四、怎样加盟专卖店
服装专卖店特许加盟评估
连锁形式的出现，打破了以往资源重复浪费，那种无序，破坏性的竞争局面，而以一种销售平台，集合各种品牌，进行资源整合，以集中优势资源，来攻占市场。这种有计划性、统一性、集约性的营运方式，一方面能降低营运的成本，从而使产品价格具有竞争优势。另一方面，高度统一的管理，也能以最少的资源，最大化地提升品牌形象。
当然，任何一种营销模式，都不是完美的。作为连锁来说，存在着优势，在具体的操作中也存着一些问题。目前的连锁经营存在着管理难度大;要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务，而造成运作成本高;目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店!所以在货源的组织上难度不小;没有强有力的品牌支撑，对物流配送要求高，库存压力大等问题，这些问题将严重地制约着连锁营运体系的发展。
加盟商在选择品牌时首要考虑的问题是这个品牌的市场定位怎么样？随着市场的细分与规范，消费者在选择服饰品牌时总会根据自己的年龄，职业、爱好、体型、消费能力等进行产品选择，所以在消费者的意识里已经形成固有的品牌定位。
比如买运动装要买李宁、安踏；穿商务休闲装要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位会加固消费者的消费习惯，同时也会在偌大的市场里划分出属于自己的消费群体，经营起来也相对轻松。对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，因为在目前的服装终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升！所以培训是让你赚钱、赚大钱的支持！
在加盟体系规划上，也要看所加盟品牌的总部是否对加盟商实行区域保护。一个城市的开店总量会有一个最高规定，单店会有距离上的保护，力求每一个加盟商能垄断一个商圈。服装是季节性很强的产品，有些品牌的总部可以保证加盟商的进货风险。比如，在换季时期总部会有政策，支持加盟商的洗货，保证其利益；另外，换季之后还没有卖出的货品可以返到总公司与下一季的产品调换。
除了以上的条件外可能还有很多需要我们加盟商在加盟一个品牌前需要考察的，当我们完全的对这个品牌信任了，我们才会有做好的可能！
开店秘笈
在选择品牌时，加盟商必须还要考虑这个品牌在市场上受欢迎的程度有多少？这样可以更好的 掌握品牌运作时的方向，同时也会增加运作这个品牌的信心，一旦对这个品牌具备了超强的信心时，你做服饰生意就已经成功了一半了！
同时，服装属于季节性、时尚型产品，所以加盟商还必须考虑品牌供货是否正常，是否及时，在产品开发与设计上面怎么样？这样就可以避免我们在经营中因为货品不到位而丧失销售的时机，从而不能获利。
考察完硬件的，也不要忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样？培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样？这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。
服装专卖店特许加盟的流程
完备的经营证件及资格；丰富的产品营销经验；良好的经营素质及商誉商德；能够确保维持品牌整体统一形象，有长远的发展眼光。
具体步骤：
电话、E-mail咨询；
填写申请表；
落实经营场地并图文传真；
签订加盟合同书；
共同策划、商讨开店…?
3、市场支持?
完备的市场支持，缔造成功保障；统一的价格政策；先进的管理模式；?
4、利益回报
A、额外折扣，特价商品；
B、媒体宣传投放价值
开店秘笈
以下为某知名品牌对服装加盟商的基本要求：
??? 了解并认同企业文化，具有长远发展理念，具有与鄂尔多斯长期合作谋求长期利益的信心。具有强烈的品牌意识，具有国内一线服装品牌的销售经验。具有良好的投资理念，拥有雄厚的资金实力。具备良好的商业道德和良好信誉，具备良好的沟通能力，拥有丰富的人脉关系，特别是熟悉当地主要商场的人脉关系。能够充分掌握品牌进驻经营地区的目标商场和商业区专卖店资源。专卖店面积不低于50平米，商场专厅在位置最佳、面积大。
加盟回报
?? 符合加盟商基本要求的客户，将有资格成为品牌加盟客户，并获得高额利润回报的创业机会。加盟客户将有机会结识更多的高端人群，拓展更广的人脉关系，提升自己在当地的社会地位和知名度。
服务支持
?装修支持。
所有的终端装修由公司免费设计，符合条件的终端，所有货柜均由公司免费提供。
?培训支持。
??? 在运营过程中，公司将定期派员到各地进行工作流程、商品陈列、销售技巧、广告促销、客情服务、电脑操作等指导和培训，所有差旅、食宿等费用由公司承担，帮助加盟客户提升管理水平和盈利能力。
?管理支持。
公司将提供高水平的管理流程，并定期对加盟客户的店长等管理人员进行培训，为加盟客户培养优秀的管理人员。
?风险评估支持。
公司派专业人员，对加盟客户的经营状况进行分析，以确保加盟客户稳获高利。
加盟流程
??? 双向协商并填写《加盟申请表》。
? ? 实地考察对经营做评估。
??? 签订加盟协议书并支付相关费用。
??? 终端装修并铺货。
??? 营运跟进，终端指导。
选择特许加盟的模式
百货商店、自营专卖店和加盟专卖店可以同时存在，从销量和利润来看，大多数企业都是以商场、自营专卖店为辅，加盟连锁专卖店为主。正如前面在百货商店一节中所述，商场销售并不会给企业或经营商带来满意的利润回报，受到商场的管理约束，在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。
因此，品牌商在百货商店的营销多处于保本经营的思路，更多的是通过百货商店消费人群密集、地理位置优越的特点，使品牌声誉度在消费群中迅速扩张，提高品牌知名度、扩大品牌影响力，满足本地加盟商在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中进行购买。
该模式中的自营专卖店由于所需资金大，管理费用和管理难度大，大多数企业自建专卖店的目的也是考虑到为了展示品牌形象，扩大品牌影响力，吸引加盟商，为加盟商提供销售支持的目的。例如美特斯邦威集团，其终端销售网络除20%是自营专卖店外，其余零售终端大多是加盟专卖店。
加盟服装店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁服装店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。
通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁服装店形象、经营的统一性。
服装加盟，作为服装品牌的一种成熟的终端模式，在受到市场检验后，现今被大多数服装企业认可，并纷纷效仿。2008年5月1日起，《商业服装加盟管理条例》正式实施，这是服装加盟领域的第一部法律法规，里面共分五章、三十四条，明确规定了企业进行服装加盟应该遵守的细则。行业专家认为，新法规的出台，将促使服装服装加盟企业面临重新洗牌、全面重组的机遇与挑战，也将对中国服装行业商业创新产生深远影响。
开店秘笈
对于大多数服装企业而言，“服装加盟”这个名词并不陌生，并且或多或少地通过服装加盟这种模式得到了进一步发展。但是，真正了解、认识服装加盟模式的企业，恐怕寥寥无几。那么，究竟什么是服装加盟，新法规的出台又将给服装加盟商带来什么启示呢？
在《商业服装加盟管理条例》（简称条例）里有这样的规定，商业服装加盟是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用。被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付服装加盟费用的经营活动。
根据条例，特许人从事服装加盟活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事服装加盟活动应当至少拥有2个直营店，并且经营时间超过1年。?条例要求，特许人应当自首次订立服装加盟合同之日起15日内，依照条例的规定向商务主管部门备案。
??“科学、和谐、透明，是这部法规的特点。以前，企业对代理、加盟、经销的概念可能比较模糊，但从这部法规正式启动起，一切都得遵守法律规定。只要你想做服装加盟企业，就得先去政府备案，然后按照条例细则来运行。”FDS中国资本总裁、特许经营专家刘文献建议企业要想在新的商业时代突围，一定要重视这部新法规。
小心躲避服装行业的加盟陷阱
特许经营的加盟陷阱主要体现在部分不法商家，利用特许经营的幌子，欺骗代理商、加盟商，假借特许经营名义利用媒体广告、展会进行招商，其主要目的是获取加盟商的保证金及首期货款，敛取高额的资金，骗取代理商、加盟商的资金。
??? 这种公司往往既没有成熟的盈利模式和经营体系，也没有成功的开发经验，甚至连自主店铺也没有。凭着一份漂亮的招商手册，一个充满**的创业目标和一个空洞、极富感染力的誓言，许多没有从业经历，又不了解特许经营知识的投资者就这样上当受骗。这种恶意陷阱让投资者损失惨重，引发投资者对特许经营的信任危机。
在市场上，有的服装企业并无恶意欺骗之意，但无奈实力有限，竞争力不强，只有夸大其词，通过给投资者展现伪装的优势来进行招商，引诱。虽说企业并无恶意，但这种非恶意陷阱终有主观隐瞒之意，同样给加盟商带来的经济损失。
据央视第一时间新闻报道，从2009年1月到4月，北京市消费者协会已经接到几十起加盟创业者的投诉，其中就有很多服装加盟的创业者，他们在看到加盟广告后，接触到盟主品牌企业，往往看到的服装样品是质量上乘的，结盟定货政策也非常优惠，于是大量定货，收到货品后发现跟样品的质量完全不符，甚至是天壤之别。投诉消费者协会的加盟创业者也面临着尴尬的境地，因为到目前为止，加盟创业者尚不属于消费者，是属于经营投资者的范畴，所以投资行为不受消费者协会的保护。
加盟陷阱的特点通常是：
1. 在电视等媒体上刊登虚假广告
2. 先投资建立少数旗舰店塑造良好形象
3. 以质量颇佳的样品来招徕加盟投资者
4. 用最初的优惠政策来吸引加盟投资者
开店故事
小张加盟XXX少淑装时尚品牌就遇到了这样的陷阱。小张最初是从地方的电视台看到了XXX品牌的宣传广告，这则由青春歌星代言的广告视觉效果很有冲击力，广告语还强调了高利润的投资回报，号称投资少收益快，只投资10万元，两个月就可以盈利30万，当时，正在打工的小张盘算着，自己天天朝九晚五的上班，一年才能赚多少，如果能加盟开个服装店，迅速就能挣出自己五年的工资来，何乐而不为呢？
这个品牌虽然只有一家旗舰店，但是小张和男友在订货会上感觉这个牌子的衣服的确不错，样品看上去精致时尚，让小张感觉很有信心。于是她辞职和男友共同投资了10万元，加盟了XXX服装品牌，定下了订货会中展示的货品，还交了3万元的管理费。
半个月过后，小张收到了XXX品牌公司发送的货品，在小店里一展示，小张和男友都感到很失望，总部给他们发的货与订货会上定的产品完全不同，除了还是女装以外，款式与材质完全面目全非了，这是小张意识到可能是上当了，于是让男友给总部大电话协调，他们万万没有想到，之前公司的联系电话已经变成了另一家建筑公司的电话，这家公司已经不知去向，无法联系上了。
小张和男友恍然大悟，这是加盟陷阱！为了找回他们13万元的投资，他们联系了地方电视台的广告部，广告部的工作人员称，当初这个公司做广告时，他们是审核过他们的营业执照的，难道执照也是假的？现在电视台广告部的工作人员用同样的加盟电话也是无法找到这个公司。
于是，小张为了讨回公道，又请了律师打官司追回加盟费用，经过了8个月的时间，他们才找到原告的那家所谓的加盟负责人，这个皮包公司用特许加盟开服装店的方式，已经骗取了10家象小张这样的创业者，虽然这家公司以被告上法庭，但是，小张还是蒙受了5万余元的经济损失。
那么，如何规避加盟陷阱呢？
1. 冷静面对各类加盟造势广告，防止被忽悠
2. 严格查看盟主企业的工商注册细节
3. 了解盟主品牌的产品是否提供统一的管理、培训等
4. 了解盟主企业是否为产品市场提供很好的销路渠道保证等。
服装加盟者在审核加盟合同时，有四点一定要注意，否则这唐僧的紧箍咒会让你以后进退两难：
1．费用交纳、续约、合同解除、终止约定 。
? 加盟签约时要交纳一定的代理费/加盟费、保证金等，那么这些费用何时交纳，哪些费用会退还，什么时候退还，续约、合同终止都有些什么制约条款等都需要明确。
? 2．货品供应约定 。
? 加盟大都是由总部负责供应货品，所以加盟签约条款要写清货品的品牌名称、品质要求、供货的折扣、供货的数额（每个季度供应多少款）及周期、调换货的办法、付款方式、销售返利等。
? 3．商圈保护约定 。
? 签约时一定要约定某区域或街道由你独家经营，以免日后又有同样的加盟店在不远处与你叫板。
? 4．违约约定 。
? 明确约定加盟双方违约时应当如何受罚，尤其是加盟总部违约时应当承担什么责任、如何赔偿加盟商损失等。 （特许加盟合同范本请见本书附件内容）
中国政法大学特许经营研究中心常务副主任李维华博士强调，企业在以特许经营方式扩张自己的商业时，必须坚持循序渐进的原则，每一个步骤或阶段都是构建一个成功的特许经营体系所必不可少的。从大量特许经营企业的失败案例中，我们发现，其失败原因几乎都是由于某一个步骤的不完善、急功近利地省略了某一步骤中的某些内容或甚至缩减某些步骤而造成的。
此外，服装加盟商还应该对自己所选品牌的对手有充分了解，我们常说知己知彼，百战不殆，在进入你所选择的商圈范围时，你需要了解自己的竞争对手有多少？实力如何？他们在经营上有什么优势？规模如何？只有对这些做了深入的了解，你才能找到自己经营的突破口，发挥自己的优势。
再者，是你计划投入多少钱？这是加盟商在选择品牌时必然面临的问题，很大程度上，你的资金投入多少决定着你的经营定位，要学会赚钱首先得学会理财，加盟前，你需要对自己的投入作一个大致的计划，比如店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) ；店铺装潢费用(一次性投入)； 货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万左右) 人员工资； 每月的店面日常开销(水电费用等)等等。了解自己的经营定位是加盟商成功选择品牌的重要一步。
开店秘笈
无论你有意加盟什么品牌，不要光听他们神侃，一定要求对方提供直营店数量、经营时间长短、盈利状况、在连锁协会有备案等这几方面的证明。毫无证明的公司，骗人百分百！要想加盟，一定要考察其直营店；要考察其直营店，一定不要由其公司人员陪同，而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间，观察其店面形象、客流量等情况，再在客流较多的时候假装购物，察看其货品价位、质量、设计等方面的情况。
此外，有几点技巧可引以为借鉴：
? ·千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，头脑发热当场签了合约。将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出；
? ·通过网络或别的渠道找到开展连锁经营比较成功的品牌，查看它们的加盟合同，再与你手头的合同两相对照，查看你的合同有什么不足之处；
·请教一些对服装经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。
最后，根据你掌握的信息，就合同中的原则性问题与公司进行交涉。如其不能修正，那么宁可放弃加盟也不可屈从，否则，噩梦即将从这里开始上演。