第639章 林小磊的方案
徐宏超的朋友没有让的林小磊等太久，很快就到餐厅门口，
在徐宏超的介绍下，林小磊对他有了大致的了解，他也给林小磊简单的介绍了卡巴斯基目前的需求。
卡巴斯基属于外来者，华夏用户并不熟悉，市场占有率1成多，
公司意识到市场营销的重要性，准备加大力度进行推广。
国内的杀毒软件销售渠道主要是电脑城、品牌专卖店等，用户买电脑，销售员给用户推荐杀毒软件，
或者电脑价格已经包含杀毒软件，在做系统的时候，会直接给用户安装合作的杀毒软件品牌。
因为杀毒软件的推广是在线下，KV拒绝合作有这一层原因，
林小磊希望线上合作，九州系开放入口，用户直接进入杀毒软件官网，下载安装。
在对方看来，他的方式行不通，没有合作的必要，连林小磊说完话的机会都没有给。
线下销售和线上销售有自己的优势和劣势，
线下销售的优点是：
第一时间把产品推荐给用户，抢占先机，根本上控制消费者的选择。
缺点就是：
线下市场分散，推广成本大，不可能覆盖全部用户。
线上销售的缺点是：
不能第一时间接触用户，只能抢剩下的用户市场。
优点就是：
九州有博客、音乐、视频、聊天、游戏、新闻、搜索引擎，只要是上网的用户，都离不开九州系的产品，无死角覆盖。
徐宏超的朋友不否认九州系的能量，他问了3个问题。
“九州是线上销售，用户在买电脑的时候大部分都安装了杀毒软件，剩下的市场规模有限。”
“杀毒软件很大，线上下载安装，网络问题需要解决，用户能否自行安装是个问题。”
“网上销售涉及到付费问题，用户怎么付钱？”
徐宏超的朋友脑子很清楚，短短时间就找到线上销售的问题，林小磊斟酌片刻：
“博客网的商城、九州商城、LL软件的金币、LL音乐的点购等等，都需要用到网上付费业务，九州技术已经成熟。”
“安装包的问题，恐怕需要贵公司的技术部门想办法，至于销售问题，我可以给你一个保证，最少新增200万个人用户。”
徐宏超的朋友面露惊讶，
杀毒软件分为个人用户和企业用户，华夏的个人用户数量在2500万左右，新增200万等于把卡巴斯基的业务量翻1倍。
“林总，你确定能新增200万用户？”
“确定。”
林小磊心里早就有一套计划，200万用户不算多，徐宏超的朋友点点头：
“我会跟公司汇报，能不能行我不敢保证。”
“无论成不成，都感谢你的帮助。”
林小磊举杯，徐宏超朋友和徐宏超站起来碰杯，只有胖子后知后觉，放下筷子下的食物端起杯子。
……
酒店房间里，胖子正在吃烤串和羊汤，满屋子的羊膻味。
“死胖子，刚才晚饭吃那么多，现在还吃，不怕撑死你！”
“你自己不也在吃……”
胖子满嘴流油嘟囔，
早上从建康到魔都，再从魔都到燕京，就在机场吃了一碗面。
晚上的饭局有外人在，胖子还是比较收敛，压根没能吃饱。
“磊子，你答应卡巴斯基新增200万用户要怎么做到，要知道杀毒软件基本上都是在电脑销售的时候安装的，线上还真不一定靠谱？”
“天机不可泄露。”
林小磊咬一口串，用胖子的话回敬他，
胖子撇撇嘴,继续对付他的食物,他才懒得管呢。
……
第二天早上，徐宏超朋友来到公司，把林小磊的话带到。
卡巴斯基华夏分公司的总裁是华夏人，名叫潘富贵，他没有思考，果断答应跟林小磊见面。
九州系是互联网的巨无霸，对方主动合作，即便是效果不佳也能建立良好的关系，傻子才会拒绝。
远在魔都的KV总裁打了个喷嚏，自己不小心被骂成了傻子。
下午，
林小磊带着胖子和徐宏超来到卡巴斯基，潘富贵亲自接待，徐宏超的朋友、销售主管和技术部主管作陪。
潘富贵有意合作，双方很快就确定大方向，在谈论具体细节的时候，出现了些小问题。
林小磊愿意跟卡巴斯基合作，是为了解决自身的麻烦，因此他是有条件的。
卡巴斯基需要对对九州系的产品进行全面检查，并且公开发布瑞雨和银山杀毒软件在针对九州系的事实。
“林总，公开谴责瑞雨和银山肯定要检测对方的软件运行原理、公布查杀数据，在行业内是不合规矩的。”
每个行业都有自己的规矩，杀毒软件也不例外。
如果杀毒软件相互检测公布相关数据，会造成全面的混战，行业内是有不成文规定的。
卡巴斯基是国外的软件公司，要是主动挑事，很容易遭到谴责的。
林小磊在这个条件上是不会让步的，
他找KV和卡巴斯基出面，就是要杀毒软件进行内战，只有这样瑞雨和银山才没有精力盯着九州。
“潘总，我们九州商城已经跟燕京、津门、魔都、建康、姑苏、新吴、羊城、鹏城达成协议，九州商城补贴10个亿，8座城市分别补贴2个亿，总计投放26亿推动计算机个人用户的普及率。”
“项目投放的电脑都是九州商城提供，系统也会提前预装，杀毒软件全部使用卡巴斯基。”
“九州系覆盖现在全部的互联网用户，九州跟瑞雨、银山的战争刚刚开始，按照银山和瑞雨的做法，互联网用户必须在杀毒软件和九州之间做选择。”
“你觉得有多少用户会放弃银山和瑞雨，选择卡巴斯基？光是这两项，卡巴斯基最少获得200万新用户，甚至更多。”
胖子恍然大悟，原来林小磊的用户是这么来的。
潘富贵在思考林小磊的方案，
九州商城联合8城推动计算机个人用户的普及，26亿能产生50万左右新用户。
九州系拥有超过1亿用户，只要有2成用户选择九州，就必须放弃使用瑞雨和银山杀毒软件。
2000万用户拥有个人电脑的最少超过3成，600万用户转化率超过一半，卡巴斯基就能拥有300万新增用户。
潘富贵心动了。
【第二章没改好，麻烦大家半小时之后再看，谢谢支持。】
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作者有话说：
【第二章没改好，麻烦大家半小时之后再看，谢谢支持。】