第834章 他们会合作吗？
星星电器楼下，
海鸥老总雷大锤，锦绣电器老总胡广旭，盖利电器老总蒋艳3个人没有离开。
雷鸣鸣年长，他先开的口。
“你们怎么看?”
胡广旭直言：
“星星电器进场费减30%，过节费、补差费、合同费可以商量，能省不少钱。”
蒋艳点头附和：
“能够减少进场费，同时物流费用也能缩减，产品的价格可以更有优势。”
两个人说的都是废话，实质内容完全没有。
正如蓝明石所讲，
他们的合作是为了利益，本质上还是竞争关系，三个人互相提防，说话也很小心。
雷鸣鸣笑了笑：
“好处谁都知道，不过次日达需要备货，备货的投入不是小数目。”
“九州商城愿意承担一半。”
“就算我们只承担一半，那也是数十亿的资金，再加上结算周期，资金周转恐怕会很困难。”
“雷老哥言之有理，合作要慎重。”
“要慎重。”
互相试探，互相套话，却没有得到任何有用的信息，三个人都是滴水不漏，最终大家表示要慎重。
……
办公室里，孙浩给林小磊倒了杯茶，然后坐下问：
“他们会合作吗？”
“8成吧。”
“林总这么自信？”
从众人的态度来看，达成协议的可能性其实并不高，孙浩很好奇林小磊为什么会这么自信。
“海鸥、锦绣和盖利的老总能亲自来，证明他们心里是有想法的，估计是蓝明石逼的太狠，他们希望能够改变现状。”
“星星电器未来1年内市场遍布近80座城市，距离美美电器90座城市、350家门店的差距越来越小。”
“九州物流的成熟体系能够节约他们的成本，九州商城拓宽销售渠道，九州超市能给他们的小家电带来丰厚利润，”
“他们只需要30亿不到的资金，得到未来更多的利润，最重要的是，跟我们合作能够逼美美电器老实下来。”
孙浩很认同的点头，
厂家跟星星电器展开合作，可以有选择断美美电器的货，
比如魔都市场，
星星电器有6家店，还有其他连锁品牌，厂家联手断美美电器的货，自己影响不大，对美美电器就是灾难性的。
只不过任何事都是有两面性的，
蓝明石很快就会知道今天的会议内容，他们跟星星电器还没开始合作，蓝明石可能就会有行动，
雷大锤、胡广旭和蒋艳都不是省油的灯，如果蓝明石扶持其中一家，其它两家恐怕损失会很大，
因此他们在互相试探，根据实际情况做决定，而不是早早的战队。
“如果蓝明石出手干预，我们要怎么做？”
“选择某家电器合作，给他们好处，扶持他们，让其他人看到，自然会有更多人加入。”
“林总会选择哪一家公司？”
“锦绣电器。”
华夏最大的三家电器品牌，
市场占有率最大、名气最响亮、产品质量最过硬的是海鸥，
背景最强、技术储备更牛的是盖利，
锦绣最大的优势是产品足够丰富，只要是家里用的电器，基本上都生产，属于广撒网的存在。
正是因为产品太多，容易让人觉得不专业，导致锦绣的品牌影响力稍差。
林小磊选择锦绣合作，孙浩很意外：
“为什么是锦绣？”
“因为产品多，跟锦绣合作，其它品牌的压力会很大，配合的可能性更大。”
林小磊只说了一个理由，还有一个理由没说，那就是锦绣更有潜力。
目前家电市场最受欢迎的主要是彩电、冰箱、洗衣机三大件，而冰箱独占鳌头，
海鸥公司凭借冰箱成为国内电器制造业老大，足以看出冰箱市场的庞大，
随着时代的进步，冰箱的普及度越来越高，市场占比会有所降低，海鸥公司因为产品太过单一，被被不断超越。
恰恰是锦绣电器的多元化发展，
无论是电冰箱、空调，还是豆浆机、洗碗机，都在市场占据一席之地，最终成为行业领头羊。
没有选择盖利电子，主要是因为盖利内部纷争太多，相对民营企业来说，进取心略显不足。
孙浩内心的选择是盖利，
因为盖利的产品丰富，品牌知名度高，是他认为最合适的，
林小磊选择锦绣，他也没有反对，
他对电器行业的了解比林小磊更胜一筹，但是孙浩更相信林小磊的眼光。
锦绣还是盖利，影响不大。
……
星星电器开会的消息很快就传到蓝明石耳朵里，敏锐的他察觉到一丝危机。
他把助理叫到办公室：
“马上给盖利电器的蒋艳总裁打电话，就说我晚上邀请他吃饭。”
助理不知道蒋艳在建康，以为蓝明石准备去中山：
“我去查航班……”
“蒋艳在建康，你直接给他打电话，约在石头城饭店。”
蓝明石毫不犹豫地选择盖利电器合作，他的想法跟孙浩差不多，产品丰富，品牌知名度高，
最重要的是有背景，可以做个顺水人情。
蓝明石迅速做出决定的时候，欧美日韩的家电品牌也在内部商议。
林小磊的提议对他们来说是很有吸引力的，
欧美日韩的家电品牌和电子产品在华夏的价格很高，导致华夏消费者形成固有印象，认为他们是高端品牌。
品牌方根本不想把自己的品牌定义为高端，
因为家电市场面对的是全部民众，高端市场的消费人数是很少的，真正的蓝海是中低端收入人群。
价格居高不下，有各方面因素的影响，现在有机会把价格降下来，让品牌更有竞争力，他们自然是乐意的。
至于要投入大笔资金，对他们来说都不是事，他们看中的是价格上的竞争力。
星星电器和九州商城在国内扩张市场，需要品牌商的支持，现在合作优惠多多，是最好的时机，
他们唯一担心的，就是蓝明石的态度。
普拉公司和海克公司在苏苏电器整合的事情上跟美美电器闹僵，
现在再跟九州和星星电器合作，难保蓝明石下狠手，到时候他们要吃亏的。
……