第866章 放大优点，弱化缺点
如果有人问林小磊，最经典的音乐手机是哪一款，他会毫不犹豫地说是诺基亚5310。
直板超薄机身，用直线切角和圆润边角进行过渡，黑色和深灰色的搭配，屏幕两边点缀红色金属装饰条，
大胆的配色，整体的金属质感，都给人眼前一亮。
绝大多数人都是喜欢漂亮的东西，
诺基亚5310凭借外观上的创新，在音乐手机中脱颖而出,上线半年内销量高达300万台，
同年诺基亚华夏年总销量是1200万台，占了总数的25%,足以看出受欢迎的程度。
M18的外观跟5310很像，
林小磊打算在细节和配色上做些改变，借鉴5310的经验，打造属于魅族的爆款。
黄乐把公司的设计师带来见林小磊，听完林小磊的描述，他忍不住咽了咽口水。
目前大部分手机的配色都是黑色、灰白、蓝色，很少有鲜艳的颜色搭配，
林小磊却采用蓝紫色和大红色为主色，
整体机身用工程塑料，背部与四周都进行磨砂处理，机身正面采用高抛光塑料材质，形成强烈的视觉反差。
“M18的定位是属于年轻人的时尚音乐手机，炫酷的外观和颜色是必须的，你们现在开始构图。”
设计师们埋头打草稿，黄乐小心翼翼的提醒林小磊：注意成本问题。
魅族是国产品牌，而且是第一次制造手机，价格不能太高，
黄乐的定价是1999元，扣除成本一台手机的净利润在200左右，
国产手机2000以下很好卖，超过2000元很难买，已经得到市场的验证，
如果按照林小磊的设计去制造外壳，材料、工艺、工时、人工全部算起来，最少要多出400的成本，
想要保本，价格就必须是2400，市场愿不愿意买账，不好说。
林小磊却很有信心，
“售价2599，保证能大卖，30万台肯定能卖出去。”
“真的？”
“卖不出去我全包了！”
林小磊信誓旦旦，拍胸脯保证，
他这个金牌销售可不是吹出来的，是实打实的从底层干上来的。
产品只要有卖点，就绝对能卖出去！
M18按照他的设计来，绝对能过够让人眼前一亮，再配合他的营销手段，手到擒来。
……
黄乐拿到林小磊的外壳设计，第一时间回到公司召集工厂负责人，
他只有一个要求：20天之内完成手机外壳的换装。
“黄总，马上就要春节，好多工人都放假回家过年了，只有值班的少数工人。”
“你给距离近的工人打电话，春节期间加班给5倍工资！”
工厂负责人很想要告诉黄乐行不通，但是他不敢，
黄乐平时很好说话，涉及到工作那就是铁面阎罗，说什么都不行，
他只能硬着头皮去打电话，
春节是华夏人民最重视的节日，大家都想着一家团圆，恐怕愿意加班的人不会太多。
……
黄乐打算加班加点的干，林小磊并不知道，他在公司蹲守到除夕中午，才赶回清安吃年夜饭。
呆了没几天，大年初5回市区迎财神，给员工们发红包，然后带着礼物去姑苏给李振国拜年，
父母给家里的亲戚朋友拜完年，就直接去魔都的魔都，他赶过去回合，
正月15的小年是跟外婆一家一起过的，正月16他们赶回建康，建康飘起大雪。
“看样子这场雪会持续些日子！”
马玉梅的话成真，大雪断断续续的下了两天，积雪足足50公分厚，出行变的极为不方便。
林小磊索性躲在家里不出门，黄乐屁颠屁颠的跑来找他，
手机外壳全部换了，
虽然M18跟诺基亚5310的按键和款式有些区别，而且没有超薄的机身，但是用亮度很大的配色弥补了不足。
林小磊对新手机的外观还是很满意的，就是黄乐内心发苦。
M18计划3月10号上市，
因为林小磊改设计，生产停滞，春节期间加班加点的干，好不容易赶上工期，全国范围暴雪，
铺货成问题，能否赶上10号，都是个未知数。
林小磊却摆摆手，告诉他不需要担心，
他早就给M18设计好销售方案，并不打算采取传统的临售方式，大雪天气有影响，但是问题不大。
“你把手机全部打包准备好，铺货和宣传的事情都交给九州，距离10号还有5天，时间应该够。”
……
……
林小磊在黄乐离开之后，跟詹楚丰以及九州互联网其它负责人开了视频会议。
电子商务百花齐放的时代，互联网营销手段那是层出不穷，最有名的就是某米的饥饿营销。
全网宣传自己的产品有多好，价格有多实惠，厂家让利多少，把消费者的情绪先调动起来。
紧接着遗憾的告诉大家，公司能力有限，只有5万台，想要买的需要预约，
预约成功不一定能买到，正式销售那天需要去官网抢购，只有抢购成功才算买到。
整个宣传和销售过程中，通过给消费者心理暗示，造成产品很受欢迎，营造出畅销的假象。
林小磊打算用饥饿营销配合预售模式，把M18打造成爆款。
“老板，宣传片没拍，海报也没有，来不及呀！”
“宣传片就是10秒短视频，半天内就能搞定。”
“手机配置啥的不介绍？”
他们做过的产品有很多，电子产品最吸引人的角度就是性价比，最便宜的价格，买到最强的配置，
用10秒短视频，根本无法达到效果。
林小磊告诉他们：
“M18的配置没有优势，我们要弱化功能上的短板，突出时尚的外观，视频太长都是画蛇添足。”
营销要学会扬长避短，放大优点，弱化缺点，才能达到销售的目的。
众人点点头，表示明白，
“老板，预约是免费，不用担心人数，但是销售只有10分钟，很可能卖不动的。”
国内的手机市场，单品销量超过5万台并不难，前提是时间充足，
林小磊规定售卖的时间只有10分钟，想要卖出去5万台，有点不太现实。
“10分钟内，无论能否卖完都停止销售，显示售罄。”
“额……那岂不是作假？”
“适当的夸大没有问题，真不行我自己掏腰包，总之只有10分钟！”
M18的第一次销售非常关键，
消费者看到10分钟内被抢购一空，就会认为M18受欢迎，接下来的第二次销售才会顺利。
再说，
5万台手机说不定真的卖出去了呢？
……