第46章 艰难开局
乔禾耘说：“网络目前有几大劣势。一、网站主体多为民营公司，公信力弱，市民信任度不足；二、网站普及率不高，受众主要是年轻人，而购房主力是有经济实力的中老年人。三、留存和品牌曝光持续性差。”
黄鹤立刻挺直脊背：“对哈！我们才是真正的媒体人。”
郝丽敏：“青城日报、晨报、晚报楼市专刊是虎，房产网站是狼，左右都是死，还媒体人？我们就是垫背人。”
乔禾耘：“左右都是死，不如死前搏一把？”
“怎么搏？”
“联吴抗曹！”
乔禾耘的眼光，盯准倾城找房网。
这家本土网站的创始人丁峰，是房产中介出身。
“倾城找房”网配合线下门店创建，丁峰并没有媒体从业经验。
搜房网亿房网的营收，远远超过他的实体门店。
他眼红心热，招聘媒体人来运营网站。
但是此人气量小，用人疑人，执行总经理来一个走一个。
乔禾耘和黄鹤带着方案，拜会丁峰。
丁峰28，9岁，瘦成一条闪电。
“乔禾耘？我记得这个名字，猎头向我推荐过你！”
丁峰一双贼亮的眼睛，上下打量：“聘请你当总经理，你竟然不来？嫌我的庙小？”
“学新闻的人，总想和报纸捆在一起，才有安全感。这个想法也许不对，但是目前，我遵从内心的想法。”
“也对。就像我，一个倒腾房子的，总觉得做媒体虚，脚下打飘。”
丁峰低头看方案。
四五页纸，看得不耐烦，往桌上一丢：“你给我讲讲，怎么样合作？”
“优劣势互补，合作共赢。简单来说，内容上共享新闻资讯，联合制作专题，整合互动内容；广告上资源互换，推出套餐式营销，联合举办活动，推动线下交易等。”
丁峰发怒，拍桌：“这哪里是合作，你们分明想套我的资源！”
乔禾耘：“报纸最大的优势，是内容。丁峰振振有词：“内容，我们可以在网上复制粘贴。”
黄鹤叫道：“那是口水新闻，我们做的是深度报道。”
“谁有功夫看你的深度报道，老百姓的目的就是买房，哪里有房子卖，能打多少折扣。你们的专刊才刚开始，没有房地产老板的资源，所以到我这里来套？他妈的，老子又不傻！送客！”
回程路上，黄鹤说：“倾城找房的网站新闻胡乱抄，页面难看，广告堆砌，何必找它？”
“连它都不肯，还有谁愿意和我们合作？”
“商报自己的网站呢？”
“你又不是没登陆过，就是一个电子报。”
“现在怎么办？”
“笨办法，联系地产公司，上门采访。”
回到办公室，郝丽敏抱着本黄页打电话。
乔禾耘问她情况怎么样。
郝丽敏叹气：“她们一听报社就挂电话，有的说已经有固定的合作媒体，有的问报价，还有的问有没有回扣？回扣是什么东东？”
乔禾耘问：“接你电话的，都是什么人？”
“前台、办公室主任。”
“没有一个老板吗？”
“黄页上怎么会登记老板的手机号？”
乔禾耘想起，曾经在明小昭的婚礼上，收获一沓地产老板的名片，都给了苏志强。
现在，两人所在的阵营对立，不好追回。
一日，三人聚在会议室。
编辑部老吴过来赶人：“让一让，我们部门要开会。”
刚开始，方翔公开说，“禾耘家园”是创收的重要阵地，全社上下要为三位年轻人保驾护航。
办公设备配备最好最新的，唯一的会议室让给他们随便用。
眼见半个月过去，家园周刊勉强出了两期，毫无新意，没有拉来一笔广告。
方翔的脸色难看，编辑记者们也不客气起来，当面背后怪话连篇。
老油条记者都不敢接的专刊，三个应届毕业生能够撑得起来？
不到三个月，保准卷铺盖走人。
乔禾耘给自己，只有一个月期限。
他以本科学历，参考某政府部门信息中心的技术岗职位，通过了笔试面试。
此路不通，无缝衔接码农工作。
那边的工作稳定，福利更好。
跳槽容易，内心却万般不舍。
下班，众人离去。
办公室里剩下乔禾耘一个人，他掏出手机，翻出白沁怡的号码。
通过她，可以联系到白鸿途。
白鸿途现在是市房产协会副理事长，通过他，可以串起很多房地产公司。
只要搞定一两家，家园周刊就能存活一阵子。
但，他的个人自由可能会受到干扰。
社会不比学校，利益从来都是交换得来。
这个交换条件，是否能够承受？
好像不能！
忽然想起苏竹喧喊白沁怡为丑八怪。
白沁怡长得不丑，但是很爱鼓起腮帮装可爱，看起来矫情又别扭。
苏竹喧是对的，白沁怡是个漂亮的丑八怪。
他放下手机，滑动鼠标，拉动历史浏览的网页。
无意中点开“倾城找房”网站，相比上次，网页界面更加杂乱。
横幅多了几条，弹窗和flash广告闪瞎人的眼。
闪跳了一会儿，网页突然不见，变成了404。
乔禾耘思考片刻，拨通丁峰的电话。
“丁总，你们网站怎么回事？”
丁峰破口大骂：“那个陈恺坑我，黑良心的迢遥科技！”
他不懂技术，将网站的开发与设计外包给迢遥科技。
“倾城找房”前期建站费用18万，每月运维费5000。
丁峰四处打听，这个费用过高，三个月没有支付运维费。
金九银十，公司订单增多，丁峰要求迢遥修改页面，增加广告位。
迢遥拖着不改，现在直接撂挑子。
广告不能展示，地产公司打电话来催逼。
丁峰焦头烂额。
听完讲述，乔禾耘说：“丁总，你的确花了冤枉钱。”
丁峰捶胸顿足：“他妈的，没文化真可怕，说的就是我！”
“如果交给我做，只需3万托管费，再没有其它费用。”
“你别骗我！”
“我本科专业计算机，编程建模是基本操作。”
丁峰试探道：“那我们合作试试，资源共享，你帮我免费建一个新网站？”
乔禾耘连夜草拟两份合同。
一份以报社的名义，和“倾城找房”签订新闻互通，广告联动合作协议。
另一份则是，他个人与倾城找房签订的劳务合同。
他负责重新搭建新网站，以及后期运维工作。
建网站不复杂，麻烦的是丁峰瞎指挥。