第6天 充分利用每一天

销售员务必要充分利用每一天，这就得要事先规划好每天的活动。

目前，市面上有许多谈时间管理的书籍，都很复杂，对大部分销售员来说，根本派不上用场。在此，我们将讨论一些可以在每天例行公事中立刻付诸实施的简单概念，而且它们的效果会立竿见影。

1．不要占用你用于和客户谈话的时间。在前一天晚上就规划好第二天的行事计划。

2．决定目标的优先顺序。并不是每个晚上把第二天要做的事列出来就够了。在将这些工作项目列入行事日程之前，必须先依其重要性排定优先顺序。

3．预留意外处理时间。把每天的工作时间安排得满满的，会迫使你无法按计划行事。我们都知道，偶尔总会出现一些奇怪、意外的问题。在每天工作结束前预留一个钟头左右的时间，来处理一些突发的难题。如果没有任何意外发生，就可以进行下一个优先项目的_工作。

4．提早15分钟起床。利用多出来的这段时间，让自己更显得精神焕发。一大早起来就匆匆忙忙，等于为这一天制造了一个坏的开始。起床后就对自己说：“这将是美好的一天。”好好地享受早餐，听一段悦耳的音乐。避免一大早就看报纸或听新闻广播，因为这会影响你的情绪，好好地对待自己。

5．使用医生用的行事历。以15分钟为单位，仔细观察你花在每个既定工作项目的时间。这个步骤会有助于你在列行事表时，避免把大部分时间花在一些没有明显意义的工作目标上。

另外，买一本较小的行事历，可以放进口袋或皮夹内的那种，你可以用它记录一天当中实际做了哪些事。当然，你一定不要在这上面花太多的时间，只需在你完成一项工作项目时，把所费时问记录下来即可，在一天结束时，你就会有一张写好的工作记录，可以拿来和前天晚上做的行事计划表进行比较。如果星期二下午六点的行事计划和星期三下午六点实际所做的事有很大的差异，就会被你察觉，并应着手进行改善。这样你可能也会注意到自己在交通方面花了多少时间；并记录自己何时开始高品质的销售拜访；发现自己一些恶习的铁证——到了固定时间一定要吃午餐，早上打一大堆电话等等。逐一挖出这些行事方式，就可以更有效地规划每天的行事计划。

天五晚上不只要准备天一的行事计划，还要规划下-天的工作纲要。这里只涉及要开的会议以及和别人约定好的事项。你并不需要思考下个星期的每一天、每一分钟要做什么事，只是把已经安排好的约会和会议计划记下即可，这样你就可以全盘了解自己时间安排的情形。

销售寓言

美国康奈尔大学曾做过一个著名的实验，研究人员把一只青蛙丢进一锅煮沸的水中，具本能反应的青蛙，即时用尽全力，纵身跃出那个热水锅，安然逃生。隔了半个小时之后，研究人员再次把同一只青蛙放进一锅冷水中，然后在锅底用炭火慢慢加热，青蛙浑然不觉危险的存在，优游地在微温的水中畅泳，最后更被煮熟。

安逸的生活往往令我们丧失了对外部环境转变的反应，管理学大师彼得．杜鲁克曾说过：“一个组织只会思索如何维持现有的成就、优点、视野，那么，它就失去顺应潮流的能力。世事难料，一切都在改变，单单维持现状，必定无法在动**的未来生存下去。”“居安思危”实为每一位营销人员所遵守的金科玉律。

每天工作总结

1、本天的任务完成情况：

2、如果没有完成，原因是：

3、如何改进：

4、完成任务所得的经验是：

5、对本天自己的工作点评：

6、本天让你最高兴的事情是：

7、本天这本书给我最大的启发是：

8、本天从别人或其它媒体上学到的销售技巧：

9、本天我给家庭带来的惊喜：

10、怎样度过我的星期天：