第700章 花多少钱也无所谓
林小磊想要利用易趣网存在的漏洞制约对方，易趣网也没有闲着。
公司管理层执行旗舰店计划就知道存在漏洞，因此在搞定大部分厂家之后，把目光对准线下渠道。
星星电器、美美电器和苏苏电器是国内最大的3家线下销售渠道，占据全国9成的市场，
易趣网想要搞定线下销售渠道，绕不开这三座大山。
总裁霍华德的想法跟林小磊一样，选择美美电器和星星电器合作，能够覆盖更多的市场。
纳什却有不同的意见：
“我建议选择跟苏苏电器……”
“为什么？从市场覆盖率和利益最大化的角度出发，应该选择星星电器和美美电器的南北结合。”
“如果是九州商城，选择美美电器和星星电器无可厚非，我们易趣网的情况不同。”
旗舰店模式是纳什提出来的，旗舰店板块由他负责，他考虑的比别人要多得多。
“首先，九州商城选择跟美美电器合作的可能性更大，跟九州正面竞争，资金、物流体系、用户数我们都没有优势。”
“其次，九州商城在北方市场并不理想，他们的重点还是华东和华南市场，我们拿下苏苏电器，集中优势在南方市场进行僵持，还能有些优势。”
九州商城和易趣网谁都无法彻底打败对方，最终双方会形成长时间的对峙，
选择放空北方市场，争取苏苏电器，对易趣网是最明智的选择。
霍华德思考片刻做出决定：
“给你5个亿的补助，能不能拿下苏苏电器？”
“7个亿，保证拿下。”
“好，我给你7个亿，3天内必须搞定。”
既然决定主打电子产品，3大电器连锁肯定要拿下一家，选择苏苏电器，那就毫不犹豫坚决拿下。
……
易趣网锁定目标开始行动，九州商城却遇到了麻烦。
詹楚丰亲自出马跟美美电器接洽，美美电器表现出很大的兴趣。
美美电器可以利用九州物流抵消苏苏电器对南方市场的控制，九州商城依托美美电器获得用户的信任。
双方强强联手，合作共赢，似乎水到渠成，
两天时间，詹楚丰和美美电器谈好合作细节，准备签约的前一天，美美电器取消合作。
林小磊多方打听才知道，是罗家从中作梗，才导致合作失败。
他来不及腹诽罗家的阴险，立即启动B计划，找苏苏电器合作，只不过苏苏电器已经跟易趣网签订合作意向书。
“意向书就是没有签正式合同，你告诉苏苏电器，九州给 5个亿补贴给他们做优惠活动，”
林小磊很霸气，詹楚丰却弱弱的告诉他：
“易趣网给了苏苏电器5个亿的活动补贴……”
“那我们就给6个亿，而且九州商城的流量大、用户量高，能够给苏苏电器带来更大的利益。”
“老板，苏苏电器老总说不可能跟九州商城合作。”
“不可能？”
如果是“不会”“不能”代表的是暂时不方便合作，用“不可能”可就是永远不会跟九州合作。
林小磊自认为跟苏苏电器没有矛盾，他们说出这种话，有点挑事的意思。
詹楚丰苦笑：
“苏苏电器是张家的产业。”
林小磊：“……”
张家是被林小磊搞垮的，他们对林小磊恨之入骨，苏苏电器是张家的企业，确实不可能跟九州合作。
……
林小磊选择美美电器合作的决定没有问题，只能电点子有点背，最终九州签下了星星电器，
虽然实力跟苏苏电器和美美电器差了不少，但是星星电器也是国内知名电器连锁，消费者信赖。
好好经营，不会让易趣网占据太大优势。
跟星星电器签约的第二天，林小磊召开九州商城高层会议，制定九州商城未来的两大核心规划。
第一个核心，多元化发展！
增加九州商城的产品种类和店铺数量，在全国范围内招商，服装、电器、食品、农副产品等等，
无论是个人还是企业，只要有好的产品，有合格的手续，都可以来九州开店，而且九州给店铺扶持政策。
第二个核心，精品化路线。
九州商城开辟旗舰店专区，邀请知名品牌入驻九州商城，提供活动补贴、假一赔十、7天退货等政策，
易趣网的事情告诉林小磊，做事要趁早，否则吃翔都赶不上热乎的。
会议结束，詹楚丰跟林小磊去办公室，提了一件事：要做个类似的活动跟易趣网打擂台。
“据我所知，能够跟ipod媲美的MP3不多，想要有他们的热度恐怕不容易吧？”
“名气不够数量来凑，他们提供ipod，我们提供艾利和iHP120，他们提供1万台，我们翻倍。”
詹楚丰对易趣网先声夺人还是耿耿于怀，
因为他跟林小磊制定的发展计划，包括电器这一个大类，被人抢先一步，心里肯定不痛快，想要扳回来。
林小磊赞成他的提议，不过选择艾利和iHP120，他不太赞成：
“艾利和iHP120走的是高端路线，零售价4000元，我们砍一半也要2000……”
“我打算卖1000。”
“不仅仅是价格的问题，4000的MP3卖2000，消费者心里能接受，卖1000，内心多少有点不信，”
消费者的心理是很奇怪的，想要买到的物美价廉的产品，却不能接受太便宜，那样他们会认为太假，
因此做活动的时候，有很多讲究，
如果已经在消费者心目建立信誉的品牌，价格越低效果越好，
互联网购物还未取得大部分消费者的信赖，电子产品又比较贵重，太便宜反而会起到不好的效果。
詹楚丰觉得有道理：
“要是卖2000，价格还是太高，恐怕不会有太好的效果，跟iPod差不多价位的其他产品都跟易趣网签的独家，只有艾利和没签约。”
“国产品牌呢？”
“目前市面上稍微有点名气的，基本上都已经跟易趣网签约了，还有些不是太有名气的品牌。”
“选择一家刚起步的企业，我们不走精品路线，我们就平民化，200块就能买MP3!!”
詹楚丰吓了一大跳,
市面上低于1000元的MP3很少，卖200简直就是白送！
林小磊就是要白送。
能够跟ipod媲美的产品基本没有，既然产品拼过不，那就拼价格。
九州商城需要的是用户，只要热度压过易趣网，花多少钱也无所谓。
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【很多朋友可能发现，最近的更新很不及时，因为有些事情要处理，实在是抱歉，明天开始正常每日两更，在这里谢谢大家长久以来的支持。】
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作者有话说：
【很多朋友可能也发现，最近的更新很不及时，因为有些事情要处理，实在是抱歉，明天开始正常每日两更，在这里谢谢大家长久以来的支持。】