书籍
IT市场销售秘诀
作者:
类别: 其它
状态: 完结
什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
正文
- 内容提要
- 第一课 销售与技巧
- 第二节每个人都是销售员
- 第三节销售的八步曲
- 第四节从销售中获得乐趣
- 第一次接触新鲜事物，没有人会立即精通。
- 第四个层次，无觉自知。在这个阶段，您能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
- 第五节销售要有目标
- 第六节销售人员的准备工作（1）
- 第七节接近客户的技巧
- 第八节培养您自己的信念
- 第二课 销售经理与管理
- 第一节销售部门的职能与销售经理的职责
- 第二节销售经理的知识背景(1)
- 第三节销售经理的技能(1)
- 第三节销售经理的技能(2)
- 第四节市场调研（1）
- 第五节销售计划（1）
- 第五节销售计划（2）
- 第六节渠道建设
- 第三课 软件超市的主攻方向与发展战略
- 第二节 软件超市迅速发展的主要方式
- 第四课 软件超市的发展步骤
- 第二节业务的运转
- 第三节 风险与对策
- 第四节公司主要管理人员
- 第五节 东方人的"理念"建设
- 第六节 东方的团队建设
- 第七节 软件超市的初、中期资金预算
- 第八节 进一步融资及公司上市
- 第一课销售与技巧
- 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头
- 第五个步骤是产品说明。
- 第二课销售经理与管理
- 第三课软件超市的主攻方向与发展战略
- 第四课软件超市的发展步骤
- 第一课销售与技巧
- 第二课销售经理与管理
- 第三课软件超市的主攻方向与发展战略
- 第四课软件超市的发展步骤