第990章 九州跟亚马逊的较量
Zappos在线鞋店网总裁办公室，
谢永华正在发呆。
从1999年成立到现在，Zappos在线鞋店网成为全美最大的网上鞋店，并且朝着综合性电商发展。
产品包括化妆品、服装、家居用品、手提包等等，不过相对来说，鞋类的种类和品牌更丰富，
他们的成功，证明在竞争激烈的网上购物红海中，特定领域的垂直B2C是有大好前景的。
公司的成绩吸引了亚马逊的注意，现在又引起高盛和九州的重视，谢永华不知道该跟谁合作。
“老谢，我觉得应该跟亚马逊合作。”
公司运营部负责人的观点很明确，他始终跟亚马逊合作是最好的，理由也很充分，
首先，
亚马逊给出的收购条件是8.5亿美金现金和总价值3.5亿美金的股票，答应保留公司原有架构，成立亚马逊旗下的鞋店事业部，保持半独立运营。
也就是说公司还在，他们的心血还在，只是换一种方式继续生存下去，
其次
Zappos网站的优势和竞争核心是服务至上，也是全球唯一一家接受365天超长退货的公司，
只要用户购买的产品没有损坏不影响二次销售，就可以在收到货以后1年时间里选择退货。
别说电子商务领域，就是传统的销售行业，也是不可能出现。
在服务至上的观念上，Zappos网站的风格跟亚马逊是完美契合，双方合作不会出现风格上的冲突。
运营部负责人的观点没错，不过谢永华却没有发表观点：
“其他人有什么想法？”
市场部站了出来提出反对意见：
“总裁，我认为选择九州合作更适合。”
“说说你的理由。”
市场部的负责人组织好语言说道：
“亚马逊本身有自己的鞋类业务，双方合作是把鞋类业务整合到Zappos在线鞋店，还是保持独立。”
“如果亚马逊继续独立经营，跟我们的市场是冲突的，双方能否共存是个未知数，到时候很可能还是要面临合并。”
“亚马逊答应我们半独立运营其实只是权宜之计，为了在收购过程中减少阻力，带有欺骗的成分。”
“选择跟亚马逊合作，未来会有不确定因素，这是我反对的理由之一。”
“我支持跟九州合作的理由有很多，首先就是九州表现出的诚信。”
“九州在全世界范围内的口碑很不错，西方有很多企业跟林小磊有合作，对他的人品是认可的。”
“在此次收购过程中，他们明确告诉我们，不可能让我们长时间独立运营，恰恰是这一点表面对方没有想要骗我们的想法。”
“试想一下，如果九州跟亚马逊一样，答应我们半独立运营，他们给的价格我们能拒绝吗？”
“其次，九州商城虽然没有明确表示服务至上，但是他们的经营理念跟我们是没有本质区别的。”
“保障客户资金安全，7天退货，快递次日达，都表面他们也是把客户放在第一位，只是没有明确说出来而已，双方经营理念是相同的。”
“最后一点，从现实利益出发，也应该选择九州商城。”
“亚马逊在美国和欧洲的业务已经成熟，收购我们仅仅是补充，九州商城收购我们，是以我们为基础开展美国业务，受重视的程度不同。”
“我们完全可以提出现金和股份结合的收购方式，确保利益最大化，我相信只要不是太过分，九州应该会答应。”
市场部和运营部站的角度不同，双方考虑的因素也不同，不过市场部的分析似乎更能站得住脚。
只不过大部分高层似乎都不赞成跟九州合作，希望能跟亚马逊合作。
他们的观点非常简单。
九州商城在美国没有根基，是华夏的企业，能否在美国站稳脚跟是个未知数，亚马逊根深蒂固，合作风险更小。
大家地观点不统一，谢永华让他们出去，自己再好好的思考思考。
从内心深处，他是偏向跟九州商城合作的，原因更更更简单：大家都是华夏人。
……
亚马逊总部，
从华夏回来的巴里亚正在跟总裁贝斯汇报工作。
“淘淘网那边已经谈好，只要合同签完，他们就会开始针对性的布局，最快明年就能有效果。”
“希望能在华夏市场给九州制造麻烦，否则九州恐怕要开始进攻了。”
巴里亚神色一凛：
“总裁，九州准备登陆美国了？”
“他们打算收购Zappos在线鞋店网，恐怕是准备借用鞋店做为跳板，跟我们对抗，而且在其它几家购物网站的收购上，九州也再给我们制造麻烦。”
贝斯把亚马逊面临的麻烦跟巴里亚简单说了一下，巴里亚思考片刻决定：
“总裁，收购工作我去谈。”
“你刚回来还是好好休息休息，估计在短时间内也无法结束，因为谢永华的态度比较犹豫。”
巴里亚没有回应：
“谢永华是华夏人，他内心肯定是偏向九州的，而且九州的价格比我们高，”
“但是我们的条件更优厚。”
巴里亚却摇摇头：
“我们不可能让Zappos在线鞋店一直独立运营，只要谢永华仔细想想就能猜到所谓的承诺不算数。”
“如果不答应独立运营，谢永华恐怕更加不会答应的。”
“跟谢永华做生意那些虚的不管用，直接把钱谈到位，只要利益足够大，大到他把所谓的同胞抛到一边的地步，他自然会合作。”
贝斯当然明白这个道理，但是亚马逊是上市公司，可不是能随便出价的。
8.5亿美金和3.5亿的配股，价格已经比较高，再提高价格，股票市场恐怕都会受到影响的。
“总裁，让我先跟谢永华谈一谈。”
巴里亚还是决定跟对方先接触一下，看看对方的态度再决定下一步。
他可以在谈判过程中打消谢永华对九州的幻想，让他清楚的认识到，林小磊只是个商人而不是同胞！
只要谢永华的想法改变，再提高价格，巴里亚很有信心谈下来。
贝斯答应他的要求，让助理去联系谢永华，约对方见面。
……