如何打破这种行模式

如果你认识到你陷入了这种行为模式，即使是偶然的，你会怎么做呢？第一步你要确认你有这种行为模式。其次你必须问自己一个尖锐的问题：“你真想改变吗？”许多这样的人都不想改变——对他们来说，持基要主义的观点把世界看成全黑或全白更容易。如果那是你，你真的想转变你的观点吗？为什么要哄自己去转变呢？你可能会很沮丧的。你必须清楚你所要做的就是找一份工作或一个职位它能更大限度的使你忍耐自己的行为。

如果你真的想转变，你必须知道，转变你的思维和行为并不容易。你需同许多事情斗争。你要放弃以前的原则，即使它曾经带给你成功。有时候你会发现放弃自己的原有东西很痛苦。这些说起来或者写起来都很容易，但是真正做起来就没那么简单了。你一旦放弃那种结果很单纯的想法，你就发现自己很困惑。

当你对公司政策的不公平发怒时，你必须控制你的想法，感受和行为。我们一个委托人当他感觉受到冒犯时，他通常会咬紧牙齿，向前突出下巴，还有一个人经常会慢慢地摇头，对自己说：“象征性地，那只是象征性的而已。”

你必须学会用非常敏感的方式听，思考你的老板，你的同事，以及你们公司在世界各地的顾客。这样做不仅能够使你够优秀，它还会带来更广阔的知识，使你明察挑战以及公司面临的问题。

和我们一起工作的人有这种行为时，我们经常建议他们把他或她的想法告诉他的上司，就好象这些想法从来没有完整过（我所抱怨的事情就是它并不完整，但是我想让你知道。）事实上，依靠实力者可能已经花很多时间从每种可想到的角度分析过了这些想法。但是通过把它说出来，他就使他的上司有一种物主身份的感觉。如果老板们允许顾客往速烹食品里加鸡蛋（甚至公司已在盒子里提供了煎熟的鸡蛋），他们就会感觉好像那是他们的糕点，他们曾经烘烤过。在乡下的一次会议上，我们让珀姆不要向上司提出完整地最后的会议计划，而是让他说：“这就是开始。这就是我想做的，但是我希望你也有这样的想法。”如果你批准别人的想法，他们也会很容易地批准你的想法。

我们也都这些委托人们用特殊的词语发表反对意见，以避免不必要的冲突，确保有人听你的辩解。“我从来没有幻想过对你的技术数据提出疑问，它给人以深刻的印象，但是我认为如果没有其它方式看这种状况就更好了。”通过使用恰当的词语就能够提出他们所看到的事情的阴暗面，委托人们也愿意接受。此外，他们通常会真心的赞赏那些他们想不到的想法。

当你发现自己想要支持某件事时，你要站出来想一想，明事理的人会怎么做，问问自己：“明事理的人会认为我太苛刻吗？”（明事理的人可能会告诉珀姆放下绳索，然后向上攀爬）问问自己：“一位明智的，博学的良师对这件事会给你怎样的建议？”我们认识的一位委托人，是一家投资银行的私人委托服务专家，他做事就很严厉，当他同一位女士讨论投资帐目时，他不允许她的丈夫在身旁，这是他的明文规定。他能看到其他人的严厉，但是对自己却熟视无睹，无论是否有这样一位良师，都要问问自己，“她会怎么想”（当然，必须假设你的良师自身不是一位实力派人物。）

下一步就是付诸行动。计划或想法采纳的麻烦是什么，其它的利害关系是什么，这个想法的卖点是什么，你需要从谁那儿买进，这些问题都应该在你的议事安排上提出来。你知道每个人“热衷的事物，知道什么时间和怎样开始聚集你所需要的支持吗？读一读“接受别人的想法”（在书中的第二部分）——副标题是“人们是如何想的？”问问自己你需要什么人的合作与支持来达到自己的目标，然后尽力满足每个人真正想要的东西，使他们成为你的同盟。

击剑运动员在比赛中因不愿后撤而闻名——就好像结果已经被真正获得胜利者推断出来一样。他们一旦戟，面对反击者，就不会再后撤，他们很容易被更具技巧的击剑运动员所打败。作为一名靠实力者，你很可能有相似的倾向。了解它，知道什么时候后撤，留着生命给明天战斗。记住，生活是一场长久的战役，如果每次战役你都冒着死的危险，那么你战斗的机会和赢得胜利的机会就很微小了。

盖伊是一位红作家，前任副总统，传福音者，他拥护这样的理论“不要担心，不要生厌。”他的观点是如果你的产品或想法比以前的至少好十倍，它才能在市场上有立足之地。试着采用一点儿他的态度，事情就解决了。

用黑白、非此即彼、完美主义的方式看事情的人在网络公司和软开发的领域是不会有一个长期地、获利丰富的职业的，在这个领域的成功在攫取市场份额，把东西生产出来交给消费者。赢家总是担心在下一次的销售中会生产出病毒。如果一家公司把公司的策略建立在诱使对手失策和只相信看见的价值的基础上，它必将失败。索尼的录音带和苹果机的执行体系就是最好的例子，如果让步和各种思考会刺激世界最热行业，那么它就是一种信号，你应该慎重考虑你的职业和生活要不要作用黑白“屏幕”。

我们并不想把理想主义者转变成大儒学派，让他们为了目标不惜牺牲任何原则，但是靠实力者经常会有好的想法，他们失败是因为他们只看到了而没有把它付诸行动，他们不擅长推进它们。我们的观点不止于此，就像极高速率就是力，先进思想就是进步，其巧妙付诸实施就是事半功倍，成功的职业是指你要对多少工程负责，而不是你有多少有价值的想法。