第144章 亮明底牌
李德庆没想到自己精于谈判的小伎俩竟然对萧望穹毫无效果。
“这小子伪装得太好，连我都信以为真，以为他已经套上了我的节奏。这种不受任何影响的超强判断力和独立意识，完全基于对自己眼光、技术和产品的自信……这才是我想要的合作伙伴！”李德庆在心里惊呼道。
李德庆笑了，这一次，笑容欣慰而真诚。
萧望穹难以置信地看着李德庆。
他本以为自己的言语会激怒李德庆，没想到李德庆笑得比阳光还灿烂。
高手过招，总是出人意料。
“在小萧面前，我看也没必要藏着掖着了。一切的试探在坚定的道心面前，一戳即破，哈哈。”李德庆端起茶碗，轻抿一口，“我这次来，就是想和小萧你开展最全面的合作。减速器需求量最大、运用类型最广泛的，便是新能源汽车行业，刹车系统、转向系统、电动车窗座椅需要大量使用行星、平行轴、谐波减速器，我们也具备一定的生产加工能力。虽然精密程度不及你们机器人行业的需求，但生产工艺基本是成熟的，后期只需要稍微改进就能量产。丝杠在新能源汽车中的运用也很广泛，比如电动刹车系统、转向系统、座椅调节、车窗升降，在我们的电池生产线上用得也非常多。所以生产丝杠，我们也是手到擒来。伺服电机就更不必说了，这是新能源汽车的动力灵魂，我们已经实现了全栈自研自产，完全能根据你们的要求设计投产，实现贴身服务。新能源汽车的增长速度有目共睹，我们有信心将这些部件的成本打到白菜价！”
李德庆说完，瞥了一眼萧望穹。
见萧望穹稳如泰山，面色沉稳如水，听完之后连一个字也不愿轻易吐露，李德庆心中暗惊。
他捻起盖碗，撇开茶汤上漂浮的茶沫。
盖碗与茶碗叮当作响，似在鸣铃催促。
萧望穹思忖多时，才开口道：“李总扔出这么大的**，条件呢？”
“我合作的目的，从来都是共商共赢，决不做那附着在年轻躯体上的吸血虫。谈不上条件，仅仅是不成熟的想法。我们成立合资公司，你们负责研发，我们负责生产，扬长避短，优势互补。”
“新能源汽车不做了？”
“怎么可能？我们正在持续发力、弯道超车，这是引领全球汽车行业的关键窗口。是这次机械臂事件让我们意识到，颠覆的创新、严苛的标准将是企业的生命线，生命线可不能图省事，拱手交给别人。所以，我们计划实现所有零部件自研自产，虽然前期投入大了点，但后期极致的整车成本将成为我们的大杀器，使我们利于不败之地！”
“那为什么要代工我们的机器人？”
“代工？”李德庆皱了皱眉头，“这叫共研共产，不是单纯的代工！代工不需要脑子，只需要身子。我们的脑子还是要动一动的。我们将派遣卓越的工程师进驻合资公司，一起研发、设计关键零部件！至于机器人的机械机构、算法，就是小萧你的领域了，我们暂时还没有能力进入。”
萧望穹眼睛一亮，之前自己费尽心力找投资、拉赞助，这不就是最好的投资吗？
直接投产自己最薄弱的环节！
再多的金钱可都做不到这一点！
萧望穹内心惊喜，但不露声色道：“李总看好机器人产业？”
李德庆似乎也敞亮起来，摈弃掉以前的谈判手段，毫不犹豫地点点头：“非常看好。”
坦诚，永远是打动人心最锐利的武器。
没等萧望穹继续发问，李德庆自顾自地说道：“新能源汽车的最终态，就是无人驾驶，实质就是真正的汽车人，汽车机器人！所以，我们两家的产业在未来必然要紧密结合，甚至融为一体！晚结合，不如早结合，我们吃点亏都无所谓。如今，能看到这一点的汽车从业者几乎没有，我提前布局，将赢在未来。”
李德庆越说越豪气万丈。
弘华汽车已于去年完全舍弃了让它功成名就的传统油车，李德庆宣布，弘华汽车将不再生产油车，全面投产新能源汽车。
在他看来，壮士断腕可不是为了断臂求生，而是为了长出更强壮的新肢！
如今看来，李德庆的远见卓识无疑是正确的。
弘华汽车在新能源汽车赛道一骑绝尘，将所有品牌远远甩在身后。
支撑它跑得如此稳健迅疾的，除了远见，还有几十年的技术积累。
而李德庆直接在萧望穹面前道明吃点亏也无妨，看来也是毫不掩饰强烈的合作欲望了。
对于这种立马具有投产能力的合作伙伴，萧望穹内心其实早已喜出望外。
但这个项目名义上还是国家重大装备项目，原则上还得经过项目办公室审核同意，虽然萧望穹知道王鼎天不会反对，但拉上一个意图相当明确且雄心勃勃的民营公司进来，还是觉得谨慎一点儿好。
“李总，我会认真考虑的。”萧望穹说道。
李德庆的脸上闪过一丝难以名状的失望。
他已经亮明底牌，甚至是扒光底裤，对方还要考虑？
作为新能源汽车行业的王者，他李德庆什么时候这么低声下气地自降身段、自掏腰包地求过别人？
不过，一旦他认准的事，是不会在意面子这类繁枝缛节的。
他看着萧望穹那极力掩饰内心喜悦的神色，在心里自嘲道：在这些科技新贵面前，我这是成了科技新跪吗？
不过，李德庆的城府还是让他既真诚又大度地说道：“认真考虑是对的，希望我们能够相向而行。”
话说到这儿，两人手里牌均已打完，好像已经没有什么话好说，无言地注视着彼此。
“哟，两位还没动筷啊，这菜都凉了。”一直倚靠在远处窗旁，时不时瞟向这边的钱方恰到好处地走了过来，打破了两人之间难堪的沉默。
“这清蒸鱼凉了可就带上了淡淡的腥味，味道大打折扣。我让后厨重新给两位热一热。”钱方说完，不由分说地端起了桌上的菜盘。
“这鱼可是涪江鱼？听说涪江水好，鱼肉鲜甜。”李德庆来了兴致。
钱方瞟了一眼萧望穹，又看了一眼李德庆，赞道：“这位客人一看就是行家。小店靠水吃水，特色就是这一味涪江河鲜。这大翘嘴，是渔民早上才从江里钓上来的，鲜得很。不过，像这种河鲜，好几天都遇不到一条，今天也是两位运气好。”
李德庆笑着对萧望穹说道：“看吧，我们光顾着聊天，都忘了品尝这绝味美食，暴殄天物啊。”
“小店今早还收了些野生石岗鳅，是山里溪涧中的小鱼，号称水中人参。这鱼数量稀少，肉质细嫩，味道鲜美，熬汤的话，汤汁奶白鲜甜，两位要不要点一份鱼汤尝尝？”钱方笑道。
李德庆本就是个老饕，听到如此稀缺美食，早就按捺不住尝鲜之心，连忙应道：“那是当然。对了，听说绵阳好吃的美食可不少。”
钱方笑道：“好山好水出好菜，比如……”
萧望穹坐在一旁，轻轻夹起一块冒着热气的鱼肉，微笑地看着李德庆和钱方聊得火热，欣慰还好有钱方，这才让气氛不至于太过尴尬。