第六部分 把伤痕累累的苹果推销出去（3）
高明广告的力量是无穷的
埃德·默维希，加拿大零售业之王，他开办的加拿大最大的零售超级市场，年营业额达101亿加元！这在地大人稀的加拿大简直是神话一般的奇迹。默维希白手起家，他是凭借什么一步步走上零售之王宝座的呢？
默维希1914年出生于一个欧洲犹太移民的家庭，15岁那年，父亲就与世长辞了。正在多伦多读高中的默维希，毅然接过了供养家庭的重担，他开过杂货店，但不成功，后来又进入一家超级市场工作，但薪水还是有限得很。耐不住贫穷的默维希毅然辞去了超级市场的差使，重操旧业，开设了一家出售体育用品的商店，名叫“运动小店”，这一次运气要好一些，几年起早贪黑的劳碌下来，手头居然也小有一笔积蓄了。
应该说，这几年的磨难还是让默维希学到了不少东西。尤其是在经营“运动小店”时，他把市场定位在中低档服装上，颇得平常老百姓的青睐，只是苦于资金有限，无法扩大经营规模。但聪明的默维希牢记这些年失败与成功的心得，他在等待合适的机会大干一场。
二战结束了，战后的多伦多同世界其他地方一样，百业凋敝。默维希抓住机会在多伦多买下了一家旧物商店，决心按以往的设想去做。
他把商店稍作整修，挂上“奥尼斯特·埃德商店”的醒目招牌，很快就开门营业了。
一天，人们在这家商店的外墙上看到这么一个别致、有趣而又动人的广告。
“致尊敬的顾客们：
“敝店的店堂像垃圾堆！敝店的服务令人难以恭维！敝店的货架只是一堆破烂箱子！但是——敝店的价格绝对是全市最低的！！！
“奥尼斯特·埃德商店”
老实说，这样的广告人们还是头一次见到，对比其他的那些司空见惯的、用词华丽的广告来说，默维希的广告让顾客们感到朴实无华，非常实在。所以许多人决定到这家与众不同的商店去看一看，亲身经历它的“零乱”和廉价。
于是，络绎不绝的顾客拥进了商店，他们欣喜地发现自己并未上当。这里商品种类繁多，从日用品到副食品，从指甲刀到婚纱，简直无所不有，而且的确货真价实。比如一对活鸡，这里才卖37加分，若在其他商店，这个价钱连半只鸡也买不到！顾客信服了，就是那些只是出于好奇逛一逛的人们，也忍不住买了大包小包的货物满载而归。
默维希一炮走红！
他的成功与广告有着直接的关系。而那则独出心裁的广告语出自他自己的手笔。他从这则引起轰动效应的广告中悟出：“高明的广告，力量是无穷的。”从此以后，他一直亲自动笔写广告词，直到功成名就的今天，他一直坚持每2周书写一次广告。
“奥尼斯特·埃德商店”起初位于多伦多市的贫民区。开业头几年，来商店购物的多是中下层的顾客。但是，随着该店的声望日益高涨，慢慢的有些高贵的夫人、绅士，也惠顾此店了。
默维希回忆说：“过去来此买东西的上流社会人士，开始还有些不好意思，他们总是推说‘为女仆买东西’之类；可后来，他们也大模大样地直来直去。再后来，外地来的游客也把到这里购买廉价物品，当作旅游中的一件必做的事项了。”
加拿大的冬天是令人畏惧的，但即使是冰天雪地最寒冷的时节，也总有几百人聚集在奥尼斯特·埃德商店那巨大的广告牌下，殷切地等待该店开门。
上午11点，商店的一个个大门纷纷打开了，顾客如潮水般涌入店堂。
首先映入人们眼帘的仍是那则不变的广告：
埃德的商品堆积如山，埃德的价格永远最低廉！
永不疲倦的喇叭播送着店歌——《埃德之歌》：
奥尼斯特·埃德，疯狂减价的埃德……
许多年之后，尽管该店早已历经多次装修，成为多伦多市最大的超级商场，但仍挤满了川流不息的人潮。每当晚上闭店时，店员总要费很大的气力才能把流连忘返的顾客们打发走。
为了应付这种似乎永不休止的客流，默维希想出一个马拉松营业法。每隔一段时间，他就搞一次72小时的持续营业，这多多少少缓解了客流。
尽管如此，客潮仍不见有消退的迹象，有一年的圣诞节前夕，默维希又搞了72小时持续马拉松营业。虽然这3天是连续暴风雨，但仍有8万名顾客光顾。有的顾客晚上7时进店转悠，直到次日四五点才满载而归！
做生意不做广告等于“黑暗中向女人送秋波”。能激起顾客购买欲望的广告才是成功的广告。
冒险越大，赚钱越多
要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险成功，就是一个很好的案例。
当时，利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元，结果一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。
来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。参加投标的公司，有很多是“空架子”，他们希望拿到租借地后再转租。另一些公司，其中包括西方石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。
哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好。但是，他不仅这方面经验不足，而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。
哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们在4块租借地投了标。他们的投标方式非同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头3口井都是滴油不见的干孔，仅打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
但是哈默的直觉促使他固执己见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，此后另外8口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产73万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口油井。接着，哈默又投资15亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，他已羽翼丰满了。这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家。
1921年的前苏联，经历了内战与灾荒，急需救援物资，特别是粮食。哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里，不愁吃穿安稳地度过一生。
但他厌恶这种生活。在他眼里，似乎那些未被人们认识的地方，正是值得自己去冒险、去大干一番事业的战场。他做出了一般人认为是发了疯的抉择，踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的前苏联。当时，前苏联被内战、外国军事干涉和封锁弄得经济萧条，人民生活十分困难；霍乱、斑疹、伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命。列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济政策，鼓励吸引外资，重建前苏联经济。但很多西方人士对前苏联充满偏见和仇视，把苏维埃政权看作是可怕的怪物。到前苏联经商、投资办企业，被称作是“到月球去探险”。
哈默心里当然也知道这一点，但风险大，利润必然也大，值得去冒险。于是哈默在饱尝大西洋航行中晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼之后，终于乘火车进入了前苏联。沿途景象惨不忍睹：霍乱、伤寒等传染病流行，城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽在人的头顶上盘旋。哈默痛苦地闭上眼睛，但商人精明的头脑告诉他：被灾荒困扰着的前苏联目前最急需的是粮食。他又想到这时的美国粮食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳1美元。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送到市场出售。而前苏联这里有的是美国需要的、可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果让双方能够交换，岂不两全其美？从一次苏维埃紧急会议上哈默获悉前苏联需要大约100万蒲式耳的小麦才能使乌拉尔山区的饥民渡过灾荒。机不可失，哈默立刻向前苏联官员建议，从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成协议，初战告捷。
没隔多久，哈默成了第一个在前苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他负责前苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯机械设备公司等30多家公司在前苏联的总代表。生意越做越大，他的收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。
第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默做生意的最大特色。
高风险，意味着高回报。只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌；凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进、逆流而上的人，往往会赢得出人意料的成功。
可口可乐永远不借钱
美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济大萧条前夕，他刚好还清公司的全部贷款。一次，公司里一位主管财务的负责人要以975%的利息去借1亿资金兴建新建筑，伍德拉马上说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎策略使可口可乐在经济大萧条中免受灭顶之灾，但也因此产生副作用，使可口可乐公司长期得不到发展，不能进入美国特大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2%是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资本来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解脱出来，公司的利润一下增加了20%，股票也开始上涨。
戈苏塔不怕负债的勇气来自于他的胆量、智慧和看准方向。他不是盲目滥借债款，加重企业负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的借款就会赢得长期的赢利。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，企业就会永远失去发展的机会。
细想，人生又何尝不是如此。人生的负债不单单指金钱，他还包括沮丧、失败、阻力、困难……当一个人经过一段时间的努力，假如他沉迷于已有的成就那他的人生将很难谱写新的篇章。
唯有适时给自己设立更高的目标——不怕暂时的“负债”，人生路上的成功之花才会永开不败。
孝敬父母，兄友弟恭
有个犹太人住在古代以色列的一个叫戴马的镇上。他拥有一块价值6000个金币的钻石。有个拉比想用这颗钻石来装饰圣殿的正殿，便带了6000个金币来到他家，向他买这块钻石。
可是凑巧放钻石的金库的钥匙放在父亲的枕头下方，而父亲又刚好睡得正香。这个人便对拉比说：“因为我不能吵醒父亲，所以，不能把钻石卖给你。”
拉比认为，这个人为了不吵醒父亲而宁肯放弃赚钱的机会，是个孝顺儿子，值得褒奖。
而一位拉比自己所行的孝道，更令人惊叹。他同母亲一起外出，走到一片高低不平的地方时，母亲每走出一步，拉比便把自己的手伸出来，垫在母亲的脚下。
《塔木德》非常推崇孝敬父母，故而每一个犹太人从小就很懂尊老爱幼。此外，《塔木德》还特别强调“兄友弟恭”。
《塔木德》上还讲述了这样一个故事：
很久以前，有两个犹太兄弟。哥哥已经结婚，有妻子儿女，弟弟还是独身。两兄弟都是非常勤劳的农夫。父亲死时，把财产分给了两兄弟。
兄弟俩将收获的苹果和玉米，公平地分成两份，各自藏在自己的仓库里。
到了晚上，弟弟想，哥哥有妻子儿女，开销大，所以从自己所得的份额中，拿出了一部分移到哥哥的仓库里。
同时，哥哥却认为自己有妻子儿女，没有后顾之忧，而弟弟还是独身，应该为以后的生活多准备一些，所以把自己的一部分玉米和苹果搬到了弟弟的仓库里。
第二天早上，兄弟俩醒来后到仓库里一看，东西都一点不少地放在那里。
第二天晚上、第三天晚上都这样，他俩不约而同地连续搬运了三个晚上。
在第四个晚上，兄弟俩在将各自的东西搬到对方仓库去的路上竟相遇了。两个人终于知道对方的心意，不约而同地扔下手上的农作物，紧紧地抱在一起哭了。
两兄弟抱在一起哭泣的地方，成为耶路撒冷最受尊敬的场所，直到今天仍被追思传颂着。
“兄友弟恭”是非常重要的。要重视家庭关系，维系家庭，就是维系民族。
今天是母亲的生日
他在为工作埋头忙碌过冬季之后，终于获得了两个礼拜的休假。他老早就计划好要利用这个机会到一个风景佳丽的观光胜地去，泡泡音乐厅，交些朋友，喝些好酒，随心所欲地休憩一番。
临行前一天下班回家，他十分兴奋地整理行装，把大箱子放进轿车的车厢里。第二天早晨出发前，他打电话给他母亲，告诉她去度假的主意，她说：
“你会不会顺路经过我这里，我想看看你，和你聊聊天，我们很久没有团聚了。”
“母亲，我也想去看你，可是我忙着赶路，因为同人家已约好了见面时间。”他说。
当他开车正要上高速公路时，忽然记起今天是母亲的生日。于是他绕回一段路，停在一个花店门口，打算买些鲜花，叫花店给母亲送去。他知道母亲喜欢鲜花。
店里有个小男孩，正挑好一把玫瑰，在付钱。小男孩面有愁容，因为他发现所带的钱不够，少了10元钱。
他问小男孩：“这些花是做什么用的？”
小男孩说：“送给我妈妈，今天是她的生日。”
他拿出钞票为小男孩凑足了花钱。小男孩很快乐地说：“谢谢你，先生。我妈妈会感激你的慷慨。”
他说：“没关系，今天也是我母亲的生日。”
小男孩满脸微笑地抱着花转身走了。
他选好一束玫瑰、一束康乃馨和一束黄**，付了钱，给花店老板写下他母亲的地址，然后发动车，继续上路。
仅开出一小段，转过一个小山坡时，他看见刚才碰到的那个小男孩跪在一个小墓碑前，把玫瑰花摊放在碑上。小男孩也看见他，挥手说：
“先生，我妈妈喜欢我给她的花。谢谢你，先生。”
他将车开回花店，找到老板，问道：“那几束花是不是已经送走了？”
“还没有。”
“不必麻烦你了，”他说，“我自己去送。”
我们一生也不能报答父母的养育之恩。趁着父母还健在，一定要多多抽时间去看看他们。
不要为洒在地上的牛奶而哭泣
有一位父亲存了很久的钱，终于买了一辆雪亮的新车，他非常宝贝这部车，每天都洗车打蜡，他5岁的儿子见父亲这么爱车，也非常兴奋地帮爸爸一起洗。父亲有这样一个儿子，非常满足，很为这个儿子体谅为父的心而欣慰。
有一天，这位父亲很累，虽然车子因为淋了雨而显得脏，但他实在太累了，心想，改天再洗车吧！5岁的儿子见父亲这么累，就兴冲冲的要帮爸爸洗车，父亲见他人小志气大，心里更加得意，便放手让儿子洗。
小儿子要洗车，却找不到抹布，他走进厨房，立时便想到母亲平常炒完菜洗锅子时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有抹布，就用钢刷吧！
他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅子一样刷车。等他洗完之后，“哇！”他大哭失声，车子怎么都花了？这下惨了，他急忙跑去找父亲，边哭边说：“爸爸，对不起，爸爸，你来看！”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声：“我的车！我的车。”
这位父亲气得走进房间，他十分生气地跪在地上祷告：“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做？那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子？”
他才祷告完，在他心里忽然出现一个声音：“不要为洒在地上的牛奶而哭泣。”
突然间，他像是被点醒了。
他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。
父亲急忙把孩子拥在怀里，并且说：“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸爱你，胜过那部车子。”
一个人应该具有恭敬友爱别人之心，心地宽容，气量应该大一些，对待孩子时，尤其要如此。犹太人格言说：“切勿威吓孩子：要么罚他，要么饶他……非打不可，就使用一棵小草。”
不要给孩子造成太大的压力
根据澳洲钢琴家大卫赫夫考的故事拍成的《钢琴师》，是一部精致、优雅又流畅的电影。一位天才儿童，在他父亲的教导下开始在音乐海中泅泳，但“成也萧何，败也萧何”，父亲的专制使孩子苦学有成，却也使性格乖巧的孩子受了相当的心理压力，最后进了疯人院。除了钢琴，他一切失常。最后在一个女人的扶持下，钢琴师才又进入演奏厅，在如雷掌声中啜泣。
从集中营逃出来的父亲，常不自觉地把家庭组成另外一个集中营。钢琴师的父亲是幸免于纳粹魔爪的犹太人，逃出来之后，对现实社会依然缺乏安全感。
他不知不觉地把家弄成了另一个集中营。他强迫心智未成熟的孩子，演练艰难地拉赫曼厄诺夫第三号钢琴协奏曲，不许孩子离开家庭赴异地深造，学成后也不准他回家，造成孩子精神崩溃。直到他死后，钢琴师才看到一线生机。
“我辛辛苦苦才创造这个家，你为什么可以辜负我的期望呢？”这是天下第一位严父的推理。对一个家庭而言，这样的“强将”手下只会有精神衰弱的“弱兵”。
一个品格没瑕疵的好人，可能是坏父母，只因方式不对。艰苦奋斗的父亲，也常制造痛苦的集中营，无视孩子的意愿，反而使孩子走了许多冤枉路。
“孩子，我要你比我更强!”是每一对父母对下一代的期许。钢琴师的父亲在年少时期对音乐有兴趣，辛苦挣钱买来的小提琴被严父砸烂，于是他认为，自己能让孩子学琴，孩子是很幸福的。“说，你是个幸福的孩子！”孩子嗫嗫嚅嚅地照说了。
“你说，现在你要说什么？”“我要赢！”孩子也想赢，可是每一次没法赢的时候，他所承担的压力，比任何竞赛者来得大。
把孩子教育成一个优秀的人才是父母的职责；但是，绝不可以因此而损害了孩子身体的健康。
给孩子自由的空间
一位犹太人曾经这样描述一位母亲是如何抚育孩子的：
一个温暖的夏日，上天将一份珍贵的礼物——一个婴儿交到她手边。
那礼物看起来如此柔弱，让她激动，战栗不已。这是上天不同寻常的馈赠——这礼物终有一天会属于整个尘世，而在此之前，上天启谕她要细心照管和保护。母亲说自己明白了，然后就虔敬地把礼物带回家中。她决心遵守对上天的承诺。
最初，母亲密切关注，无比眷顾呵护，使他远离任何险境。她看着他从自己营造的隐密天地中探头探脑，心中惶惑不安。但她开始认识到不能永远把它置于自己羽翼之下。若要茁壮成长，必须经受艰苦的环境。于是她谨慎地给他更多的空间，使之恣意自由地生长。
静夜之时母亲躺在**，有时会自感信心不足，会问自己有无能力负荷如此令人敬畏的抚育重任。这时神灵会在她耳畔低语，向她保证上天知道她做得很好，于是母亲就安然入眠。
时光流逝，母亲渐渐相安于她的责任。那件礼物使她的生命如此丰盈，以至于在此之前的生命历程不堪回首，以至于没有了如此馈赠，生命的后半段将难以为继，难以想象。她差一点就把与上天的约定置之脑后。
有这么一天，母亲意识到那礼物发生了变化——不再柔弱，变得强壮、坚定、生气勃勃。一月月地，她看着他越来越有力量。于是母亲忆起她的约定。她从心底知道她与礼物在一起的时间已不多了。
那一天终于不可避免地到来。神仙们下凡来取走礼物，因为他已长大成人，要在天地间闯**一番。母亲心内怅惋，因为他不能与她的生命相与长存。她深深感谢上苍的恩典，让她多年与如此心爱的礼物朝夕相伴。她挺起双肩，自豪地站起来，心想这真是一件非常特殊的礼物——他——她的爱子——会给这尘世、这众生增添美好与真义。于是母亲放飞了她的孩子，让他自由地飞翔。
一位犹太法学博士有这样一句格言：“不要把孩子限制在你的知识范围内，因为他诞生于另一个时代。”
为孩子的发展奠定坚实的基础
门德尔松生于汉堡，其祖父摩西·门德尔松是著名的哲学家，其父亲是一位富有的德国籍犹太银行家，他将人们私下认定的银行家庭所有的一切保守与拘谨都传给了儿子，当然，他仍不失为一个在艺术上很有品位的人。门德尔松享受着太多的母爱，他的母亲能阅读希腊文原版的《荷马史诗》，她深深了解她所生的每个孩子的天赋，她教门德尔松学习钢琴，但没过多久，门德尔松异乎寻常的才能立即就显出需要更高水准的专业教师，母亲立即为他延聘了更有名的音乐教师，他们这一家子从不会感到缺钱，理所当然能请到最好的名师，不仅在音乐上是这样，他们还为门德尔松请到了绘画、语言和各种运动的老师，最多时门德尔松的私人家庭教师多达6位。
门德尔松不是当神童让人惊叹一下就完了，他的家庭培养是一个十分完善的系统计划，所以，他从小就获取了一个天才所需的“既之以油”的扎实基础，这样，他9岁时就在柏林举办了首场钢琴音乐会，实际上，他的管风琴技艺也足可令人吃惊，根据常理，把极有天赋的神童带出去四处走走是有好处的，而门德尔松的父母也正是这么做的，他们原打算在孩子9岁左右就旅行完整个欧洲，只不过因为门德尔松突然感到作曲的灵感铺天盖地地涌出，他们只好迁就他而时常单独坐下来一阵子。
作一段时间的曲子，起身又走，然后是回到家中，经历更为严酷的专业训练，就这样，家庭教育为门德尔松以后的发展奠定了坚实的基础。
教育好孩子是每一个犹太人的职责；对孩子的早期教育和家庭教育尤其不可忽视。
慷慨的富人也看重50美分
犹太人的格言说：“如果你认为金钱是万能的，很快就会发现自己陷入痛苦之中。”“谁是富人？对自己满足的人是富人。”世间缺点虽多，仍是美好的。我们要学会感恩和知足，只有这样我们的生活才会真正快乐起来。
迈克是纽约一家小报的普通记者。一个周末，他在一家不大的酒店里看见几位身份显赫的企业家从一个房间里走出来，其中一位是福特。福特手里拿着一张菜单走向服务员，微笑道：“小伙子，你看看是不是有一点儿误差。”
服务员很自信地回答：“没有啊。”
“你再仔细算一算。”福特宴请的几位企业家已朝门口走去，他却很有耐心地站在柜台前。
看着福特认真的样子，服务员不以为然道：“是的，因为零钱准备得很少，我多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是不会在意的。”
“恰恰相反，我非常在意。”福特坚决地纠正道。
服务员只得低头花了一番辛苦凑够了50美分，递到一脸坦然的福特手中。
看着福特快步离去的背影，年轻的服务员低声嘀咕道：“真是小气，连50美分也这么看重。”
“不，小伙子，你说错了。他绝对是一个慷慨的人。”目睹了刚才那幕情景的迈克，抑制不住地站起来，“他刚刚向慈善机构一次捐出5000万美元的善款。”迈克拿出一张两周前的报纸，将上面的一则报道指给服务员看。
服务员不明白如此大方的福特，为何还要当着那么多朋友的面，去计较那区区的50美分。
“他懂得认真地对待属于自己的每一分钱，懂得取回属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元，是同样值得重视的。”
后来，经过多年艰苦的打拼，迈克成为美国报界的名家，而那位服务员也成了芝加哥一家五星级酒店的老板。
没有理由不认真地对待眼前的每一件事，无论它表面上看起来多么重大还是多么微小，对你未来的影响都可能非常巨大。
洛克菲勒与1毛钱
石油大王约翰·洛克菲勒，为美国19世纪的三大富翁之一。
洛克菲勒享有98岁高寿，他一生至少赚进了10亿美元，捐出的就有75亿。
但他平时花钱却十分节俭。有一次，他下班想搭公车回家，缺1毛零钱，就向他的秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。”
秘书说：“请别介意，1毛钱算不了什么。”
洛克菲勒听了正色说：“你怎能说算不了什么，把1块钱存在银行里，要整整两年才有1毛钱的利息啊！”
还有一件趣事。洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐，餐后，给服务生1毛5分钱的小费。有一天，不知何故，他只给了5分。
服务生不禁埋怨说：“如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那一毛钱。”
洛克菲勒笑了笑说：“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”
我们非但不做钱财的奴隶，而且要把钱财当作奴隶来使用。
自己赚了多少钱
小镇上一位颇有钱的五金店老板把支票放在棕色大信封内，把钞票放在雪茄烟盒里，把到期的账单都插到票插上。
那个当会计师的儿子来探望他，说：“爸爸，我实在搞不清你怎么做买卖的。你根本无法知道自己赚了多少钱。我替你搞一套现代化会计系统好吗？”
“不必了，孩子，”老头说，“这一切，我心中有数，我爸爸是个农民，他去世时，我名下的东西只有一条工装裤和一双鞋。后来我离开农村，跑到城市，辛勤工作，终于开了这家五金店。今天我有——三个孩子，你哥哥当了律师，你姐姐当了编辑，你是个会计师。我和你妈妈住在一所挺不错的房子里，还有两部汽车。我是这家五金店的老板，而且没欠人家一分钱。”
老头停顿了一下接着说：“好了，说说我的会计方法吧——把这一切加起来，扣除那条工装裤和那双鞋，剩下的都是利润。”
生活的收获是多方面的，绝不仅仅体现在赚了多少钱上面。
我已经没有舅舅了
x有一天早上，木拉那斯鲁丁往市场的方向走，心情很悲伤，一个朋友问他说：“到底是怎么一回事？”
那斯鲁丁说：“不要问我！我非常伤心、非常沮丧，我可能会哭。”
但是那个朋友坚持要问：“到底是怎么一回事？我们从来没有看到过你那么悲伤，你曾经经历过很多困难，财务上的困难或其他困难，但是我们从来没有看到过你那么悲伤、那么沮丧，到底是怎么一回事？到底发生了什么？”
那斯鲁丁说：“两个星期以前，我的一个舅舅死了，他留给我一百万。”
那个朋友说：“那斯鲁丁，你疯了吗？如果你舅舅留一百万给你，你应该高兴才对，而不是悲伤。”
那斯鲁丁说：“是的，的确应该如此，但是上个礼拜，我的另外一个舅舅过世了，他留两百万给我。”
那个人说：“你真的是完全疯掉了，你应该跳舞、欣喜和庆祝，因为没有理由不高兴！你是这个镇上最快乐的人！”
那斯鲁丁说：“那个我知道，但是我已经没有舅舅了，以后谁给人遗产呢？这使我悲伤。”
当一个人成功，常会有那样的事发生：当你已经不再有舅舅了，那么突然间就没有希望了。一个失败的人仍然在希望，他还可以希望，因为还有舅舅，那个可能性仍然存在。当你越成功，你就会越焦虑，因为那个成功将会把你的神经症带上来，那个成功将会把你的神经分裂显示给你，那就是为什么在美国比在其他任何国家有更多的精神分裂病患和疯子，因为美国在很多方面都成功了。
幸福是无法用金钱买到的。即使你有钱，也无法买到别人对你的尊敬、无条件的爱情、天赐的健康。
欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。
一个快乐的人
尤利乌斯是一个画家，而且是一个很不错的画家。他画快乐的世界，因为他自己就是一个快乐的人。不过没人买他的画，因此他想起来会有点伤感，但片刻之后他就能够调整好。
“玩玩足球彩票吧！”他的朋友们劝他，“只花2马克便可赢很多钱！”
于是尤利乌斯花2马克买了一张彩票，并真的中了彩！他赚了50万马克。
“你瞧！”他的朋友都对他说，“你多走运啊！现在你还经常画画吗？”
“我现在就只画支票上的数字！”尤利乌斯笑道。
尤利乌斯买了一幢别墅并对它进行一番装饰。他很有品位，买了许多好东西：阿富汗地毯、维也纳橱柜、佛罗伦萨小桌、迈森瓷器，还有古老的威尼斯吊灯。
尤利乌斯很满足地坐了下来，他点燃一枝香烟静静地享受他的幸福。突然他感到好孤单，便想去看看朋友。他把烟往地上一扔，在原来那个石头做的画室里他经常这样做，然后他就出去了。
燃烧着的香烟躺在地上，躺在华丽的阿富汗地毯上……一个小时以后别墅变成一片火的海洋，它完全烧没了。
朋友们很快就知道这个消息，他们都来安慰尤利乌斯。
“尤利乌斯，真是不幸呀！”他们说。
“怎么不幸了？”他问。
“损失呀！尤利乌斯，你现在什么都没有了。”
“什么呀？不过是损失了2个马克。”
不把财产看得过重，超越患得患失的贪婪心理，人生就会变得开阔许多。