第809章 7方谈判
6月底，
林小磊组织的7方谈判在建康召开，
嘉吉、邦基、路易达孚、丰益国际、ADM和华粮的总裁都亲自到场，足以看出他们的重视。
华夏的大豆进口总量是全球大豆进口总量的三分之一，他们想不重视都不行。
“此次九州邀请大家来华夏，主要是讨论关于大豆进口、油脂加工销售、粮油安全等问题。”
众人早有准备，没有表现出丝毫的惊讶，静静等待林小磊说重点。
“我先来说说大豆进口的问题。”
“华夏油脂油料净进口总量从5年之前的500万吨到去年的3000多万吨，呈现不断加速上升的趋势。”
“嘉吉、邦基、路易达孚、ADM控制着美国、巴西、阿根廷等大豆主产国的收购、仓储和出口码头等设施，掌握全球70%以上的大豆货源。”
“毫不夸张的说，全球大豆贸易被四家垄断，大家没意见吧。”
四大粮商的总裁很尴尬的发现，承认和不承认都不合适，索性老神在在保持沉默。
林小磊无所谓的耸耸肩：
“既然你们都默认，那么我也说说我的看法。”
“华夏需要进口大豆，四大粮商需要卖大豆，大家互相有需求，我希望大家保持友好合作关系，共同发展。”
嘉吉、邦基、路易达孚的总裁面面相觑，内心忍不住有点慌。
如果林小磊态度恶劣，咄咄逼人，他们倒会安心，笑里藏刀实在是吓人。
嘉吉的总裁基德是三家公司的领头者，
虽然内心有点忌惮，但是面对林小磊的示好，他也表示自己的态度：
“林总说的很对，保持友好合作，共同发展。”
他接上话，林小磊就可以奔着主题去了：
“既然友好合作，共同发展，大家也应该站在平等的位置，基德先生你说是吗？”
“那是自然。”
“请问基德先生，价格由什么决定？”
“供求关系……”
“华夏是买方，是不是应该有议价权？”
基德沉默，
他没办法回答这个问题，或者说在思考如何回答。
四大粮商利用其雄厚的资本优势和老道的产业经验，主导着全世界的粮食进出口。
产业链上游的原料、期货，中间的生产加工、品牌管理，还有下游市场的供应、销售渠道等，
都控制在他们的手里，
世界粮食交易量8成都控制在四大粮商手中，他们控制每个环节，拥有定价权，以此获得巨额利润。
林小磊明显想要在定价权上做文章，如果顺着他说，恐怕接下来就要面对林小磊凌厉的攻击。
“华夏作为买方，是有议价权权力的，而且大豆采用浮动定价，对双方来说是公平的。”
“基德先生提到浮动定价，我正好也想说说。”
九州能通过期货市场平衡大豆采购价，没有必要跟国际粮商要议价权，
而且定价权是国际粮商的核心价值，他们不可能放手，林小磊首先提出来，会让接下来的谈判阻力很大。
林小磊也是无奈之举。
罗云东在国资组，掌控华粮的时候，
华粮和商务部门在跟国际粮商和美国商务部门贸易谈判的时候，不听林小磊的劝告，选择浮动定价模式。
他们的错误决定，让华粮在采购过程中吃了很多亏，
韩天众接手国资组，华粮大换血，进口大豆价格是急需解决的问题，他希望林小磊能争取议价权。
“浮动价格采用期货价格加升贴水，看似更灵活、价格更透明、选择更多，实际上大家都很清楚不是那么回事。”
“你们有完整的数据库，全世界大豆的生长、产量、进出口数量、港口出口数据等每个贸易环节都了如指掌。”
“而且你们能够掌握华夏买家的已点价头寸和未点价头寸，方便进行逼仓，逼着华夏买家高位点价。”
林小磊捅破窗户纸，基德脸色有点不好看，
搞金融的都知道他们的手段，只是被说出来就有点不对味了。
“林总，金融市场瞬息万变，高位点价只能说华夏买家没掌握好技巧，不应该无端的指责我们。”
“你说的有道理，是他们自己学艺不精，怪不得别人，不过事情很简单，以后采购大豆我们讨论着定价……”
林小磊也不想争论那些过程，结果才是最重要的，
“大豆价格浮动受到很多因素的影响，而且浮动定价是两国的商务部门定下来的，牵扯到贸易政策，不是我们能够决定的。”
基德跟其他人交换眼神，采取缓兵之计：
“不过我们可以跟美国商务部门接触，讨论能否按照新方案执行，林总觉得如何？”
“没问题。”
林小磊答应的太爽快，基德等人迷糊了，
棍子高高的举起，却轻轻的放下，这到底是要闹哪样？
很快他们就知道林小磊打算干什么，说白了就是仗着九州超市在零售端的控制力耍流氓。
林小磊耍流氓的方式很高级，通过粮油安全做文章，让基德等人无法反驳。
华夏粮油市场从传统的散装油唱主角迅速演变到小包装食用油成为市场主角，只用十多年时间。
因为没有市场准入制度，食用植市场的竞争混乱，行业空前繁荣的背后是食品安全问题。
韩天众联手相关部门推出食用油建康标准、食用油生产准入标准等等，食用油市场向安全、卫生、健康、营养等方向发展
文件规定转基因大豆压榨的油料必须注明是转基因，不允许冒充非转基因，
林小磊借题发挥，
要求由九州控股四大粮商旗下的粮油品牌的生产线，理由就是方便监管。
“林总，你的理由也太牵强了吧！”
“你们的食用油在九州超市卖，出了问题砸的是九州的牌子，损失是九州承担，控制生产线，大家都放心，否则你们的产品别在九州卖。”
威胁，
**裸的威胁，
基德再也无法容忍：
“林总，既然这样那我们就没有谈下去的必要了。”
他站起来，其他两家公司也站起来，ADM和丰益国际没有动静。
林小磊没有生气：
“基德先生，我只是提议，你们也可以提出自己的想法，我看今天也差不多了，大家回去思考思考，明天再继续如何？”
虽然不知道林小磊葫芦里卖的是什么药，但是彻底撕破脸也是基德等人不愿意看到的，
林小磊没有步步紧逼，他们也有时间商量。
第一天的讨论会就这样结束，林小磊单独把汤普森留下来说说话。
……