第五节 在你心中规画创业的蓝图

在你心中规画创业的蓝图

●规划只是一种方案，而规画却是将你的方案具象化，让你看的更清楚。

力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激发自己干事业的动力。

如果你做过徒步旅行，如果你走过远路，如果你参加过长跑比赛，那么你就一定有过这样的体会：当你决定只走五公里或跑五公里的时候，那么，在你走到三公里处或四公里处的时候，你可能会因感到疲劳而松懈自己，心里一定会想，快到目标了，累得人气喘吁吁还是缓一口气吧!但是如果你的目标是要走或者要跑五十公里，那么又将怎样呢？肯定地说如果你要走或者要跑五十公里，那么你绝对就不会产生要在三公里或者四公里处歇一歇的想法。那么，同样一个人把目标设定在五公里时，到了三四公里处就想歇，而把目标设定的五十公里的时候，到三四公里，甚至到了三四十公里的时候还不会松气。这是为什么呢？难道目标本身有魔力吗？当然，目标本身并没有魔力。这一切都在于你自己，是你自己制造出来的结果。

为什么要这样认为呢？这是因为如果你的目标如果太小离你太近的话，那么你就不会在思想精神，甚至身体方面去积极准备，你的这种心理就使得你身上的潜能不会释放出来，所以走不了多远你就会松懈。但是，如果你的目标很大，离现在的你很远的话，那么你在制订了目标之后就会积极地进行心理、思想准备，同时也包括身体等方面的准备。这样，你的心态就变得异常活跃，异常的积极。因此，你身上潜存的潜能就会大量地释放出来，从而能使你有足够的精力，向更远的目的地进发，而不致于走了几步就想要停下。由此可见，只有确立了远大的目标，人才有可能走得更远一些。

以上我们只是以一个徒步旅行和长跑比赛的事例说明了制订远大目标的意义。其实，这个道理同样适应于制订一切目标。比如说，对于一个学生来说，如果他只是以60分的及格线为自己的学习目标，那么，他的学习就会是得过且过，不求甚解，他的学习成绩一般也不会比60分高出很多；对于一个员工来说，如果他只以赚钱够养活自己的妻子儿女为自己的人生目标，他一辈子都可能在一种疲于奔命的状态中工作，而他赚的钱也许就刚刚能够养活自己的妻子儿女，即使有可能多赚一些，也多不到哪里去；对于一个运动员来说，如果他的人生目标只是能在地方队混碗饭吃，那么他也许就永远不求上进，不去积极地提高自己的竞技能力，那么他也许就永远进不了国家队，更谈不上什么打破世界纪录等等。

这么说可能会有些绝对，但在一般情况下奇迹是不会发生的。因为正像我们前面所说的一样，一个人的人生目标其实就是人生前进的方向，同时也是人生前进的动力。如果目标过小，方向固然容易把握，但目标太小其结果则会导致人生前进的动力不足。而只有树立了远大的目标，人生前进的动力才能非常的充足。因此可以说一个人的人生目标的大小在很大的程度上就决定着一个人一生成就的大小。也正因为如此，我们在教育青少年时，要求他们从小就要树立远大的理想和抱负，要有远大的人生目标，要志存高远。

什么样的目标才能称得上是远大的目标呢？比如说你要想成为一个社会活动家或政治家，那么你的志向和目标就要定位为为国家的利益和人类的发展，为全人类的和平事业而奋斗，你就一定要使自己成为一个能够产生世界影响的社会活动家及政治家，你就要向安南这样一些世界著名的政治家看齐；如果你想从事音乐事业，那么你的目标就应定位在成为一个世界一流的音乐大师，要为人类的音乐事业而献身；如果你要想成为一名军人，那么你的人生目标就不能仅仅停留在是一个普通士兵上，你一定要把自己打造成一名将军；如果你是一位商人，你是一个做纽扣生意的商人，是一个专做针头线脑的商人，你也不能仅仅满足于只赚够生存的钱财，你也应把你的人生目标尽量地做大，你一定要把你的生意做遍全世界。只有这样的目标才能称得上是真正远大的目标。其实，说到底所谓远大的目标，就是无论在做什么事的时候，你都得有梦想，甚至一定要有野心。你一定要把自己的目光看得远一点，一定不能仅仅只盯着自己的脚尖，只看到眼前的一点点。只有具有远大的目标，你才会一切从大处着想，一切从大处着手，去想方设法地调动和挖掘你身上的潜能去解决大问题；只有具有远大的目标，那么你才会不遗余力地去增强你的本领，你才会如饥似渴地去吸收和学习更多的知识和技能；只有具有远大的目标，你才能有过人的胸怀，你才不会斤斤计较，你才能够在必要的时候超越你个人的得失、毁誉、荣辱，作出某些重大的牺牲；只有具有远大的目标，你才能够为更多的人服务，从而也使你的人生价值得以充分地体现。只有这样，你的人生才能称得上成功的人生，也惟有如此，你才能不枉此生。

一个伟大的人物之所以伟大，首先是因为他志向远大，他从自己步人社会的那一刻起，他就会为自己设定远大的人生目标。其次，在追求自己远大的人生目标的过程之中他会不断地丰富自己的知识技能，不断地完善自己的意志品格。同时会一步一步地把自己的梦想变为现实，努力实践，力争把事情做得尽善尽美。而在这样的一种实践他远大人生目标的过程中，他也就会逐渐变得有超乎常人的知识、能力以及博大的胸怀，最终也会变成一个大公无私的人，以自己独特的方式为国家、为人民、甚至为全人类的文明进步而全心全意地服务。当他成功地做到这些的时候，他自然也就会得到全社会、甚至全人类的认可与尊敬。这时，他自然地就会被人民拥戴而走进伟人的行列。

改变你旧有的致富观念

●成功者善于捕捉游走身边的财富，而失败者却往往空等商机的到来。

我曾经很长时间认为，创业时的消费意味着光明的前途。

有一样叫“负面现合流”的小东西可以让你在有机会获得成功之前就让一切努力前功尽弃。成功开设一家企业的关键是要有足够的资金维持你的企业，除非它已经破产。人们所犯的最大错误之—就是低估了他们的企业真正树立和运行起来所需要花费的时间。你不得不雇用员工、训练他们．如果他们不行的话还要找人替换他们。开始和运行之问的时间可能会是几个星期或几个月。而在这段时间，你却必须支付你的新员工薪水， 那就是你要清楚自己什么情况下台濒临破产、在运行起来之前企业需要多少流动资金的原因。那段时间你会一直赔本，而且你身在困境的时候会很难筹集到资金。在一开始就筹集资金是精明的做法，这样可以给自己一个缓冲的机会，不至于半途而废。

在商界中，极少会有比因资金耗尽而让企业倒闭的事情更让人揪心的事了。就侮是打一口油井，在还有2英尺就可以比袖的时候，出缺钱而不得不中止。

创立一家企业就像是把金钱填进一个洞里，你必须懂得如何控制你手里的资金，切不可心急地一下子全部投进去，任何创业都有风险，能预见风险，就可以将风险降低到更小。

为使企业成功，必须要采用新观念。

如果你想在商界小成功，就精心经营你的企业。如果你想迅速富起来，就采用新观念。大多数企业不是在新观念中产生的，但它们仍然年复—住地赚钱G理想的情况是你应该既采用新观念，又精心经营。

不过，我经常会看到热门的新公司几年后就把运作范围缩小了，失去了一开始的迅猛发展势头。一家公司刚开始采用了新观念、有巨大为市场、抓住了公众的想像力、他们的产品或服务让人激动兴奋。他们一开始面临极少的竞争或没有竞争、所以他们的利润很可观。这些因素让业主们迅速拓展自己的业务。不过当其他人介入这一市场后．他们就不得不“换挡”。他们不能再光依赖于广大的公众，更要专注于经营。

对我的公司来说，从第一天起，精心运营就是通向成功的关键。在创立公司的时候，我就意识到通过对旧观念更好地运作，会有钱嫌。我的公司没有改造画枉，而是改变了镕框的运作方式。我们把客户服务提高到了远远超出行业标准的水平，使整个系统确保我们的顾客不仅得到出色的服务．而且得到卓越的服务质量。我经常会关注热门的新观点，但这么多年来，精心运营使我受益匪浅，它特继续成为我尝试任何新行业风险的一个因素。

新观念是强有力的，但运作将最终决定你能有多成功。

我的一个客户曾经在建材行业摸爬滚打快20年了，生意一直都不错，他在加入如我们的连锁行业后，对我说了他的感受——

我从来没想过要开什么饭店，做什么小吃之类的事。人说隔行如隔山，我就想一辈子就干建材了。前年夏天，在饭桌上陪客人喝酒时，朋友说，在你们建材城附近有那么多商家，客流量又大，如果开一家既卫生、口味又好的名小吃店，肯定火。朋友的一句玩笑却提醒了我，于是我就生出开个饭店的念头。

我是个很较真的人，干啥就想干好啥，总想占第一。我知道开一个普通的饭店很容易，而要开的红红火火，开得有特色又能赚钱就不容易了。啥是特色店？我理解是：人无我有，人有我好，人好我优！为这，我请教了很多人，知底的人都说，建材干得好好的，开哪家子饭店。你又没这方面的经验，放着现成的苹果不吃，非要啃那难吃的酸梨蛋蛋。我想，谁生下来就会开饭店呢？我搞建材生意，也还不是从零开始的？我这个人就是这样，越是有人说我不行，我越是要试试，看一下我到底行不行。经过详细考察，我选择了一品世家名小吃项目。

这个项目的优势在于，在菜式上以国内五大流派为主，兼收云南、广西、贵州、陕西等各族特色小吃众家之长。具有品种精良、大胆创新、按需定制、成本低、材料简单、赢利性强等“七种武器”挑战所有名小吃。通过学习，与一品世家上上下下的人一接触，知道这是个干事业的总部，他们非常注重综合服务。

我在一个大超市里租了一家60平米的店面，一起步就是三档快车，每天流水都在千元以上。而且非常平稳，没有大起大落。半年后，我又开了一家200平米的分店，每天流水都在5000多元以上。

没想到，小吃店能这么火。朋友们问我火的秘诀在哪里？我仔细想想，主要还是一品世家的牌子亮、项目过硬、配料好、制作方法科学、口味诱人，每一个品种都是真东西。俗话说：真金不怕火炼。名小吃当然经得起万人尝。

有人曾问我打理小吃店与做建材哪个更容易些，我的回答是：要做好做大都不容易，相比较开小吃店，心里更有底，因为有一品世家总部做后盾，有了问题不管是技术上的、管理上的，一个电话，一个短信，答案就跟过来了，这要比自己独闯建材市场，东拼西杀更有信心，更有把握。

这不，老婆正撺掇我要开第三家分店呢！

在建材行业是经营高手，转到餐饮业照样是拔尖者，总部的品牌亮、质量好，服务到位至关重要，但内因是变化的基础。店开得好，源自经营理念、源自人品、源自敬业。肯动脑子才能发现商机，勤于动手才能抓住商机。按目前趋势发展，其前景何止是开一、二家分店呢？

深化管理练内功，保持良好势头。同时也要树立市场危机意识，密切注视新动向，变被动因素为主动因素，适时引领当地餐饮市场新潮流。

制定长远规划的蓝图

●想干什么就干什么，最终只能什么都干不成。

择业经商首先要有一个长远规划。

站得高，才看得远。没有长远计划，想干什么就干什么，很可能会落个血本赔尽、一事无成。

制订长远规划，要确定一个远大的发展目标。这个目标要定得高一些，这样，你与你的创业者们才会有动力和压力，使你们的潜能得以充分地发挥出来。做生意，无“梦”不富，要敢于设想。拿破仑说：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”那么，我们也可以说：“不想做大生意的商人，不是出色的商人。”当然，目标也不能定得太高，脱离实际。否则，看不到实现目标的希望，会让大家都泄气。最好是能将总目标具体化，并分解成小目标或阶段性目标，使你在创业途中，每前进一步，都能体验到成功和胜利的喜悦。

要全面系统地分析实现既定目标的有利条件和不利因素，或者说，存在哪些方面的机会与威胁。然后，依据上面的分析，确定实现既定目标的战略措施和战略步骤。那些选择起点高、规模大、投资多、周期较长的行业的商家，因为面临的风险也较大，掉头改行又不容易，所以，尤其要认真搞好长远规划工作。

其次，创业要从自己的资金实力出发。资金雄厚，就可以选择那些资金含量高、技术档次高、有规模优势的行业。如果资金短缺，则不可好高骛远，而应脚踏实地，从那些投资少、周期短、见效快的行业做起。不过，这并不意味着你要完全拘泥于自有资金。现代经商观念的“资金”决不只局限于你的自有资金，而是包括了各种方式的融资。这在择业时，是应该通盘考虑的。例如，你个人的自有资金虽然十分有限，但你的融资能力却很强，也完全可以通过贷款、抵押贷款或者合股经营等方式，选择档次更高的行业。

有了长远规划的蓝图，还必须从近处着手，从此时此地开始干起，脚踏实地，不断发展。否则，蓝图终成泡影。世界著名的企业家松下幸之助，8岁给人家当学徒，十几岁时，自己开了个手工作坊，雇工也才两三个人，后来发展到几十人，再后来发展到几百人，最后建立起一个庞大的“松下”王国。许多海外华人实业家，其实就是从一家杂货店、一家小餐馆起家，而终成富豪的。

发达与创业是不同目标

●能赚钱就能发达，能让更多的人赚钱就是创业。

老实说，创业致富有许多途径，创造一家成功的企业，只是其中的手段之一。对于只想做富翁的人来说，创办企业未必是个人最快与回报率最高的手段。

如果你的目标只是致富，那么必须先想清楚除了创业外，还有否其它更适合你的途径。

例如，你可以争取高薪厚职的工作。现在的“打工皇帝”不少，年薪百万的大有人在。美国前联交所行政总裁袁天凡，受雇于大财阀时，年薪600万元，这是工薪阶层梦寐以求的神话般的数字，许多人终其一生努力，也难以赚到其一半的收入。不过袁天凡上任数月便呈辞，年薪六百万之梦未能圆满，位高势危，与主争权的处境、仍令白领心寒。

在创业的过程中，由于市场的不可稳定性，常常出现“乱拳打死老师傅”的结局，所以说，创业之道，没有一成不变的游戏规则。

对于变化莫测的市场，你或许会问，什么是生意？什么是创业？

成功的创业者有三个标准：第一，必须创造一盘成功的生意；第二，必须通过这盘生意而致富；第三，他必须建立一个具生命延续能力的企业组织，让事业不断发展下去，而不是仅仅永远维系在生意的层面上。

什么是生意，生意，单从字面解释是：有生命的主意。具有生命力、能实践出的纳想法。在商业时代，生意最简单的定义是——能赚钱的方法。

说来说去，还是离不开金钱。不错，做生意，就是金钱游戏。

在商业时代，计算成功的标准就是金钱，金钱有两个最基本的用途，一是让你可以找到糊口藏身的生活条件，二是安排你的社会位置，正好像足球比赛一样，入球多的一方胜，入球少的一方输。

香港亚洲电视有一个不断改名称的“抢钱游戏”的节目。曾经叫过《一家大细显神通》、《胜者为王游戏版》等诸如此类的名称。参加游戏的观众要在指定时间内，大力插树，在地上翻滚或猜扑克等，常常丑态百出。我们认为是“丑态”的原因，是因为节目的奖金不算太多，常常只是几千至几万元。其实，如果亚视奖金提高至1000万元以上，我想全香港有一半人可能立刻涌往电视台，任何更丑更猥琐的动作也争着照做不误。商业时代的精神基础是建筑在“抢钱”之上，从功利角度看、做生意就是抢钱，合法的抢钱。

生意也称买卖或交易。即是说，做生意的人找来一些东西或提供一些劳动来换取金钱。“东西”可以是任何物品，既可包括物品使用权、尊严或灵魂，也可以是空气、垃圾或根本不存在的东西，只要有人肯出价购买就行了。

有人说：创业者最好让自己从零开始，因为由零开始付出的成本最低，赢出的机会便最大。人人都会说某人由零开始而成功的，但是实际上，没有人是从零开始的，因为真正处于零状态的人，根本不能创业。