第三部分第9篇 行军
孙子曰：凡处军、相敌：
绝山依谷，视生处高；战隆无登；此处山之军也。
处军就是安置军队，这里指的是在部队行军过程或争战状态中，面对各种不同地形的安置方法。为什么部队行军或争战中还有安置问题?因为军事本身的变数极多，一旦在行进中与敌人遭遇，或半途遇到突袭，如果能占据好的地利，消极方面可以借地利御敌，积极方面可借地利制敌。就算中途没有兵端，也要避开瘴气之地，以免士卒致疾染病，未战先自我弱化。所以，行军时应尽量选择水草丰美之地行军，也可就近做某种程度的补给……。
处军问题共分四种：处山之军、处水上之军、处斥泽之军、处平陆之军。
相敌就是观察敌人，观察敌人行动背后所代表的意义，也就是从表相探求真相。
相敌的好处是，举一反三；从一叶中知秋至，从蛛丝马迹中推断出敌人真正的意图，以取得制敌机先；敌不动我不动，敌一动我先动，永远掌握敌人的节奏；不但可事先防备，还可掌握先发制人的主动权。
相敌的基础在于人类行为有其惯性，相敌就是从其惯性推测其本性。好比二个拳手对决时，出重拳之前必定收手扭腰；因为不收手不扭腰，拳头就没力，没力的拳头自不构成威胁。反之亦然，当对手收手扭腰时，就要赶紧准备应变，甚至回击之道；因为来势必然汹汹，一旦被击中，麻烦就大了。
相敌，简单而言，就是一种知彼工夫；当对手被我摸得越清楚时，被我打败的机率也就愈大了。
相敌的方法，从下文中的“敌近而静者”到“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之”，全部共三十二种。
先谈处军之道，分述如下：处山之军：通过高地(绝山，绝是横度、穿越，山是山峰、高地）时，要依傍着山谷前进(依谷）。
驻扎时，面向太阳(视生：视是看到、面向，生是太阳），安置在高地(处高）。
敌人占据制高点时(战隆：战是战斗，隆是高点），不要从低点仰攻高处(无登，不要登高争战）。
这是在高地安置军队的基本原则。
绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
渡过水道(绝水）时，动作要迅速，尽快离开(远水），不要在水道中或附近停留；因为在水道中受攻击时，不但难守，而且难回击。
敌军渡水来战(客绝水而来），不要在水中迎击(勿迎之于水内）；最好等他军队前半上岸，后半在水中(半济）时展开攻击，这是对我最有利的打法。
想主动决战，不要在水边等敌人渡河来战(无附于水而迎客）；因为你布阵于河岸等敌人过河，敌人怕你在半济时攻击他，一定不会过河，这一来，仗就打不成了。
若战地附近有水流，务必在向阳的高地上布阵，以收居高临下的地利之便；切忌布阵于水道的下游，以免被敌军居高临下，采取水攻。
这是在水道上安置军队的原则。
绝斥泽，惟亟去无留：若交军于斥泽之中，必依水草而背众树；此处斥泽之军也。
斥泽指的是咸卤之地。这种地的质地极咸，水草极差，甚至无水无草；即便有水也是咸水，人畜不能饮。
面对斥泽之地，要尽速穿越，不要停留。万一在斥泽之地与敌军遭遇，要尽量在靠近水草，背后有树林处，驻军布阵。
这是在斥泽之地安置军队的原则。
平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。
凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
在平地上，最佳处军方式有三个原则：
（1）平坦宽阔，回旋空间大之地（处易）。
（2）把主力军安置在背有高地处（而右背高）。
（3）前低后高（前死后生：死指战势不利之地，也就是低地；生指战势有利之地，也就是高地。低地之所以称死，是因为以下趋高；高地之所以称生，是因为居高临下，掌握较能致胜的制高点)。
这就是平陆安置军队的基本原则。
这四种不同地形的安置军队原则，就是黄帝之所以能打败四方诸侯，而雄霸天下的凭藉。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实；军无百疾，是谓必胜。
丘陵堤防，必处其阳，而右背之。
此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
处军的基本原则是，高地为最佳，低地为最下；面向明朗之地为优，阴郁之地为劣。选择近水草等容易就近补给（养生）之地，让自己充实有备；抢占在强势的一方（处实），使士卒不容易感染致疾，以获得必胜的最佳条件。
对于丘陵堤防，应该抢占面阳的高点（必处其阳），以此为大军主力的倚恃驻扎之地（而右背之。古人以右为尊，故此处的右不是指右边，而是指大军主力；背是指以面阳的高点为主力在背后的依恃）。
这种安置军队的方法，对兵道最有利，而这全都拜地利之赐。
行经水道时，若上流下大雨（上雨），水中出现漂流物与泡沫（水沫），水流又急时，不要涉水过河；一定要等到没有水沫（上流不再下雨），水流也安定下来时再渡河。原因有二：
（1）水急时渡河，容易失辎重、伤士卒。
（2）提防敌军在上流积水决堤，以水攻我。
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。
吾远之，敌近之：吾迎之，敌背之。
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳会者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
地形有不利于处军的所谓六害：
绝涧前后险峻，水流横在面前，阻绝人行。
天井：四面高峻，极易汇集水流，形成天然大井。
天牢：三面环山，进去容易出来难，活像天然牢狱。
天罗：草木深密，难以用武施为，活像天然网罗。
天陷：低洼湿地，人车难行，像是天然陷阱。
天隙：地多沟坑，又深又长，像是天然缝隙。
碰到这些六害地形，要尽速远离，千万不能靠近。
我方尽量远离六害地形（吾远之），但想办法让敌人陷入六害地形之中（敌近之）；当我方迎战敌军时（吾迎之），让敌人处在背后有六害地形的劣势下，与我交战（敌背之）。
当行军碰到下列地形时，一定要详细侦察，加强戒备。哪些地形呢?
险阻：高低不平，难以行走，大军不易移动。
潢井：地势低下有水池，受攻击时，不易守，又难回击。
葭苇：杂草丛生，足以蔽人之地，使我状况不明。
山林、翳会：山林是山中树林，翳会是指草木茂盛之地，这种地形最有利于埋伏。
碰到这些地形，要特别侦察，保持严密戒备，因为这都是容易埋伏受突袭的地形。
敌近而静者，恃其险也。
远而挑战者，欲人之进也。
其所居易者，利也。
从以下“敌近而静者，恃其险也”到“兵怒而相近，久而不合，又不相去，必谨察之”共计三十二种相敌法，分成五个段落，分别解说。
敌近而静者，恃其险也：
这里的静，不只是指安静，更指没有明显的攻击行动。
险不是危险，而是指有利于战势的险要之地。
敌人距离我很近，却没有展开攻击，是因为据有于战势有利的险要之地。
敌人据有险要之地，表示对手有地形优势；因为有地利做依恃，所以敢于近身而又无所行动；目的是要我进攻，以诱我入其网罗，故不宜采取攻击行动。
远而挑战者，欲人之进也：
主力在远处，又派出小股前锋挑战，目的自然是引诱我出击；我一出击，对方又回师；不是中途有埋伏，就是得面对后方的敌军主力；碰到这种阵势，不宜出战，以免上当。
其所居易者，利也：
易指的是地利。居易是说敌人据有地利。
利的意思是好处、有利，但这是对敌人有利的利。
为什么对敌人有利?
因为敌人据有利于战势的地利。地利是争战双方都会拼命争夺的致胜重点，我方若为了争地利而抢攻，很可能会在敌人的地利优势下无功而返；所以，面对据有地利的敌人不宜强攻，因为于敌有利，而于我不利啊!
以上三项是“地形中之兵形相敌法”。
众树动者，来也。
众草多障者，疑也。
鸟起者，伏也。
兽骇者，覆也。
众树动者，来也：
大片树林中，若有敌人大军隐身其中，很难清楚察觉。观察的方法是注意树林本身的动静，如果树林从静止状态中开始晃动，就表示敌军已有所行动：因为大部队移动时，一定有辎重车随行，不可能不碰触树木；所以，只要看到树林有动静时，就表示敌军来矣!得赶快准备应变之道。
众草多障者，疑也：
茂密的草丛中，出现不自然的障碍，其中必有玄机。
草丛中会有障碍，通常有两个原因：
（1）敌人撤军，怕我追击，设下障碍以为阻拦。
（2）敌人想攻击我，故意在草丛中设障，这是一种声东击西的欺敌战术。
疑的意思是玄机、名堂。
鸟起者，伏也：
树林中的鸟群，忽然间，群起飞离栖息之树，代表有伏兵。因为鸟生性胆小，一有人接近就会尽速逃逸；而在树林的掩护下，我们很难掌握林中动静；但鸟儿则不然，一来居高临下，二来警觉性强，一有动静，便会立刻反应。所以，判断树林中有否敌军动静最好的方法，就是观察林中鸟的动静；反向来看，若林中鸟一直安静没有大动作，就表示林中没有敌踪。
兽骇者，覆也：
覆是掩覆，也是袭击的意思。
林中兽和林中鸟一样，都怕生而敏感，只是程度差异有别。林中鸟是人未近即逸，林中兽则是大动作才会受惊，动作越大越惊骇，一受惊骇就会死命狂奔。从相敌的观点来看，代表林中有敌军，而敌军正有大动作；大动作的目的，很可能即将发动大袭击，我方不可不防。
以上四项是“树林现象相敌法”。
尘高而锐者，车来也。
卑而广者，徒来也。
散而条达者，樵采也。
少而往来者，营车也。
尘高而锐者，车来也：
在广大的荒漠中，看不到远方的大军；一来途远，二来地球圆。但大军行动时，一定会扬起尘土，部队越大，扬起的尘土愈高愈尖：因为大部队一定有大量的辎重，需要大量牛车、马车载运，车队移动时，势必扬高尘土，远远的就可看到。根据这个现象判断可知，敌人大军来矣!
卑而广者，徒来也：
卑的意思是低，广是指面积大、范围广。
本文承接上文，卑而广是相对于上文的高而锐；所以，卑而广和高而锐，指的都是飞扬的尘土：这是步兵行动时的现象，原因是步兵动作较慢，但比较集中，所以扬起来尘土自然就卑而广了。
散而条达者，樵采也：
条达的意思是断续分散的样子。
尘土呈现断续分散状态，表示敌人正在林中采薪柴。
少而往来者，营军也：
尘土少而时起时落时，代表敌军正在扎营。
以上四项是“尘土现象相敌法”。
辞卑而益备者，进也。
辞强而进驱者，退也。
轻车先出居其侧者，陈也。
无约而请和者，谋也。
奔走而陈兵者，期也。
半进半退者，诱也。
辞卑而益备者，进也：
言辞谦卑却加紧戒备，是敌人将进攻的讯号。
敌人派使者来，言辞上不断示弱，但据我方侦察的结果，敌军内部不但不见松懈，反而加强警戒。代表的意思是“能而示之不能”、“用而示之不用”，目的是要我方疏于防备，伺机展开攻击。
战国时代，赵奢御秦时，就用过这一招。
辞卑而益备赵奢欺敌破秦
赵奢奉命从邯郸领军出发，远赴阏与抗击入侵的秦军时，军队才离开邯郸三十里，就停止前进达二十八天；非但如此，还下令“有敢言击秦者斩”。这种示敌以弱的策略让秦军很迷惑，于是派出使者前来探测虚实。赵奢不但很客气地请使者好食美酒，还带着使者参观新建的营垒，表示无意前行与秦军决战；使者回报后，秦军将领认定赵奢是怯不敢战，便逐渐松懈了防备。
事实上，这几十天内，赵奢一面加强内部训练，一面紧盯着秦军动向；当他确定秦军不再把焦点放在赵军身上时，忽然下令急行军，两天之内就来到阏与战地；秦军仓促不及应变，被赵奢杀得大败。
辞强而进驱者，退也：
姿态强硬而又命部队前进，这是撤退讯号。
一支决心发动攻击的军队，通常不会事先摆高姿态大声叫嚣，告诉敌人我要打了!我要攻了!恰恰相反，攻击启动前一定平静无波，以免敌人警觉而有所备，因为致敌制胜的关键在出其不意，攻其无备。这一嚷嚷，让敌人有所备，还打什么仗?
所以，不妨反向思考，敌人表面态度强硬，其实骨子里是软弱的，装腔作势不过是掩饰背后实际低调的行动而已。
辞强而进驱夫差回师救吴
吴越春秋时，有一次吴国大军北征，与晋定公将有黄池之会，越国趁这个时机攻打吴国。吴王夫差忽然发现自己腹背受敌，便出动大军向晋军大展兵威；晋军被吴军壮盛的军容吓住，不敢出动决战。夫差趁机和晋军立下友好条约，帮自己找好了极佳的下台阶后，立刻回师救吴。
轻车先出居其侧者，陈也：
陈就是古字的阵，这里是动词，意思是布阵准备决战。
战车出动，位于两侧（两翼），主力大军在中央；这是准备决战的阵势。
无约而请和者，谋也：
没有事先约好，忽然跑来请和，背后一定有图谋。
无约，除了没有约定外，还可理解为没有条件；不事先谈条件就要求讲和，背后一定有玄机。
纪信诈降掩护刘邦逃亡
汉高祖刘邦在与项羽争霸时，屡次被项羽打得丢盔弃甲。有一次，又在荥阳被项羽团团围住，眼看着刘邦就快要兵败被擒了。这时刘邦手下有个叫纪信的，因为和刘邦长得很像，便挺身而出，假冒刘邦出城投降。纪信坐着刘邦的马车，从东门出来宣称投降；项羽大军见机，立刻将纪信团团围住；趁着楚军焦点转移，刘邦却带了几十名随从偷偷从西门溜走。
项羽发现上当，气得把纪信活活烧死，但已然没用，已经纵虎归山了。
奔走而陈兵者，期也：
敌人不断调动军队，布阵列势；这种摆开阵势所代表的意义，是准备与我决战。
半进半退者，诱也：
敌人大军，一下前进，一下后退，故意想让我以为兵形混乱，战力不佳，其实是诱敌策略。
以上六项是“兵形相敌法”。
杖而立者，饥也。
汲而先饮者，渴也。
见利而不进者，劳也。
鸟集者，虚也。
夜呼者，恐也。
军扰者，将不重也。
旌旗动者，乱也。
吏怒者，倦也。
粟马肉食，军无悬垂瓦，不返其舍者，穷寇也。
谆谆翕翕，徐与人言者，失众也。
数赏者，窘也。
数罚者，困也。
先暴而后畏其众者，不精之至也。
来委谢者，欲休息也。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
杖而立者，饥也：
拄着拐杖站立，代表饥饿。
士卒都是年轻丁壮，军中自然不可能有拐杖，而是以兵器（如长枪）当拐杖。
军人的天职是保家卫国，保家卫国的基本条件就是雄壮威武；现在连站都站不稳，居然还得依恃兵器当拐杖；原因无它，就是饿惨了。
汲而先饮者，渴也：
汲就是打水。
奉命打水的人，冒着不把任务摆第一，而犯军法的危机，自己先掬水而饮，观一人，可见三军，代表整个部队缺水已久，渴极了!
见利而不进者，劳也：
看到眼前有利可取，居然还意兴阑珊，表示累极了，连利益都无力去取了。
利益是人类行为的最佳动力，所谓“人为财死，鸟为食亡”。见财而不动，不是不爱财，而是疲惫不堪，想动也动不了了。
鸟集者，虚也：
鸟群汇聚之地，表示没有伏兵。
鸟生性胆小而敏感，有人靠近一定飞离；反向来看，若有鸟群汇聚，就代表附近没有人；从军事观点看，就是没有伏兵。
夜呼者，恐也：
士卒夜半惊呼，代表心中恐惧。
一支纪律严明，悍勇能战的军队，一定能动能静；因为心中无所惧，再艰难的局面也能沉着冷静。
反过来说，士卒会在半夜惊呼，一定是睡不稳；之所以睡不稳，是因为战力不强，战事不利。在可能兵败身死的压力下，以致心中恐惧；因为日有所思，夜有所梦，所以夜半惊呼。
军扰者，将不重也：
扰的意思是**、轻佻、哗变。
军中出现骚乱，表示将领不庄重，没有威仪。
好将领的基本条件之一是令必行禁必止；如果军队出现**、轻佻、哗变，一定是将领无能，所以无威，难以号令部属士卒。
旌旗动者，乱也：
旌旗动摇不定，代表部伍杂乱。
旌旗是号令的工具，使用上有一定的程序和节奏；旌旗的节奏感愈好，代表部队的军纪越严明，战力也可能更好。反过来看，如果旌旗的运作失去节奏，代表队形已混乱，战力已失矣!
吏怒者，倦也：
吏是指军中的中下层干部。
倦的意思是心烦意躁。
中下层干部情绪暴躁易怒，表示军心倦怠，恐无心恋战。
中下层干部是主帅意志（战略）的传达者兼执行者，如果主帅的意志是正确的，执行上一定不难：工作顺利，自然下会心理倦怠。
反过来说，一旦“吏怒”，很可能是主帅的战略大方向出了问题，战事不顺，工作不易执行，只好向下发泄情绪；这种情绪会向下延伸，蔓延于全军，衍发厌战心理。
粟马肉食，军无悬垂瓦，不返其舍者，穷寇也：
粟马：粟是粟米，但这里作动词用，就是以马为粮食；要以马为粮，只有杀马了。
垂瓦是一种肚大口小的容器，这里泛指炊具。
杀马以取得肉食，军营中不再悬挂炊具，士卒不再返回营舍；代表穷途末路。
马是部队中最有力量与最佳速度的“两只好腿”，现在连腿都要砍下来吃了，代表军中极度缺粮：求胜已非重点，求生才是当务之急。
炊具不再按一般规矩挂在营帐上，代表无粮可炊；炊具已无使用余地，当然乱丢了。
杀马求食，不悬炊具；连饭都没得吃，仗自然也打不下去；打不下去，就走人；一走人，自然就不会再回营舍了。
军队不回营舍，表示这是走入末路的穷寇了。
谆谆翕翕，徐与人言者，失众也：
谆谆是反复告诫、再三叮咛的模样。
翕翕是失意不满的样子。
谆谆翕翕，和起来，就是许多人汇集在一起，低声地商量议论或窃窃私语。
军队里一个命令一个动作，上对下发号施令，下对上承受命令：讲的是绝对服从，没有商量、打折的余地；否则命令不能贯彻，还打什么仗?
一旦出现上级对下级私底下轻声细语地解释命令，恳请部属体谅上级的苦心，就表示下级对上级的命令有所质疑，甚至拒绝接受，逼得上级必须“好言相劝”时；就表示士卒对领导者已失去了信心，内部结构已出现严重松动现象。
数赏者，窘也：
无功不受赏，无过不受罚，是军纪的基本原则。
有功必赏，有过必罚，赏罚分明，是严明军纪最好的方法。现在居然一功数赏，甚至无功也数赏，代表上级求功心切，但又一功难求，甚至无功可求，只好以赏求功；甚至以不断的赏赐，来激励士卒的士气，代表部队已陷入极窘迫的危机。
李存勖穷途数赏无功
五代十国时的后唐庄宗李存勖，自从当了皇帝之后，开始昏庸腐化，最后逼反了大将李嗣源。
李嗣源造反，李存勖当然下令平叛：但李存勖天生小气，又要马儿跑，又要马儿不吃草。军队缺粮、欠饷也不理。李存勖的老婆刘皇后，更是天字第一号大抠门，面对请求粮饷的大军，居然使了一个低招。她把三个年幼的皇子带出来，气呼呼地对大伙儿嚷嚷：
“大家都以为皇家很有钱，其实早就随军赏光了，现在就只剩这三个小鬼，你们把他们卖了当军饷吧!”
众人看到刘皇后这副嘴脸，全都不吭一声地走人。
没多久，李嗣源大军兵临京师城下，李存勖没办法，只好把府库中的大量钱帛取出来当赏赐，但军士们不但不领情，反而破口大骂。
“我们的老婆孩子都饿死了，还要这些财宝做什么?”
李嗣源攻势愈来愈猛，京师内士卒大量逃亡。李存勖无奈，只好亲入基层抚慰大家，还不断许诺：
“过几天，就会有藩王送来的五十万金银，一旦运到，通通赏给你们。”
但士卒们早已心灰意冷：
“陛下最近的赏赐很多，但来得太晚，大家已无法感激恩德了!”
李存勖听了，不禁感伤流泪，但已无济于事。由于帐下将士愈来愈少，李存勖只能带领仅存的一小撮兵马出战；结果一触即溃，李存勖战死，终于把江山给丢了。
数罚者，困也：
人困马乏，无法达成上级使命；一罚不成再罚，借以鼓动斗志，激发战力；不料造成恶性循环，越罚越糟。表示战势不利，战况吃紧，整个部队已陷入困局之中。
先暴而后畏其众者，不精之至也：
先是凶暴对待下属，继而对部属产生畏惧，表示将领极不精明。
好将领一定不怒自威，军令一下，天意难回。所以，在发号施令时，因为胸有成竹，一定是平常心，当然不暴也无畏；如果情绪起伏大，忽暴忽怯，一定是将领无威。领导无能，战势自然不利，这种将领当然是极不精明干练的庸才。
来委谢者，欲休息也：
委是指口气低下，气势不振。
谢是陪礼告罪。
敌人低声下气地来陪礼告罪，一定是势力穷极，想休兵停战。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之：
敌人正面布阵，展示兵威，摆了老半天高姿态，却既不打又不退，一定要谨慎观察背后有什么图谋。
兵怒而相迎，正常情况表示将正面对决。结果架势十足又不打，不打就该退，该退又不退。目的是在扰乱我方视听，很可能是诡道欺敌之策。面对这种阵势，必须小心谨慎，先了解其背后意图为上策。
以上十五项是“军容相敌法”。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
兵力不是人数愈多，战力愈强，关键在于不恃武躁进，能够凝聚内部共识，积蕴实力，详细观察敌人虚实，避实以击虚而已。
一味轻虑浅谋，老是轻敌躁进的人，一定会被对手击败。
士卒在精不在多，这是历来所有一流兵家的共识。
兵众虽多，但训练不足，又各行其是，彼此没有共识；这样的军队只是乌合之众，决非能打胜仗的劲旅。
反过来说，即使兵员比对手少，但训练精良，上下一心，且又能知己知彼，因利制权，伺机而动，就不难打败形式条件好，但实质条件差的敌人。
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。
卒已亲附而罚不行，则不可用也。
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
令素行以教其民，则民服：令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
士卒还未与将领建立良好的上下伦理前，先不要以法令处罚，否则士卒会不服；一旦士卒对将领心中不服，就很难指挥他们上战场拼命。
亲附不能从狭隘的角度去了解，也就是说不能把亲附只理解成上下之间有极佳的感情基础。从更宽的角度来看，上下之间的亲附更应该建立在以军纪为基础的上下伦理，否则麻烦大矣!
上下之间的私密性太强，很可能感情会影响军令；一旦碰到危险任务时，下级往往会有这样的迷惑：
“我跟上面的关系这么好!为什么他还让我去拼命当炮灰?”
这一来，仗一定打不好。
话说回来，好的领导统御也并不意味着上下之间不能有私密性的关系，而是在不违背军纪的原则下，咱们是好兄弟、好哥们。这样的好处是，公私之间可以分明，且又能私不害公，公不徇私，让士卒体认到，恩信来自上级的爱宠，而危险则是因为军纪不容私情。恩威一旦能这么调和，则士卒也就容易指挥，对命令服从了。
就这个角度来看，亲附也可以严格的军纪来达成。
彭越斩迟到者立军威
楚汉相争时的汉军大将彭越，自有一套让士卒“亲附”的妙招。
秦朝末年，天下大乱，各地英雄纷纷起事。彭越的家乡，也有一群小混混在摩拳擦掌，试图起事以取富贵。他们看上了彭越年纪较大，人又有谋略，便请他出来担任领导人。
彭越在几度推辞后，终于答应大伙儿的请求，但心里也开始盘算着，如何在这群初起的乌合之众中，凝聚上下关系，建立自己的威望，让部属们在最快时间内习惯奉命以行事。便和大伙儿约好，明天日出时在某地集合，临别时还特别“叮咛”：
“迟到者斩首!”
第二天日出时，只来了十几个人，一直到中午，全员才到期。于是彭越宣布：
“因为我年纪比大家大些，大伙儿推我做领导人。今日的集合，大部分人都迟到，因为迟到的人数太多，不可能依昨天的约定全部斩首，所以，只杀最后一个到的人。”
大伙儿不知道彭越是玩真的，笑着劝说：
“哪有这么严重?以后不再犯，不就得了!”
彭越丝毫不理会，真的把人给斩了，大伙儿大惊失色，知道军令的厉害，开始对彭越畏服。
彭越就凭着这点基础，四处征战，为汉王立下了不少战功，建立了一代名将的威名。
士卒已亲附而罚不行，则不可用也。
这里的亲附，指的是没有军纪基础的私密性关系。
和士卒已经建立私密性关系，在士卒犯错时，不能依军法处罚，这种军队是没办法受命征战的。
前面说过，亲附一定要以军纪为基础，也就是说亲附不能逾越军纪。
故令之以文，齐之以武，是谓必取：
文是指礼义私恩。
武是指军纪整饬。
用礼义私恩和部属建立私人感情；用军纪整饬、建立军威；这样的军队，就是能战胜攻取敌人的劲旅。
令素行以教其民，则民服：
令素行，就是平常时候就严明军纪，施行法令。
平常的时候，就以军纪教导部属，让部属习惯于军纪的制约，接受军令的指挥，则部属就会口服且心服。
令素行者，与众相得也：
让部属平常时候就习惯接受命令，执行任务，这就是上下一心最具体的显现。