非零和博弈的应用

非零和博弈是一种非合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值，它区别于零和博弈。

在这种状况时，自己的所得并不与他人的所失的大小相等，连自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使伤害他人也可能“损人不利己”，所以博弈双方存在“双赢”的可能，进而走向合作。

在小溪的旁边有三丛花草，并且每丛花草中都居住着一群蜜蜂。一天，小伙子看着这些花草，总觉得没有多大的用处，于是，便决定把它们除掉。

当小伙子动手除去第一丛花草的时候，住在里面的蜜蜂苦苦哀求小伙子说：“善良的主人，看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们这一家吧。”小伙子看看这些无用的花草，摇了摇头说：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉的。”很快，小伙子就毁掉了第一群蜜蜂的小家。

没过几天，小伙子又来砍第二丛花草，这个时候冲出来一大群蜜蜂，对小伙子嗡嗡大叫道：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休的!”小伙子的脸上被蜜蜂蜇了好几下，他一怒之下，放了一把火把整丛花草烧得一干二净。

当小伙子把目标锁定在第三丛花草的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，它对小伙子柔和地说道：“睿智的投资者啊，请您看看这丛花草给您带来多大的收益吧!您看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多的蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益啊，如果您把这些花草给除了，您将什么也得不到，您想想吧!”小伙子听了蜂王的介绍，心甘情愿地放下了斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。

在这场人与蜂的博弈中，面对小伙子，三群蜜蜂做出了3种选择：恳求、对抗、合作，而也只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。

上述案例告诉我们，如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，这样做的结果也只能是两败俱伤。因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方得益的“正和博弈”，与对方共赢，而这样也是使人际关系向着更健康方向发展的唯一做法。

如何才能做到这一点呢？想要做到正和博弈就要借助合作的力量。

有一个人很想知道天堂和地狱有什么区别，于是就企求上帝准许他去天堂和地狱看看，上帝批准了。首先他来到地狱，他看到这里的人个个面黄肌瘦，看起来又绝望又饥饿，使他不得不怀疑这里的伙食是不是有问题。此时正值开饭时间，正有一群人都围着一口大锅，锅里面是肉汤，在每个人的面前都放着一只长勺，一声“开饭”，各自将长勺盛着肉汤就往自己嘴里送，可是这长勺实在太长，怎么送也送不到嘴里，手长一点的也只能添到一点点边沿。一顿饭下来，个个还是饿得肚皮贴着肚肠。于是，他又来到了天堂，这里的人个个脸色红润，白白胖胖的，另外他还看到了令人感动的一幕。跟在地狱里看到的一样，也是一群人围着一口大锅，锅里也装满了肉汤，也是每个人一个长勺，可唯一不同的是，他们拿着长勺不是往自己嘴里送，而是往对面人的嘴里送，这就形成了一幅相亲相爱，互帮互助的画面了。

从上面博弈的结果来看，同样是一群人，却存在着天壤之别。在这场博弈中，他们都有如下的选择：其一，双方之间互相合作、获到各自利益；其二，互不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。我们可以看出，在这场博弈中，也只有那些互相合作，相互帮助的，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。事实上，正和博弈正是相互合作的，非对抗性博弈。而对于人际交往来说，要想取得好的效果，就应该采取这种非对抗性的博弈。可以说，在这个世界上，没有一个人可以不依靠别人而独立生存,本来就是一个需要互相扶持的社会，先主动伸出友谊的手，除发现原来四周有这么多的朋友。在生命的道路上，我们更需要和其他人互相扶持，共同成长。

因此，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使人际交往达到互利互惠的“正和博弈”状态。就是说，在人际交往中，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。

例如，夫妻之间的互利互惠，可以使彼此间的感情更亲密。曾有一对夫妻，妻子是个瘫子，丈夫是聋哑人，外人看来他们应该很不幸，但他们却生活得很幸福。譬如他们要去镇上买一些日用品，由于丈夫不会说话，当然不好交际，所以，在去镇上买东西的时候这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子便坐在三轮车上谈价钱购货物。更可贵的是，他们从来没有因为某件事情而发生过争吵，为什么呢？这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相补充彼此之间的缺陷：妻子走路不方便，丈夫有强健的身体；丈夫不会说话，妻子有很好的口才。由于他们能取长补短，所以他们在一起仍生活得十分的美满。这种互利互惠的情况，便是“正和博弈”。

所以，为了短期胜利，建立共同利益，为了长远成功，建立良好关系，也就是拥有博弈中的双赢思维。拥有平等、互惠的思想