第668章 暂时握手言和
燕京罗家，罗云南正在跟父亲汇报了鲁省的情况。
“父亲，九州最近两天的销量直线下降，昨天4城总销量跌破500万，鲁省暂时稳住了。”
“没什么值得高兴的。
本地供货商不给九州供货，许多本地人喜欢的品牌在九州买不到，九州的竞争力不足体现出来，才会出现颓势。
九州的资金充足，能拖得起，鲁省的合作是很不稳定，随时可能出问题，时间拖的越长对他么你越不利。
“他们打算投入多少资金，你问清楚没有？”
“正华集团，潍坊百货集团、泉城银座百货集团、家家悦、淄博商厦他们后续还能筹集8个亿左右。”
“15亿加8个亿，并不多。”
罗老爷子想了想：
“你跟他们说，如果资金不足，罗家可以提供10个亿，不需要利息。”
“爸……”
罗云南大吃一惊，
他们一下子掏出10亿资金也会很伤的。
虽然零售业的现金流很充足，但是那些钱不是自己的，要是出现意外情况，资金链会瞬间断裂。
“鲁省很重要，必须守住。”
鲁省是农业大省，粮食产量高，水果、蔬菜输送全国，饲养畜禽品种资源丰富，
九州发动中原省、鲁省和冀省的攻势，可以在鲁省和中原省建立的饲养和种植基地，把供货链朝燕京推进，同时也能兼顾北方更广阔的市场。
罗老爷子看出林小磊的目的，自然不能放任林小磊跨过鲁省和中原省，否则九州在燕京市场更有底气，对罗家不利。
因此罗老爷子要不惜代价帮助鲁省稳定局势，不仅如此，他还要反攻。
……
九州发动鲁省攻势的第9天，面对营业额不断地降低，林小磊也没有好的办法。
品牌和口碑的建立不是一蹴而就，而是长时间的潜移默化的过程，
九州超市从成立那天开始，就非常注重品牌的增值。
门店的设计兼具美观、特色和实用
橱窗、店招、货架，定价的标签都是找设计师设计，公司logo随处可见，彰显独有特色。
内部货架布局合理，不仅让顾客的购物过程舒适、便利，更体现了九州的专业性。
超市货品质量严格把关，注重商品多样性，给不同的消费者提供最放心的购物选择。
九州还非常注意顾客的购物体验，提供最贴心的服务。
林小磊把能做的都做了，九州的口碑也确实很好，只不过市场很残酷，最核心的竞争力永远是价格。
九州超市在鲁省的门店，无论是装修、格局、货品种类、购物体验都要比本地零售业做的好得多。
只不过消费者不认可，
因为本地零售超市把价格压的比九州超市低，顾客自然选择他们。
“老板，要不要把价格再压一压？”
“价格到4折已经很低，再继续压价那真的是破坏市场秩序了，协会和本地相关部门已经开口，还是不要对着干。”
昨天，
鲁省协会和本地的相关部门的领导给赵纯打电话，意思是希望九州不要扰乱市场的正常秩序，变相的施加压力。
虽然杜雄豪出面搞定，但是林小磊不希望牵扯到官面，而且再继续压价，对手也会跟跟着压价，短时间意义不大。
“跟正华集团，潍坊百货集团、泉城银座百货集团、家家悦、淄博商厦联系，我跟他们见一面。”
“跟他们见面？”
“我要跟他们暂时握手言和。”
……
第二天上午，林小磊带着赵纯赶到银座百货集团，其余4家代表也到了。
都是对手，没有必要做过多的寒暄，林小磊直接道明来意：双方要在价格上保持一致！
银座的老总谭伟冷笑：
“你们九州来鲁省不宣而战，现在求我们在价格上保持一致，你觉得可能吗？”
林小磊很淡然：
“首先，别把话说的太满，其次，我不是在求你们，你们可以拒绝，但是从明天开始九州会打两折甩卖。”
“那我们就走着瞧！”
谭伟丝毫不让，林小磊却笑着提醒：
“我认为你先问问其他人的意见再回答，显得更有说服力。”
虽然谭伟很坚决，一副决战到底的架势，其他四家公司的代表却并不是那么强硬。
他们的钱不是大风刮来的，要是九州真的强行两折甩卖，他们也必须跟着把价格压下去。
15亿，支持不了太长时间的。
家家悦的代表笑着跟林小磊告罪，说要私下商量一下，5个代表离开会议室。
不到十分钟，他们会到会议室，答应价格同步，但是价格必须要提高到正常水平。
林小磊却没有答应：
“九州初来乍到，给消费者一些福利无可厚非，要不这样吧，3个月内我必定把价格调回正常价位。”
谭伟跟林小磊进行讨价还价，最终还是林小磊坚持到底，继续保持4折左右的水平。
……
银座集团总部楼下，赵纯问林小磊：
“他们为什么要答应？”
“内部意见不统一、保持4折他们能承受，还有就是我们损失比他们大，他们不认为我们能坚持很久。”
九州的供货成本确实要比本土零售企业高，因此他们有心理优势。
赵纯点头，随即皱眉：
“老板，我还是想问，为什么要跟他们统一价格？”
“价格相同，消费者会选择谁？”
“九州超市的货物齐全、服务周到、环境好，肯定选九州。”
“3个月时间，消费者喜欢上九州，那时候他们的资金也消耗不少，我们再来个狠的。”
赵纯恍然大悟，
消耗资金，培养消费者的购物习惯，就是此消彼长的过程，到那时候再发力，事半功倍。
“明天菲菲的咖啡馆开业，我要回去，你找个机会跟他们私下接触接触。”
“啊?”
赵纯满脸懵逼，林小磊露出了意味深长的微笑：
“知道我为什么非要跟他们见面吗？”
赵纯摇头。
“因为我想看看他们的联盟有多牢固，现在看来，就是泥糊的，那我就来个离间计，也许能收到奇效。”
……