亿万富翁的26个赚钱秘密
“谨慎做出最佳选择，全力以赴。”——传奇职篮教练，派特·莱里（Pat Riley）
在花了许多时间说明，为什么在创业之初必须确实打好基础，以便发挥最大的能力从稀薄的空气中赚取财富——你不必单靠辛勤工作，就能创造出自己的价值。因此，我着眼于成功人士的习惯，如果你想跟这些成功人士一样的话，就必须学习效法他们的成功习惯。
在本书的最后一部分，我将总结所有的步骤，透过建立有价值、可拍卖、可转售的公司，协助你创造出最大的财富。
我已经列出亿万富翁的26个赚钱秘密，你必须一步步照做，才能确保在事业奠基的阶段，就播下日后大发利市的种子。你可以从一开始就照着这些公式来做，也可以从任何一点着手，或是挑其中一项开始做起；一切端视你的起跑点在哪里。如果你本来就有公司，或是正打算买一家，你可以先衡量自己的状况，再看看自己适合从哪一个步骤开始做起。
现在，就让我们开始吧。
1、打开你的雷达
说到从稀薄的空气中赚取财富，许多人可能搞不清楚要从哪里着手。其实，首要之务就是要了解每天在你眼前一闪即逝的机会。
千万别想太多，好机会不是只降临在有钱人的身上；只是有钱人知道如何寻觅良机。常有人来跟我报好康，我可以保证，机会是源源不绝的——有钱人并非握有赚钱点子的特权，他们只是“接收”到赚钱的频道，比别人了解赚钱的门路。
把握赚钱的机会，需要一点时间，诀窍在于接收正确的频道，机会无时无刻不存在，你只需敞开心胸，机会就会不断找上门。
广泛阅读那些你以前不会碰的书籍、报纸和各式各样的杂志，倾听在巴士、火车和聚会里碰到的人，他们的心声是什么，不要只听他们表面上说的，还要深入了解他们的想法。观察各行各业成功人士的一举一动，听听叩应节目，从不同角度看待事情，到购物中心四处走走，看看其它人在买些什么；哪几家店的生意比较好，哪些店则否——打破原本的生活常态。
这个阶段只是吸收信息和感觉人们的生活脉动。我喜欢到没去过的地方和城市，这个时候你可以拋开日常生活习惯，进行探险，敞开你的胸怀，调整情绪，倾听周遭发生的事物。
如果你试着这么做，我保证你将开始“对准频道”，每天都有机会上门。
这将是个欢欣的时刻，你应该火力全开，写下非凡的成续，而这股动力应该在你体内熊熊燃烧。
2、确认你的热情
现在你朝成功迈向了一小步，因为你知道可能性是无穷无尽的，你能获得的机会，也比以前更多了。
现在，我们就来测试你的热情有多少。
其实做法很简单，你必须扪心自问：
?我喜欢做些什么?
?哪一种想法和模式最适合我的生活型态?
发现你的热情以及你想要的是什么，这是很重要的。如果你不知道自己想要的是什么，就可能要付出失去现在拥有的一切的代价。成功的一个很重要因素就是：知道你想要的是什么。如我之前曾经提过，大部分事业有成的人，在创业初期就了解这一点。
你不用四处寻觅热情何在，你的任务应该是关闭雷达，切断自己与外在世界的联系，探索你的热情所在。
每个人都有热情，潜藏在你心底的某个地方；一开始可能并不明显，因为这股热情可能受到压抑。如果你没有热情，代表着你的心已经死了，只是你还不知道罢了。我可以向你保证，你一定有热情，只是还没发现罢了，你必须尽快找出你的热情。
别担心，一旦你唤醒热情，就能清楚地知道热情的存在；不过是思考上的些微改变，你将发现在从事自己热爱的工作时，你会更加轻盈、快乐、乐观和兴奋。
如果你对工作充满热情，往后你将不用拖着沉重的步伐去工作。这是个多么完美的境界呀!如果能达到这个境界，你有多幸运呀!
关键就在于热情——我相信关于这点，我已说得很明白了。老实说吧!这个步骤，最要紧的就是，帮你从稀薄的空气中赚取财富，千万别去做那些只是“挣钱”的工作。
倾听你的心声，可能一开始的时候还不清晰，只要不间断的练习，忠实反映你的感觉和情感，你将更清楚自己的热情在哪里。
不管是谁，千万别被人左右，除非这个人的热情和你一样，千万别傻到把别人的热情照单全收，以为自己的热情微不足道，错把别人的热情当成自己的。
3、着眼于未饱和的市场
如果你想自行创业，你应该一心一意打造最大资产。如果愿意着手进行，切记不要投入已接近饱和的市场，你应该开发未饱和的新兴市场——那里才有赚头。
为什么要划地自限?为什么要投入已饱和的市场，这无疑像踏上铁达尼号一样；因为过于拥挤，最后不得不随船下沉。
什么才算是有发展潜力的市场?总是有市场崛起，也有市场没落。随着时光的转换，市场此消彼长，在任何时候(即使是经济衰退时期)，有潜力的市场还是存在——你不必在乎别人说经济现况有多糟。
事实上，我反而比较喜欢经济衰退的时期。我喜欢在经济情况下滑时创业，也许有些人会觉得奇怪。不过我发现，如果经济蓬勃发展，创业的条件反而比较差；供货商、房东和雇员会嫌你的事业规模太小，而不屑一顾，没有议价的空间。你瞒买每一样东西时，都没有办法杀价，别人不会跟你讨价还价。你将发现自己找不到员工，必要时只好提供更好的条件，才能招募到员工。
在科技类股狂飙的时候，就出现上述现象。公司以离谱的高价，聘请表现平平的员工；所有人挤破头想进大公司，享受高薪以及公司配车，这种情况在美国尤其明显。由于当时严重缺乏高科技人才，许多大学或是研究所的毕业生，才刚踏出学校，企业就以高得吓死人的薪水，雇用他们，还给他们股票选择权和优渥奖金；直到泡沫经济发生后，一切美梦落空。我知道现在这些当年的毕业生，很多都搬回去和他们的父母住在一块，只要有工作——不管薪水多寡——就心满意足了。
而在经济衰退时期，你可以廉价支付房租，以合理的价钱招募称职的员工，以折扣价购买公司的家俱，广告费用也较低廉。总之，好处不胜枚举。
你可以省下四分之一的创业基金，用在其它事务上。除此之外，还有一个天大的好处，就是大公司不会跟你抢生意。在经济衰退时期，大公司忙着开源节流，根本没时间跟你竞争；除非经济复苏，否则大公司不会来跟你抢市场。如果经济复苏的话，这些大公司会希望以最快的方式来并吞你的市场——也就是出价购并你的公司——帮你从稀薄的空气中赚取财富。
潜力无穷的市场，还有以下几点“隐藏”的优势：
?吸引更多资金：投资人知道这个市场潜力无穷。
?吸引更好的人才：人才都流向快速成长的市场和企业。
?对潜在买家而言，具有购买价值：投资人愿意买下有发展前景的企业。
现在，让我们来看看，五种成长快速的市场：
?医疗
?财富
?教育
?环保
?保险相关产业
形成五大类型快速成长市场的原因很多，但最主要的因素是战后婴儿潮的逐渐高龄化。他们发现自己比预期地活得还要久——过去他们使用信用贷款，花钱不知节制，而且对于一些不可再生的资源(像是：空气、水资源?土地)，他们漠不关心。如今才恍然大悟，知道政府带给他们错觉，以为靠保险制度，到了年老的时候，就不用担心医疗，安全以及退休金的问题。
基本上，上述五大市场在全球拥有数十亿美元的潜力，未来这个市场只会成长，不会缩减。当然，世上还有其它潜力无穷的市场，只不过，这五大类是我观察到，而且喜欢的。
寻找你的市场
有人间我，如果热情不在有潜力的市场怎么办。
事实上，卖得最好的产品，才能吸引最多买家；所以你应该尽其所能，将你的热情尽量与有潜力的市场搭配在一起，否则你的发展有限。
即使你不投入明显有发展潜力的市场，你也必须确定，所投入的产业有一定程度的发展空间——只吸引“小”众的产品，无法令你致富。你应该就你投入的市场，进行全面的研究，从中找到一块与你的热情最能结合，又有成长空间的企业。
要留心市场的变化，因为你所预期的流行可能永远不会发生；另一方面，不要贸然投入流行的行列。如果投入的时机不对，你的仓库里可能堆着满坑满谷、滞销的溜溜球和滑板车。流行这回事，来得快、去得也快，你不可能单靠流行发大财。
你并不必像劳斯莱斯那般，提供最顶级的产品和服务：要达到成功，你的产品应该要符合最多顾客的需求。
慎选你的产品
你可能会以为，投入某项新产品和服务的时机已趋成熟，但千万别低估了“教育”市场的代价——可能需要好几年的时间，花数百万美元，才能让市场接受这项新产品。
在日常生活中，触目所及的生活用品，可能都耗费了好几年的时间，才获得市场的接受。以“荷尔蒙补充疗法”为例，传统的“荷尔蒙补充疗法”在过去二十年广泛地被妇女使用——即便可能因此罹患心脏方面的疾病、癌症或中风。直至今日，即使并未发生这些副作用，妇女则被鼓励使用自然的“荷尔蒙补充疗法”。
要知道，针对既有产品的革新改良，市场的接受度比较高，推广上市所需的开销，相形之下就比较少。通常发明一项新产品或服务的人是赚不到钱的，而是那些了解时机成熟，在正确的时机推出产品的企业，才能赚大钱。“奥波多”是澳洲雪梨快速成长的葡国鸡专卖店，最早兴起于澳洲著名的邦迪海滩，顾客大排长龙购买酱鸡特餐。后来有一家企业看中奥波多的生意兴隆，就把奥波多转型成一家成功的连锁店。
我并没有说，如果时机成熟的话，就不用担心教育市场的问题；如果你想成功，就必须不断投入心血，教育市场。
也就是说，你必须灌输顾客产品的独特性，以及为什么他们一定要购买你的产品或服务，而非提出一个全新的概念。
打响产品知名度的努力，收到的效果不会立竿见影，你可能耗尽手中所有的资源，才能获得成效；但是如果你能熬过这段“空窗期”，日后你将目睹从稀薄的空气中赚取财富的神奇功效。
4、效法大师级人物
从稀薄的空气中赚取财富的快捷方式，就是效法大师级人物(或是世上其它从事类似行业的人)。
成功人士都很明了这一点。要成为全才型的大师级人物，可能得花上好几年的时间来精进你的技术；但如果效法大师级人物就能省下很多时间，以最快、最有效率的方式“出师”。
那些没有受过训练或毫无技能的人——或是刚步出校园，在大学里只学到理论的毕业生——这些人步入社会后，或许会自行创业。创办公司，打拚事业，买下或是经营公司，这跟为别人工作(出卖自己的时间)，两者之间有很多的不同。在一家成功的企业工作，并不代表你能将公司经营得有声有色。
千万别把这两者弄混了，否则你将付出不菲的代价。
环顾四周(如果有必要的话，可能是全世界)，寻觅你想从事行业的前辈，或是跟你的领域相近的人，找机会跟他们见面，和他们一起工作，听从他们的建言，成为他们的合伙人；即使免费为他们工作，你将发现自己不会空手而归。
5、研究成功人士的一举一动
一旦你找到可效法的前辈或公司，就应该着手了解他们的一举一动及决策考量；当你发现自己能够全盘掌握时，也就是你该出来自行创业的时候。你可能要花上好几年的时间才能学会，不过这段时间将是你学习的最佳时机。
如果你能努力工作，认真研究，相信机会一定会为你敞开大门；只要你充分展露你的热情和承诺，你所师法的前辈或公司，可能会愿意资助你或是成为你的合伙人。
不管你何时着手开始，都不算太晚；师法最优秀的人士，永远不嫌迟。不管你年纪多大，都可以展现你的热情；只不过年纪愈大，要考量的事情可能愈多——你或许会有家人以及财务上的考量。所以说，愈早投入愈好。
6、建立强而有力的愿景
一旦你确定心之所欲，建立强而有力的愿景是基本条件。你必须确定自己的愿景是有价值的，同时也要符合人们的想象——这是你“勇敢追梦”的时候。
所有的人——包括：你的员工、投资者和顾客——都希望自己与众不同；因此，如果你无法擘画一个美好的未来，让他们分享你的远见和热情，他们将弃你而去。如果你想成就一番事业，试着跟随1789年亨利·迈契特(Henry Marchant)说的：“要勇敢，一马当先，要与众不同。”这一切都要反应在你的愿景上。
你的愿景要不同于常人，能够吸引人，还必须实际，同时要有达成的可能。否则到头来，你将一无所有，被拒于千里之外。记住!人们会被充满能量和热情的愿景所吸引；如果你做得不错，自有贵人相助，让你能够万丈高楼平地起。
说到这里，可能有些人还是不了解，什么是建立强而有力的愿景——其实很简单，就是大声说出你想做什么。
以麦克葛瑞斯为例，他的目标专一明确(同时也是强而有力的愿景)，从他创业的第一天起，他就打算建立一家全世界最大的地产公司——的确相当大胆。
我相信他花了十年的时间就达成目标。事实上，他的远大目标其实再简单不过，那就是这个愿景必须够强烈，足以服人，浅显易懂，人们才会了解并且接受。
7、兴奋到难以入睡
进入“兴奋到难以入睡”这个阶段，必须是很自然的；否则你应该回头检视，当初自己的决定是否正确。
如果你对自己的事业充满热情，有信心达成自己的目标，那么你应该会感到很兴奋；事实上，你应该会自然而然地兴奋到睡不觉。你应该会躺在**，头脑清醒，手中拿着纸笔，在夜深人静的时候，无数的点子从你的脑海中冒出来。
你壅该会有感觉，自己即将成就一番事业，不只为了自己，还为那些尚未出现的顾客。
想一想，这应该是常识，如果你对自己的事业并不热衷，怎能期望别人热忱以待?
兴奋、执着、热情，这些字眼在这本书中一再出现，现在是落实这些字眼，让它们成真的时候了!
8、拥有动人的故事
每个伟大企业的背面总会有个动人的故事——关于这家公司的创办人如何在一念之间，做出改变人生的重大决定。
深知从稀薄的空气中赚取财富之道的人，都很爱说自己的故事，他们很会说，还会加油添醋，让自己的故事更为动人。随着时光流逝，人们口耳相传，逐渐成为激励人心的感人故事。
从小到大，我们听过好多次有关爱迪生发明电灯泡的故事，也听过无数次肯德基创办人如何说服别人试吃炸鸡。还有许许多多的企业家，当他们刚创业的时候，被银行拒绝，四处碰壁；好不容易最后有一家银行愿意资助他，才成功打造他的企业王国。
某种程度上来说，这些可能都是真实的故事；但更重要的是，这类为人津津乐道的故事意义重大。其它刚创业的人，在面对相同困境的时候，能够藉此受到鼓舞和激励。
为你发现的良机、创立的公司以及研发的产品背后，找出一个动人的故事。许多公司就利用这项优势，来打响自己的品牌，大作广告或做为行销上的包装。
一个好故事是让计画更加完美的良方，会让投资人感到兴奋，更加支持你。记住!你的最终目标是从稀薄的空气中赚取财富，因此在这个阶段你要兜售的应该是——“无中生有的故事”，这无关对错、法律以及道德上的问题，而是世界上上千、甚至上百万家企业，藉以发迹的方法。
这样说好了，假如你是员工、投资者或是顾客，如果有人说要开一家：
?咖啡店
?快递公司
?书店
?快餐店
你会想投资这些公司吗?
你的反应可能不会太热烈，但如果换个角度来说：
?星巴克：全球最大的咖啡连锁店，够炫了吧!
?联邦快递：全球最大的快递公司，够酷吧!
?亚马逊：全球最大的网络书店，兴奋极了!
?威斯菲尔德：全球最大的购物中心，哇!
威斯菲尔德公司总是能吸引投资人的目光，直至今日亦然。威斯菲尔德如今在全球拥有的瞒物中心价值数十亿美元。这家公司的创办人法兰克·罗依(Frank Lowy)，35年前靠卖快餐起家；如今摇身一变，成为全球瞒物中心王国的主人，也是全澳洲财富居次的大富豪。
所以，一个伟大企业的背后，必定有动人的故事，你也必须编织一个美好的故事，不管你事业的起步多么微不足道、平庸无奇。
9、拥有基本的企业计画
所谓基本的“企业计画”绝不是数据和事实，令人看得头昏目炫的文件，而是指对自己要投入的事业以及建构的方式，要有一番清楚而明确的大纲。
你的企业计画不必是正式的文件，而是要对你的事业起步和扩张，有一个初步的擘画，包括：事业要如何运作，锁定的顾客群，要提供什么样的产品或服务，公司需要多少员工；你必须面面俱到，同时还要提出愿景。如此一来，所有的人都能了解你经营公司的决心，以及如何经营公司，并且清楚营收的来源。
对于公司的营收、亏损以及资金来源，必须有计画地管理，才能证明公司的财务运作没有问题；再者，如果你需要投资人资金上的挹注，就必须向投资人证明公司的策略。例如：投资人如何在三至五年的时间内回收资本。
需要的资金愈多，你的企业计画就必须更明确；如果需要创投基金，最好备有专业的企业计画。
10、准备适当的创业资金
创业时，你的确需要资金：尤其如果你要卖的是品牌产品，而非出卖你的时间。
你要有一定的资本才能创业，当然多层次行销以及顾问公司除外；不过我并不建议创业的人从事这两种行业，理由是：无法从稀薄的空气中赚取财富。
如果你的创业资金不够，不妨寻觅其它的替代方案。募集资金并非易事，千万别指望有人会在几个星期的时间内，点头同意，签下支票。你可能要花上好几个月，才能募到些许创业资金，这是一段相当困难而令人煎熬的等待。
个中原因是：投资人认为把钱投入刚起步的公司，是一项相当冒险的投资，有可能血本无归——90％的公司以失败收场。
在创业时，不管你的点子有多棒，能够资助你的人依旧少之又少，所以你必须遵照我提供的亿万富翁的26个赚钱秘密。当然我提供的方法不见得是万灵丹，但绝对比你自己硬闯要容易得多。
如何取得创业资金
以下是你取得创业资金的五大途径：
1．以资产抵押借贷
2．个人贷款
3．愿意提供小额资金的投资者
4．创业投资
5．合资企业
如果你有足够的资产，创业最迅速和便捷的方式就是向银行借贷，只要银行确定你所提供的资产，足够担保借钱给你的风险，银行就会放款供你创业。
11、希望相随，有梦最美!
记住!从稀薄的空气中赚取财富就是要创造出“从无到有”的奇迹。
通常这一切必须起源于梦想。
也就是说，你决定完成你的梦想。对许多人来说，这已经相当不容易，因为他们缺乏信心，连实现梦想的勇气都没有。
还有人不敢向朋友或家人说出他们的梦想，只能暗地里幻想；因为一旦他们听到别人贬抑的评论时，梦想就随之幻灭。
只有少数人能义无反顾，让美梦成真。
实现梦想还有一个诀窍，就是让别人分享你的梦想，协助你实现梦想。这需要你向别人推销你的梦，世上许多成功的人士，就是善于向别人兜售他的梦想。
如果你确信，自己的梦想够吸引人，执行起来就不会太难；在“热情”，“能量”以及“兴趣”的协助下，人们自然而然会被你的梦想吸引，和你一起“圆梦”。相信自己的梦想，是让别人投身的不二法门。
一开始，和别人谈论自己的梦想，也许你会觉得怪怪的，但只要多尝试几次，相信你一定热能生巧。这项技巧相当重要，唯有具备十足热情和美好计画，才能吸引别人来帮你“圆梦”，否则一切只是空谈罢了。
12、租借商誉
兜售梦想是很重要的步骤，但赢得别人对你的信赖是更艰巨的挑战：如果无法取得信赖，如何赢得商誉?
答案就在我接下来要教的技巧，这项技巧对我来说无往不利。我相信对读者而言，也很容易学习：也就是拋开得失，不问收获。换句话说，就是用股票交换商誉。简单来说，就是找到能够为你的事业背书的人，拿出一部分的利益和他交换，以换取大众对你事业的信赖。
这里指的可能是个人，也可能是一家公司，还有一个可能是和别人合伙，让你能够挂上别家公司的名字或品牌。千万不要低估这项效应——不过你要有心理准备，你必须牺牲一些利益才能换取别人的信任。
这是一桩值得的买卖。商誉是敞开一切机会的大门，为你找到最值得信赖的人，让他们分享你的梦，依循既定的计画，逐步实现你的梦想。
切记!要看重合伙人的商誉和其品牌形象，否则会毁了别人和你自己的名声。如果顺利取得别人的信赖和商誉，将有助于募
13、借重专业技能
踏上从稀薄的空气中赚取财富之路，你必须精通十八般武艺，然而并非所有人都是三头六臂，能拥有这么多技能。因此你应该在事先就了解自己欠缺什么；要记得，不是所有人都能成为万事通。
成功人士很清楚自己的弱点，并且将这个因素列入企业计画当中，编列预算聘请这方面的专才为自己做事。而且成功人士会尽其所能找到最好的人才为其效劳。
我常看到一些老板自己撰写广告或行销计画，因为他们找不到人，或是不愿花钱找人来做这些事。这其实是很愚蠢的行为，因为最后他们可能必须花大钱做广告，或是因此丧失接触顾客的机会。
为了让人们了解，我常举这个例子。如果你有法律纠纷要上法院，你会不会在没有律师陪伴的情况下出庭?通常回答都是否定的——这说明了“术业有专攻”的重要性。
切记!这是事业成功与否，从稀薄的空气中赚取财富的重要步骤。
14、立下目标，迅速达成!
一个没有既定目标和实践方针的计画，只能停留在梦想的阶段。
梦想并不是问题，问题在于不知付诸实行。如果你不知如何将梦想成真，那么一切将只留于空谈，永远无法突破，只是遥不可及的梦。若要实践梦想，确实打造愿景和订定商业计画，就进入到执行的阶段，让一切按步就班的进行。
你应该建立制度、经营团队和商品，从创业的第一天起，公司就必须不是靠你一个人在运作。创业的目标有很多，但其中一个最主要的目标是——打造一个不需要靠你才能运作的企业——如果你的公司无法脱离你而运作，那么你一定是方法用错了，或是投入错误的行业。
如果你不马上为公司确立制度，那么你在企业奠基的时候，就犯下致命的错误，日后势必付出代价。
15、不计代价地与众不同
我常碰到一些商场人士，他们缺乏想象力和远见的情况，令我感到相当讶异。
大部分的生意人都在跟对手进行“以牙还牙，以眼还眼”的肉搏战。他们总是观察对手的一举一动，一有风吹草动就跟着别人的脚步走。一家店打折，其它家就跟进：一家店推出清仓大拍卖，别家店也跟着跳楼大拍卖。如此恶性循环，根本就无法成就大事业，只能赚取一些蝇头小利。
在商场上叱咤风云的企业家通常不会在乎对手的举动，总是能够领先群雄。这些人懂得冲锋陷阵，勇于接受挑战，不断超越自己。不管从事任何一行，都足以与业界笼头分庭抗礼。他们放眼全球引领**的企业，接纳这些企业的点子和想法，注入到自己的事业当中。
16、为成功预作准备
创业必须从“大事着眼，小处着手”，你要锱铢必较，钱花在刀口上；旁支末节就不必细究。但要如何分辨哪些是重要事项?哪些则否?在达到成功之前，你必须多次审视才行。
有的时候，你必须花钱买些行头；不管你付不付得起，都要让你和你的公司看起来比较象样，别人才会跟你做生意。试想：如果推销员穿著廉价西装和破破烂烂的皮鞋，光看外表就无法信任他，更别说跟他打交道了。如果你无法赢得顾客的信赖，更不用提做生意了。
有人会认为这么做有欺世盗名之嫌，不过我不这么认为。你只不过是调整好脚步，朝自己的梦想迈进罢了，藉以证明你有成功的潜能，值得别人投资在你身上。在多次商务往来途中，我曾睡在租来的车上，或在健身房里沐浴；因为我无法支付旅馆以及租车的费用，只好出此下策。由于手头很紧，我只把钱花在刀口上，这个技巧必须时刻紧记在心——若是无法守成，赚来的钱很快就会花掉了。
17、夙夜匪懈
从稀薄的空气中赚取财富并非快速致富的方式。就像其它人生中有价值的事物一样，值得你付出时间、心血以及努力，却不会让你在工作了大半辈子之后，才发现一切辛苦，付诸东流水。
要达到事业有成，是一项艰巨的挑战，需要心血的投入和专注力。尤其是创业的头一、两年，你可能大半的时间都在工作，一天要花12小时的时间处理公事才能有所成就。
这不代表你要完全放弃生活，只是你必须投入大量时间和努力，还要加上一点牺牲，才能达成。一旦你成功之后，你的生活将进入一个全新的阶段，更多元化，充满欢乐。
18、做好退场准备
看到这里，你已经读完了本书的一大半，你应该了解，本书的目的很简单，你创业的所有努力在于：终有一天要把一手创建的公司卖掉，这样才能达到从稀薄的空气中赚取财富的目的。公司愈快脱手，你迈上致富道路的日子也就愈快来临。
所以打从创业的第一天开始，你就必须谨记在心；同时还要钜细靡遗地建立制度：行销制度、销售制度、生产制度、客服制度、总机制度、人事制度、征才制度、行政制度、公文制度、奖惩制度、申诉制度等。
此外，你还必须确定你所投入的事业只要生产一次的杠杆产品，之后的一切就交给制度来运作。
很多人也许觉得奇怪，不过从创业之初，就应该锁定有意买下你公司的企业，要认清你的竞争对手可能是你策略结盟的合伙人。所以你应该一开始就密切注意这些公司，同时还要尽快将公司股票推动上市。
为何在事业创立的初期，就要考虑退场的方法。主要是因为，在一开始就清楚，最后会以什么样的方式把公司出售，有助于量身订做一个最能符合买家需要的公司。
以下是五种出售公司的策略：
1．卖给策略型买家
2．卖给有财力的买家
3．公开上市
4．卖给你的员工
5．变卖你的资产
打从你一开始创业，就要清楚你的退场策略是什么，这样才能成功。因为公开上市和卖给个人，两种做法之间，从起步、记帐到报酬的支付，都有很大的差异。若要推动公司上市，需要三年的会计帐目，但如果是卖给个人就不需要。若公司要上市的话，可以提供员工股票选择权，私人企业就没有这个必要。
所以我的建议是，从事业一开始就要想好，将来要以什么样的方式脱手。
19、行销十诫
我在《亿万富翁不愿意让你知道的赚钱秘密》中，提过这一点，不过在本书中，我将更深入探讨这一点，好让你更加了解行销的重要性。
很多企业忽略了行销的重要性，而且行销工作做得很差，造成公司莫大的损失。时至今日，我还常发现很多公司的行销工作差劲透了，执行能力也很糟。
造成这种现象的原因有很多，于是我创造出“行销十诫”，把它一一条列出来，让读者能够照着做，才不至于犯错。把这“行销十诫”记下来，写在你的墙壁上，千万不要违反它，否则你将付出惨痛的代价。
行销十诫
1．如果你不善于行销，就雇用行销人才——这是最快的方式。
2．千万不要为你的品牌打广告。广告商会试着说服你，买广告打响自己的品牌，增加能见度，但是如果无法达到一定的广告效果，你所投入的广告经费将有去无还。
3．买广告时要记得讨价还价，但千万不要瞒买有折扣方案的广告。当你决定要买广告时，绝对不能贪图广告业务员的折扣策略；你应该清楚自己希望在哪些地方做广告，沟通出最好的广告方案，再讨价还价。当你第一次在杂志和周刊上打广告时，一定要杀价。
4．确定你的广告预算。许多人花了过多或过少的广告经费。谨记在心：广告是要吸引新的顾客群。
5．提供后续销售(推出一项产品后，还有其它相关产品陆续推出)。如果你要花钱吸引顾客购买你的商品，就必须要有其他配套商品任消费者选购。
6．了解顾客的终身价值。一开始，也许很难做到；之后你就会知道新顾客所能带来的销售利益。
7．确定为了吸引新顾客，所花费的广告代价。
8．要有顾客资料，如果你没有取得顾客资料，怎么会清楚你的客源在哪?
9．找出不用花钱或低廉的推销方式。有许多免费或低价打广告的方式；当你花钱在广告上时，先看看有没有机会搭上顺风童。
10．一定要有“独特销售承诺”(Unique Selling Promise)。
20、雇用个中好手
你是不是觉得这是废话?但我可以保证，这并不容易做到。
如果你希望运用最大的杠杆效应，让公司步上轨道，那就必须要雇用员工。但不是随便找个张三李四，如果你真的想从稀薄的空气中赚取财富的话，就应该雇用最好的员工。
要怎样才能请到最好的员工?我知道一个吸引最好人才的技巧，不过好象没人这样做——看看征才广告，你将了解我的意思。最棒的征才广告，不会提到任何工作内容。没错!要对工作内容只字未提。
当你这样做时，扪心自问：员工要的是什么?其实不难发现，就是你心里所想望的。我想所有人都一样，希望找到一个：有趣、条件好、成长快速、升迁管道通畅、有机会出国旅游、多元化的工作。
很多老板搞不清楚状况，所以只能请到二流员工……。为了节省经费，他们登了小不拉几的广告，内容写得不清不楚。为了吸引更好的人才，你的广告预算应该要增加(跟其它更大的公司相比)，广告文案要活泼，有启发性，不需要详述工作内容。
让我进一步阐明，如果你想登报找接线生，标题只要写：诚征接线生。不用画蛇添足地描述：需要一个人接电话，有良好的电话礼仪，保有一颗愉悦的心，有组织能力等。相信我，要找接线生工作的人，了解他的工作就是接听电话；若你还加上一句：“保有一颗愉悦的心。”你可能会因此找错人。
不管你登报找的是什么样职位的人——即使是中高阶管理者——广告上提供公司的介绍、愉悦的工作环境、发展潜力、客源等等。换句话说，你必须推销这家公司及其工作环境和机会。
举例来说，如果你要应征推销员，千万别写：诚征有经验的推销员，曾在软件公司担任销售工作，勤劳，努力工作……，这些老掉牙的台词都很无聊，根本是在浪费时间。不妨试着这样写：一家深具发展潜力、有活力的公司，需要一流的销售员，工作具挑战性，升迁管道畅通，薪资优渥，无诚勿试，办公室位于精华地段，欢迎好手加入工作行列。
我敢保证，如果你打出这样的广告，上门应征的人会比平常多出十倍。而在面试的过程中，你一定能觅得真正的好手。你可以千中选一，而非在为数不多的人选中，勉强做出选择。面谈时，也是你兜售“梦想”的时刻，藉以网罗公司新成员的心——让他们在跟你工作时，感到兴奋与荣幸。
曾有客户跟我抱怨：“找不到好的人才，登报也没用。”其实这是错误的观念。我们更动了求职广告内容，不久后他就找到适当的人才。当然，面试一百个人比五个人累得多。不过当你熟悉技巧后，就能从成堆的履历表中，筛选出八至十人来面试，再从中挑出最佳的人选。即使你的公司规模很小，这个法子也行得通。
21、该是公司正式上路的时候了
现在是准备好要上路的时刻。
到了这个阶段，你的公司应该要开始运作，证明你所建立的制度行得通。同时也可藉此让你的产品获得认可，以及了解市场需求；能够在第一时间得知市场对产品的反应，有机会修正你的产品，让市场的接受度更高。第一次推出产品，千万不要墨守成规。
对于产品的销售表现，你必须钜细靡遗地清楚了解，随时随地警惕自己，公司的各项领域都必须有所精进，和你的顾客谈谈，理解他们的反应，让公司产品尽量符合顾客的需求。
这个过程会让你的公司脱胎换骨，如果在此时你不投入心血让公司更上一层楼，日后将自食恶果。若在此阶段，公司的发展不如预期，那就需要好的顾问给你建议。
这是你在事业上大展长才的时候，让公司步上正轨，获取一定的销售(而非只是预测数字)，如此一来工作成效才会更扎实，才拿得出成绩向投资人证明你的实力。
22、教育消费者的必要性
你的顾客正在遭受攻击，全面性的攻击。
听起来是不是很戏剧化?其实一点也不。消费者每天被轰炸，被迫接受数以千计的广告讯息，为什么?因为全世界所有的公司都希望能吸引消费者的目光。广告专家西蒙·雷恩(Simon Reynolds)曾说过：“消费者每天曝露在1000到1200则的广告讯息当中。”虽然听起来有点不可思议，却是事实。
想一想，你从每天起床到晚上入睡，这中间时时刻刻都会收到广告讯息——报纸、电视、广播、信箱、网络、电子邮件、公车站、公车上、出租车、广告传单、厕所、棒球帽等等。广告商总是绞尽脑汁，希望吸引消费者的注意。
结果是：消费者被疲劳轰炸。对于广告讯息充耳不闻。试想：一个人演奏的是音乐；再想：如果是一万人演奏的音乐，而且弹的是不同调——那么音乐就不再是音乐，而是噪音了。
当消费者被过度刺激，对所有的广告讯息产生疑惑——广告成为每天烦扰他们的噪音——这让消费者的态度转变，变得不再信任广告。
如何让顾客安心
如何克服这样的状况?在竞争激烈的情况下，你要如何掳获消费者的目光?
如果你想吸引消费者长久的注意，我的建议是，你应该采用一项我称之为“教育行销”的技术。“教育行销”是什么意思呢?意即你在销售产品给消费者的前后，都有教育他们的必要性。达到这个目的是有很多方法，但如果你不做的话，将无法达到原本垂手可得的成功。
告诉你一个千金难买的小秘密：不要只注重销售，要重视教育。
注意一下，每天出现在你身边的上千条广告讯息，你将会发现这些广告只有一个共通点：销售、销售、销售。究竟哪里出错了?广告就是要推销，不是吗?理论上来说没错——如果你的广告是消费者每天唯一能看到的；但我敢跟你保证，在广告百家争鸣的时代，光是打广告已经行不通了。
记住，我说过现在的消费者被广告搞得心力交瘁，他们的警戒心大幅提升，信任感大大地降低。如果你接受我的建议，在销售前先教育顾客，你将发现：根本下需要推销。没错!你将不用再伤脑筋广告事务。
如果你正确教育消费者，他们将有所回读，购买你的产品，而且还会很感谢你：使他们了解产品的价值，让他们在消费时更加安心。
在今天，“教育行销”不只很重要，还是你成功不可或缺的基本要素，你必须在销售的过程中注入“教育行销”这个重要的因子，否则你所要传达的讯息，会在喧嚣的广告声浪中消失得无影无踪。
23、朝下一个阶段迈进
一旦你完成上述阶段——可能得花上几个月的时间——如果你需要扩充事业版图的话，下一个步骤就是回头募集更多资本。如果你不需要更多资金，就应该着眼于加速扩大公司的销售业绩，改善行销模式，拓展事业规模。
记着!这很重要，在你扩张事业版图的同时，后勤补给和客服也要跟得上脚步，否则你很快就会尝到恶果：事业来得快，去得也快。
要注意的是，如果你无法完成足够的营业额，一夕之间事业可能会一败涂地。
24、扩大你的梦想
一旦事业进展达成目标，获得一定程度的成就感，也就是你放眼未来的时刻。将你的事业推升到以前无法想象的境界，事业成功为你带来无比的信心，你将进入一个全新的阶段。
“师父领进门，修行在个人。”不是所有人都能跻身这个阶段。有许多人可能疲于四处灭火，因为他们没有建立完善的制度或是摆错了旗子，不仅一事无成还弄得焦头烂额。
但是，如果你遵照本书的指示，你将招募人才、建立完善的制度(应该是由你手下的人来研发一套制度)。放手让底下的人来做事，使你有空闲可以想一想公司的下一步该怎么走，为你的事业开创一片碧海蓝天。
记住!唯有为事业开拓出一方天空，才能吸引投资人的目光，让他们有兴趣投资你的事业。如此一来，你的事业将取得大量的资金挹注，让你早日实践从稀薄的空气中赚取财富。
所以，你要不断扩大你的梦想，一旦当你真正达成目标——要有“敢梦”的精神，再把你的梦想放大。
25、不要怯场
我敢跟你保证，人都会怯场。
一旦你的事业起步12至18个月后(至少会有一次，甚至好几次)。你会突然停下脚步，审视一手创建的公司，才发现自己贪多嚼不烂。你会担心公司摇摇欲坠——仿佛由骨牌搭建而成——在任何时候都有倒塌的可能，顾客会跑掉。
也许你的事业还在草创初期，不过不用担心，我保证你的忧心是多虑了，千万别丧失对自己的信心。当你有所担忧的时候应该保持冶静，面对现实，不要让一时的挫败将你击倒。
万一你发现自己陷入沮丧的情绪当中，不妨放眼未来；回到最初的原点，想想自己当初为何决定要创业。这个时刻很危险，你必须秉持乐观的心态，不顾一切全力往前冲。一旦你突破难关，再回头看看，对于当初的忧虑你将一笑视之，庆幸自己没有浪费太多的精力。
26、只从事能赚钱的活动
在创业时唯一能把下的最大错误就是：你全力“投入”自己的事业，正如同《E迷思》的作者麦可葛柏所言，麦可葛柏认为创业的人不应该“投入”自己的事业，他形容得很好，应该要“掌握”事业，
这两者有什么不同?“投入”自己事业的人，会犯下越俎代庖的错误，他会做一些应该是员工做的事，像是：接电话、处理订单、跑腿或是记帐。对一家公司来说，这些当然是很重要而基本的事，否则公司就没办法运作：然而，这些事只要付点钱就可以请别人来做。让别人来做，你才会有时间做下列两件重要的事，让你的事业快速成长：
?创造收入
?建立制度并加以改善
创造收入，建立制度，才是你在事业中应该全心全力投入的工作。唯有如此，你才能发挥最大的时间杠杆效应，让你的公司增值。
如果你能让公司每小时赚进100、200甚至1000美元，那你为什幺要去做那些时薪10到15美元就能请人来做的事?如果你能致力推销公司产品的话，一个小时就能赚进1000美元。记得，你要卖的是品牌、产品，而非以时间换取金钱。
投入时间推销自己的产品，让员工付出时间为你工作，靠制度运作，在短时间内就可以达到从稀薄的空气中赚取财富的目标。并不是所有人在他们创业或是经营公司时会采用这套方法，也因此成为未来事业发展的绊脚石。