第35章 渠道封杀
五十万现金堆在桌上，视觉冲击力比任何豪言壮语都来得实在。
第二天清晨，路洲亲自带人去银行，把钱全存进了公司的对公账户。
有了这笔巨款托底，林曼在画板前挥洒创意的底气更足了，恨不得一天画出十张新款图纸。
南城的先锋厂更是连轴转，老路厂长亲自盯着流水线，两班倒的踩缝纫机。
但路洲很清醒。
街头快闪走秀，玩的是个新鲜感，属于一锤子买卖。
真想在省城这片深水区扎下根，把“先锋”打造成家喻户晓的品牌，光靠一间偏僻的工作室当售卖点，根本不现实。
零售渠道，才是八十年代商业的命脉。
“铁柱，换身精神点的衣服，拿上咱们的营业执照和产品画册。”
路洲理了理西装领带，将桌上的文件塞进公文包：“跟我去趟省城百货大楼。”
赵铁柱正蹲在门口吃肉包子，闻言抹了把嘴，三两口把包子咽下去。
“路董，咱们去那地方干啥？大楼里的售货员一个个眼睛长在头顶上，拿鼻孔看人。”
“去砸钱，买她们的柜台。”路洲往外走：
“百货大楼是全省城人流量最大的销金窟。
只要把咱们的衣服挂在他们一楼最显眼的位置，不用打广告，每天都有几万人排队给咱们送钱。”
半小时后，桑塔纳停在省城百货大楼的广场外。
这座五层高的苏式建筑，在八十年代的省城就是绝对的商业地标。
玻璃橱窗里摆着永久牌自行车，上海牌手表和牡丹牌缝纫机。
来往的人群摩肩接踵，热闹非凡。
路洲带着赵铁柱走进一楼大厅。
扑面而来的是一股混着雪花膏和旱烟的奇异味道。
玻璃柜台后，穿着统一工作服的售货员们三三两两聚在一起。
有的在嗑瓜子，有的在织毛衣，对柜台外眼巴巴看着商品的顾客爱答不理。
遇到顾客多问两句，售货员眼皮一翻，一句冷冰冰的“不买别摸，摸坏了你赔得起吗”直接把人怼回去。
这就是计划经济时代铁饭碗的常态。
不愁卖，不愁客源，服务态度全看心情。
路洲没在一楼多做停留，直接上了五楼。
五楼是百货大楼的行政办公区，走廊里铺着地毯，比下面安静许多。
总经理办公室的门虚掩着，里面隐隐传出说笑声。
路洲抬手敲了敲门。
“进。”一个男中音响起。
推开门，宽敞的办公室里坐着一个梳着大背头，夹着金丝眼镜的中年男人。
这人就是把控全省城最大零售终端的百货大楼总经理，孙有才。
让路洲稍感意外的是，沙发上还坐着个老熟人。
省一厂的马天笑。
看到路洲进门，马天笑端着茶杯的手一顿，眼里闪过一抹杀气：
“孙总，这位就是我跟您提过的那位，南城来的后生，路洲路老板。”
马天笑阴阳怪气的介绍道：
“人家现在可是省城的大名人，一场街头洋相，赚足了风头啊。”
孙有才靠在老板椅上，隔着镜片上下打量了路洲一番，随手指了指对面的椅子。
“坐吧，路老板今天大驾光临，有何贵干啊？”
孙有才语气敷衍，连杯茶都没让人倒。
路洲对马天笑视若不见，拉开椅子坐下。
赵铁柱像尊门神一样杵在路洲身后，盯着马天笑，拳头捏的咔咔响。
“孙总快人快语，那我也就直说了。”
路洲打开公文包，拿出一份文件放在桌上：
“我代表先锋服饰，想租下百货大楼一楼中庭那五个连排柜台。
租金好商量，按你们最高标准的双倍给。”
双倍租金。
这在任何人听来都是稳赚不赔的大买卖。
孙有才瞥了一眼桌上的文件，连手都没伸，反而端起茶缸吹了吹。
“路老板好大的手笔，不过真不巧，一楼那几个柜台，昨天刚租给省一厂了。”
孙有才笑眯眯的看向马天笑：
“马厂长说他们的新款秋装要上架，那是咱们本地的国营老大哥，我总得优先照顾自己人，对吧？”
马天笑得意的靠在沙发上，颇有挑衅的看着路洲。
“路老板，真是不好意思，做生意嘛，讲究个先来后到。”马天笑阴恻恻说道：
“你那些奇装异服，还是回你的南城小作坊卖去吧，省城的台面，你上不来。”
路洲漠视马天笑的挑衅，依然看着孙有才。
“既然一楼满了，二楼女装区也行，我只要五十平米的位置。”
孙有才脸上的笑意逐渐收敛，换上一副公事公办的傲慢面孔。
“路老板，你是不是听不懂人话？
百货大楼的柜台，全满了，不仅是一楼二楼，连地下室的犄角旮旯都没你的份。”
气氛降至冰点。
赵铁柱眼珠子一瞪，往前跨了一步：
“姓孙的，你别给脸不要脸！我们双倍租金给你，你送上门的钱不赚，非要跟个手下败将穿一条裤子？”
“闭嘴！”孙有才猛一拍桌子，站起身指着赵铁柱：
“你算什么东西，敢在我的办公室撒野？信不信我叫保卫科把你扔出去！”
路洲抬起手，拦住赵铁柱。
“孙总有钱不赚，看来马厂长给的好处，远比我这两倍租金丰厚得多。”
路洲一针见血戳穿了两人勾结的底裤。
孙有才脸色一变，冷哼一声坐回去。
“年轻人，别太张狂。
你在街上搞乌烟瘴气的走秀，上面没查你扰乱治安，那是你运气好！但你想进正规渠道？”
孙有才摘下眼镜，用布擦着：
“实话告诉你，我不仅是百货大楼的经理，我还是省城零售商业协会的副会长。”
他重新戴上眼镜，眼里毫不掩饰的威胁。
“只要我一句话，整个省城，没有哪家商场，哪条商业街的门面，敢租给你们先锋服饰！
你们南城厂里做出来的衣服，除了摆地摊，在省城别想进一家正规商铺的门！”
这就是卡脖子。
在资源高度集中的年代，孙有才这种渠道大佬拥有绝对的话语权。
他一句话，就能把一个新兴品牌活活憋死在渠道之外。
马天笑走过来，双手撑在办公桌上，居高临下的看着路洲，露出胜利者的姿态。
“路洲，我承认你小子有点歪才，但做生意，光会搞噱头没用，渠道为王，懂吗？”
他低声说：“现在你有两个选择，第一，带着你的衣服滚出省城。
第二，把先锋这个品牌，连同林曼，作价五万块卖给省一厂，以后你们南城厂，继续给我们当代工。”
图穷匕见。
之前在学校里丢了面子，报纸封杀又成了一个笑话。
马天笑这次联合孙有才，就是想彻底掐断先锋服饰的销售命脉，逼人就范，把这只会下金蛋的母鸡抢回自己手里。
五万块买下先锋品牌和首席设计师？这和明抢没有区别。
办公室里安静的可怕。
孙有才端着架子，等路洲低声下气求饶的样子。
马天笑满脸讥讽，仿佛已经捏住了路洲的死穴。
路洲看着这两张贪婪嚣张的脸摇摇头，将桌上的文件收回包里，拉好拉链。
“渠道为王，马厂长这句话说的很对。
不过，你们对渠道的理解太狭隘了，守着个破百货大楼，真当自己是玉皇大帝了？”
路洲拎着包走到门口。
“路洲！你别敬酒不吃吃罚酒！”马天笑在背后警告：
“没有百货大楼点头，你的货一件都卖不出去！等你的工厂停工，资金链断裂，我一分钱都不出，照样收编你！”
“马天笑，孙有才，记住你们今天说的话。”
路洲推开门，声音冷冽：
“不用一个月，我会让这栋百货大楼，连一件背心都卖不出去。”
走廊里，赵铁柱胸膛剧烈起伏：
“路董，就这么算了吗？这俩王八蛋摆明了是要绝咱们的活路！要不我晚上带几个兄弟，去把这孙有才的腿打折！”
“打断腿能换来柜台吗？”
“那咱们总不能真把品牌卖给那个姓马的吧？林曼那脾气，知道了非提刀砍人不可！”
路洲走出百货大楼，看着广场上熙熙攘攘的人群，阳光刺眼。
“卖品牌？他们配吗。”
路洲拉开车门，坐进副驾：
“既然他们把旧规矩当圣旨，把垄断当底牌，那咱们就把桌子掀了，连这栋大楼一起给他们砸碎。
开车，去找省郊那些废弃的厂房，面积越大越好，不要市中心的位置，就要偏的。”
赵铁柱发动汽车，满脸疑惑：“找偏僻的废厂房干啥？咱们要建新工厂？”
“不建工厂。”
路洲看着窗外倒退的街景：
“建一个他们这辈子都没见过的怪物，我要把这帮守着柜台的遗老遗少，全送进历史的垃圾堆。”