勿轻信别人

与其是个曖昧的朋友，毋宁是个明确的敌人n

——《财箴》

一天，有位日本商人请一位犹太画家上银座的饭馆吃饭。宾主坐定之后，画家趁等菜之际取出纸笔，给坐在边上谈笑风生的饭馆女主人画起速写来。

不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神皆俱。日本人连声赞叹道：“太棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向伸出左手，竖起大拇指。

通常，画家在估计人的各部位比例时，都用这种简易方法。

日本商人一见画家的这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为面对面坐着看不见他画得如何，但还是：一本正经摆好了姿势让他画。

日本人一动不动地坐着，眼看着画家一会儿在纸上勾画，一会儿又向他竖起拇指，足足坐了10分钟。

“好了，画完了。”画家停下笔来，说道。

听到这话，日本人松了一口气，迫不及待地欠身过去，一看，不禁大吃一惊。原来画家画的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。

日本商人连羞带恼地说：

“我特意摆好姿势，你……你却捉弄人。”

犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。单从这一点来看，你同犹太商人还差得远啦。”

勤这时，那位日本商人才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方：看见画家第一&-l:画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。

正是基于人们对人类似于这位日本商人所犯的错误，犹太商人的生意经上赫然写；每次都是初交“。

经商需要塑售，，但拒绝经信。轻信只荟攫震奘姜判断力，“寝翟义军着鼻子是走，甚至被引入歧途乃至深渊。对于早已把商业作为一种职业的犹太人来说，经过千百次失的考验，他们早已把“不轻易相信对方”列为经商秘传。

哪怕同再熟的人做生意，犹太商人也不会因为上玖的成功合作，而放松对这次生意的各项条件。他们习惯于把每次生意都看做是一次独立的生意，把每次接触的商缅务伙伴都看做是第一次合作的伙伴。犹太人和外国人签约时，总是用不信任的态度来对待别人。；是由于他们多年流浪后，为保护自己而形成的一层小心谨慎的屏障。

．，犹太民族在长期的罹难和漂亍亡生涯中，早已形成了一个深刻的体会，瓢相信任何人，他们坚信自己的生活只能靠自己来创造。

在孩提时代犹太人就被灌输独立自救的意识，以期待在将来未知的坎坷人生路上能应付自如。父母们对他们的孩子这样教育着， 只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠“。

下面的这则小故事中，你可以看到他们是怎样对孩子灌输这一观点的：

3岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游而感到十分高兴。他望着父亲，毫不犹豫地往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回了双迈克重重地摔在地板上，号啕大哭。

如此这般接二连三地诱哄孩子从壁橱上往下跳，而父亲却始终是做出同一种动作，莎孩子跳下来的瞬间收回双手。就这样，孩子坐在地上大哭，任凭父亲怎冬，哄骗也不再“上当”了。

‘犹太人说：“这样做的目的无非是让他们知道，世界上没有一个人是可以相信的，连亲生的父母也不例外，唯一可以信任的只有自己。”

这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生存的意识存在。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来过活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下， 都能顽强帅牛存下去。他们凭的是自自己的能力。

这种“唯我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，总是小心谨慎，认真思考后再做出抉择，所以他们很少上当受骗。

洛克菲勒的父亲叫威廉，他曾经说过：“我希望我的儿子们成为精明的人，所以，一有机会我就欺骗他们。我和儿子们做生意，而且每次只要能诈骗和打败他们，我就绝不留情。”

威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要轻信任何人。每个人，哪是最亲近的人，都可能成为你的敌人。

有意思的是多年之后的洛克菲勒的确亲自实践了父亲那种精明的骗术，为自己赢得 ．了巨额的财富。

移居美国定居密沙比。他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是，他们秘密地大量购进土地，并成立了铁矿公司。洛克菲勒后也知道了，但由于晚到了一米-只好等待时机。

1837年，机会终于来了。由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅特里兄弟陷人了窘境。

一天，矿上来了一位令人尊敬的本地牧师，梅特里兄弟赶紧把他迎进家中，待做上宾。

聊天中，梅特里兄弟的话题不免谈到了自己的困境，牧师连忙接过话题，热情地说：

你们怎么不早告诉我呢？我可以助你们一臂之力啊！“

梅特里兄弟大喜过望，忙问：“你有什么办法？”

牧师说：“我的一位朋友是个大财主。看在我的情面上，他肯定会答应借给你们一笔款子。你们需要多少？”

“有42万秽？

放心吧，一切由我来办。“

特里兄弟问：“利息多少？”

高息，但他们也准备认了。

谁知牧师道：“我怎么能要你们的利息呢？”

“不，利息还是要的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感谢了，哪能不付利息呢？”

“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？”

两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。

于是，牧师让他们拿出笔墨，立了一个借据：

“今有梅特里兄弟借到考尔贷款42万元整．，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。”

梅特里兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就在字据上签了名。

事过半年，牧师再次来到了梅特里兄弟的家里。他就对梅特里兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，今天早上他来了一封电报，要求马上索回那笔借款。”

梅特里兄弟一时间毫无还债的能力，于是无可奈何地被洛克菲勒送上了法庭。

在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得非常清楚，被告借的是考尔贷款。”

考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以它的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，一旦贷款人要求还款，借款人要么立i即还款，要么宣布破产。

于是，梅特里兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。

几年之后，美国经济复苏。洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给了摩根，而摩根还觉得做了一笔便宜生意n

“切忌轻信”是犹太商人从活生生的商业活动中得出的高级生意经，而其适用范围2(1围竞然已经到达潜意识层次。只有一个发明了精神分析学的民族的商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡，不被他人策动的生意经。