第155章：最好的选择
服装店的生意不好，恶性竞争，林小磊也没办法解决。
产品大众化，没有差异性，决定消费者时候购买的决定性条件，只有价格。
大家互相抢占市场，打价格战是迟早的事。
马玉梅想要继续做这种服装生意，只有大家坐下来，统一价格，规范市场，否则价格战会持续下去。
可是想要统一定价，几乎不可能。
每个老板都有私心的，大家互相之间没有约束，只有口头约定，最终还是各自为战。
林小磊还是原来的那个建议：做品牌专卖店！
品牌有自己的特色，具有市场差异性，可以避免类似的价格战。
现在是品牌服装发展的黄金期，只要选对品牌，必定赚钱。
上一次，马玉梅和林小磊就讨论过这个问题，马玉梅也是有想法的。
她去市里咨询过几家品牌，代理费吓人，她觉得有点不靠谱。
林小磊让她再考虑考虑，没有多劝，
东沟那边的拆迁工作进展很快，距离签字的日子也就两天时间，
他的零售王国可以迈出坚实的第一步。
这两天他会去一趟市里，找设计公司，到时候顺便帮马玉梅去MT看看，帮她谈一个合适的价格。
马玉梅无法下定决心，做儿子的帮她下。
晚饭很快做好，林小磊和马玉梅准备开饭，
最近这段时间，林永泰很忙，晚上不回来吃饭，不需要等他。
没想到饭菜刚上桌，林永泰竟然回来了。
马玉梅给他添了碗筷，很奇怪。
“今天怎么这么早？”
林永泰有些疲惫的坐下里，先喝了一口水：
“银行的米主任被叫到市里开会，饭局改明天。”
“我今天听一个客人说，厂里有些人对收购股份的方式有异议，闹的很不愉快？”
林永泰最近很忙，马玉梅都没有时间跟他好好说说话，
听说厂子有人不满，自然是有些担心的。
林永泰放在茶杯，摇摇头：
“那些事不是针对我，是李富的问题。”
啤酒厂回购收县里的股份，主要的方案是置换，
清安啤酒厂用合资厂一半，也就是5%股份加上300万现金置换县里38%的股份，回购的股份按照比例分给所有股东，自然包括李富。
工人们自然是不干了。
之前李富卖厂求荣，现在还要带他分股份，肯定不行，
就是为了这件事，工人闹的不愉快。
马玉梅想要继续追问，
林小磊拉了她一把：
“妈，你给老林拿瓶冰啤酒，顺便给我也带一瓶。”
马玉梅眼睛一蹬，就要骂人，
“你可别动手哦，万一我高考考不好，那就是你的错。”
“小兔崽子，你还敢威胁我！”
看到老婆孩子其乐融融，林永泰露出了笑容：
“玉梅，我跟这小子喝一杯，正好我也有点事请教请教这位……”
“嘿嘿，老林发话了，还不赶紧去。”
林小磊抬头挺胸，很是傲娇，典型的狗…狐假虎威。
虽然很不满儿子的行为，不过马玉梅还是拿了两瓶啤酒给两人倒上。
林小磊跟林永泰碰了一个。
这段时间林永泰早出晚归，林小磊忙着盖房子，父子两都没有机会好好聊聊。
今天有空，林小磊想了解啤酒厂目前的状况，
冰冷的啤酒下肚，疲惫一扫而空，林永泰感觉精神好多了。
他放下酒杯，把目前啤酒厂的情况，跟他说了。
啤酒厂和岛城啤酒的合作正式开始，合同、条款等等都已经签署完毕，合资工厂的事主要是岛城啤酒自己负责，林永泰这边没有插手。
他现在的主要工作就是筹钱，同时解决厂子员工和李富的矛盾。
他现在主要的事，就是想办法筹钱。
清安啤酒厂总价值近1500万，找银行贷款300完全不是问题，
说起来，职工和李富的矛盾才是最麻烦的。
林永泰本来的解决方案是，厂子回收县里的股份也是收，那就多贷款把李富手里的股份也收购了。
但是李富坏的很，
他手里的股份价值220万，开价300万，
职工本来就不待见他，他还狮子大开口，职工们自然是不干的，这事就卡在那里了。
“那现在准备怎么办？”
“我打算私人收购李富的股份。”
马玉梅正在给林永泰倒酒，手顿了一下，
借30万，还不上了，可以找朋友凑一凑，或者卖一间铺子都能解决，
300万，几乎是林永泰的身家，
目前啤酒厂年年亏损，能不能转亏为盈也是个未知数，
万一厂子真的败了，林永泰手里的股份就是张废纸，到时候根本还不上。
不过家里的小事她管，大事很少插手，
所以她忍住没说。
林小磊看了一眼马玉梅，咧开嘴朝她笑了笑：
“妈，300万小意思，我分分钟帮老林给还了。”
他的零售计划开始之后，300万确实是小意思，
马玉梅却不这么认为。
“吹牛也不打草稿，300万不是30块！”
“嘿嘿，这个我一会跟你说，你放心就好了。”
马玉梅不知道林小磊在东沟干的那些事，自然不知道林小磊什么意思。
林小磊现在谈啤酒厂的事，一会再给她解释。
“老林，我支持你收购李富的股份，不过300万高了，你可以压价，他正在跟孔勤合作搞拆迁公司，需要现金，适当的时候拿永莱大伯压压他，他保准老实。”
“这个我有数。”
林永泰也不是迂腐的人，关键时刻他知道怎么对付李富。
他能压着李富这么多年，现在依然可以。
林小磊不担心父亲借钱卖股份，他关心啤酒厂未来的发展。
瓜分百万大奖活动，透支了清安未来两个月，甚至更长时间的消费力，市场肯定会出现惰性。
目前啤酒厂最严重的问题就是销售，他们必须走出去。
啤酒厂现在有两个选择，其中一个就是进军建康市！
清安啤酒在市里无法打开市场，主要的原因有两个。
首先，销售渠道被封锁。
建康干啤要求经销商二选一，单独做建康干啤的代理优惠更多，
建康干啤的市场比清安啤酒大很多，而且市里扶持，他们自然是选择了建康干啤，
清安啤酒的销售渠道越来越窄。
其次，
清安啤酒的利润问题。
经销商要赚钱，零售终端也要赚钱，清安啤酒厂自己也要赚钱，
在市里，同样2.5元的零售价，建康干啤有不小的利润，清安啤酒可能不赚钱甚至亏钱。
零售端的价格不能提，否则没有竞争力。
想要解决这两点麻烦，其实也不难，
啤酒厂可以学习县里直销的销售方式，跟零售终端直接接轨，减少一层经销商的中间差价，
这种做法，
即能够保证利润，也可以把主动权掌握在自己的手里。
但是这种方式需要投入巨大的人力、物力和财力，关键还需要时间。
现在的清安啤酒耗不起，也没有时间，
近几年时间，多种原因导致啤酒厂的老底被掏空，
现在每走一步，都需要很谨慎，不允许犯错。
进军市区，显然不是最好的选择。
林永泰显然也考虑过这个问题，似乎也有了答案。
不过他想听听易小海的建议。
无论是瓜分百万活动，还是解决啤酒厂危机的方案，林小磊展现了强大的商业天赋和运筹帷幄的手段，
林永泰不知道儿子是跟谁学的，也感觉有些不真实，
但他不能否则，林小磊的本事比他这个老子厉害很多，
听听他的建议，不是一件坏事。
林小磊举杯跟林永泰碰了一个，
他没有说出自己心中所想，而是把问题推给了林永泰。
“老林，要不我们同时说出答案？”
“这个有意思。”
父子两对视一眼，几乎是同时：
“滁市和马市。”
“皖省……”
答案不同，却都是一个意思，他们的想法是不谋而合。
两人相视大笑，马玉梅确实一头雾水，
林永泰给她解释。
清安县处于皖省和南江省的交界处，
县城和皖省的滁市、马市的距离，要远远小于到建康市的距离，地理位置上有很大的优势。
其次，
建康啤酒市场现在就是一架绞肉机，战况很惨烈。
建康干啤依靠市里的政策优势和建康市民对外来品牌的排斥，占据主要市场。
外资啤酒品牌依托外资连锁超市、卖场等零售终端强大的覆盖能力，正在慢慢蚕食建康市的啤酒市场。
很快就能跟建康干啤分庭抗争，甚至超越。
另外，
国内啤酒龙头老大，岛城啤酒也正在虎视眈眈，
现在他们跟清安啤酒联合建厂，政策上不会处于劣势，用清安的品牌，也不会受到市场的排斥。
现在三股势力，注意力全部集中在建康，周边的市场根本无暇顾及。
滁市和马市就是一片净土，是清安啤酒最好的选择。
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作者有话说：
因为昨天发布的时候出现失误，把没有修改的章节传上来，现在已经重新修改，实在是不好意思。给大家带来不便，实在是抱歉。