第228章 临阵退缩
郑恣匆匆扫了一眼王炳雯的计划书，心里有了底。回程的路上，她的心情也明朗不少。
和不同人相处能获得不同的能量。王炳雯和背后的官方给的显然是高频的磁场。她不打算立刻回别墅，她又约了翁铭楷，她打算，等医疗生意的事情确定了，一并和团队说。
郑恣掏出手机，给翁铭楷发了条信息：
“有空吗？想再聊聊昨天的事。”
翁铭楷很快回复：“那还是来我家吧。正好刘老板也在。”
郑恣心里一喜，调转车头往美澜村开去。
第三次站在翁铭楷家的豪华别墅前，她已经没那么拘谨了。
电梯上三楼，餐厅里果然坐着两个人。翁铭楷靠在椅背上喝茶，刘老板正翻看着手机。落地窗外，整个美澜村尽收眼底。
看见郑恣进来，两人都抬起头。
“来了？”翁铭楷指了指椅子，“坐。吃饭了没？我让厨房做点。”
郑恣摇头，“吃过了。”她在刘老板对面坐下，开门见山，“刘老板，我想再聊聊您昨天说的体检中心的事。”
刘老板放下手机，看着她。那笑容里有长辈看晚辈的宽容，也有生意人特有的精明。
“小郑啊，听说你还是想做医疗生意，但估计你的本钱在我这儿确实不够看。”他的语气并不刻薄，只是在陈述事实，“我呢是做体检中心的，一家像样的体检中心，光是设备就得几千万。CT、核磁共振、彩超、生化分析仪，哪样不要钱？场地、人员、资质，哪样不要钱？莆田市区一套体检中心的资质，现在炒到上千万了。”
郑恣点头，她心里有数。她的那点钱只够当敲门砖的，她也没想过搞这么大的机构。
刘老板继续说，“不过你也不用灰心。我这边不行，陈老板那边有机会。”
郑恣愣了一下，“陈老板？我记得他昨天说，他是做骨科耗材的吧？”
刘老板笑了，端起茶杯抿了一口，“他是主要做骨科耗材，但他在莆田还有一家专科医院。去年新盖了一栋楼，专门做老年认知障碍诊疗的。七层，八千多平米，光装修就花了两千多万。”
郑恣皱眉，“医院？我也不想做医院，我的钱做医院更不够了。”
刘老板摆摆手，“不是你想的那种大医院。是专科诊疗中心，专门针对阿尔茨海默病和认知障碍的。这年头，老龄化越来越严重，老年病是真正的蓝海。”
他放下茶杯，身体前倾，开始认真起来，“你知道中国60岁以上人群中，轻度认知障碍患者有多少吗？”
郑恣摇头。
刘老板伸出四根手指，声音压低了一些，“将近四千万。痴呆患者约一千五百万，阿尔茨海默病患病率百分之三点九。2020年光是阿尔茨海默病患者的经济负担就高达1.6万亿。这不是我编的，是国家卫健委的数据。”
郑恣倒吸一口凉气。这些数字大得她一时消化不了。刘老板看着她，目光里有一种过来人的笃定，“这个市场，比你想象的大得多。老龄化这趟车，谁赶上了谁发财。”
翁铭楷一直没说话，只是喝着茶，偶尔看郑恣一眼。那眼神里有关切，也有一种说不清的东西。
刘老板越说越来劲，站起身在餐厅里走了两步，像是在给客户做项目路演。
“陈老板那个认知障碍诊疗中心，你可以入股。你的钱虽然不够建医院，但入股一个专科项目，应该是可以的，到时候拿分红。”
郑恣问，“那我要做什么呢？总不能只出钱不出力吧？”
刘老板停下来，看着她，“你当然要出力。你的团队据说搞营销是一把好手。认知障碍这个领域，最缺的就是会营销的人。”
他重新坐下，开始给她科普。
“做这行，有一套标准的打法。”他说，语气平淡，像在说今天的天气，“第一，百度竞价。核心关键词像‘老年痴呆治疗’‘阿尔茨海默新疗法’，单次点击成本上百元。竞争激烈的地方，某些词能被炒到999元封顶。但只要有人点进来，就有机会。一天花个几万块广告费，很正常。”
郑恣听着，这种模式，和她以前做的那些完全不一样。刚刚她为老年人的处境难受，但现在听着老年人的处境被当成生意，她心里有些发紧。
“第二，包装专家。”刘老板继续说，手指在桌面上轻轻敲着，“请退休的三甲医院主任坐诊，给个顾问头衔，一年几十万。然后在网站上宣传‘国际领先技术’‘海外引进疗法’。患者家属病急乱投医，看到这些名头，信任度立刻就上来了。”
“第三，话术培训。咨询师要会‘看人下菜碟’。通过聊天摸清患者家庭收入，定制收费方案。有钱的多收，没钱的少收，但该收的一分不能少。一整套话术，从开场白到成交，都是培训过的。”
刘老板说完，看着她，目光里有一种理所当然的坦然，“这是行业标准打法。你不做，别人也会做。”
郑恣沉默了几秒，心里有点别扭。这似乎就是传说中的“莆田系”，这不是她要做这些的初衷。
“这些……是不是有点像骗人？”她问。
刘老板愣了一下，随即无奈的笑了。
“小郑啊，你这话说的。”他摇摇头，“医疗行业，本来就是信息不对称的行业。患者不懂，医生懂，你提供服务，收取费用，天经地义。至于效果……谁能保证百分百治好？三甲医院也不敢保证。你去找协和，人家也会说‘尽力而为’。”
他顿了顿，语气里多了几分认真，“再说了，认知障碍这个病，全世界都没有特效药。我们能做的，就是延缓病情发展，提高生活质量。这不算骗人。”
郑恣没说话，她觉得这些和她在网上搜的“莆田系”一模一样。
刘老板站起来，拍拍她的肩，“你慢慢考虑。陈老板那边，你要是想见，我帮你约。”
他走后，餐厅里安静下来。
落地窗外，阳光正好，整个美澜村笼罩在一片金色的光晕里。
翁铭楷放下茶杯，看着她，“怎么？你不是想做吗？这会儿临阵退缩了？”