第12章 下定决心
“不光是我娃的苹果卖不出去，咱们秦西沟今年大多数种苹果的人家，日子都不好过。你王二婶家，你建业叔家，还有你成材叔家，苹果都堆在窖里，再这样下去，肯定都要烂在苹果窖了。”杜嬢嬢叹气道。
听到这话，秦瑶的心像是被野酸枣的圪针扎了一样的疼。
回忆涌上心头，她小时候的秦西沟虽然不富裕，但人们生活融洽，鲜增忧愁。
可现在呢，丰收却成了一种负担，那些像红灯笼似的苹果，在这一刻竟然成为了压在乡亲们心头上的磐石。
秦瑶的脑海里，不由得浮现出来了几天前大胖刚来秦西沟时，与他的对话：
“你们这里的苹果树这么多呀，怪不得苹果那么甜。这要是运到外地去卖，不得抢破头了！”
“卖不出去，滞销了。”
“啊？这么好吃的苹果滞销？太离谱了吧！”
“那有什么办法，没办法的，穷乡僻壤的。”
“咱们国家再穷的地方，都修上了这样的路。要想富，先修路。路修好了，就可以开车。”
“可以开车，就可以把苹果运出去卖呀！”
“你想说什么？”
“直播带货呀！”
直播带货这四个字眼，再次出现在秦瑶的心头。
这一次，她不得不慎重考虑了。
她想起了自己对直播带货的抵触，想起了陈元铭当初提出这个想法时，自己是如何坚决的反对。
她一直觉得，直播带货太容易浮躁，容易迷失自己，容易毁了《秦味》好不容易积累起来的口碑。
可是现在，秦瑶看着杜嬢嬢布满老茧的手，看着她因为后怕而颤抖的身体，看着那些散落在黄土上的野酸枣。
秦瑶的心里不是滋味。
她的想法似乎在悄然无息中发生改变……
是啊，或许直播带货真的有它的弊端，有许多网红因为它翻车。
但仔细想一想，也许正是这些原因，才让她觉得直播带货的负面性太重了.
万事万物都有两面性，有坏必有好，难道直播带货就没有好的一面吗？
如果将直播带货利用得当，它不也能成为一种帮助乡亲们的工具吗？
她在城里学到了互联网的先进模式，吃到了互联网的红利，可秦西沟的乡亲们，却不了解这些。
自己明明有能力帮助大家伙，难道非要藏着掖着吗。
那这些年上的学，这些年做《秦味》的初衷，是多么的令人可笑。
直播！
要通过直播把乡亲们滞销的苹果卖出去！
这个念头一旦冒出来，就像雨后的春笋一样，疯狂地生长。
秦瑶的眼神逐渐地变得坚定起来。
之前她心里的犹豫也好，徘徊也罢，此刻烟消云散，在乡亲们的困难面前是多么的微不足道。
“杜嬢嬢，从今往后，您也别再去摘酸枣，挖远志了，太危险了。”秦瑶提着红柳筐起身，“您放心吧，拴柱叔家滞销的苹果，以及村里其他人家滞销的苹果，我来想办法卖出去。”
杜孃孃愣了一下，疑惑地看着秦瑶，“瑶娃子，你能有啥办法？你在城里做的那生意，跟咱们这卖苹果也不搭边啊。”
“您就别管了，我自有办法。”秦瑶笑了笑，“走，我送您回家，以后可不许再一个人来这崖畔了。”
说着，秦瑶把红柳筐递给了大胖，她搀扶着杜嬢嬢开始下山。
送杜孃孃到家门口的时候，一个中年男人正好从院子里出来。
他身材高大，皮肤黝黑，脸上带着憨厚的笑容。
看到秦瑶和大胖，连忙热情地打招呼：“瑶娃子？前几天就听说你回来了，一直没抽出时间去看你，你现在干出息了，在西安城里也囊挣哈了。”
秦瑶认得他，他就是杜孃孃的大儿子，名叫栓柱。
她记得自己小时候，栓柱还经常给她摘苹果吃，力气大得很，能把她举得高高的，有时候还踩在他的胳膊上，能把她给托起来。
“栓柱叔，你嫑这么说，弄得我都不好意思了。”秦瑶羞涩的像个小女孩。
栓柱哈哈大笑，刚才显然是在和秦瑶开玩笑，村里的人见到城里回来的人，总是要“戏弄”几句的，这不是恶意的戏弄。
可谁又清楚，以笑容示外人的栓柱，心里埋藏着多少苦。
但他不会以苦示人。
“这是我朋友大胖，跟我一起来村里转转。”秦瑶介绍道。
“哎呀，这娃娃胖个楚楚的，一看就是个好吃手。”栓柱在衣服上使劲地擦了擦手，走过去与大胖握手。
大胖受宠若惊，赶紧快步上前，稍稍弯腰：“叔叔你好。”
栓柱点头：“城里的娃娃就是懂礼貌。”
其实栓柱注意到了那一筐野酸枣，他无需询问，便大概知道自己的老娘为什么被秦瑶送回来。
他心很痛，但又不能表现。
痛恨自己无用，让八十岁的老娘出去摘野酸枣。
他恨不得捶自己一顿，十顿，一百顿。
……
简单的寒暄过后，秦瑶和大胖便打算回家了。
夕阳染红了秦西沟的半边天，衬得山峁像是一只巨大的怪物剪影。
秦瑶还没有与栓柱讲起用直播带货的方式销售滞销的苹果，她得回家制定计划，有了眉目，再广而告之。
现在八字没一撇呢，她可不能应承出去却没把事情办成，让人寒了心。
刚走没几步，秦瑶看到手机显示来电，是母亲打来的。
“你这娃娃怎么不接电话？给你打了好几遍了！”
母亲的声音从电话里传来，带着一丝责备。
秦瑶点开通话记录，这才发现有几条未接来电，皆是母亲在十几分钟前打来的。
那时候她正在搀扶杜嬢嬢下山，手机调了震动，没有看到。
秦瑶略作解释，母亲的声音再次响起：“赶紧回来吃饭！”
“知道了妈，我马上就回去。”秦瑶无奈一笑，与大胖加快脚步回家。
日落时分，夕阳西下。
金色的余晖洒在黄土高原上，给连绵起伏的山峦披上了一层金色的纱衣。
一阵晚风吹过，吹拂着秦瑶的头发。
“大胖，”秦瑶突然开口，声音平静，可又带着一股坚定的力量，“我要直播，帮乡亲们卖苹果。”
大胖正一边走，一边踢着路边的小石子，听到这话，顿时愣在原地，还以为自己耳朵出现了问题。
一直反对直播带货的秦瑶，竟然主动开口要直播带货？
“你要帮我。”
秦瑶又说。
大胖不敢在此情此景下开玩笑，他神色郑重地点头：“好！”