28、参加一次竞选

参加一次竞选——不管是你竞选学生干部、是企业总管还是州长甚至总统，当你完成一次竞选，当你为竞选而东奔西走，不管这种竞选能否成功，你都会发现，你的所得完全超出了自己的想像。

1．获得表达技巧。

就算你根本没有打算要在什么时候公开演说，但你无法避免与社会的交流和沟通，你表达的能力如何，不但决定竞选的成败，也可决定你日后事业的成败。

当你在发表你的观点时，心里首先想的是你说话的目的：究竟是要提供消息，欢娱听众，还是说服听众赞同你的立场，或游说他们采取某种行动。在做公开演说时，你应尽量使这些目的分明。不论在演说内容或讲演的态度方面，你都要刻苦锻炼自己的这种能力。

平日里讲话，这些目的常变动不定，彼此相互涵容，并常一日数易。某一刻里也许你还在同朋友纵情闲聊，突然下一刻里也许就要翻动三寸不烂之舌，竭力推销一项产品，或谆谆劝告孩子要把零用钱存入银行里。当你把这些用于你的竞选之中，有效说明自己的意念，并能巧妙而成功地说服别人，便能充分达到你的目的。一旦你热衷于表达自己的意念时，哪怕是规模有限，你也会开始搜寻自己的经验，作为话题的资料。就这样，奇妙的事情发生了——你的视野开始扩展，你看到自己的生命有了新的一层意义。

这时你已学会了清晰、连贯的思考和强有力的表达你的思想。你已经学会快速思考与选择词语的技巧。这种技巧不只限于你竞选时的演讲——它还可以在以后的日子里每天为你所用。

2．获得影响力。

在你为竞选丽积极准备的过程中，你不但要利用自己的一切优势来多拉选票，还要把你盼一切潜能想法发挥出来，你要利用你的亲人、你的朋友、你认识和不认识的人为你进行宣传，而要让别人为你做事，最重要的是你的影响力如何。

以山姆·李文生为例吧，他身兼广播和电视明星，而且是个美国标准的想一睹为快的讲演者。他过去在纽约任中学教员，平常喜欢就自己最了解的，像自己家庭、亲戚、学生，以及工作当中不寻常的方面，发表简短的谈话，以锻炼自己对他人的影响力。长期坚持这样做的结果是：那些谈话，听众反应热烈，不久，他就被请去对许多团体演说，并成为许多广播节目的特别来宾。不久，山姆·李文生便把自己的才华完全转向娱乐界发展。

当你为竞选而奔走时，你也许并不像山姆·李文生那么顺利，他在获得所希望的影响力时，总会经历到一些恐惧，一些震击，一些精神上的紧张。即使曾做过无数次公开演出的大音乐家，也会有相同的感觉。帕德列夫斯基临要在钢琴面前坐下前，总是紧张地摸弄着袖口。可是等一开始弹奏，他所有的恐惧就像八月阳光里的雾，瞬间消失无踪。

别人的经验亦能为你所经历。只要你坚忍不拔，不久你的所有顾虑都会一扫而光。包括这种初期的恐惧。说过了开始的几句话，你就会完全把握住自己，就会自信而欢喜地讲下去。

相信自己的影响力，你就能获得这种影响力。在为竞选奔走的途中，将你的影响力发挥出来，这不仅仅是你日常生活中无法得到的锻炼，同时也是一项挑战。想想那种自恃、自信和闲适的神态，都是属于你的，想想那种把握注意力、震撼情感和说服群众去行动的胜利感，你会发现，自我表达能力也能造就别的方面的能力，因为有效说话训练是一条锻炼影响力的康庄大道。

不管你竞选获胜还是失败，你都有了通往各行各业与各种生活中所必备的自信，你会发现沿途障碍大都会消失殆尽。

3．获得反败为胜的勇气。

在竞选中，不管你经历了怎样独特的失败，请相信你不是孤立无援的。失败者有庞大的队伍，而且这个队伍还在壮大。

在这个飞速变化的经济世界里，惟一的安全便是自信能够对付不安全。你无法摆脱失败的可能性，而找到一个世外桃园，惟一的办法是你要有反败为胜的勇气。

要反败为胜，你要多找找自己常败的原因：

(1)你是否缺乏交际才能？

许多人因为这个原因失败自己却不知道，他们总认为是“办公室政治”让自己摔了跟斗，可办公室政治不过是一种人际关系。

交际才能也是一种社交知识的体现。你可以拥有渊博的学术知识，可仍然成不了聪明人。真正的聪明人是善于处理人际关系的人。

你是否待人太淡漠？

你是否善于听取话中之话？

你是否善于提出和接受批评？

你情绪是否稳定？

应该对你的交际才能作具体分析。有人很难与上司打交道，但与部下们的关系却处理得恰到好处。有人能聪明地对付上司，对部下却傲慢无礼。提高社交能力的第一步就是强化自己的薄弱环节。

一旦找出问题所在，你就应着手改变自己。社交智慧不是与生俱来，而是后天努力的结果。

(2)你是否能适应环境？

竞选时，最大的成功要求能力、个性、风格、价值观与环境适合。为要达到自己的目标，必须全力以赴。

花时间审视自己，把自己的长处和短处都排列出来，尽力克服不足而发挥长处。心中随时装进一个成功的自己，这个内心形象会在你面对选民时激励你去闯自己的路。自信者总是铿锵有力地宣布自己的打算，竭力适应周围环境以博取他人的信任。

(3)你是否能面对现实？

假如你在竞选中失败了，你应承认并重新认识现实，这是为了将来的人生不误入歧途。

挫折之后的一段时间里，过去总像阴影一样笼罩着你。你无休止地想着那已经发生的事，当时的情景又一次浮现在脑海里。回顾过去，是前进的基础。你应学会当自己的历史学家。

失败后，要诚实地对待自己，这是最关键的。只有坦率地处理好为什么失败这个问题，才能使失败成为成功之母。应该采用分析的眼光看人看事，决不要感情用事。

(4)你是否听说过“重新解释自己的故事”？

失败最恼人的一面是你感到失去了控制，打击迎面而来，令你猝不及防。你突然闻变得软弱无力，身外的力量决定了你的命运。

这是失败使人产生的感觉，然而，这并不是真实的。你应重新解释自己的故事。

①使自己感觉良好。一切能够达到目的的手段都可施行，以一种最为肯定的眼光来看待过去，体现了一种良好的精神状态。

②会用“讲述”。失败后，如果作为讲述者的你总讲阴暗面，作为听众的你便会感到悲哀。如果作为讲述者的你，强调自己的功绩，而对阴暗面只是轻描淡写，作为听众的你也会因此被激动。事情并无变化，关键在于你如何讲述。

③肯定地看待过去，使你摆脱困境。如果你一直陷在否定的解释中，你便将太多时间花在了忧虑上。忧虑可能占据了你所有的时间，忧虑中的胡思乱想、漫无边际的恐怖想像必然侵蚀你的想像力和精力。

导致忧虑的否定解释使你失去活动能力，肯定的解释却赋予你继续生活的勇气。

4．获得提名或胜利。

1860年春天，新成立的美国共和党在芝加哥开会，要提名总统候选人，谁也没想到亚伯拉罕·林肯还会有机会上榜。就在不久以前，他自己还写信给一位报社编辑说：“坦自说，我认为自己不适宜当总统。”

当时大家一致看好英俊的纽约客威廉·H·西华。前往芝加哥的代表，在火车上试验投票，结果西华得到的票数是其他候选人加起来的两倍。许多车厢中根本没有一张票是投给亚伯拉罕·林肯的。某些代表可能还不知道有这么一个人存在。

大会恰好在西华59岁生习同一天召开。他很肯定自己将会获得提名，预计以此作为生日贺礼。他自信十足地跟国会参议院的同事们道别，并邀请亲密好友到纽约奥本城的家里参加庆祝大宴；还租好一门礼炮，拖进前院，装上炮弹，朝天空翘起，准备届时向镇民报喜讯用。

如果大会在星期四晚上开始投票，那门礼炮一定会发射，美国的历史也会改写；可是为了等计票所需的纸张，而那位负责发票的印刷员在前往会场途中，大概停下来喝了一杯啤酒吧，总之，他迟到了，结果星期四晚上所有与会者全都坐在那儿干等。大厅里蚊虫猖獗，又热又闷，饥渴交加的代表们决定推延到第二天早晨10点再开会。

中间的17小时，虽然不长，却足以扫掉西华的前途，把林肯送上宝座。

西华的垮台主要该归咎于荷瑞斯·格里莱。

格里莱并非真心拥护林肯，但是他心存怨毒，跟威廉·H·西华和西华的经理人梭尔罗·韦德过不去。

格里莱对西华心存怨艾，苦等六年，如今报复的良机终于来了。共和党提名大会在芝加哥举行，休会的那个星期四晚上，他彻夜未眠；逐一拜访每个代表团，晓之以理，动之以情，更兼威胁利诱，一直由日落跑到天亮。他主持的《纽约论坛》报销路遍及北方，比其他报纸更具影响力。他也算是个名人，所到之处，大家都静下来昕他说话。

他由各个角度提出论据，指出西华曾一再抨击共济金；1830年依靠反共济会的票数当选为州参议员，结果造成长远而广泛的不平。

后来西华当纽约州州长时，赞成废掉公立小学基金，主张为外国人和天主教徒分别设立学校，结果又引燃另一番熊熊的憎恨之火。

格里莱指出，往日强大的“无知派”曾强烈反对西华，宁愿投票给一只猎犬，也不投给西华。

不仅如此，格里莱还指出这位“奸诈的鼓动者”——向过于躁进，曾提出“血腥计划”，说要制定高于宪法的法规，把边境各州吓坏了，他们一定会反对此人。

格里莱保证说：“我可以带边境各州的州长候选人来见你们，他们会证实我的话。”

他说到做到，把群众的情绪都鼓动了起来。

宾夕法尼亚州和印第安那州的州长候选人，握拳怒目地说他们这几州一定不支持西华，提名西华，共和党将会惨败。

而共和党员觉得：若想胜利，一定要稳住这几州的票源。

突然间，拥护西华的人潮开始退却。林肯的朋友们依次拜访各个代表团，劝那些反对西华的人转而支持林肯。他们说民主党一定会提名道格拉斯，全国没有一个比林肯更适合迎战道格拉斯，他的准备最周全，应付起来驾轻就熟，何况林肯是肯塔基人，他可以在立场不明的边境各州赢得选票。而且他是最受者百姓欢迎的候选人——他从劈木条、垦草皮奋斗起家，最了解百姓。

这些论点行不通的时候，他们又改用别的说词。他们以答应让卡勒布·B·史密斯在内阁任职，说服了印第安那州的代表们；又保证西米昂·卡美龙会坐在林肯的右首，因此争取到宾夕法尼亚州的56张代表票。

星期五早晨，投票开始了。

第一次投票，西华领先；第二次，宾夕法尼亚州投了52票给林肯，情形逆转了；第三回，林肯势如破竹。

全城欣喜若狂，荷瑞斯·格里莱看见以前趾高气扬的梭尔罗·韦德心酸地落泪。格里莱终于报了旧仇。

此时，春田镇的情形如何说？那天早晨，林肯照旧到律师事务所处理某个案子的资料。他心绪不宁，无法专心，遂将文件推开，到一家店铺后面去玩了几分钟的球，然后打一两局弹子，再到《春田日报》去听消息。电报局就在报社的楼上。林肯正坐在一张椅子上研究第二次投票的成绩，电报员突然冲下来叫道：“林肯先生，你获得提名了！你获得提名了！”

林肯的下唇微微颤抖，面孔泛红，屏息数分钟。

这真是最精彩的一刻。

经过了19年凄凉的挫败，他突然被捧上令人眩目的胜利高峰。

男人在街上跑来跑去，大声地互传消息。镇长下令发射百响礼炮。

几十位老友们围着林肯又笑又嚷，与他握手，将帽子抛到空中，兴奋狂喊。

春田镇的街道上燃起柏油和木篱，烧成庆祝火焰，满镇红光，酒店通宵营业。

从林肯的故事中，你获得了什么？参加一次竞选，为竞选而东奔西走——你已得到许多日常生活中无法得到的东西了。在美好人生竞选中，你已获得了提名或者胜利。