4、传统事业与安利事业的比较

利润分配的比较

“分配”是人类社会最难解决的问题之一。

国家间的纷争、社会的动乱、人与人间的冲突、许多都因为“分配”问题所引起。例如土地的分配，资源的分配，权力的分配，利益的分配，金钱的分配等等。

传统事业因为商品流程复杂，加上广告、营销费用庞大，使每个环节的利润都很微薄，还要承担经营的风险。每一个环节之间，老板与员工之间的利润如何做合理的分配，往往很难达到均衡满意、皆大欢喜。因此越加升高经营及工作的困难与风险。

安利事业节省了许多流程环节及庞大的广告管销费用，自然能提高经营利润。但这些利润并非由老板独享，而是做了符合人性及公义的合理分配，包括：

1．产品的研究开发：

五十七间实验室及研究所，聘请五百多位科学家及高科技专业人才，研发未来五至十年要上市的产品，保证安利的产品能生生不息，推陈出新。这些研发工作，安利公司投注了的人力、物力与财力，使安利事业能不停持续壮大，保持世界营销业龙头地位的优势。

2．从事环保及社会公益事业：

安利在每年会计年度开始时，即提拔一定比例金额充当各项环保及社会公益事业之用。

3．营业代表绩效奖金及奖励：

安利公司能有今天的辉煌成就，除了两位创办人的卓越理念，以及安利高品质的产品之外，另外一项就是安利的“奖金制度”，这套被赞誉为“无懈可击”的制度，在全世界有安利市场的八十个国家和地区统一实行。完全做到公平、公正、公开的原则。

安利支付营业代表绩效奖金及奖励的金额，约占总营业额的百分之廿七左右（不含营业代表零售利润在内）。安利公司对全球营业代表所承诺的“九种十二项奖金制度”，以及对获得各级奖衔的成功营业代表的旅游招待、表扬大会、特别奖金等，不但信守承诺，一一兑现，还不断提高奖金比率，增设各种额外奖励。

这种重承诺、守诚信的高尚商业情操，使安利在四十年不断发展壮大过程中，创造了全球成千上万的百万富翁，帮助了数以万计的人，实现了他们的人生梦想，也改变了数百万人的生活面貌。

保障的比较

“保障”二字对每个人都很重要，如果有一份工作对我们一生的生活能产生“保障”的效果那该有多好！

“保险业”在台湾已非常兴旺。记得在二十年前，社会大众对“保险业”还很陌生，对从事“保险业”的经纪人还会投以冷峻的眼光。其实保险业经纪人是要经过资格考试，在许多先进国家，他们和会计师、医师等拥有类似的社会地位，属于“专业人才”。可现在“保险”的观念已被社会大众所接受，保险的产品也非常多样化，在台湾“保险业”属于发展蓬勃的事业。

当我们在保险经纪人的建设之下买了一份保单，其目的是要对“将来”取得一份“保障”，从签下那份保单开始的每个月都要按时缴“保费”，如果不缴，这份“保障”可能就会出问题。

我们愿意“长期花钱”就是要买一份“保障”，可见“保障”二字在我们一生中具有多么重要的地位。

但保险只能在事件发生后，提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。

以下就安利事业与传统事业对个人“保障”方面作简单的分析比较：

◆安利事业

（1）一次努力，终身有保障安利制度的九种十二项奖金收入中的第三种“领导奖金”百分之四，就是最好的注解。只要在安利事业学习、努力一阵子，就能取得终身的“保障”。这份“保障”却不必花钱去买，它甚至比“保单”更具“保障”。

（2）学一次能力，可以用一辈子

不论做任何一个行业、工作，都要有“专业能力”，这项“能力”均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。安利事业也是从不会到会，从不懂到懂，从不会做到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。

当你花三、五年的时间把安利做成功以后，这辈子就不用再换工作。安利事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。

（3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大

学做安利事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越多，安利事业就做得越大。

被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去。安利事业就日渐壮大，就这么简单。

现在“KTV”非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。

安利事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做安利事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。

（4）事业操控在自己手中，无人能夺走

当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走。

当我学会做安利事业，我会讲解安利产品，示范产品使用方法。会讲解安利制度，分析九种十二项收入，解说其远景与价值，这些就是做安利事业的“能力”。

当我拥有这些“能力”，我可以随时地做安利，不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的“能力”夺走。我的安利事业完全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以“做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长”。

（5）做，有自由；不做，有保障

做安利事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过“上班被老板骂，下班回家骂老板”的日子。可以完全打破“朝九晚五”长期制式的生活框框。所以做安利，有自由。

当你在安利事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚的了解安利事业是为自己的做的，不是为别人做的。

所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，而不做安利，他们都会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是安利制度可贵之处。

◆传统事业

（1）做，有收入，不做，即没有收入

不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都无法得到“保障”。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，“保障”二字从何而来？

（2）每换一次工作都要从头学起

从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作的机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样，以往之经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学另一个专长。因此每换一次工作就得从新学起。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的“保障”。因为没有“保障”所以要常换工作。一生都要活在“担心”之中，毫无安全感可言。

（3）能力不会转移给别人，转移对自己也无益

传统工作中，用自己的专长将份内的工作做好，籍以维持一份工作，一份收入。工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不向前看的方法，“明枪暗箭”在所不惜。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人亦习以为常。

因此，不论拥有多大的能力，为自己生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人，对自己的生存、发展及升迁皆无助益，实难做到“舍己为人”。

（4）工作操控在老板手中，职位无“保障”

如果我是一家公司的职员，则“工作权”操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的“工作机会”。我在公司努力争取到的“职位”，即无法保证“拥有”。因为这个“职位”的“所有权”非我所有，永远操纵在别人手中。

如果我无法掌握自己的“工作权”，无法“保护”自己的“职位”，就无法“保证”自己的收入与生活的安定和安全，怎样谈论自己的前途与未来？

（5）做，没自由：不做，没保障

传统的薪水工作，就像“挑水喝”一样，有挑才有水喝，不挑就没有水喝。朝九晚五，上下班打卡，“自由”二字则无从谈起！在此竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易，如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈“保障”好象离题太远了。

自由的比较

有句非常流行的名言：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者可皆抛”。

人类为争取“自由”二字，不惜“抛头颅、洒热血”的壮烈故事，在历史中不胜枚举。至今人类仍在为争取各种“自由”而努力不懈。包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。

现以工作“自由”将安利事业与传统事业做个比较。

◆安利事业

（1）工作时间可以自由支配，不必按时上下班

从事安利事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做安利事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。

人生短短几十年，如果把最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段奥运会岁月的“价值”相比是否相称？每个人都有自己一把“天平”，可以做最正确的认定。

（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定

安利事业在不同人的手中会做出不同的结果。他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把安利事业做到多大。

在美国有许多安利营业代表做到“钻石”奖衔以后，就不再继续努力追求更高的奖衔，而把大部分的时间精力用于休闲、度假、旅游、好好去享受人生。安利事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也依据自己的决定努力程度而定。这份自由在“打工”及“上班族”生涯中永远享受不到。

（3）可以掌控自己的命运与未来

从事事业即无“老板”亦无“主管”。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。

安利事业的“介绍人”不是“老板”，不是“主管”。因为你不领他的薪水，他无权“命令”你，“管你”。介绍人是你安利事业中的“贵人”，是他把安利事业介绍给你，把你从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心的陪你共渡初学的时光。

他传达给你的都是善意、关怀、照顾、鼓励。你从介绍人那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重。这些都是你生命中的幸福、快乐、成长，不可缺少的要素。

当你拥有这些宝贵的生命要素，你才能渐渐建立自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。才能活出光彩与尊严。

◆传统事业

（1）工作时间已固定，卖给老板

社会上绝大部分是靠薪水、工资收入维生的人。那么每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容，不论你喜欢与否，满意与否，都要接受。这八小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。

当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？为五斗米折腰是无奈的现实。人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。

但是当你轮到休假，虽然时间短暂，你却雀跃兴奋，为什么呢？因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。这种雀跃、兴奋的心情来自于这天你拥有不受别人控制的自由，你可以成为你自己时间主人。

可见“自由”二字在你心灵深处仍充满了渴望。只是在平日工作环境中不容易去实现，去满足而已。

（2）升迁、调、收入，都操控在别人手中

在传统的工作环境中除非你是顶尖的专业高手，还能掌握一部分升迁、调动、收入的优势，否则绝大多数人都要听别人的安排与决定。

一般的工作性质收入都是固定的，不因你“加倍”努力而“加倍”你的薪水收入。如果总经理是老板，你在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家活口的薪水。

如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如你，努力不如你，当有升迁、调动的好机会，依然轮不到你，这就是传统事业的无奈。你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？

（3）努力找不到生命的尊严

绝大部分薪水阶级的“工作”是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一个“别人的舞台”，看看别人有无让你演出的机会。

在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能不看别人的脸色。别人的责骂不管是否有理，还得默然委屈接受。

我听过一个有趣的“顺口溜”：“此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷搞个体户”搞个体户并非每个人都能做，要具备必要的条件才行。

风险的比较

不论自己创业或谋职工作，“风险”二字始终“如影随形”随时承地都会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。即使还没有发生在自己身上，也见过亲人朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。

如果能找到一种生意没有风险存在，借以做为终身的事业，让自己和家人能过一辈子无风无浪安逸舒适的生活，那该多好。

这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不论经商或上班，均无法排除风险的存在。如果我有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。

安利事业与传统事业在风险上的比较如下：

◆安利事业

（1）产品有三大保证，免除营业代表及客户任何风险安利公司的所有产品，都有三大保证：

①百分之百满意保证

一般市售商品如果能有“品质”保证已算不易。“消费者文教基金会”每年会接到消费者对产品品质、服务不满意等抱怨投诉的案子，数以万计。其中多数无法获得厂商合理的处理。多数消费者只好忍气吞声、逆来顺受。尤其在中国人的社会中，还残留有“货物出门概不退换”的落伍商业习惯，保障消费者权益的观念迄今未完全建立。

安利公司的产品对消费者的保证不仅仅是“品质”，而是消费者的“满意”。满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的“情绪”范围。即使安利的产品品质没问题，消费者只要表示情绪上的“不满意”，安利公司都无条件的接受消费者“退货还钱”。退货不限于已使用与否，就算产品已使用一半，或只剩下一点点，都可以“退货还钱”，而且是归还全额的货款。

我当“消费者”已几十年，从未见过如此尊重，礼遇消费者的公司。一些不负责任的“奸商”都是消费者常常遇上的。安利公司如此负责的态度着实令人感动。

②一百万美元意外责任保险

安利公司保障消费者权益，向知名的美国环球产物保险公司投保了一百万美元的意外险。台湾地区也是由该公司的承保。消费者在正常的情况下使用安利产品因而造成身体的伤害，消费者可提出证明向保险点请理赔，依实际受伤害的情形，最高可获得一百万美元的赔偿。

（2）没有大笔金钱投资，风险无从产生

安利公司自设有发货仓库，营业代表要订货可以直接向安利公司服务柜台订购，也可以由银行转账订货，还可以用电脑网络订货，非常方便，货品由安利公司请运送公司直接送到你家或你指定的地点。

（3）只见不做安利的，未见做安利而破产的人

当我们向别人介绍安利事业时，许多人不相信，任你告诉他安利事业有多少优点，他依然抱着怀疑的态度。因为安利事业与传统的商业是截然不同的待业。不做安利是因为不了解安利。所以我们常常遇见不做安利的人。

安利公司在运行四十年来，从未听过因真正循规蹈矩做安利而亏损惨重，甚至破产的人。如果有人做安利而破产，一定是未遵守遵守营业规则，或妄自听信他人不正当的做法，参与非法的金钱游戏而上当受骗。因为安利产品有三大保证，不可以发生亏损。安利事业是“多做多赚，少做少赚，不做不赚”，“亏本”之事在安利事业中是不会发生的，所以安利事业没有经营的风险。

（4）经营安利事业没有被解雇的风险

做安利事业的营业代表与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守安利公司的营业规则，那么你在安利事业中的工作完全可以自己掌控。

营业代表不是安利公司的聘雇职员。营业代表依据安利制度领取自己的努力应得的奖金，而非“工资”、“薪水”。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在安利事业中的“职位”。所以安利事业的工作没有外来的风险与威胁。

◆传统事业

（1）市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，风险如影随形。

经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。这些已不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。

（2）有投资就有风险

传统事业中很少见到“包赚不赔”的生意，因为经营生意就有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资税金等等必要的支出，想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来。以否如投资之初设想的乐观情况，则有赖市场情况变化的有利或不利。如同发生东南亚经济危机、印尼社会暴乱，这些均非当初去投资时所能预见的。因此传统事业投资，应验了“人人有希望，个个没把握”的写照。

（3）工作职位没有保险随时有失业风险

任何薪水性质的工作职位都是别人给我，在工作中领一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能领到年终奖金已经要偷笑了。但是公司如果经营善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也无能为力。

成功机率的比较

“一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。”

这句话道尽现实社会的真实面貌。一生当中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功“机率”的问题。如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这是多么遗憾的事？

到底应如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。

也许你会说：“谁都知道在工作之前要分析、比较、再做选择。选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等。若要投资创业还要有雄厚的资金，经得起经营的风险才行。”不错，在传统事业的环境中，确实是这样，现在就让我将安利事业与传统事业的“成功机率”做个简单的比较。

◆安利事业

（1）不需要具备特殊条件

加入安利事业成为营业代表，除要年满二十岁，有一位合格的推荐的人之外，别无其它条件的限制。

安利事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做。没有限制条件，所以一般不具备条件者，才有透过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的“征聘广告”看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具各条件，连应征的机会都没有。

（2）从事安利事业的过程中助力多

不论你的性别、年龄、学历、财务，只要你想为自己找个创业的机会，当你加入安利事业成为营业代表以后，你的“介绍人”，也就是你的推荐人，他会真心诚意的教你，关心你，帮助你。你的其它部门成员也就是你介绍人的其它合作伙伴也会帮助你，教你，关心你。

当你学会了安利事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此你的许多合作伙伴会敬爱你，关心你，感谢你、帮助你。由此可见，在从事安利事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增加。

（3）做安利事业的过程中随时有人教你

因为安利有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在安利事业中成功者会无私的、无保留的把经验、知识、方法教你。只要你肯学，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事业的整个过程就是“学、做、教”的过程。谁都有成功的个欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在安利事业取得不同奖衔的成功者，愿意倾囊相授他们的成功经验。我们只要投资一颗“学习心”，即能很快的成长。安利事业在我们手上即能像滚雪球般不停的向前滚动，越滚越大。这就是安利事业成功机率高的道理。

◆传统事业

（1）要齐备必要的条件

如果要谋一个拿工资的工作，要齐备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，还谈什么成功？

如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金。甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功。因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握。失败的风险与困难时时存在。

（2）要靠单打独斗，助力少，阻力多

俗语说：“同行是冤家”。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能“无私的合作”。许多都是“当面叫哥哥，背面掏家伙”。因为传统事业激烈的大部分都是对立的，此乃其特性，非以已之力所以扭转。

因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。你要不断的想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。

（3）成功经验无处学，无人教。

在传统行业中因为竞争多是对立的，在此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传统，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作上或生意上的“KnowHow”，怎么可能任意授人？每个人在工作中，在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，因此成功的机率又大大降低。

努力的时间与成果的比较

假设你二十五岁加入安利事业，只要努力三到五年，你有机会可以做到“钻石”。钻石的月平均收入在4到5万人民币，你的生活已无忧虑。就算你努力五年做到钻石以后不再努力发展，开始过悠闲的生活，而你就会因你一个人不努力而停顿。

你有六组做到“DD”以上的部门，整个部门的人数可能已达数千人。他们都知道安利是为自己做，因此自动自发在事业中努力，你一生的收入曲线就会直线上升。

如果你做到钻石以后继续努力，往皇冠大使的方身迈进，你一生收的曲线必如直线，成果是无可限量的，钻石以后的日子，你工作越来越轻松，经验越丰富，收入也不停增加，所以在安利事业中流行一句话：“努力一阵子，享受一辈子”。这是千真万确的事实。

安利事业像“挖水井”

学习做安利事业很像学“挖水井”，有经验的师傅会教在那里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，这辈子即可永离饥渴。

在传统的薪资工作中，假设从二十五岁开始工作到六十岁退休，辛苦工作了三十五年岁月，也该退休下来休息了，但是退休以后到八十五岁离开世界还有温长的二十五年要过。这段时间却无薪资收入，如何让辛苦三十五年之后的二十五年过得轻松、自在、无忧，实在是个极大的难题。

传统事业像“挑水喝”

传统的薪水工作很像“挑水喝”，只有挑才有水喝，不挑就没有水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐也渐渐远离。但这是必然的结果，无法逃避。