第87章 这就叫限量经济
“好教诸位夫人知道，做香水最难的，不是配方，而是材料。”
“桂花要等秋天开，梅花要等冬天开，茉莉则要等夏天开。”
“一年四季，能采的花就那么多。”
他看着台下那些专注的目光，继续道：“所以这三款香水，每款只做一百瓶。”
“卖完就没了。”
“下一批，就要等明年。”
台下炸了锅！
“一百瓶？这也太少了！”
“我要！我要两瓶！”
“能不能多做一些？我出双倍价钱！”
江宁等她们吵了一会儿，才抬手示意大家安静。
“诸位听我说。”
他顿了顿，笑道：“正因为少，才珍贵，正因为等一年才能买到，才值得等。”
他看着那些夫人小姐们，一字一句道：“诸位想想，明年开春，别人还在用去年的老款，您拿出来的，却是今年新出的限量款。”
“万一要别人问您哪儿买的，您却只能说，去年买的，今年才舍得用。”
“那是什么感觉？”
台下安静了一瞬。
然后有人笑了。
“江掌柜这张嘴，可真会说。”
“我买！多少钱？”
江宁笑了笑，伸出一只手。
“一贯钱，一瓶。”
台下又是一阵**。
一贯钱？
比之前的五百文，还要翻上一倍啊！
这钱，光是买口粮，就足够一个五口之家，吃上一年！
可那些夫人小姐们也只是愣了一下，然后又开始抢着喊。
“我要一瓶梅花的！”
“我要两瓶茉莉的！”
“桂花的三瓶！”
柳娘子站在台侧，看着这一幕，嘴角的笑意压都压不住。
她给旁边的人使了个眼色。
那人立刻上前，开始登记。
“夫人贵姓？要哪款？几瓶？”
“张夫人，桂花两瓶。”
“李小姐，茉莉一瓶，梅花一瓶……”
场面热闹极了。
江宁站在台上，看着那些争先恐后的夫人小姐们，心里那点紧张早就没了。
他退后两步，准备下台。
柳娘子却走了过来，一把拉住他的胳膊。
那手软软的，带着温热。
她的身子贴过来，那饱满的地方正好压在江宁的手臂上。
江宁只觉得半边身子都麻了。
柳娘子拉着他往后走，一边走一边笑道：“江掌柜，你这口才，真是绝了。”
江宁被她拉着，走路的姿势都有些僵硬。
那软软的感觉一直贴在手臂上，他想躲，又舍不得躲。
进了后台，柳娘子才松开手。
她转过身，看着他，眼里带着惊艳。
“我做了这么多年生意，见过能说的，没见过你这么能说的，几句话，就让那些夫人小姐，心甘情愿掏一贯钱出来。”
江宁定了定神，笑道：“柳娘子过奖。”
“主要是咱们东西好，我说什么她们都信。”
柳娘子摇摇头。
“东西好是一回事，能说动她们买是另一回事。”
“今天这场面，换个人来，未必能行。”
江宁笑了笑，没接话。
柳娘子看着他，忽然问：“接下来怎么办？按照你说的，限量？”
江宁点头。
“先按计划投产。”
“三款各一百瓶，卖完就停。”
“看看效果。”
他顿了顿，又道：“效果好，过几个月再出新款。”
“效果不好，反正也就这么点产量，卖都卖完了。”
柳娘子挑眉：“别的味道？还有？”
江宁笑了。
“柳娘子，香味这东西，花样多着呢。”
“桂花梅花茉莉，只是开始。”
“后面还有栀子、玉兰、牡丹、蔷薇、丁香、檀香、麝香等等……”
他掰着手指头数，数到一半，停下来。
“光是不同香味的搭配，就能做出几十种，够咱们卖二十年的！”
柳娘子愣住了。
她看着江宁，眼神里带着一种说不清的东西。
有震撼和惊艳之色，还有一丝对他的折服之意。
“二十年？”
江宁点头。
柳娘子沉默了好一会儿，忽然笑了。
那笑容里带着几分无奈的佩服。
“江掌柜，您可真会做生意啊！”
江宁挠挠头，笑道：“柳娘子可别笑话我了。”
柳娘子摇摇头，没再说话。
她看着眼前这个年轻人，忽然觉得，自己做了这么多年生意，见过那么多人，却没有哪个能像他这样，让自己看不透的。
而台上，竞价还在继续。
那些夫人小姐们还在争着下单。
柳娘子收回目光，笑了笑。
“江掌柜，今天辛苦了，后面的事，交给我。”
江宁点点头，转身要走。
柳娘子忽然叫住他。
“江掌柜。”
江宁回头。
柳娘子看着他，笑道：“下次再有新货，还来找我啊。”
江宁笑了。
“一定。”
……
锦绣楼的宴席散了。
江宁从侧门出来，身后跟着阿史那云、娜扎和米莎。
夜色已经深了，街上行人稀少，只有几盏灯笼在风里晃**。
阿史那云一路都没说话。
她脑子里还在想着刚才那一幕。
那些夫人小姐们，为了几瓶香水，争得面红耳赤，有人一口气订了十瓶，有人拉着柳娘子的手不肯放，还有人当场加价，就为了多拿一瓶。
要知道，这可是一贯钱一瓶。
那些女人连眉头都没皱一下，抢着掏钱。
阿史那云都想不通。
她做皂坊，一块香皂一百文，已经觉得贵得离谱了。
可江宁这香水，开口就是一贯，还有人抢着买。
她看着走在前面的江宁，忽然开口。
“江宁。”
江宁回头：“嗯？”
阿史那云快走几步，跟上来，问：“那些香水，真值一贯？”
江宁笑了。
“值不值，不是你说了算，是她们说了算。”
阿史那云皱眉：“可成本才多少？酒、花瓣、人工，加起来不到一百文。”
“你卖一贯，翻了十倍。”
江宁点点头，继续往前走。
阿史那云追上去：“你不觉得太黑了吗？”
江宁停下脚步，转过身看着她。
“你觉得她们买的是什么？”
阿史那云一愣。
江宁指了指远处还亮着灯的锦绣楼：“她们买的，可不是香水啊。”
阿史那云没听懂。
江宁继续道：“香水，只是瓶子里的东西，她们买的，是别人没有的东西。”
他往前走，边走边说：“你想想，那些夫人小姐，家里缺钱吗？”
“不缺。”
“她们缺的是什么？”
阿史那云想了想，再次摇头。
江宁道：“缺的是能拿出去炫耀的东西。”
“你有的，别人也有，那叫平常。”
“可你有的，别人没有，那才叫稀罕。”
他看着阿史那云：“限量款，就是为了让她们有东西可以炫耀。”
阿史那云沉默了。
她想起刚才那些抢着下单的女人。
她们不是为了那几滴香味，而是为了比别人先拿到，还要拿的更多，比别人拿到的更稀罕！
江宁看着她那副若有所思的样子，笑了笑。
“这叫限量经济。”