第1125章 运营策略的问题
九州抛出橄榄枝，想要跟孔家合作，孔国铮不敢轻易的答应，
林小磊在大豆风波事件中没有对孔家赶尽杀绝，不代表孔家是九州的朋友，
合作这种好事怎么看都轮不到孔家，林小磊亲自打电话来，有些突兀，孔国铮心里不踏实，
孔年贺得知此事，把他叫回去长谈一番，
“老祖宗说过，本是同根生，相煎何太急，老祖宗还说，非我族类其心必诛，以后跟九州多靠拢，把以前的恩怨都放下吧。”
“父亲，我知道该怎么做。”
“那就好……过些日子，我回华夏，以后公司的事都交给你，记住我说的，跟西方人只谈利益，不要跟他们讲感情……此外，国峰那边多劝劝。”
孔国铮眉头皱成川子：
“我已经劝过他很多次，他根本不听，一心就想着超过我们。”
“哎……”
孔国峰想做一番事业，孔年贺很欣慰，
只是他合作的那些势力都不是正经人，跟他们混在一起，迟早会惹麻烦的。
“你再劝劝，希望他能理解我的苦心。”
孔年贺的年纪大，说了那么多话精神有些萎靡，孔国铮没有多说，答应父亲会再劝劝孔国峰。
……
新山市，
孔国峰的别墅，
他正在宴请特易购东南亚大区总裁，威尔逊。
特易购是全球第4大零售企业，在亚洲市场有数百家大卖场，千万会员，是不可忽视的存在。
“总部对马拉西亚、新加坡以及印尼的市场非常重视，希望能够进一步渗透市场，只要孔先生愿意，我想可以合作。”
“我的条件呢？”
“没有问题，不过总部的意思是，希望协议的签订方式做个改变。”
“说说看。”
“总部希望签订对赌协议。”
威尔逊把对赌协议的内容告诉孔国峰，等待他的决定。
孔国峰只是思考片刻，就答应下来，根本没有认真地去思考其中的利害关系，或者说他非常自信。
虽然松本刚宪被撤职，离开东南亚，但是关系已经介绍给孔国峰，孔国峰有信心完成协议的要求。
……
孔国峰跟特易购合作的消息没有对外公布，孔国铮不知道自己跟堂弟成立竞争对手。
他跟九州以最快的速度确定合作关系，并且签订协议，九州算是初步完成在东南亚3国的本土化。
接下来他们需要解决的就是运营策略的问题。
外国零售企业在东南亚普遍存在的问题就是市场渗透率低、议价能力差、价格不占优势。
零售企业的渗透率非常关键，
九州在国内形成大卖场、生活超市、便利店的3级模式，其实就是在渗透市场，
在东南亚，
九州属于外来品牌，要想在本地立足并且走进邻里，增加市场渗透率，从客观来说，有难度。
林小磊跟孔家和黄家合作的作用就体现出来。
他们可以利用自己的关系，跟本地人合作，在小城市以及城市周边的下沉市场开设门店。
经营权属于九州，本地合作的股东可以获得20%的门店分红，他们只需要保证九州门店的安全。
林小磊采取的方式，其实跟九州、黄家以及孔家合作的模式差不多，
利益分给当地势力，他们保护九州的利益，就是在保护自己得利益，会很卖力。
只要九州能够把现代化的零售业务发展到马拉西亚和印度尼西亚的每一个小岛以及穷乡僻壤，
他们就能在跟供货商以及厂家的议价过程中占据主动，就能形成价格优势。
“林总，你的意思我们明白，不过渗透市场需要时间，在没有完成布局之前，业务该如何开展呢？”
“印尼、马来和新加坡的情况各不相同，解决的办法也不同，我先说说新加坡。”
法国3大零售集团在新加坡的连连亏损，除了价格么有优势，高昂的租金也只很关键的因素。
零售企业依靠的是高销售额来维持企业的运转，因此门店的数量至关重要，
大型卖场的店面面积需要在6000平米以上，而新加坡的国土面积狭小，门店的租金非常高昂。
没有合适的店面，高昂的租金，低渗透率，议价能力低，面对本土企业的竞争，法国的零售企业没有任何优势。
林小磊采取的办法简单粗暴，花钱把适合的门店买下来，减少门店租金的投入，减少运营成本。
“林总，零售业属于轻资产，购买门店会导致固定资产净额占比过高，从长远来看并不是好事。”
孔国铮提出自己的担忧，林小磊解释：
“九州零售在国内采取的就是购买资产减少运营成本的模式，固定资产升值是完全能够抵消房租的，虽然新加坡情况不同，不过本质上是一样的……”
“如果两位有担心，我可以换个方式，九州地产出面购买合适的门店，以租赁的方式供九州零售使用。”
“房租的金额可以比市场价格低20%,你们看如何？”
孔国铮点点头：
“我认可第二种方案。”
黄忠本来也觉得，购置固定资产风险太大，
他经历过亚洲金融风暴以及前不久的次贷危机，房地产跌的时候，跳楼的来不及，他不想冒险，
只不过孔国铮拒绝，他也拒绝，岂不是显地两人跟林小磊的关系是一样的？
“林总，我对投资地产有兴趣，要不购买房产的资金一人一半？”
“没问题。”
孔国铮看了一眼笑眯眯的黄忠，心里顿时很懊恼。
自己只是从商业角度思考问题，却忽略感情，白白浪费一次跟林小磊拉近关系的机会。
林小磊没有想那么多，
他很清楚全球房地产的价格走势，现在购置房产依然很划算，
提出以零售公司的名义购置房产，是林小磊想要给他们一点甜头，他能吃独食，反而开心。
买楼降低运营成本，再利用孔家和黄家的关系跟供货商把价格压低一点，九州旗下有食品、饮料等品牌，也能提供货源，
九州零售在新加坡的问题好解决，印尼和马来的情况就比较复杂些，林小磊希望利用互联网优势进行过渡。
……