第二十章：母亲的服装店

马玉梅的饭菜很快全部上桌，

她迫不及待的想要问林小磊，怎么提高服装店的利润。

不过林小磊和林永泰一直在说啤酒厂的事，她忍着没有插嘴。

“瓜分百万”活动举办仓促，准备时间短。

前期的防伪、监察都非常重要，

如果没有准备好，贸然开始，被人钻了空子就麻烦了。

两个人从开饭，聊到下桌，

马玉梅洗好碗，收拾干净厨房回来，他们才偃旗息鼓。

林小磊拍拍屁股准备回房间睡觉，马玉梅把他拉住了。

“你个臭小子，是不是忘了什么事了？”

“什么事？”

马玉梅揪住林小磊的耳朵，360度旋转：“现在想起来没有！”

“想起来了，想起来了……”

林小磊乖乖求饶。

马玉梅这才松开他的耳朵：“说吧！”

“代理一个品牌。”

林小磊也不废话，直接向马玉梅传授经验。

“说详细一点。”

马玉梅还是不太明白。

“利润薄，无非就是恶性竞争，避免竞争最好的方式就是保持自己的唯一性，唯一性通俗的说就是独一无二的品牌。”

“你不是设计师，自己创立品牌不现实，那就找一个合适的品牌代言，你的产品在县城就具有唯一性……”

“清安县虽然不大，也有二三十万人，现在大家生活条件好了，消费水平也高了，年轻人喜欢时尚，喜欢穿名牌，这样才会倍有面子!”

“比如我，喜欢穿运动的阿迪、耐克，县里要是有，肯定非常赚钱。”

马玉梅皱着眉头：

“阿迪耐克一件大几百，买的人应该不多吧。”

林小磊家里有钱的，父母也开明，他才能全身上下都是名牌，

普通家庭肯定舍不得买几百块，甚至上千块的衣服。

“妈，我就是拿自己打个比喻，并不是让你一定代理阿迪耐克，再说那些国外的牌子想要代理要求太多，也麻烦，你选个国内的牌子就好了……”

“MT？”

林小磊很是稀奇：“哟，老妈，你也知道这牌子？”

马玉梅瞪了他一眼：

“我也是做服装的，怎么可能不知道。”

“MT现在非常流行，衣服价格普遍在一百多，价格不贵，款式新潮，关键还是个知名品牌，年轻人喜欢，父母也觉得价格合适，市场前景非常值得期待！”

林小磊很想告诉母亲，只要代理MT，保证赚翻。

因为他很清楚的记得，

暑假期间，清安县有人代理了MT服饰，9月份的开学季赚了20万，轰动整个县城。

“妈，代理品牌服饰，还有一个好处。”

“所有的衣服都是宇宙统一价，不存在砍价，你心软的毛病也会吃亏了，而且价格固定之后，你也不需要天天盯着……”

马玉梅的服装店，100块衣服，卖80也行，70也行，水深的很，

她不看着，还真是不放心。

如果固定价格，库存和营业额一对比，应该收多少钱一目了然，没有现在的麻烦。

“我听说代理费好像挺贵的……”

马玉梅也有过代理品牌的念头，就是听说代理费太贵，才没有付出行动。

“代理费这个东西，主要看你怎么谈，你可以先了解情况，到时候我去帮你谈。”

谈业务是林小磊的强项，

而且代理费有很大弹性，他有信心用最小的代价，拿下代理权。