第三章 走出自卑，迈向成功
第一节 把自卑打入十八层地狱
你是否曾经考虑，准备在这个城市开创自己这一生中最大的事业，但却心存这样的疑虑：如果成功的话，将对我产生无比的意义；但若不幸失败，我将会失去所有的一切。真正苦恼你的事是，你始终无法对自己产生自信。对于任何事你都没有把握，甚至无法确信自己是否真的能顺利完成一件事。通常，在事情尚未开始着手之前，你的意志便不由自主地消沉下来。事实上，你已经相当泄气了。或许你已是40岁的中年人，却一直受因于自卑感的烦恼，因此对自己总是抱着否定的态度。
你是否曾经或正在为在公司中交往的对象大都是相当优秀的人，而那些人多半具有大学学历，在大学时代也都是十分活跃的成员，而感到十分自卑？你是否也为自己并不成功的背景而叹息？不管，你是不是自幼生长在贫穷的环境中，没有进过大学之门，也无缘接触大学社团，你都不应该表现出妥协之意。如果你总自觉本身的背景、条件远不如公司中的伙伴，基于这种心理影响，你为了与伙伴取得平等地位，因而往往借助炫耀和自我表现，以弥补自我压抑的潜在意识，只会让你的上司唾弃。有一位企业家曾经谈及有关他公司内一名前途相当看好的年轻人。他说：“我计划大力栽培他，但是……我却又不能让他参与任何具有机密性的工作。这实在是一种遗憾——否则，我将能造就他成为我事业上的助手。”这位经营者表示惟有一项缺点，就是他相当多话。即使他本人无意如此，但无论什么秘密，只要让他知晓，必然泄露无疑。经过心理分析的结果显示，这名年轻人之所以多话，且守不住秘密的主要原因是由于自卑感的关系。换言之，他是为了弥补自卑感的心理，才忍不住向他人透露秘密，以炫耀自己。在公司中，这位年轻人有不少参与公司重要会议的机会，也经常陪同上司参加各种会议。因此，他可轻易地得知有关的重要消息、决定或其他资讯。这位年轻人于是把这些所谓的内幕消息当作法宝向伙伴炫耀，而这种做法也的确满足了他本人的自我表现欲望，同伴对他投以钦羡的眼光，着实令他感到相当有成就感。而这位年轻人的上司——前面提及的那位企业家，乃是一位为人和善且深具判断力的人。当他注意到年轻人这项缺点时，便给予他适合的工作，让他发挥才能；也让他逐渐了解原来自己屡屡泄露秘密竟是自卑感作祟的结果。经过这样的自觉与自省之后，年轻人终于能够认真工作，并发挥自信心的力量，结果成为公司中担当大任的精英分子。
畏惧与自卑在一个人的成功过程中构筑了障碍物使其成为弱者，所以不要受到他人的威信影响而去试图仿效他人，如果克服畏惧与自卑，必让真正拥有自己积极的心态。“凡事都能做”，这就是良方。
其实你应该放松心情，并非每件事都能达到预期的理想结果。成功固然美好，但即使失败，明天的风仍是继续地吹着，希望依然存在。你所需要的，只是增长信心，而非能力的方法。当无法确认自己的强项是什么的时候，一个人最容易对自己失去信心，从而产生自卑感。世上遭自卑感缠身的俘虏或背负不幸命运的人为数不少。尽管如此，若能采取适当的措施克服自卑感，这种痛苦却可轻易地获得解脱。有两个方法可以解决你的问题：第一是探讨无力感的来源。当然，若要找出源头，必得花费不少时间分析，但这是绝对必要的重要步骤。我们必须学习科学家的做法，以科学方法来探究这种生活病态的原因。不过，这件事绝不可能在短期内得到答案，再者也不可能在短时间内能得心应手地运用，这是一种为达到永久治愈目标的治疗法，因此对你的迫切需要并不适宜。但是还有一个方法可以临时应急，以解决你迫在眉睫的问题。我要给你开一贴处方，若能好好运用，想必能有效解决你的困难。每天晚上，当你走在街上时，不妨重复默念我将告诉你的这句话；等你回到家，躺在**时，也要对自己重复说上几次。待隔天睡醒时，记得在起床前把这句话说上三次。倘若你本着虔诚的心意来做这件事，你将会获得足够的能力面对这个问题。当然，如果可能的话，尝试花些时间去进行分析问题的本质是再好不过的事。但不论研究结果如何，我现在要赠予你这贴处方，在治疗上却是扮演着绝对重要的角色。”
这句话的内容就是：“虔诚的信仰给了我无比的力量，凡事能做。”
人们也曾应用科学的研究方法，努力探究自己自卑感的原因所在，以及如何去除长久以来的自卑感。造成自卑感的因素很多，原因之一是，不值得发挥自己的强项而屡遭败绩。假如你总是表现自己的弱项，肯定会产生许多失望，对做事失去信心。最重要的是，我们要学会应该如何拥有信仰，并恪守某些特定的训诲。慢慢地，你就会拥有强大、坚定不移的信心，那么任何事情对我们而言都不再是难以掌握的困难了，而是完全由我们自己来操控安排。这样的变化实在令人惊讶，大量事实的确如此。曾经失落的人格再也不似昔日般消极悲观，而是充满积极与斗志，这样，你不仅不会与成功绝缘，相反地，更将成功拉向自己。尤其可以肯定的一点是，你已经对于自己本身的能力真正具有信心了。
不要犹豫了，从现在开始就按照我刚才所说的去做吧!我相信一切将很顺利!因为，信仰已在他的心中萌发了。这不过是贴简易的处方，但确实可以为我们缔造奇迹。虽然令人难以置信，可就是这么一小句话，能带给人们这么大的效果!”
第二节 切莫杞人忧天
小的时候，你是否曾经被这样的无聊想法日日夜夜地折磨着，心里总是充满了忧虑。暴风雨来的时候，担心被闪电打死；日子不好过的时候，担心东西不够吃；另外，还怕死了之后会进地狱；怕任何一个比你大的男孩会威胁你，割下你的两只大耳朵或无缘无故地揍你一顿；怕女孩子在你向她们问好的时候取笑他；怕将来没一个女孩子肯嫁给他；还为结婚之后该对自己的太太说的第一句话是什么而操心；想象自己会在一间乡下的教堂里结婚，会坐着一辆上面垂着流苏的马车回到农庄……常常花几个小时想这些惊天动地的，却又不得不承认是杞人忧天的问题。
日子一年年过去了，你渐渐发现，你所担心的事情中，有百分之九十九的根本就不会发生。比方说，你以前很怕闪电。可是现在你肯定知道，你有幸被闪电击中的概率大约只有35万分之一。
事实上，我们在嘲笑这些在童年和少年时所忧虑的事时，是否想过很多成年人的忧虑，也几乎一样的荒谬。如果根据平均法则考虑一下人们的忧虑究竟值不值得，并真正做到好长时间内不再忧虑，人们忧虑中有百分之九十可以消除。罗温娜太太是一位平静、沉着的女人，她好像从来没有忧虑过。有一天夜晚，她和友人坐在熊熊的炉火前，当友人问她是不是曾经因忧虑而烦恼过。她就给友人讲述了下面的故事：以前，我觉得我的生活差点被忧虑毁掉了。在我学会征服忧虑之前，我在自作自受的苦难中生活了11个年头。那时候我脾气很坏，很急躁，总是生活在非常紧张的情绪之下。每个礼拜，我要从在圣马特奥的家乘公共汽车到旧金山去买东西。可是就算在买东西的时候，我也愁得要命——也许他又把电熨斗放在烫衣板上了；也许房子烧起来了；也许我的女佣人跑了，丢下了孩子们；也许孩子们骑着他们的自行车出去，被汽车撞了。我买东西的时候，常常会因发愁而弄得冷汗直冒，然后冲出店去，搭上公共汽车回家，看看是不是一切都很好。难怪我的第十次婚姻没好结果。， 我的第二任丈夫是个律师——一个很平静、事事能够加以分折的人，从来没有为任何事情忧虑过。每次我神情紧张或焦虑的时候，他就会对我说：“不要慌，让我们好好地想一想…“你真正担心的到底是什么呢？让我们看一看事情发生的概率，看看这种事情是不是有可能会发生。”如果检查一下所谓的概率法则，就常常会因所发现的事实而惊讶。比方说，如果你知道在五年内就得打一场盖茨堡战役那样惨烈的仗，你一定会吓坏了。你一定会想尽办法去加保你的人寿保险；你会写下遗嘱，把你所有的财物变卖一空。你会说：“我大概没办法活着撑过这场战役，所以我最好痛痛快快地过剩下的这些年。”但事实上，根据概率计算，50岁到55岁之间，每1000个人里死去的人数，和盖茨堡战役里十六点 3·万名土兵中每1000人中阵亡的人数相同。当你回顾过去的几十年时，你发现，大部分的忧虑也都是因此而来的。
全世界最有名的保险公司——大英帝国保险公司——就是靠人们对一些根本很难得发生的事情担忧而赚进了大量的收入。大英帝国保险公司是在跟一般人打赌，说他们所担心的灾祸几乎永远不可能发生。不过，他们不叫这是赌博，他们称之为保险，实际上这是以平均法则为根据的一种赌博。这家大保险公司已经有200年的优良历史了，除非人的本性会改变，否则他至少还可以继续维持五千年。而它只是替你保鞋子的险，保船的险，利用估算概率的法则向你保证那些灾祸发生的情况，并不像一般人想象的那么常见。
几年以前，小儿麻痹症横扫加利福尼亚洲我们所住的那一带。要是在以前，我一定会惊慌失措，可是我先生叫我保持镇定，我们尽可能采取了所有的预防方法：不让小孩子出入公共场所，暂时不去上学，不去看电影。在和卫生署联络过之后，我们发现，到目前为止，即使在加州所发生过最严重的一次小儿麻痹症流行时，整个加利福尼亚州只有1800多个孩子染上了这种病。而平常，一般的数目只在200-300之间。虽然这些数字听起来还是很惨，可是到底让我们感觉到：根据发生的概率看起来，某一个孩子感染的机会实在是很小。“根据平均概率，这种事情不会发生，”这句话就摧毁了你 90％的忧虑，使你过去20年来的生活都过得令人有点意想不到地美好而平静。我记得有一次我去工作。途中经过一条上路，半路上碰到了一场很可始的暴风雨。汽车一直往下滑着，没办法控制，我想我们一定会滑到路边的沟里去，可是我的先生一直不停地对我说：“我现在开得很慢，不会出什么事的。即使汽车滑进了沟里，根据平均率，我们也不会受伤。”他的镇定和信心使我平静下来。还有一次，有一年夏天，我们到加拿大的洛矶山区的图坎山谷去露营。有天晚上，我们的营帐扎在海拔七千英尺高的地方，突然遇到暴风雨，好像要把我们的帐篷撕成碎片。帐篷是用绳子绑在一个木制的平台上的，外面的帐篷在风里抖着，摇着，发出尖厉的声音。我每一分钟都在想：我们的帐篷会被吹垮了，吹到天上去。我当时真吓坏了，可是我先生友好地说着：“我说，亲爱的，我们有好几个印第安向导，这些人对一切都知道得很清楚。他们在这些山地里扎营都60年了，这个营帐在这里也很多年了，到现在还没有被吹掉。根据发生的概率看来，今天晚上也不会被吹掉。而即使被吹掉的话，我们也可以躲到另外一个营帐里去，所以不要张。”我放松了心情，而且后半夜睡得非常熟。 ’
当我们都在对杞人忧天嗤之以鼻的时候，我们是否该反思一下自己，是不是也常常在不自觉地成为一个“杞人”。
第三节 永别了，沮丧
我们每个人都喜欢一帆风顺这句话，然而我们都知道，任何人的人生都不可能一帆风顺，有许多事情并不是人们所能控制的。如公司经营不景气，你也许就成了被裁减的对象；或许你家人生病；另一半舍你而去；政府削减了跟你有关的福利；还有难以预料到的天灾人祸，比如地震、水灾、火灾等等，这些事情都可能使你多年的努力付之东流。也许会由于这些原因，你将陷入困境，整天被烦恼困扰。或许你所经历的只是你人生的第一次不幸的遭遇，你会用积极的心态将之一一化解。从哪里跌倒，从哪里爬起。另找一份工作，使家人康复；再结识一位伴侣，让快乐的时光重现。经过稍稍的整理，又一身轻松地奔向成功。对此，我热烈地祝贺你，并向上帝祈祷，祝你永远好运。然而上帝也许年纪大了，他有些耳聋，他并未听见好心人为你的祈祷，他再一次拿起那把巨大的扫帚，把不幸扫向人间。偏偏凑巧，不幸的果子又落在你的家园，你又一次甚至又一次前功尽弃。命运一次又一次跟你开起了玩笑。谁能够再三忍受失败的打击，谁又能再三品尝失败的苦果，谁又能够再三吞咽痛苦的泪水。从此，你烦恼、你沮丧、你恐惧、你焦虑、你忧郁、你悲观、你失望……所有魔鬼对着你狂笑、对着你乱舞、对着你张牙舞爪，它们将撕破你的皮肤、刺瞎你的眼睛、挖出你的心肝，把你变成它们丰盛的盛宴。这时，你也许会失去第一次跌倒时的勇气，你不愿再次爬起，甚至连尝试也觉得费力。那么，你就得当心这种心态，你可能患了严重的沮丧综合症。
幸好，你患的这种病不是绝症，只需要一种药就可以药到病除，这就是学会忘记和抛弃，把所有的沮丧和烦恼抛给昨天，这样成功依旧属于你。烦恼是愚蠢而怯懦的东西，它只惯于对着惊恐的眼睛卖弄它的**威。而对那些敢于直面人生的人，它只能像老鼠似的悄悄向后退去。
这时，你又重新回到了人生的又一个起点。此时，尽管你又一次饱尝了人间的心酸，但你的人生并未走到尽头，你还需要前行。既要前行，那就把所有的沮丧和烦恼抛给昨天。因为沮丧和烦恼只能象沉重的巨石一样增加你行进的负担。想一想还有什么比背着石头跑步更为艰难的呢。那么，当你把这一块巨石抛给了昨天，你就再一次没有了负担。没有了负担，你不是会跑得更快些吗？ 放眼看去，有谁能够不遇困难。几乎所有的成功者，都曾经身陷困境，往往成大事者所受的磨难最多。然而所有的成大事者都明白世界上任何事物都有正负的两个面；自己的心态亦然。所以，当他们遭遇困难身陷困境时，就能够抛却一切负面、消极的想法。能够不断地给予自己鼓励，我行、我能行、我一定行。就如爱迪生所说：“我才不会沮丧!”想想当你第一次站在起跑线上的心态、想想你第一次登上成功峰顶时你的作为、想想你第一次获取成功的原因。你就会发现，你第一次站在起跑线上时，携带着的只有征服的欲望，除了这一份积极的心态之外，你一身轻松。所以，你才能跨越一个又一个的路障，取得一次又一次的成功。总而言之，所有的成功都源于你有积极进取的心态。
记住，把所有的烦恼和沮丧抛给昨天。只有不沮丧、不烦恼、不为困境所困，才能成就伟大的事业，成就那些让你仰视的伟人，那么，也让不沮丧、不烦恼、不为困境所困，成就成功的你吧!
第四节 相信自己，你能行
“怀疑是我们身上最可耻的叛徒，当我们总是怀疑某种获得利益的尝试是否可行时，我们也就失去了那本该获得利益的机会。”——泰戈尔
我们可能曾有过这样的经历。在我们头脑树立了去承担某项任务的决心后，一旦怀疑悄悄地出现，并开始占据我们的心灵，它就会削弱我们的雄心，我们的情绪就会慢慢被怀疑所主导，决心也就会开始动摇。人类每天必须面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。在我们的每个转弯处，怀疑都会阻挡我们的去路，甚至在我们已经踏上某条大道之后，仍会在后面晃着他那丑恶的脑袋嘲弄我们。怀疑常常对我们说：“慢慢来，不要着急。现在可不是着手进行这项任务的恰当时机，还是等待一个更为合适的机会吧!”于是那些我们在生活中早已期待的事情，那些我们早已确信完全可以取得巨大成功的事情，就因此而永远不会真正开始。我们开始怀疑并不停地等待，直到我们完全丧失掉做这件事的勇气。
某些人总是对自己能否完成已经承担的任务表示怀疑，他们总是在怀疑应该做这个还是应该做那个。有许许多多人本来可以获得巨大的成功的，但仅仅因为他们的怀疑和恐惧，使他们失去了完成事情的信心，这样，他们实际上就已经失败了。我发现，那些犹豫不决的人就像漂流在海上的一叶小舟，是永远不会到达任何地方的。他们从不会朝着一个确定的港口航行，他们只是在漂流，随着海浪漂流而已。那些犹豫不决的人，那些总是左右摇摆的人，那些永远不知道自己真实思想的人，那些不能迅速地、坚定地作出最后决策的人，往往因为他们迟迟不能决定去选择哪一条路，以及他们对事物抱有的怀疑心态，使他们遭受了莫名烦恼的巨大的折磨。
“怀疑是我们身上的叛徒，”这句话完全正确。怀疑使我们容易背叛我们试图去完成的事业，使我们容易背叛我们所待实现的目标。怀疑更是决心和毅力的杀手，是雄心的敌人，是希望和计划的破坏者。当一个人的大脑充满了怀疑时，他还可以做些什么呢y显然，他已经不大可能从事任何建设性的、创造性的事情了。只有信心是你的国王，它可以帮助我们完成那些难以完成的事情。而怀疑却是破坏性的，并会扼杀我们的努力。当一个人的头脑充满怀疑时，他就不可能为此而付出最大的努力。许多人尽管受责任感的驱使而去工作，但他们却仍然带着怀疑、恐惧和担忧的心态，这就使他失去了远大的理想，也使他缺乏把这件事做得尽善尽美的激励。
可怜的是，种种怀疑正是我们自己培养出来的，是我们喂养和照顾着它们，直至它们成为威胁我们生存的怪兽。当你怀疑自己能否做成一件正在努力从事的事情时，你是否意识到你究竟在于些什么？你是否意识到，你是在剥夺自己争取成功的资格，你正在往自己前进的道路上设置绊脚石，你正在驱逐那些原本吸引你和属于你的东西!你是否知道，你所把持的每一种怀疑情绪都是你希望的磨灭者，志向的破坏者!怀疑情绪还让你每次都对消极气馁让路，从而使你手头正在从事的工作变得越来越难，到最后，你就根本无法完成你已经开始着手的工作了。当怀疑要进入我们的思维时，我们应该向它关上大门，并且设法彻底驱逐它。你必须清除思想中的这个大敌，然后你才有可能去做值得做的事情。因此，在你对一个问题进行深思熟虑并作出决定之后，千万不要让消极的思想来影响你的计划，破坏你的进程。当然，在付诸任何行动之前，你应该仔细考虑好事情的方方面面；而在你已经做出如何行动的决定后，就决不要让任何事情挡住你的去路。你就按照这一原则一贯地执行下去吧!历史进程中的所有伟大创造者都是拒绝怀疑的。
要克服这种怀疑心理，只有一个办法，那就是树立一种完全不同的信念：相信你能够完成任何你想完成的事情，并且坚信该项任务值得你为此而付出努力。相信自己吧!你确实具有完成任务的能力，永远不要为恐惧或怀疑心态提供生长的土壤。你应保持积极的、富有创造性的信念，相信你必将胜出，最终获得成功。你应该总是抱持胜利的态度，去预见成功，而不是失败。肯定自己，而不是责备自己。这样，你就很容易能受到自我肯定情绪的积极影响，就像家里的孩子一样。不要老是去寻找自己的过失，不要老是责备自己，更不要去贬低自己，而要经常对自己大加赞赏。
第五节 面对逆境，不要灰心
对那些勇敢而坚定的人，逆境比顺境更能促使他成就大业。逆境和颇境是人生历程中的两个境界，也是两个过程。 逆境是考验人的最高境界。 顺境是检阅人的最高境界。没有人一生只通过顺境，也没有人一生只通过逆境，这两个过程组成了人生的全部过程。不要希望逃避逆境，也不要希望顺境给你带来什么，当你以自己的力量为中，永往直前，锲而不舍或视死如归放时候，逆境和顺境都将协助你取得成就。否则，逆境和顺境同样会给你阻力，危机你的存在和发展，直到将你毁灭。 所以，人生不是什么逆境和顺境的问题，而是自我界定的问题。人不应该把自己贬为逆境和顺境的奴隶，不应该把生命的一切价值，人生的全部计划，重要的命运问题，都与什么逆境和顺境挂勾，否则，这是一种借口??弱者的借口， 逆境和顺境本无什么固定的概念。 有时候，人们在逆境中找到了自己，战胜了自己，成了自己的伟人。有时候人们在顺境中失去了自己，输给了自己，成了自己的敌人。 所以，逆境和顺境没有很固定的式程、界线和概念，只是生命的质量、行动和实践原则问题。只是人的人格、尊严、情绪、心理、智慧的运营问题。对于一个沉缅于颓废、怀疑、恐惧、失望、绝望、仇恨的人来说，天堂是他最大的逆境，对于一个智慧、豁达、勤奋、坚韧、欢乐的人来说，地狱是他最大的顺境。
记住：在光明的世界里，人能看到自己却想不到自己；而在黑暗中看不到自己却能想到自己。人只有在看不见自己的时候才能想到自己，看到自己并不重要，想到自己的时候才能往最好的位置放置。 很多人都埋怨自己找不到人生的支点和事业的起点，那么，你的生命难道不是人生最大的支点吗？你自己不是事业的最好起点吗？ ?忘我?是一种精神，而忘记自己是一种犯罪。很多人都是这种罪犯，往往在追求事业或其他一切的时候，忘记自己是最宝贵的财富
在商战中，各方的现实物质力量一旦接触并开始运转，潜藏的敌对因素也就形成。 战争是从肉体消灭精神，商战则是以消灭资本力量为原则的，从精神打击肉体的过程，往往在一种美好愿望诱导下开始，一旦开始，商战本身的敌对性会一天天将诱导因素消灭掉。对抗力如若有一方企图等待有利时机，选择最佳状态和进程实施自己的险恶计划，那么敌对性的对抗势头会有所缓和，可是缓和趋势一旦形式，双方或多方又都开始选择最佳时机攻击。 所以，商战的每一次间歇性会导致商战形势的不断升温。在竞争行为和好诈行动完全相同的情况下不会产生间歇性，如若双方都处于进取状态则更不可能。若一方处于积极目的，而另一方却处于被动状态，有时候会出现和解现象，可商战中的和解是一种淘汰或化解，或重新结构资本力量的过程。 不过，资本力量的分配再分配过程是一个形成新的商战局面的过程，双方都企图对方服从自己的奸诈意图。所以，只要有商业现象和资本力量存在，商战将永远处于运作状态。
商战行为中同样会出现一定的间歇性。不管双方或多方的资本需求多么低，不论使用的手段多么阴险或果敢，不论资本要求为商战诱导的目标怎么样，商战行为过程会自觉不自觉地出现一定的间歇性。行为的每一环节和片段都需要一定的时间才能够存在，它是一种连续不断的持续时间，取决于双方行动的快慢，这种行为持续时间获得效果和产生的空间，与每个人的素质有关，性格也起着很关键的作用。 有时候，需要行动快才能诱导对手服从自己的意图，有时需要特别缓慢。善于表演的话，就得采取表面上看似缓慢，而实际上在快速行动，反之亦然。在一种可能下，商战行动会出现间歇性，有时只存在于一方，有时却存在于双方，如若双方或多方已经形成了商战势头，在商战中各方可以形成网络状进行同时对抗。一方可以同时多方面进行奸诈行为活动，如果陷阱设置得绝妙，对抗群体中若有一个成员失败，其他也随之失败，都成为网中鱼，只有你一方是微笑的渔翁。
总之，在商战行动中，谁善于表演和藏拙，谁能准确地把握对手的目的和动机，谁就会更主动地利用或创造必要的间歇性，成为操纵一切的舵手。任何不问断的行动都会使情绪更为激动，使一切更加激烈和狂热。行动的连续性和持久性会使商战活动衔接得更紧，从而趋向极端， 资本力量很特殊，这种极端性偶尔会使双方都失去一切。
第六节 打破自劣
女性自信的力量就像轴心对于车轮一样关键。即使一个人具备怎样高的素质，唯独没有自信便一切荒废。一个人各种素质的效率永远不会超出自信力空间，而自信由两大部分组成：
A 自律素质。 B 自爱素质。
你自信是因为你能够自爱和自律；你毫无自信是因为你无法自律和自爱。自信的先决条件是自律，后决条件是自爱。自律才能够言行一致，自爱才能够自立自强。所以，自信的最大敌人就是自卑，而自卑也由两部分组成：
A自负情结。 B 自劣情结。
你自卑是因为你自觉服从自负和自劣情结。自负是自卑的先决条件，自劣是自卑的后决条件。在自律与自爱和自负与自劣两大阵营对峙的时候，胜利和占主导地位的往往是后者，只有理智而意志坚定的人才能够获得前者地位。 在自信与自卑之间，你选择前者便选择了天堂，选择后者便选择了地狱。但有一种特殊现象，往往同时具备自信和自卑的人会成就大业，也许在自信与自卑的夹缝中，人的才智能够永葆活力。但有一点是肯定的，过分自信便是自负，自卑永远侵占着自信的“过分”部分，所以才使自信理智而谨慎地操纵人的一叨行为，这也许就是这类人能够成就大业的秘密。 因此，人贵自信，才能够自决。 因此，人贱自卑，才会自毁。
在一切商战中，奸诈、狡猾、谎言、欺骗统统是一种技术 问题，决不是道德问题。 它们像战争中的枪炮武器一样，具有纯粹的操作性，所有步人商战的将帅非巧妙使用这些武器不能有所作为。商战不可像地震一样突然发生，它和参与者的生活和一切素质相关联，而且有着比较长的演变过程。只有资本力量发生冲突和谎言计划达到一定高度时才能够成为相当规模。商战不存在决战问题，只存在决裂问题。你可以打败对手，但绝不能也很少消灭对手。如果对立双方用资本力量以外的力量消灭对手，那就不属于商战范围。 打败对手是商战的最高荣誉也是最高胜利，彻底消灭对手是连商战本身也不能容忍的，商战最大的宽容在对抗双方寻求更丰富广阔的生存发展空间中产生的。双方的任何一方对另一方不存在抽象概念，它的全部意志力是由资本、奸诈方式、陷阱计划决定的，个人意志在这里只起主要的付助作用，这就是为什么一个个人意志坚定的人能成为伟大的政治家、作家或哲学家，却不能成为商人的根本原因。
商战一般是由双层行为构成的，个人孤立行动和集团团体行动。这种双重行动受到资本力量的强大影响和操纵，它的扩大和发展也受到资本力量的左右。事实上商战的全部目的意义就是最大限度地发展资本力量，至于发生过程由双方精明奸诈的行动和程度决定。对抗双方的任何一方，根据对方奸诈精明程度和正在如何行动做出判断，然后采取相应的行动，这种针锋相对的对抗性决定了商战的永久性。由于资本力量所固有的流动性和相对稳定性，商战总是在开展漫长的斗争中等待一种必然的结果，有的要历经几个时代或几个世纪，同时又有非常短暂的一面。在商战中设置陷阱有它的直接性或间接性，主要是根据当时当地或此情此景来决定采取哪种策略。 如果由资本力量决定商战的产生、发展和结果，商战产生的效果对人类文明的贡献将不可估计。人无完人，人的任何动机产生的行动不可能达到尽善尽美的地步，对抗双方设置的陷阱也不可能完善，这种不完善反而导致商战的整过局面趋向缓和。 假如在商战中只有一次决裂或者若干次决裂，那么为决裂进行一切准备会趋向极端，任何无法补救的准备缺陷都会后患无穷，直接性或(和)间接性构成了立体的空间，在这里可以找到最好的支点，预知对方准备的情况作出相应的准备。
第七节 将卑微变成伟大
拿破仑·希尔说：优秀的人会把简单的工作做得很好，他们能在卑微的工作中脱颖而出。”
不管你的工作看起来是怎样的卑微，你都应当付之以艺术家的精神。应当有十二分的热忱投入。在任何情形之下，都不可以对自己的工作产生厌恶。厌恶自己的工作，最终会遭到工作的抛弃。
如果你为环境所迫而做一些乏味的工作，你也应当设法从这些乏味的工作中找出乐趣来。要懂得：凡是应当做而又必须做的工作。总能找出工作的乐趣，这是我们对工作应抱的态度。有了这种态度，你才能充分在工作中展现你的价值，将卑微变为伟大。
上帝是仁慈的，不会根据你的工作起点而擅自决定你事韭的终点。起决定因素的是你能不能认识到并承担起对工作的责任，有责任心的人可以将卑微变成伟大，缺乏责任认同感的人，即使是做崇高的工作，也会把他变得卑微。这一点毫不夸张。只要细致观察，你就会发现，生活中这样的例子比比皆是。
每一个行业都藏龙卧虎，每一个行业优秀的员工都层出不穷。优秀的人会把简单的工作做得很好，他们能在卑微的工作中脱颖而出，令人瞩目。
将卑微变成伟大的人都有一个良好的习惯。良好习惯是一个成就大事者最可贵的资本。
有良好习惯的人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上本来已有不少人快跨人成大事者的门槛。但是因为有一些不良的习惯，使得他人始终不敢对其抱以信任。他的事业因此功败垂成。当局者迷，旁观者清，那些沾染了各种恶习的人。大概自己并不感觉到，但那些与他发生交往、有业务往来的人却看得清清楚楚。
习惯决定性格，性格决定命运。一个人的习惯会影响到他的性格，从而影响他日后的发展。有些青年原来品格优良。但后来因为沾染了一种恶习，结果再也没有出头之日。很多年轻人一开始很不注意自己的习惯，觉得那只是暂时的小事。但是。久而久之，他可能会因为一些恶习而为人所排挤，到时候他可能会懊悔，开始反思：真没想到随意任性也会成为改不了的陋习……早知今日，何必当初，再懊悔又有什么用呢？
当你没有随意挥洒的才情，没有帅呆酷毙的外表，没有富蔗的家庭背景，没有一个前景看好的起点，当一切看起来都很不利的时候，记住：没有人能够对你的一生做出宣判，除了你自己。上帝赋予你决定自己命运的能力，用责任心来武装这种能力．你可以在卑微的起点中获得伟大的成功。
林肯总统最初也不过是一名读过不多书、懂点法律知识的“寒儒”。里根总统也曾经只是一名普普通通的演员。虽然在目前。你不能和他们一样去竞选总统，但是你可以拥有和他们一样的责任心，坚持不懈地做到这一点，你就是自己这一行里的总统。
年轻的约翰·沃纳梅克每天都要徒步4公里到费城。在那里的一家书店里打工，每周的报酬是1美元25美分，但他勤奋刻苦的精神让人感动。后来，他又转到一家制衣店工作。每周多加了25美分的工资。从这样的一个起点开始，他勤奋刻苦地工作。不断地向上攀登，最终成为了美国最大的商人之一。1889年，他被哈里森总统任命为邮政总局局长。
从卑微到伟大，没有行业的界定，更没有能力的障碍，就看你肯不肯负责任，有没有责任心。即使你在最卑微的劳动中．只要你着手工作了．你的整个灵魂必将得到净化。疑虑、欲念、忧伤、懊悔、愤怒、失望等所有烦恼都将烟消云散，**然无存，于是一切将变得平静而安宁，真实而和谐。