她的第一次生意还是赔了。虽然不多，只赔了2000元，可在80年代，这也不算小数目了。她的可贵之处还在于她能从失败中吸取教训，同样的错误，不会再犯第二次。她想，做生意的关键是寻找买主。她就去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说，"我能提供货源"。于是，她像发疯了一样，从广州到顺德，到处跑家具厂。她一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。一笔生意就成了万元户。那时她只有21岁。

总结经验，不仅有愿望、有目标和强烈的事业心，而且还要有正确的方法。如此这般便可财源滚滚。出师大捷，翟美卿也开始总结经验了。她想，租个家具摊位，能把生意做大吗？只有那么大的一个圈子，有局限性。她又想，家具在哪里卖，当时只能在国营商场里卖，他们需要货，为什么不找他们去呢？现在把这几句话写在这里，很简单，也很有逻辑性，当初翟美卿得出这个结论的时候，却费了一番相当大的周折。得出这个简单的正确结论，是她绞尽脑汁的结果。她有钱了，也可以租个摊位，或者办个小门市。究竟怎么办，到底路怎么走？她被自己折腾得吃不好睡不着。不吃一番心头苦，哪得真经顺势。经过20多天的心绪不宁，一个简单的道理降生了。她顿感心中明亮。

她北上京城，跑遍了北京所有的国营大商场，一家也不想放过。没想到还没跑完就有生意了。国华商场销售的广东的床垫子刚刚脱销，急需供货。翟美卿立刻返回广州，组织了一车皮240张床垫子，她返回北京，没想到两天就卖光了。这钱挣得这么容易！她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万。两年下来挣到了她的第一桶金--100万元，为她开辟后来的事业打下基础。那时她不过23岁。

正如爱默生所说："如果一个人经常想象自己是什么样子，他就会变成那个样子。" 如果一个人坚信自己会是一个成功人士，那么他就会朝着这个方向努力并最终实现这个目标，如果一个人坚信自己是个幸运儿，坚信自己的生活中会好事连连，他的生活就会确实如其所愿。人们总会看到他们业已相信的结果。一个人越是年轻，越有无限的成功潜力可以挖掘。

知识所能创造的财富是最大的(1)

拿破仑·希尔说："人类思想中蕴藏的黄金远远多于地下埋藏的黄金。"

实现经济独立是人一生最重要的目标之一。只有拥有了足够的金钱，才能获得自由、快乐和充分表现自我的机会。值得庆幸的是，现在，年轻人获得经济上成功的机会，比以往任何一个时代都多。在这个时代，科学技术不断更新，新的信息与知识层出不穷，顾客需求不断增长，因此成功和致富的机会也远远多于以往任何一个时代。

人类的知识每两三年就增加一倍。这意味着，如果把人类历史上各个国家积累的、各种形式的所有知识堆成一堆，那么最多只需三年的时间，它旁边就会有一堆新的知识，甚至比那一堆更大。知识是以指数的速度递增的。一种新知识可以与其他知识以不同的方式结合，从而创造出更多的知识。在21世纪，人类某些领域的知识每年都会增加一倍。

《圣经·箴言》里面说："能够发现智慧、具备理解力的人是最幸运的人。因为智慧和理解力比银子更为重要，拥有它们就能够获得比金子更有价值的东西。它们比红宝石更珍贵，与之相比，你所拥有的一切都不值一提。"

以前要发财就需要资本、土地、设施装备、建筑物、固定资产以及其他诸多物质资源。而今天，想要实现经济独立只需要智力这一种资源就足够了。与那些只有工厂和设施的人相比，有智慧的人优势更大，那些只有工厂和设施的人所拥有的一切物质要素都会随着技术革新或者顾客需要的变化而过时。

如果走进一个富翁的家里，能看到的第一样东西是什么？答案是，-间书房！主人越富有，房子越大，他们的藏书就越多。如果走进一个穷人的家里，能看到的第一样东西是什么？没错，是他们能买得起的最大的电视！有统计显示，绝大多数百万富翁根本不看电视，虽然他们会抽出每天仅有的一点儿空闲时间阅读；至于新闻，它们一般是通过报纸获取的。而每天工作结束后就泡在电视机前面的人肯定没有多少钱。

这里有一个问题：富人是先有钱再买书的，还是先买书、读书，然后才成为富人的？答案是显而易见的：人们购买图书，阅读和应用书中的内容，知识也越来越丰富，然后才获得财富。当然，这并不妨碍他们致富后再买更多的书，不断的获取知识，从而获得更多的财富。

知识所能带来的财富，尤其是财富积累的速度，有时是让人难以想象的。

2003年，22岁的李明明依靠自己高超的FLASH动画技术，拿到了上万元的月薪。说来令人惊奇的是他只有初中文化。

初中毕业后，李明明知道自己考高中无望，就凭着自己的美术天赋，考上了沈阳文华工艺美术学校。可是家里却拿不起每年3000元的学费。18岁的他不得不到北京闯**。如何安身立命？他在饭馆打杂，干过搬运工，散发过传单。后来他想起了饭馆老板说过的一句话："想高薪，到中关村玩电脑去！"

虽然他从来都没有摸过电脑，可他心中升起了向往的感觉，他立刻辞去工作到了中关村。他找到一份与电脑沾边的工作--电脑搬运工，月薪600元。虽然辛苦，可他希望能接触电脑。但是技术人员并不让他和电脑沾边，怕发生闪失，也是瞧不起他。李明明挺痛苦，却并不甘心。

他住在黄庄附近的地下室，楼上住了不少大学生。他们有电脑。李明明就设法和他们接触，时机一成熟，他立刻凑到电脑跟前如醉如痴的观察。他看着他们在电脑上"画图"（做网页），羡慕地问："干这活一个月能挣多少钱？"

"6000，做好还有提成！"

一个月就挣了我一年的钱，他吃惊不小。夜里，他辗转反侧。饭馆老板说中关村能挣高薪，没想到这么高哇。在睡意朦胧中，他下决心学电脑。

他不断地给楼上的大学生献殷勤，帮助这，帮助那，终于一个大学生同意教他电脑。他从开机、关机、识别键盘学起，一个步骤一个步骤地学。他用笨办法记笔记，学习十分刻苦，经常通宵达旦，做梦也练习。仅一个多月，就把大学生教他的全学会了。那大学生也没想到他会进步这么快，就给他介绍了一家教育网站做网页设计员，月薪2000元。他从苦力跃升为白领。不久，另一家公司慕名找到他，以每月6000元的工资，把他挖走了。这是在他进入北京一年半以后。

进步并没有就此结束。他并没有躺在这个岗位上就此享受一生。他成了设计网页、制作FLASH动画以及制作其他多媒体的电脑高手。他拿出自己的全部积蓄买了电脑设备，租了房子，安装了电话，开了自己的公司。经过四个月的困难期，生意逐渐好转。到了2002年1月，他的月收入就达到了25000元。这时他才21岁，看上去，还只是个毛头小伙子，不到十年，他就能成为百万富翁。

李明明只是无数个用知识改变命运的成功者中的一个。但是对于大多数人来说，仅仅靠学习知识来使自己的生活产生巨变是很难的。要最大限度地从学习中获益，他就必须是一个思考者。仅仅熟悉一些事实并不等于获得了力量。如果用一无是处的知识来填充大脑，无异于一个劲儿把家具和摆设塞进房子里，直到自己没有立足之地。

知识所能创造的财富是最大的(2)

美国《成功》杂志创始人奥里森·马登曾说："食物只有被充分消化吸收，变成血液、大脑和其他组织的一部分后，它才能化为体力、智力和肌肉。同样，知识只有被大脑消化吸收，成为你自己思想的一部分后，知识才能成为力量。如果你希望获得知识上的力量，除了看书要全神贯注外，还要形成这种习惯：经常合上书，坐着想一想，或是站起来走走，想一想。一定要思考，要沉思，要默想，要在脑海中反复思量你读到的东西。"

有些人认为，只要他们持之以恒地学习，只要在任何闲暇时都一书在手，那么他们必然会变得富有教养、智慧通达。其实不然。与阅读相比，思考要重要得多，沉思、默想读到的东西，就如消化吸收所吃的食物。

伊丽莎白·布朗宁曾说："书读得太多，如果与我们的思考不成比例，这就是错误的做法。我相信，如果我能少读一半的书，我会更聪明些，会有更出众的才能，会有更高的鉴赏力。"

比尔·盖茨也这样认为：学习的最大好处不总是在于所记得的内容，而在于它们的启迪，它们对塑造性格的巨大影响。成功的企业领导人知道，那些已经融人一个人体内的、随时可用的少量知识要比空泛而无用的大量知识能成就更多的事业。

"忙忙碌碌的成功人士都是在什么时候思考的？"这的确是一个每天都拿出时间来思考的人问的一个有趣的问题。既然思考如此重要，那么，作为-个成功者是否要留出足够让自己思考的时间呢？

有许多事业有成的富翁是这样安排自己生活的：他们可能每周拿出一个或是两个晚上的时间作为机动时间，这样他们就能够读一点书或是用这段时间进行沉思、反省。还有一些忙碌人总是在日复一日的为日常工作所驱使，不停地往前走。无论每天遇到什么样的事情，他们都会不经深思熟虑后就迅速做出决定，而后来证明往往是错误的决定。

弗兰克·万德里普在美国最大的银行当董事长时，他每一天的日程总是排得满满的，总是一个会见接着一个会见，一个会议接着一个会议。有一次，《福布斯》杂志创办人福布斯问他："你在什么时候才能够找出时间进行思考呢？"他回答说："你肯定能够想象得出来，在银行里我是不可能找出一丁点儿的空闲来思考的，我只好在回到家里的时候才思考。"

正如福布斯所说："所有的成功都来自于严谨的思考，我们是否始终记得这个最朴素、最基本的事实？不仅只有成功，世界上的任何事情在成为现实之前都是先在某些人的头脑中以思想的形式存在的。"

如果一个人能够始终让自己的想法牢牢地占据在脑海中，让它们始终占据自己思想的中心，这些思想就会最终变成引导自己走向成功的物质形态，深深地影响自己，从而有条理地规划自己的每一天、每一星期，留出足够的时间给自己去冷静地、长时间地思考，往成功的方向去思考。

世界著名培训与咨询公司--ALAMO学习系统的首席执行官和创始人盖伊·墨尔先生在他所著的《领导者的优势》一书中指出："最近的研究表明，成功的人不会糊里糊涂地混日子，遇到危机时不会东碰西撞、手忙脚乱，他们决不是有勇无谋的人；相反，他们在解决问题和进行决策时，能够清晰而系统地进行思考。他们掌握了正确的方法，可以处理任何情况下的问题。在处理问题时，他们明白应该首先搞清什么问题，以什么顺序和方法去处理。"

在美国有线电视网的一次采访中，记者曾问美国前劳动部秘书长："是否可以找到一种捷径来改善美国劳动力的素质？"对这个每年美国政府需要花费大量资金研究的问题，他回答得非常简洁："惟一的希望在于思维技巧。"

的确，成功人能运用思维技巧带着问题进行系统的思考，并能将其思维的结果积极地贯彻执行。这样的人由于能够更好地处理信息，在解决问题时就能做得更好，他们看到的不仅仅是问题的表象，还能抓住问题的实质。

在现在的环境下，思维能力有时比传统的工作技能具有更重要的意义。对于梦想着三十而富的年轻人来说，丰富的知识和良好的思维习惯是成功所必不可少的。这并不是遥不可及的目标，但是需要人们抓紧30岁以前的每一秒钟去学习和思考。

必须保持经济独立

每个人都梦想着在30岁之前成为"富翁"，但是有些年轻人不幸成为了"月光族"，甚至不幸沦为了"负翁"。这些"负翁"没有储蓄或者现金储备，这意味着他们总是把赚来的钱全部花掉，甚至还会透支一点，因此手头总是没有多余的钱。如果没有了收入来源，他们就会立即险入困境，将无法支付房租或者分期付款的费用，甚至连饭都没得吃。

没有钱的人就好像长时间没有吃饭的人眼睛里只有食物一样，除此以外什么也顾不上。同样，有经济困难的人也无时无刻不在想他们的金钱问题，他们已经无暇顾及其他事情了。债务会把一个人的体力、气魄、人格、精神、志趣、雄姿消磨得一干二净；由于债务对人的压迫，还会把一个人一生的希望全部毁灭。

一个人需要足够的钱才能无忧无虑。美国著名心理学家弗雷德里克·赫茨伯格称金钱为"安全因素"。这意味着需要一定数量的金钱才会有安全感。如果入不敷出，人就会终日为钱而苦恼。如果一个人的钱除了维持生活还绰绰有余，他就会感到很轻松，从而有时间和精力去考虑更重要的事情。所以必须保持经济的独立，不要依赖银行贷款和债主去生活。富兰克林的《穷查理年鉴》里有句话说得好："借钱等于自投苦恼的罗网。"

对于金钱而言，重要的不是赚了多少钱，而是实际上存了多少钱。很多人在工作的时候赚了大笔的钱，但是却不得不依靠亲友和银行来生活，等到他们年老以后也不得不依赖社会保障系统。这是因为他们虽然赚了很多钱，却没能把钱存下来。当一个人有足够维持生活的钱时，他才能开始考虑自己的健康、人际关系以及怎么才能让事业更上一层楼。

实现经济独立有三个支柱，它们分别是储蓄、保险和投资。首先必须积累一笔能够维持二至六个月生活的费用，然后把这笔钱存进银行，以确保一旦遇上紧急情况，这笔钱马上就可以兑换为现金。

支柱之二是购买保险。对于无法独自承担的任何意外事故或者突然事件，任何人都应该购买保险。对此永远不要心存侥幸，许多人因为想要省下买保险的钱而毁了自己和全家人的生活。要知道洛克菲勒正是靠保险才发财的，如果不是他抢在暴风到来之前给安大略湖上的一艘货船购买了保险，世界上将少了一位亿万富翁，而多了一位破产者。

最后，如果一个人已经有了一笔储蓄，同时已经买了保险，接下来就应该认真作调查，谨慎进行投资，或者与自己信任的人共同投资。

养成储蓄的习惯有助于人们实现经济独立的目标。首先必须从薪水中拿出一部分用于储蓄和投资。几乎每一个成功人士都有这个习惯，即从薪水中拿出一部分用于长期投资。有很多种储蓄和投资的方法可供人选择，储蓄额将随着本金和利息的增长而不断增长。这样在退休的时候，你就能实现所有经济方面的目标了。比如一个人的年薪是三万元，如果将其中的百分之十用于储蓄，即每年三千元或者每个月二百五十元，然后将这笔钱用于投资，即使每年获益百分之十--这是一个并不高的收益率，那么退休的时候，他就会身价百万，成为名副其实的百万富翁！当然，如果能够对储蓄一些，或者通过运用聪明才智是投资的收益率提高一些，三十而富就不会只是一个梦想！

更重要的是，储蓄能改变一个人的性格，让他更加自律和自信，让他对自己的生活更有把握。如果一个人把钱存起来而不是全部花掉，他会变得更明智，考虑问题也会更周全。

有的人可能会以为每个月账单太多，花消太大，永远不可能将收入的百分之十用于储蓄。这没有关系。即使不能将收入的百分之十用于储蓄，但至少可以存百分之一。为自己准备一个存钱罐，把它放在桌子上。每天下班以后，把月薪百分之一的三十分之一放进去。比如，如果月薪是两千元，每个月的百分之一就是二十元，二十元的三十分之一就是六角七分。只要每天在某一个角落稍微节约一下，就能每天存六角七分钱。到了月底，拿出这二十元去存进银行。这是一种特殊的储蓄，因为这笔钱不是用来购买新衣服、新冰箱、或者新汽车，而是用来实现经济独立的，这是应该下定决心无论发生什么事情都不会花的一笔钱。一旦将这笔钱存起来，就应该当作根本没有这些钱。

然后就可以开始用剩下的百分之九十九的薪水来生活，直到适应这样的生活为止。这个过程很短，不会超过一个月。下一个月可以先试着把薪水的百分之二存进银行，用其余的百分之九十八来生活。再下一个月，开始把薪水的百分之三用于储蓄，用其余的百分之九十七来生活。依此类推，生活在一年之内会有两个不是很大但是非常重要的变化。首先，自己每个月都能够储蓄薪水的百分之十甚至更多的钱，并且仅依靠其余百分之九十的薪水甚至更少来生活，但是并不会因此而感到有任何的不便或者困窘。

其次，但是更加重要的，这样做的人在经济方面会变得更为成熟。每一次决定买东西之前你都会慎重考虑，有许多东西会延期购买甚至干脆不买。债务会越来越少。

接下来难以置信的事情将会在生活中发生。当钱存下来以后，用这笔钱去投资时，同时投入的还有一个人的希望。结果，这些钱将为他创造更多的财富。每个人都听说过"钱生钱，不犯难"这种说法。一点儿也不错，存折上的钱能为人带来更多的机会和财富。一个人存的越多，得到的钱也就越多，就好像一块大的磁铁能吸引更多的金属碎片一样。

某个人一旦开始攒钱，他将获得合理投资这笔钱的机会；一旦准备就绪，机会就会在恰当的时间降临。在他奠定经济基础的同时，还将获得一些机会来使用、投资这些钱，使钱不断增加。人经常会得到一笔生意或者赚取外快的机会，有积蓄的人就比别人有优势。赚取这种机会钱是人生的乐趣之一。与那些银行没有任何储蓄、终日为账单焦虑的人相比，银行有存款、不用为账单发愁的人在心理感觉上是完全不同的。一个人如果手里有钱就会成为一个积极乐观的人。而在他周围就会建立起一个引力场，它能够为人吸引更多的机会、创意和资源，从而使他赚到更多的钱。有人曾经说过："如果你不会存钱，你就做不成大事。"换句话说，如果一个人学会了存钱，他就离成功不远了。

在实现经济独立的过程中，必须要警惕两件事情，其中任何一件都将影响一个人实现自己的目标。

首先要注意的是帕金森定律，这条定律的内容是：支出通常随着收入的增加而增加。所以渴望三十而富的人必须有意识地违反这一条定律。支出可以随着收入的增加而增加，但是不能将所有的收入都花得干干净净。下面是违反帕金森定律的做法：无论何时，如果收入增加了，那就将增加部分的一半用于储蓄，只消费另外一半。比如，如果薪水涨了二百元，就将一百元或者更多用于储蓄，只把其余部分用于消费。一定要养成这个习惯，这样才能实现经济独立的目标。

可能阻碍成功的因素之二是急于求成的心理，即希望无需工作或者付出就能很快赚到钱。这种心理会让人浪费很多时间在空想、等待或者抱怨中，而这些时间都是可以用来踏踏实实的赚钱。

赚到钱以后，就应该运用自己的智慧来保存这笔钱，不要让钱财无故流失。日本有这样一句流传了很久的谚语："积累财富就像用大头针挖沙子，而钱财流失就像将水浇在沙子上。"钱财流失是最容易不过的事情。开始储蓄之后，如果将储蓄的钱用于投资，就必须先作好仔细的调查。就投资所作的调查和研究的时间至少应该和赚钱的时间一样长。赚钱是一件很辛苦的事情，因此投资一定要谨慎。如果辛辛苦苦花了一年时间存了两千元，但是由于投资不慎而失去了这笔钱，失去的就不仅仅是钱，还有一年的辛勤工作，这等于失去了一年的生命。

最后，每个人都要明白也许最好的投资就是对自己的投资，即不断充实自己，提高自己的知识和技能。即使不能用一段时间进全日制学校学习，也可以用其他方法来达到同样的目的，比如每天阅读一个小时、经常参加培训班及相关课程，等等。

一般而言，一个人每完成一年有效的自学，他的收入就会增加百分之十到百分之二十，甚至更多。通常能够得到的回报还不止这些。有很多人开始实施个人和职业发展计划之后，一年之内薪水就增加到原来的两三倍。

如果一个人的工作做得非常出色，他一定会获得丰厚的报酬。随着收入的增加，他的储蓄额也会直线上升，然后就可以将这笔钱用于投资。年复一年，他的钱也将越来越多。或许只要十年的时间就能为自己打下坚实的经济基础，并最终实现经济独立的目标。每个人都会说百万富翁们有多么幸运，但是他们心里都知道那与运气无关。

30岁前的每一分钟都是十分宝贵的(1)

30岁前的每一分钟都是十分宝贵的，错过了就不再有

对待时间，世人有两种态度：或视之为金钱，或视之为废品。失去一个朋友还可能再找回来，失去金钱可以再赚回来，错过的良机也可能会再来。然而时间如流水，被懒散所耗费的时光却永远不可能回来。有人充分利用晚餐后的闲适时光，最终获得事业的成功；也有人贪于享受，致使事业一无所成。成大事者之所以能做出比别人辉煌的业绩，就是因为他们克服了别人不善于利用时间的弱点，成为了时间的主宰。

对于希望在30岁之前致富的人来说，珍惜时间、善于利用时间显得尤为宝贵。因为对于六十岁的百万富翁而言，他们只有一半的时间用来奋斗。

每个人都知道要抓紧时间工作，但是珍惜时间并不意味着把所有的时间都用来工作，原因有二：第一，没有必要也不能够放弃适当的休息；第二这样做并不能创造更多的时间。

珍惜时间的第一原则是避免与浪费时间的人共事。史考特·亚当斯著名的漫画集《迪尔伯特》描述迪尔伯特努力撰写企管新书的情形。书中有一章的标题就是"时间管理"，他的第一个建议是"推迟与浪费时间的白痴开会"。一个看起来像白痴的人物（实际上是迪尔伯特的主管）站在迪尔伯特后面问："你怎么做到的？"他回答："我可以以后再告诉你吗？"

成大事者会推迟与浪费时间的人开会，或是干脆避免与他们开会。斯坦利·马库斯说："我一定会准时，因为我的时间很重要，别人的时间也很重要。如果我发现有人不打算持有同样的态度，我就会想办法另找人打交道。"许多行业中的顶尖人物也都遵循这种原则，美乐达公司最年轻的经理说："真正好的业务员不会让别人等他们。"

有些人说话喜欢长篇大论，滔滔不绝，要他们把谈话缩短一点儿简直是不可能的事。他们不是爽快利落地陈述完自己的观点就结束谈话，而是常常口若悬河地谈论一些絮絮叨叨的琐碎话题，而且乐此不疲。成功的关键就在于一个人是否具备专心致志处理手中重要事务并能持之以恒地去完成下一个任务的能力。要彬彬有礼地与人交谈，使自己的谈吐简洁有力，富有成效。这无论对他或别人而言都是有益的。

有效利用时间的另一个难题是如何拒绝他人，学会对他人说"不"。如果有人邀请一个人去做什么事，但他实在抽不出空余时间去完成，那么他就向对方据实以告，坦诚谢绝对方的邀请。一个人的时间是宝贵有限的，而事情是永远做不完的。不要对自己过于严苛，过量耗损自己的精力。

珍惜时间的第二个原则是高效地运用时间。安排运用时间的能力是获得成功致富必须具备的最重要技能之一。对人们来说，如何有效地运用时间-直是一项巨大的挑战。有人会发现自己经常为了满足各种各样的人方方面面的要求而忙得晕头转向，应接不暇；也有人常常发现自己胡乱忙于一些完全可以避免的杂事。在大多数人眼中，如何有效地安排运用时间使人生变得更复杂。他们发现自己必须学会安排时间才能获得成功，必须抛弃一些琐屑杂事以便为重要事务腾出更多的时间。

有一位成功的企业家说了自己在这方面的体会：如何向他人分派任务曾是他面临的一项最艰巨的主要挑战。在一生中的大多数时候，他几乎总是事事都想亲历亲为。作为一个完美主义者，他认为只有自己才能准确无误地完成一项任务。每当他考虑让其他人去为他完成这些事的时候，他就会想："别人肯定是做不好的，我肯定还要重新返工。"于是他会打消假手于人的念头，最终很可能还是自己完成了。与他人一起分担责任是件很困难的事。事后回想，他才发现他的这种想法降低了工作效率和生产力。

大多数人，尤其是向成功迈进的年轻人，都有一种使一切尽在自己掌握之中的心理需要。他们害怕让其他人对事情的结果负责。但是，虽然他们非常有必要了解完成整个任务的每个环节，但是每一环节都亲历亲为并不是明智之举。要记住只负责去做自己最擅长的部分，其余的工作雇别人来完成。不要去亲自修理自己的车，不要去修理家中的下水管道。把这些工作都交给相关领域的专家们，让他们去做那些自己最擅长的工作。这样，不仅可以消除那一类麻烦事给来的头痛沮丧，还可以将自己解放出来自由地去做那些更重要的事，那些更精通擅长的事，那些别人支付酬劳的事，那些能从中收获无限乐趣的事。

因此，要把时间用来做自己最擅长、最能发挥自己优秀才能的事情。把其他一些无关紧要的事交给其他人来完成。把自己的时间安排来做那些能产生最大效益的事情。专心致志地去完成正确的任务，远比仅仅正确地成任务要重要百倍。关键在于选择最适合自己的任务。

寸金难买寸光阴，时间是珍贵无价的，人所虚度的每一分钟将消逝无踪，永不再来。学会取舍和放弃一些细枝末节，不要为了千方百计想节省几块钱而不惜耗费大量宝贵的时间。在决定着手实施一项工程之前，先仔细地做一个成本估算。问问自己这工程将占用自己多少时间，而完成它是否能带来相应合算的回报和效益。通过这样的估算就会发现有些事情其实没有太大的益处，放弃反而更好一些。

30岁前的每一分钟都是十分宝贵的(2)

不要为了自己所受到的一些无关紧要的不公正对待和委屈而浪费时间来据理力争。忘掉那些令人不愉快的琐屑小事，集中精力去完成下一个任务。

学会合理高效地运用自己的时间能助人获得成功。每天花片刻的时间来分析自己的日常活动，由此明确自己是如何运用时间的，对一切情势了然于胸。仔细评估每一项活动的价值和重要性，放弃那些效益最少的事务。

将自己的每一天、每一周以及每一个月必须完成的任务按照重要性的大小等级列成一个详尽清晰的表单。然后，首先着手去完成其中最重要的任务，将这种办事方式变成习惯，坚持不懈地做下去就会获得成功。

珍惜时间的第三个原则是将工作组织起来，使时间可以分段或分区。这些时间区段是可以完全不受打扰，专心工作的时间。相对于创造时间区的另一个选择是"大杂烩"，就像电脑花了太多的时间在程序与程序之间的来回奔波，结果却一事无成一样。

按照这个建议安排工作并不容易，对多数人而言，干扰就是一种生活方式。某些职业的员工甚至是沐浴在电话和旁人的打扰中，这其实是一种错误的方式。电视现场直播节目的制作人，或是生意兴隆的餐厅经理，必须在短短几个小时内作上百个决定，但是只要有创意再加上自制，即使是这些专业人士也能在节目开播前或客户上门前创造时间区段。

下面是创造时间区段的几个建议：

首先为重要的一对一会谈创造时间区段。假如有一个约会非常重要，没有谁希望被打扰，除非有紧急事件或是非尽快处理不可的事情发生。全美医院发展协会的前任主席，现任费尔基金的总裁约翰·奥尔森称这种会谈为"固定时间会谈"。奥尔森形容他的处理方式："今天早上10点左右有一位职员来找我谈，我们都希望能腾出充实的时间。从他找我会谈的动机来看，他可以有30到45分钟属于他的时间。这种固定时间会谈让职员知道他们的重要性，没有任何事情可以中断这段时间，没有电话、没有干扰，同时也是做一些费神事情的好机会。"在这段时间内如果有电话打进来怎么办？奥尔森也是以时间区段来处理。奥尔森只有在非固定时间会谈或是在做些较不重要的事情时才接电话，他选在两个时间区段回复电话：一个在早上，另一个在下班前。奥尔森的结论是："尽力创造不受干扰的时间区段，尽量在两到三个小时的时间区段里工作。"

也可以在空当时间中创造时间区段。伊莫理大学医学院临床研究中心的董事达拉斯·霍尔博士在往来三个办公室之间发现了他的时间区段。他的一个办公室在校区内，一个在葛莱狄医院，另一个则是在附近的狄克市。"原先我以为有三个办公室真是没有效率，可是让我惊喜的是，我发现我在三个办公室做的事比在一个办公室还多。"霍尔认为有另一个办公室是一扇很好的逃生门："我开车往来办公室之间所花的15分钟，是一天之中最棒的思考及整理思绪的时间。"很多经常旅行的人在飞机上找到他们的时间区段。有一位编辑说："我非常喜欢坐飞机，那是完成工作最好的时间。"对大多数人而言几乎完全损失的交通时间，其实可以转化为宝贵的用来考虑问题时间区段。

还要学会早到或迟退。很多高级主管会提早进办公室，是因为他们知道这时电话还不会开始响个不停，其他人也还没到，这正是凯·柯波洛维兹的技巧。此外，他们也会延长工作时间。因为朝九晚五的员工已经下班，而且在公司下班后也不会有电话进来。他们可以用这个时间处理最重要的事情和决策。

最后，凡在事业上有所成就的人，都有一个诀窍：变"闲暇"为"不闲"，也就是不偷清闲，不贪逸趣。这并不是说不可以休息，而是想方设法在休息时间做一些有益的事，不使时间荒废掉。爱因斯坦曾组织过享有盛名的"奥林比亚科学院"，每晚开会时与会者总是手捧茶杯，边饮茶边议论，后来相继问世的各种科学创见有不少产生于饮茶之余。据说，茶杯和茶壶已列为英国剑桥大学的一项"独特设备"，以鼓励科学家们充分利用余暇时间，在饮茶时沟通学术思想，交流科技成果。

"闲不住"的人们还在闲暇时间里积极开创自己的"第二职业"。在概率论、解析几何等方面有卓越贡献的数学家费尔马的第一职业是法国图卢兹城的律师；哥白尼的正式职业是大主教秘书和医生，而创立太阳系学说成为了他"第二职业"的研究课题；富兰克林的许多电学成就是当印刷工人时从事"第二职业"的成果。"闲不住"的人们还在闲暇时间里虚心向社会上的能人贤者求教。托尔斯泰曾在公路上不耻下问，请教有丰富生活经验的农民。达尔文曾在科学考察途中，拜工人、渔民、教师为师。不甘悠闲，不求闲情，已被许多成大事者视为生活的准则。

对于普通人来说，从事两种完全不同的事业是很困难的。但是每个人都可以在休闲的时候做些于自己事业有关的事情，即使休闲娱乐也要和同行一起，既可以增进感情，也可以交流经验。

总之，30岁前的每一分钟都是十分宝贵的，错过了就不再有。只有那些很快学会利用时间的人才会很快获得成功。