第八节 在朋友面前吃亏

一、给朋友一个面子，让他欠你个人情

心理学研究表明，正常的人都是很重视面子的。懂得这个道理，求朋友办事就方便了许多，只要你能放下自己的面子，给朋友一个面子，相信你会获益匪浅。

朋友相交，要善于利用面子。往朋友脸上贴金，朋友只会高兴，只会感谢你。就比方说，你有喜事临门，朋友来向你道贺，你要说：“占你的光，托你的福。”这样一说，就使你自己的光彩暗些，朋友的面子则光些。

即使朋友的所作所为，你有意见，说的时候也要给朋友面子。你总得先说：“你的某某事做得挺好，效果、反应都不错”，然后，你再用“但是”、“就是”、“不过”等来做文章。谁都知道“但是”后面的才是真正要说的话，但前面的话一定要说，因为它不是假话，也不是废话，而是营造一种和谐气氛的客气话。你若直来直去，对方必然会觉得你扫了他的面子，心中会大起反感。所以，曲线救国，拐弯抹角的话少不了。

给面子要给的愉当，不恰当就是不给面子。如果被请之人面子很大，而又未受到应有待遇，则成了极伤面子的事情。

假如你在交际过程中，不仅没能让朋友欠你个情，反而伤了人家的面子，那么，你还得学会补偿。

倘若你的伤害是无意的，伤害的程度又不大，这时，你立即去补偿，一般都能化解矛盾，不致酿成大祸。怎么补呢？一是赶紧说对不起，赶紧降下身份，将自己的面子放到一边。二是如果对方的面子本来就大，便只好自己打耳光，骂自己有眼不识泰山。总之，是以贬损自己，来相应提高对方，补偿他的面子。

面子像人的衣服一样，可以遮掩身价，面子可以作伪，但情感却是真实的。面子有大有小，情感也有深有浅，但情感的大小不以面子的大小为转移，只以内心的体验为依据，因而比面子更真实。出于面子而为人办事，难免敷衍，或尽力不尽心；出于情感而为人办事，则会尽心尽力，两肋插刀。所以善用面子，是为了让朋友欠你个人情，如果这人情是真实的东西，就不怕他办事不尽心，不尽力。

二、托朋友办事前，自己先吃点亏

想请朋友办事，就要让朋友欠个人情，而自己吃亏就是一个很好的方法。

不管是大亏还是小亏，对搞好朋友关系有帮助，你要尽可能地吃下去，不能皱眉。尤其是大亏，有时更是一本万利的事情。没有几人会不知道“红顶”商人胡雪岩，他的发迹史实际就是一个善于做人、善于吃亏的经历。

胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，颇通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。

王有龄是杭州一介小官，想往上爬，又苦于没有钱作敲门砖。胡与他也稍有往来。随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。王有龄对胡说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十谒朱门九不开。”胡雪岩说：“我愿倾家**产，助你一臂之力。”王有龄说：“我宝贵了，决不会忘记胡兄。”

胡雪岩变卖了家产，筹积了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”

王是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡的生意越来越好、越做越大。他与王的关系也更加密切。

以吃亏来交友、以吃亏来得利的，是一种比较高明和有远见的办事技巧。

当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏，不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言。”孙权就这样，为了得回荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵。荆州还是在人家手中，这个亏未免吃得太不值得。

亏，要吃在明处，至少，你该让对方意识到。

智者说：吃亏是福。因为吃亏你就成了施者，朋友则成了受者，看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、感情的天平上，你已加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。吃亏，会让你朋友更心甘情愿帮助你，为你办事。

三、与朋友办事要求大同存小异

与朋友办事，无论大事小事，无论何时何地，都要考虑到友情的存在，这既是在办事，又是在进行情感的交流。

作为朋友，每一个人都应该明白这点，自己永远生活在社会之中，同事之中，朋友之中，只有“同舟共济”才能共同生存，也只有尊重和帮助别人，才能赢得别人的尊重和帮助。

明白了这一点，我们在与朋友交往过程中，在办事过程中，就必须以求大同存小异为原则。

因为在现实生活中，朋友之间所处的环境不同，在经历、教育程度、道德修养、性格等方面虽然是“同声相应、同气相求”，但也不尽相同，必然存在一定的差距。这种差距，不应该成为友谊的障碍。友谊的长久维持应该是正确对待这类差距的结果。应该承认自己和朋友在对待事物方面的差距，适应这种差距，双方可以有争论，有辩解，但不可偏激，应在争论中寻找两个契合点，求大同，存小异。

当双方都各抒已见、观点无法统一的时候，自己应该会把握自己，把不同的看法先搁下来，等到双方较冷静的状态时再辨明真伪。也许，等到你们平静的时候，说不定会相顾大笑双方各自的失态呢。

而在当你胜利的时候，你也应该表现出自己的大将风度，不应该计较刚才对方对你的态度。应该顾及到对方的面子，可以给对方一支烟或是一杯茶，抑或是向他求索一点小帮忙，这样往往可以令他重返愉快的心理。这样才可以使朋友之间长期相知相交。

四、让已发达的朋友为你办事

现实生活中的有些人，在自己宝贵发达之后，就逐渐与原先那些状况并未多大改善的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。因为彼此之间的现状发生了变化，产生了距离。在这样的关系下，处在低层次的朋友该如何向高层次的朋友开口请求帮忙办事呢？当然了，这肯定是被逼无奈不可的事了。因为求他，必然要求比求陌生人要好得多，至少曾经有过很深的交情。再者，跟老朋友说话总比跟陌生人好开口得多，就是送礼还能找着门呢。下面介绍几种技巧。

（1）带点见面礼

既然有老交情，带点礼物上门，是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少，它能有把这多年没有交往的空缺一下子填补之功效。

当然，礼物不同，这见面时的说法了不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意带给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢的东西”；若是土物产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；若是钱，那就得说是“给大侄子大侄女的，买一件合适的衣服或买书”之类。走进了门，便有了开口求老朋友办事的机会了。

（2）唤起对方的回忆

因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的基础。

当然，回忆过去，闲聊往事，也有个当与不当的问题。当年朱元璋当上了皇帝后，先后有两个少时好友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而另一个说话委婉、隐讳的朋友被朱元璋委高官。

与朋友及家人闲聊过去，如果是对着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方让孩子老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对你的反感，而达不到办事的目的。

（3）以言相激

长时间没有来往，此次突兀而至，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮办，一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候，他会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中。这时，你就得把“死马当活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。

比如，你可以说：

“你是不是觉得，我这事给你的麻烦太多了？”

“我知道你能帮我，我才来找你的，否则，我也不能大老远的跑到你这里来。”

“我想你有能力帮我，现说这事也不是什么违背原则的事。”

“这事我临来之前，跟亲友都打过保票了，说到你这时一办就成，难道你真让我回家无脸见人？”

以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。

如果他真的帮你去办事，不管办成没有，事后，你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。

（4）以利益驱动

如果你了解到这事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨干脆以合作的态度去找他，以利益驱动。

如果你把实情道出，说这是我自己的事，事成之后，我给你多少多少好处，对方可能会碍于旧交之面而不好接受。那么，这时，你可以撒一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以怎样怎样的，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免留下不完的人情。