经销商及晋升制度
1、凯经销商资格
玫琳凯经销商是玫琳凯的重要合作伙伴，他应该具备以下的
条件：
（1）具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化装品、服务咨询内容
（2）经过公司审核通过，并与公司签订《玫琳凯经销商协议》
2．玫琳凯经销商职责
（1）按公司规范销售公司玫琳凯产品
（2）设立一定的经营场所，用以陈列展示产品和为美容顾问提供上美容课的3）场所和提供必要的设施。
（3）保持与公司联系，积极参与公司举办的经销商会议和其他活动，即使领会并宣传公司的销售政策。
（4）应公司要求，经销商指定专门的培训人员为美容顾问提供及时、有效、全面、科学的培训，以共同达成公司全年的销售目标。指定的培训员应当获得公司的认可。
晋升制度
传统企业关于晋升的另外一个问题，就是晋升机会少，机制不透明。虽然企业明文规定，以业绩、以能力论英雄，但销售经理一般是“钦定”的，一些除了咬文嚼字之外什么都不会的高学历者，一上任就是中层干部，做事最少，工资却最高。
在传统企业，除了销售指标外，还要考核工龄、学历这些与销售能力没有直接关系的指标，所有这些举措都对那些学历不高、出道不久、没背景、没来历，但却具有销售天分的员工，造成极大的打击。
在玫琳凯，情况则完全不同，员工没有传统意义上的高低贵贱之分：下岗女工、退休老大妈，甚至小学文凭都没有的毫无背景的人都有可能做到督导，甚至做到首席督导的位置。
玫琳凯透明的晋升制度，为各专业的技术人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理十个等级的晋升阶梯，每一位员工都可以根据自己的专长、个性、兴趣和经验自主选择职业生涯发展方向，并在该通路上经过个人的努力得以不断晋升。
玫琳凯有着完善的行销计划及制度结构，让美容顾问获得妥善规划的事业道路。玫琳凯的美容顾问建立并拥有个人独立的事业，在美国及其他地区的分公司，玫琳凯公司直接销售产品给美容顾问，然后由美容顾问销售产品给她的顾客。在每一位美容顾客进行她的第一堂美容课前，她将学习到建立事业的基础，包括维持良好的顾客关系，预约，分享业机会及管理一个有利润的事业。下面是美容顾问晋升的顺序和条件：
1．晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商。
2．晋升条件：订货单分四个部分。第一、第四部分产品计算业绩，第二、第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装，第三部分是辅助用品）。
玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到1200（第一部分订单满1800元，整个订单满1920）称为为合格。合格以后才业绩累计。业绩是晋升条件之一。
业绩指第一部分产品零售额×（1/1.17－奖金比例）＋示范产品（第四部分）零售额/1.17。
实际收入示例
美丽在朋友的介绍下认识了玫琳凯，并试用了一段时间玫琳凯的美容化妆品，感觉容光焕发，于是决定加入玫琳凯事业机会。
在向公司递交申请后，为了帮助自己的能很快发展事业，美丽花350元购买了美容包（里面有化妆品及辅销资料），并下了一个300元的订单，于是美丽便成为了玫琳凯的美容顾问。
美丽很快进入角色。在与朋友分享产品及自己的努力下，美丽第一个月自用/销售了1000元的产品，她便可获得13.3%的顾客服务费，即1000×13.3%=133元。
第二个月，美丽销售了2000元的产品，她可得到22%的顾客服务费，即2000元×22%=440元。
接下来的几个月时间里，美丽信心十足，不仅持续销售产品2000元以上，并且推荐了两位新的美容顾问。在经过公司考核后，美丽成为经销商。这时美丽的月收入在5000元左右。
随着业务不断拓展，美丽的美容顾问团队已有100多人，经过公司考核，早已达到业绩标准的美丽成为资深经销商，这时美丽的月收入在8000元左右。
美丽已被玫琳凯的文化所深深感染，她已全身心投入到这个事业中来。一段时间后，美丽晋升为执行经销商，这时她的月收入超过万元已不在话下。
现在，美丽的下一个目标是冲刺首席经销商。当做到首席经销商的时候，美丽的年收入将超过百万元。
制度评析：魅力源于坚持
女性需要被认可，无论是在家中或是社会，玫琳凯通过赞美和奖赏来助人成功。
玫琳凯销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我，从而使员工更加明白，努力工作是没有付诸东流的。
玫琳凯最注重的是企业的文化而不是制度，一般的美容顾问对于其奖金制度的了解是不清楚的，只有你做到了哪个级别，才能够知道相应这个级别的制度。
到玫琳凯来最重要的是学习而不是赚钱，不过，玫琳凯是值得你坚持做下去的，只要你付出了，就能够得到相应的回报。
玫琳凯的制度是非常公平的，也是非常有效的。玫琳凯每个月都会有超过一两百人做到督导（月收入万元左右），每年有两三千人——这是其他公司所不能比的，做到首席年收入就可达到几百万了。
玫琳凯的直销的是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。通常情况下，美容顾问几个人组成一个小组，每次请5、6名顾客（不宜过多，因为这样才有充裕的时间进行交流）参加她们的产品展示活动，提供小型免费美容课，再给顾客做详细的皮肤诊断了解适合顾客肤质的品种，提供免费产品试用，通过这种方法向客户推销产品。在美容顾问的指导下每位来宾将会学到适当的基础保养，如何选择最恰当的彩妆色系，以及最能适当地表现出个人特色的美容技巧。
经销商通过一定的营业场所，给玫琳凯产品和顾客之间搭建了一个销售平台，可以直接与最终用户交流并直接为最终用户提供服务，易于发展良好的客户关系，提供个性化服务或定制服务，有助于将每一个用户发展为长期用户。
立新世纪奖金制度
直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。奖金制度决定直销商的收入，面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种？应该相信谁？对一些直销经理来说，选择奖金制度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是"一知半解"。因此，在制定直销政策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。
立新世纪奖金制度
Unicity的英文原意是"唯一性，单一性"。行业人士表示，立新世纪的制度是当时集团公司请国际精算师计算出在保证公司利益之下，给经销商最大利益的奖金制度；是21世纪Wal-Mart大卖场式控制最低零售利润，通过规模实现最高公司回报的奖金制度。其中奖金制度——水平压缩和多重奖金，获得了国际专利。
第一阶段：团队发展奖金
（一）零售利润
您可借由个人行销、网路或广告等方式销售立新世纪的优质产品。零售利润的精神在于不断提供服务给您的顾客，您不但可以累积客户群，更可以获得最高达25％的零售利润。
（二）启动奖金
当您刚成为立新世纪的IBO时，借由推荐人大力的帮助和指导，您很快就能发展您的事业。为了回馈推荐人的努力，推荐人个人PV决定领取的百分比，推荐人最高可获得新人第一次个人1000PV的20％奖金。
启动奖金
个人累计业绩（pV） 奖金领取比例
1，000 ——20％
500 ——15％
100 ——10％
举例1：您推荐A，则您个人 PV= 750（符合15％的奖金领取比例），A=250 PV
您可领取 A的 15％招募奖金=15％ x 250PV=＄37．5
举例2：您推荐A及B，则您个人PN＝1000（符合20％的奖金领取比例）；A= 1000 PV B= 1000 PV，您可获得 A的 20％招募奖金= 20％ x 1000PV＝＄200，您可获得 B的 20％招募奖金= 20％ x 1000PV＝＄200
（三）个人回债奖金
个人累计业绩（PV）达成1000P后，您当月销售越多，所能领取的当月个人回馈奖金也越多。个人回馈奖金即在鼓励会员多销售，奖金发放比例如下：
个人回馈奖金
个人业绩（PV） 奖金领取比例
5，000 ——25％
1000 ——20％
500 ——15％
100 ——10％
举例：个人 PV总合= 1000，可领取奖金比例=20％，可领取个人回馈奖金=1000 × 20％=＄200
（四）团队奖金
只要您每月达成100 PV，即可每月领取团队奖金。奖金发放比例最高可达20％，奖金领取比例是以TV来判定。您的TV越庞大，您的奖金回馈也就越多。
奖金领取比例
举例
您个A PV= 300
A的个PV= 8 0
Tv=380（符合10％的奖金领取比例）
您可领取A的10％团队奖金=80PV×10％＝＄8
（五）保障奖金
当您的直属下级业绩累计达到1000 PV时，您领取团队奖金的百分比可能会小于或等于直属下级所领取的个人回馈奖金，为了鼓励您多推荐新人，只要资格符合，即可领取您直属下级个人PV总和5％的作为保障奖金。
举例1：
您个人 PV= 400
A的个人 PV＝ 500
TV=900（符合15%的奖金领取比例）A可领取15％的个人回馈奖金
您可领取A的5％保障奖金=5% × 500=$25
举例2：
您个人 PV=200
A的个人PV=100O
TV=1200（符合 20％的奖金领取比例）
A可领取20％的个人回馈奖金
您可领取 A的 5％保障奖金=5％×1000＝＄50
第二阶段：组织奖金
组织奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。达成的级别不同，所需求的组织业绩（OV）也不相同。您必须每月都达到相同级别条件，领导奖金的九个级别条件如下：
l．经理：必须达到100PV及1000TV：最高可领取您直属下级个人业绩（PV）的20％。
2．行政经理：必须达到100PV及1000TV；必须拥有一条下级组织，且要拥有1000 （OV），奖金领取代数为二代。
3，执行经理：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有二条下级组织，且要分别拥有 1000 （OV）及 3000（OV），奖金领取代数为三代。
4．董事：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有 1000（OV）、 3000（OV）及 5000（OV），奖金领取代数为四代。
5．资深董事：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有2000（OV）、 5000（OV）及 10，000（OV），奖金领取代数为五代。
6．行政董事：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有10．000（OV）及 15．000 （OV），奖金领取代数为六代。
7．副总裁：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到 15，000（OV）， 或是三条组织都须各自达到 10，000（OV）及 总体75，000（OV），奖金领取代数为七代。
8．资深副总裁：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到20，000 （OV）或是三条组织业绩都须各自达到15，000（OV）及总体100000（OV），奖金领取代数为八代。
9．行政副总裁：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到30，000（OV），或是三条组织业绩都须各自达到 20，000（OV）及总体200，000（OV），奖金领取代数为九代。
——— 水平压缩业绩归属系统
当您拥有超过三条下级组织时，除保留二条最大的下级组织外，水平压缩业绩归属系统会将规模较小的下级组织合并成一条较大的下级组织。
水平压缩业绩归属系统会将第三、第四及第五条较小的组织组合成一条较大的下级组织（2，500＋l，500＋l，000=5，000），帮助您符合资格，领取较高奖金。
第三阶段：领导发展奖金
（一）世纪逍遥游
世纪逍遥游主要是为了奖励努力不懈的IBO而设计的，让立新世纪的会员也能享受生活。只要您达成资深董事以上之资格，您就符合世纪逍遥游的资格；您达成的级别越高，可累积的世纪逍遥游积分也越多（ 50％用于旅游，50％可兑现）。
（二）全球红利奖金
达成一定级别的杰出领导人无疑是所有IBO学习的最佳典范。美商立新世纪特别提拨全球每月业绩的2％作为全球红利，只要您每月都符合领取资格，即可一同分享全球立新世纪的成长。全球红利固定于每月发放，最高可领取四份全球红利。
（三）皇家精英俱乐部
表现杰出的领导人应享有最高层次的殊荣，皇家精英俱乐部正代表着立新世纪元上的光荣，同时也代表着晋升国际舞台，其奖金发放代数更高达 12代，无疑是奖金收入及荣誉的最高标志。
（四）多重组织奖金计划
多重组织奖金计划的目的主要是帮助已成为皇家精英俱乐部会员的杰出领导人，让他们有机会建立全新的组织，并同时领取双重奖金及原组织的奖金。
名词解释
PV：就是自己完成的业绩； 1PV＝10元人民币， 100PV ＝＝ 1000元人民币
TV：就是自己和最前排完成的业绩总和；1PV＝10元人民币，1000TV＝10000元人民币团队业绩压缩：电脑系统会以无限代的搜寻系统，搜寻每一笔业绩的奖金归属处；并跳过业绩小于 100 PV的IBO，自动将奖金领取代数向上递补，以确保每一位IBO得到最多的奖金。
组织业绩压缩：在计算组织发展奖金时，电脑系统会自动跳过不活跃的经理人IBO，将您的奖金极大化。
水平压缩：当您拥有超过三条下层组织时，除保留二条最大的下层组织外，水平压缩业绩归属系统会将规模较小的下层组织合并成一条较大的下层组织。
如新公司奖金制度
如新的奖金制度最大的特色是"公平"——它让你的努力与所得成正比。当你的级别晋升得越高时，领到的奖金就越多。有些公司的奖金结构到某个级别时，所呈现出的曲线会是平行、甚至是递减，它无法让你的奖金因努力而增加。相反地，如新的奖金制度是真正做到"倍增"，公平到让你所有的努力都看得见。美商如新集团：可经由三个阶段八个层级来获得利润及奖金：直销商阶段→主任阶段/经营者阶段→领导者阶段(六个层级)。
直销商阶段
1．零售利润（43%）
计算公式：零售价143% - 批发价100% = 零售利润43
NU SKIN事业处所提供的建议售价，是批发价再加上约43%的利润，所以如果您以NU SKIN事业处的建议售价卖出产品，则您可获得约43%的零售利润。当然，您也可依据市场的信息或经验，自行订定零售价格。
2．两代家族奖金（6%+7%）
当您是一位积极的活动直销商时，则您可以获得您所有第一代及第二代下级所产生的个人业绩奖金。这份奖金甚至包括您已经成为经营者的下级及其第一代下级组织所产生的业绩。
第一代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV）150分，您就可以领取所有第一代下级业绩分数6%的奖金。
第二代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV）500分但第一代下级个人业绩总合大于或等于1，000分，您就可以领取所有第二代下级业绩分数7%的奖金。
分数超越：当原始第一代或第二代停止活动达六个月时，下级的分数会自动晋升递补。
范例：
阿康使用 NU SKIN 的产品产生很大的信心，推荐产品时亦如鱼得水，他决定好好发展这个具有广大远景的事业。于是他递出直销主任意向书，并成功地通过考核后，成为直销主任。他的 PSV 始终维持在500分，他的第一代下级业绩共1，100分，第二代下级业绩共1，400分，其GSV共3，000分。
问：那么通过考核成为直销主任的阿康可以领多少奖金？
答：第一代家族奖金：1，100×6%×30=1，980 (A)
第二代家族奖金：1，400×7%×30=2，940 (B)
直销主任递增 / 经营者奖金：3，000×10%×30=，000 (C)
阿康的奖金：(A)+(B)+(C)：1，980+2，940+9，000=13，920
领导者阶段
零售利润( 43% ) + 两代家族奖金( 6% + 7% )+ 直销主任递增奖金( 9% —15% ) + 自立直销主任奖金( 30% )
A、自立直销主任奖金：
当您的下级直销商晋升为直销主任时，公司会奖励这位直销主任 GSV 的 2．5%—5% 奖金给身为上级的您，而奖金的发放率 ( 2．5% 或 5% )，也是取决于您自己 GSV 分数的多寡。
当您的 GSV 等于或超过3，000分时，您可领取 5% 的自立直销主任 奖金；当您的 GSV低于3，000分时，则您只可领取 2．5% 的自立直销主任奖金。
您第一代下级直销主任的人数则决定了您的头衔，以及您可以领取自立直销主任奖金的代数，您最多可领取到深达六代 5% 的奖金。
第一代下级直销主任是指—在您成为直销主任前并未脱离您的组织，且您与他之间并无其它直销主任。
自立直销主任奖金：
（1）黄金级直销主任：43% 6%+7% 9%-15% 5%，当您有1位第一代经营者，可领取至下级一代奖金。
（2）青金石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% ，当您有2——3位第一代经营者，可领取至下级二代奖金。
（3）红宝石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%—15% 5% 5% 5% ，当您有4—5位第一代经营者，可领取至下级三代奖金。
（4）绿宝石级直销主任：
43% 6%+7% 9%—15% 5% 5% 5% 5%，当您有6—7位第一代经营者，可领取至下级四代奖金。
（5）钻石级直销主任：
43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5%，当您有8——11位第一代经营者，可领取至下级五代奖金。
（6）蓝钻石级直销主任 ：
43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5% 5%，当您有12位第一代经营者，可领取至下级六代奖金。
（7）蓝钻第二事业 ：
43% 6%+7% 14%——20% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 。
领导主任/领导者这个阶段分成六个层级，自黄金级至蓝钻石级；蓝钻石级主任又称领袖总监。公司为鼓励蓝钻主任继续做增推荐的活动，自动在蓝钻主任名下增设一虚名主任下级，称为蓝钻第二事业，新推荐的主任即为虚名的下一代，蓝钻主任因此可多领一代主任的奖金。分派的红利是每一代组额的5%，最多可以达到六代，到达多少代是由主任资格而定。
范例：
阿康在加入 NU SKIN事业后，经过一段时间的努力，也培养了同对NU SKIN 产品深具信心的小芬成为经营者，每个月阿康的PSV都维持在500分，他的第一代下级业绩共1，600分，第二代下级业绩共2，500分，他的GSV 为3，000分，他的第一代经营者阿健的整组业绩分数亦为3，000分。
问：那么已成为黄金级直销主任的阿康可以领多少奖金？
答：第一代家族奖金：1，600×6%×30=NT$2，880 (A)
第二代家族奖金：2，500×7%×30=NT$5，250 (B)
直销主任递增奖金：3，000×10%×30=NT$9，000 (C)
自立直销主任奖金：3，000×5%×30=NT$4，500(D)
B、蓝钻第二事业奖金：
可让您得到最高达10%的自立直销主任奖金及最高20%的整组业绩奖金，NU SKIN 事业的最高峰就是到达蓝钻石级直销主任的宝座。当您成为一位蓝钻石级直销主任时，为了鼓励您的成功领导，NU SKIN 事业处特别设立了"蓝钻第二事业奖金"，让您的业绩奖金更上一层楼：当您成为蓝钻时，同时即获得蓝钻第二事业资格；五代 10% 及第七代 5% 的自立直销主任奖金；20% 的整组业绩奖金。
只要您维持蓝钻资格所需要的12位第一代下级直销主任，您就保有蓝钻第二事业资格；如果您不能达到要求，那么蓝钻第二事业资格将会被暂时终止，直到您的蓝钻资格恢复。
在您尚未恢复蓝钻资格时，在蓝钻第二事业下的组织将会归到原本的蓝钻组织下；当您再次达到蓝钻资格后，蓝钻第二事业资格将再度恢复，原本归入蓝钻资格下的组织，将再回到蓝钻第二事业下。此时，您又可得到双倍的奖金了。
实际收入示例
第一阶段："5197元"
小丽经朋友的介绍，加入了Nu Skin 事业处，当月她的PSV是500分(500×31．5=15，750)，并于当月亲自推荐一位新加入的活动下级。
第一代下级业绩是1，000分，第二代下级业绩是1，500分。那么小丽可以领到的实际奖金为：
第一代家族奖金：1，000 x 31．5 x 6% = 1，890 ——(A)
第二代家族奖金：1，500 x 31．5 x 7% = 3，307 ——(B)
那么小丽的奖金：(A)+(B)：1，890+3，307=5，197
第二阶段："13702元"
获得了收入，加上对产品更加产生信心后，小丽决定发展事业。于是，她递出直销主任/经营者意向书，通过考核后，成为直销主任/经营者。
在自己的努力下，她每月PSV始终维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商，第一代下级业绩共1，000分，第二代下级业绩共1，500分，其GSV共3，000分。
那么，经过考核成为直销主任/经营者的小丽可以领到的实际奖金为：
第一代家族奖金：1，000×6%×31．5=1，890 ——(A)
第二代家族奖金：1，500×7%×31．5=NT$3，307 ——(B)
直销主任递增/经营者奖金：3，000×9%×31．5=8，505 ——(C)
小丽的奖金：（A）+（B）+（C）：1，890+3，307+8，505=13，702
第三阶段："74686元"
小丽在加入Nu Skin 事业后，觉得自己还有很多空间可以努力，于是决定全力投入经营这事业。
小丽也培养了同对Nu Skin产品深具信心的华哥成为经营者，每个月小丽的PSV都维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商。
她的第一代下级业绩共1，600分，第二代下级业绩共2，500分，她的GSV为3，000分，她的第一代经营者华哥的整组业绩分数亦为3，000分。
那么，已成为领导者的小丽可以领到的实际奖金为：
第一代家族奖金：1，600×6%×31．5=3，024 ——(A)
第二代家族奖金：2，500×7%×31．5=5，512 ——(B)
直销主任递增/经营者奖金：3，000×10%×31．5=9，450 ——(C)
自立直销主任/领导奖金(华哥的GSV)：3，000×5%×31．5=4，725
如果12个第一代主任同时与上述同情况时：4，725×12=56，700 ——（D）
小丽的奖金：（A）+（B）+（C）+（D）：3，024+5，512+9，450+56，700=74，686