第108章 每一个职业都不简单
董麒乖乖坐下。
董秘下指令：“你们交换一下联系方式。”
董麒掏出手机，笑眯眯地递过来：“苏美女，我扫你。”
两人添加微信完毕，董秘端起餐盘撤退：“以后的发展，我就不干预了。”
他一走，董麒的神态轻松许多：“你不要有压力，就当是一场普通相亲，愿意就继续，不愿意不强求。”
“你在哪个单位工作？”
“青城德宏建筑设计院。”
苏竹喧精神一振：“你们单位做广告吗？一般和哪些平台合作？”
“我们单位不做广告，项目根本做不完。”
“一般单位都有宣传任务，你可能不知道。”
“好，我回去帮你问问。”
回到办公室，苏竹喧清整资源信息。
小张探头探脑：“美女，收获不小，给我们看看行不行？”
苏竹喧直起身体，江兰慧躲在工位的玻璃隔板后，朝这边偷看。
她护住通讯录和电脑：“不行！”
苏竹喧耳濡目染，熟知报社广告工作流程。
给客户单位负责人打电话，介绍项目；如果有意向，上门面谈；谈定价格和版面，签合同，付款见报。
真正难的，是说话技巧和谈判能力。
苏竹喧好管闲事多年，积累了与人打交道的制胜经验。
所以，她信心满满。
加上苏竹喧，采编部一共八个人，只有三部电话。
下午两点半，苏竹喧抢占一部，拿起听筒不放下。
先打设计院。
协会提供的联系方式给力，电话直通负责人。
打了十个，六个不接，一个不在服务区，一个说打错了，还有一个秘书接的，骂她是骗子。
有个清朗设计院的谭总态度很好，反复盘问苏竹喧的底细，背靠的平台隶属哪个部门，设计协会有哪些领导，和省住建厅是什么关系。
苏竹喧额头冒汗，这栋楼办公单位的架构还没搞清楚，就敢上战场，别人当她是骗子真不冤枉。
只能实话实说，谭总哦了一声，便挂断电话。
和建筑公司老板交流，可谓波澜壮阔，激起苏竹喧的斗志，浪费她诸多口水。
看到他们的电话号码，前四位数字和省厅其它处室相同，老板们对她很客气。
但一听说是协会，有人直接挂电话，有人怒发冲冠，问她号码是从哪里买的？
也有人问：“这个广告必须做？做了你能帮我资质升级吗？”
苏竹喧答：“不是必须，全凭自愿。资质归审批办管。”
“那我做个屁！”
也有人问多少钱一个彩版，在电话里讨价还价，苏竹喧激动了，直接让到最低价。
对方说：“太贵了，不做！”挂掉电话。
苏竹喧勃然大怒：“不做，你问什么价？耍我玩吗？”
江兰慧走过来，靠在工位隔板上，口中啧啧：“这么多好资源，被你浪费了，真可惜！”
苏竹喧眼珠骨碌转，从抽屉摸出一条士力架递上：“江姐，指点一二。”
“刚才你打电话，我都听到了。指出几个问题。设计院那个电话，对方问你那么多，说明他有意向，但是你没有紧跟而上，就这样将他放跑了。”
“我该怎么做？”
“约会呀！要么上门，要么约他上门。”
“受教了。还有呢？”
“刚才有人问你做广告是否必须？你傻呀，不晓得回避这个问题？告诉他做广告能让甲方看到，能帮他接工程；被房产年鉴收录，说明他们公司被官方认可，做入标书，是不是更有含金量？”
“姐姐说得对，我茅塞顿开。”
“资质，对于建设行业的单位来说，是命门。你不能帮他们办，但是你能帮他们跑腿。政策文件都挂在网上，有些单位的办事人员不肯学习，一到厅里就像无头苍蝇，这个时候，我们就成了他们的救世主。”
江兰慧学历不高，原来卖过衣服做过保险；成为网络广告人之后，年年都是销冠。
今年，她的个人业绩做到40多万，纯收入15万。
苏竹喧折服，在本子上写下需要恶补的知识。
行业背景、营销技巧……每一个职业都不简单。
临下班之前，她给谭总拨去电话，约他见面。
“好啊。你加一下我微信，我给你发位置。”
互加微信后，两人约定明天上午九点，在清朗设计院办公室见面。
苏竹喧背上包，走到江兰慧跟前：“你说得没错，谭总有戏。你明天陪我一起去，可以不？”
“我无偿给你培训一下午，还要我帮你？”
“不白帮，这个单子要是成了，提成一人一半！”
“真的？”
“真的。”
已经站起来的江兰慧重又坐下，重新打开电脑。
“报上单位名称。”
江兰慧打开清朗设计院的网页，一边看简介一边说：“这家单位是挂靠国有设计院脱钩的民企，他很需要做宣传打开局面。我晚上要辅导儿子做作业，你回去好好研究一下，最好查到谭总以前的工作单位。我们不打无准备之战！”
回到家，苏竹喧上网搜索，搜到谭总的微博。
他实名谭涛，毕业于青大，是高她好几届的校友。
江兰慧发来信息：【谭涛出自德宏建筑设计院。】
第二天早上8点50分，苏竹喧等在写字楼入口。
远远走来一位西装女士，戴着黑边框眼镜，看起来知性干练。
苏竹喧惊奇地凑过去：“慧姐，是你吗？”
江兰慧一甩头发：“今天要见的是高知，这样打扮能拉近距离。”
谭涛个子不高，但儒雅沉静。
江兰慧见人三分熟，和他扯起场面话，省厅的某某领导，这个退休了，那个新上任。
说得热闹，明显隔着距离。
苏竹喧抛出校友关系，谭涛亲切很多：“原来是我的小师妹。”
谈起原来的单位，他的话越发多起来，讲起如何从国有设计院辞职，艰难创业，得不到家人的支持。
江兰慧拿出协会下发的文件，递到他跟前：“你看，我们这个项目专为您量身定做。”
谭涛瞟了一眼，继续讲他的发家史。
江兰慧坐立不安，她没看出他的目的。
苏竹喧也不知道如何破局。
终于，谭涛说，现在小有成就，想提升品牌，再上一个台阶。
江兰慧立刻从包里翻出合同，递过去：“在我们双平台做宣传，一定能达到您要的效果。”
谭涛仔细研读，笑：“这个平台还不错。”
从桌上拿起水芯笔，准备签下名字，想了想，又放下笔：“你们认识设计协会的黄秘书长吗？”
江兰慧手指苏竹喧：“她认识，熟得很！”