第七十六章：撑门面

99年的春晚，某个小品里有这么一句话，

“厂长特别器重我，说单位减员要并厂，当时我就表了态，我不下岗谁下岗！”

下岗，是90年代的一件大事。

根据抓大放小的原则，通过拍卖、承包等方式，将国有中小型企业转为民间经营，很多不景气的工厂改制、破产。

职工买断工龄，领取部分遣散费，黯然离开工作多年的单位，以厂为家成为职工家庭永远的回忆。

金陵第二机械厂，也在时代浪潮里被走上了破产这条路。

唯一剩下的家属大院，也因为城市建设规划需要，陆陆续续的被拆，只剩下孤零零的4栋小楼，诉说着往日的辉煌。

最西边那栋小楼，墙上爬满了爬山虎，倒是别有一番味道。

迪奥三钻建康市负责人张剑站在小楼前，左顾右盼。

昨天，他接到电话，今天上午，有人过来商谈代理的事。

他内心很激动，也很忐忑。

公司的建康市代理费用高达15万，哪怕是区代理，也要4万之巨，没有财力的人，是很难接受的。

怀着复杂的心情等待许久，一辆黑色桑坦纳2000停在了自己面前。

他内心的担忧放下了一半。

现在可不是宝马奔驰满地走的年代，一辆价值20万的桑塔纳2000，就是豪车，代表的是身份地位和财力。

家产没个百万，都玩不起。

客户能开的起这车，财力应该没有问题。

张剑能这么想，证明林小磊的目的达到了。

开父亲的车，赶路方便是一个原因，最重要的就是撑门面。

第一次谈合作，双方初次见面，彼此不了解。

林小磊年纪太小，给人感觉实力不足，容易引起别人的轻视，不利于谈判。

他开车来，还是一辆豪车，

别人的第一印象会非常好，觉得你的实力不差，会更愿意和你有进一步的合作。

现在社会，大家都是外貌协会的，做生意首先看外表，外表觉得不错才更愿意去进一步了解并深入合作。

这也是很多老板平时生活很节俭，贷款也要买一辆豪车的原因。

林小磊下车，跟张剑相互介绍问好，张剑并没有因为他年轻而有所轻视，

相反，他非常客气。

这就是车子的作用。

张剑领着林小磊简单的参观了小楼，

一楼是仓库，二楼办公，一眼就看了个明白。

参观的时候，张剑给林小磊详细介绍了四驱车的各方面参数和性能，林小磊大概有了个了解。

双方进入了正题。

“张总，不如我们直接说说代理费用多少吧？”

张剑没想到林小磊这么直接，他拿出了一份代理费用明细表：

“这是我们代理费用的明细。”

林小磊随便扫了一眼，全市代理15万，区代理4万，这跟抢钱没有区别。

关键是他囊中羞涩，总共也就3万块，别说15万，就是区代理都不够。

他不着声色，问张剑；

“四驱车的售价多少？”

“售价10块，全国统一的。”

“那挺贵的，拿货价呢？”

“5块。”

“太高了。”

林小磊不管高不高，反正先挑刺看看。