第40章
百香果绿茶选用上等的百香果, 果香浓郁，萃取天然茶液，茶味鲜美。酸甜的百香果与清香的绿茶香结合, 甘醇不腻，沁人心脾。
哒哒百香果绿茶一箱12瓶，系统定价40元一箱。
升级为中级主播的刘悠悠在思考要给百香果绿茶定价多少钱一箱。
经过精心计算, 刘悠悠决定这次特价活动分成两种不同的方案。
第一种特价方案是一箱32元, 定价刚好是系统定价的80%, 限量3000箱。这个方案不需要她本人承担任何的费用。
第二种特价方案是一箱25元, 限量1000箱。此方案须本人承担7000的费用，在刘悠悠可负担的范围内。
除此之外，刘悠悠打算再搞一个超低特价活动。在巴克平台带货主播们为了吸引观众，经常会搞一些超低特价活动, 比如一元一瓶的可乐，一毛一件纸巾。
这样的噱头可以吸引来很多喜欢抢便宜商品的围观群众。
目前哒哒直播间的在线观看稳定在52000人左右，刘悠悠想让这个数据再上一层楼。
精打细算后, 刘悠悠决定用香辣小鱼仔来搞这次的超低特价活动。
哒哒香辣小鱼仔一盒有12包，系统定价是一盒14.5元。
超低特价活动哒哒香辣小鱼仔1元一盒，限量500盒。
这个方案超出的费用是5300元，也在刘悠悠可承受的范围。
如果这个超低特价活动可以吸引来一批新的客人, 也可以为直播间带来更多的利润, 为了她带来更多的佣金。
方案决定好后, 刘悠悠先在巴克平台发布了超低特价预告。
【哒哒食品：本周六哒哒直播间会有超低特价活动，原价14.5元一盒的香辣小鱼仔, 周六直播间特价1元一盒, 限量500盒先到先得，欢迎大家前来选购。】
这是哒哒直播间第一次搞特价活动, 必然会引起直播间观众大量的讨论。
【香辣小鱼仔1元一盒？是不是我眼花了？这也太便宜了吧，那么好吃的香辣小鱼仔1元一盒，抢到就是赚到了。】
【天啊！香辣小鱼仔卖20元我都不嫌贵，竟然特价1元一盒，这简直是天上掉馅饼了。必须准时去抢，就是有点担心抢不到。】
【500盒，感觉会非常难抢。重在参与，就算抢不到也没事，原价买我也愿意。】
1元一盒香辣小鱼仔的超低特价消息传遍了整个哒哒零食圈，虽然觉得会非常难抢，但所有人都想试试看。
此条超级特价活动的动态得到了一些路人的关注，没人会不喜欢便宜的东西，尤其是便宜到只要一元钱的东西，一元钱买不到了吃亏，买不了上当。
在正式开始直播前，刘悠悠给本次直播取了一个非常吸引人的标题：【超低特价：香辣小鱼仔1元一盒，一盒12包。】
直播标题是为了吸引路人的，路人看到此直播标题就心动点进来。
直播一开始，直播间的观众都在疯狂地讨论香辣小鱼仔超低特价的事情。
【希望今天可以抢到超低特价的香辣小鱼仔，我已经准备好了！】
【1元一盒的香辣小鱼仔，不抢就是傻子，希望我可以抢到。】
【我也准备好了，小刘主播超低特价小鱼仔几点上架？】
哒哒直播间的观众都对这个特价香辣小鱼仔非常感兴趣，都准备参与抢购。除了忠实顾客，一些被超低特价香辣小鱼仔吸引的路人也非常的感兴趣，他们最关心的就是超低特价商品什么时候上架。
【主播，什么时候上架1元一盒香辣小鱼仔？】
【主播现在就上架吧，快点上架，别拖太久。】
刘悠悠并没有打算一开始就上架超低特价的香辣小鱼仔，超低特价的香辣小鱼仔是为了吸引路人的，她打算放到直播后半程才上架，这样才可以把路人留下来看直播，然后再吸引路人买直播间别的零食。
听说1元一盒的香辣小鱼仔要到直播后半程才上架，进来的路人都在抱怨太磨叽，希望马上就上架。抱怨归抱怨，不少路人还是留下来等了，一元钱的商品确实非常吸引路人。
为了活跃直播间的气氛，刘悠悠提前公布了今天直播间会上架新零食百香果绿茶的消息。
没人会不爱哒哒直播间的新零食。
【今天也太多好消息了吧，有超低特价香辣小鱼仔，又有新零食上架。】
【百香果绿茶，这是不是我们哒哒直播间第一次卖饮料，突然好期待啊！】
【百香果搭配绿茶感觉有点奇怪，没有喝过，想试试。】
1元一盒的香辣小鱼仔留住了路人，新品百香果绿茶留住了老顾客，此时的哒哒直播间特别热闹。
直播间上架的第一种零食是鸭脖。
直播进行了十多分钟，由于哒哒直播间热度高，直播时长到一定的时间就会被平台推送。
在平台的推送下，再加上哒哒直播间的标题非常吸引人，没过多久就吸引来了一大波路人观众。
哒哒直播间的在线观看人数突破了6万人，是有史以来最高的在线观看人数。
由于直播间涌进大量的路人，路人又是被超低特价香辣小鱼仔吸引过来的，因此弹幕上几乎都是关于超低特价商品的。
【主播，看到直播标题进来的，1元一盒的香辣小鱼仔上架了没？】
【进来抢1元一盒香辣小鱼仔的，快说是什么时候上架。】
【1元一盒香辣小鱼仔是真的嘛，不会只是个噱头骗人进来，最后只上架了几件。】
路人越多弹幕越乱，有期待的、有质问、有质疑的。
为了平复路人的心情，刘悠悠回答了超低特价香辣小鱼仔上架时间的问题和上架数量的问题。超低特价香辣小鱼仔限量500盒，这个数量大多数路人是满意的，相对于很多作假的直播间，这个数量算是大方的了。
趁着热闹，刘悠悠开始介绍今天的新品百香果绿茶。
哒哒百香果绿茶一箱12瓶，原价40元一箱。为了回馈新老顾客，今天直播间新品百香果绿茶也有特价活动。百香果绿茶特价32元一箱，限量3000箱。另一个特价是25元一箱，限量1000箱。
【靠！今天是过年嘛，怎么那么多好消息。主播今天好大方啊，各种搞特价。】
【我们小刘主播太好了，连新品都搞了特价。40元一箱的百香果绿茶只卖25元，看了就很心动。】
【特价的百香果绿茶总共有4000箱，那么多箱，我肯定可以抢到吧，希望大家手下留情。】
原本上架新品就够让哒哒直播间观众兴奋的，没想到新品还搞了特价活动，更是让人兴奋了。
本来新品就算不搞特价，直播间的老顾客也会买新品来尝尝，毕竟大家都非常信任哒哒直播间。现在一说新品搞特价，他们更激动了，都跃跃欲试。
大多数人表示就算抢不到特价的也没事，原价购买他们也愿意，如果可以抢到那就是喜上加喜。
一些本来因为等超低特价香辣小鱼仔有点不耐烦的路人，听到说有特价的新品，也有一点心动。虽然价格没有一元那么便宜，但原价40元的卖25元也是非常便宜了。
【1元一盒的香辣小鱼仔还没来，那么就试着抢一下25元一箱的百香果绿茶，就当做是练练手。】
【25元一箱挺便宜的，没喝过百香果绿茶，有点好奇味道是怎样的。限量1000箱挺多的，感觉我可以抢到。】
打算抢1元一盒香辣小鱼仔的路人大多数都是喜欢便宜的东西，所以他们都是只看中了25元一箱的百香果绿茶，没人打算抢32元一箱的百香果绿茶，原价更是不打算买。
刘悠悠准备先上架25元一箱的百香果绿茶，限量1000箱。
上架不到6秒就被抢光了。
【偶买噶……这也太快了吧，感觉一点进去就没了！你们好可怕，都是没有喝过饮料的饿狼嘛。】
【真的好可怕，本来以为我手速挺快的肯定能抢到，没想到屁都没有抢到。】
【速度快到好像没有上架过一样，你们太吓人了，能抢到的都是神仙吧。】
【哈哈哈哈，看到你们都没有抢到，我笑得好开心，因为我抢到了。25元一箱，我赚大了。】
这个速度连刘悠悠自己也被惊到了，1000箱6秒就抢完了，这让她感受到了哒哒直播间是真的越来越火了。
哒哒直播间的观众也被吓到了，那些早期就关注哒哒直播间的老顾客也不由得感慨哒哒直播间太火了，已经不是以前那个几百几千人的冷门直播间。
没有抢到的观众都感慨速度太快，抢到的观众都在炫耀，弹幕热闹非凡。
当然也有很多路人在质疑主播搞假，认为主播根本没有上架到1000箱的百香果绿茶。
【这个直播间不会也是骗子吧，说是上架1000箱，可能就上架了几箱，要不然怎么会那么快就抢完。】
【我也怀疑是搞假的，欺负我们这些老实的观众。我感觉才进去就没了，怎么可能那么快，百分之百没有上架到1000箱，欺骗我们的感情。】
哒哒直播间的老顾客是绝对信任小刘主播的，开始反驳那些质疑的路人。有人直接让那些路人去看销量数据，商品链接销量显示的就是1000。也有人观众直接表示自己抢到了，抢不到的是只能怪手速太慢。
一时之间，弹幕上好多人都出来说自己抢到了。也有路人说自己也抢到了，表示是真的可以抢到。
有理有据，大多数路人表示愿意相信。
【直播间在线观看人数有6万+，看弹幕的活跃度，就知道这个直播间是真的热闹，快速抢完1000箱太正常了。】
【抢不到就抢不到呗，手速慢还能怎么办，我还是等着抢32元一箱的吧，32元一箱的有3000箱，应该好抢一点。】
在抢购的气氛下，有的路人抢不到25元一箱的又想接着抢32元一箱的。有的路人虽然还是有点质疑上架的数量，但又想等着1元一盒的香辣小鱼仔，这个才是最诱人的。
刘悠悠顺势又上架了特价32元一箱的百香果绿茶。
上架11秒就抢光了。
一共有3000箱，这次很多人都抢到了。弹幕上都在发说自己抢到了，也有不少路人也抢到了。
【虽然没有抢到25元一箱的，但抢到了32元一箱的我也很开心。】
【其实刚刚我也有点质疑主播根本就没有上架几箱，本来这次是抱着试试的心态抢的，没想到抢到了。现在我相信主播是真的上架了很多箱，要不然我这手速怎么可能会抢到呢。】
很多抢到的路人都出来为哒哒直播间说话，因为知道主播是真真实实的在搞特价活动，路人就更期待超低特价活动了。
当然还是有不少人是没有抢到的，没有抢到特价新品的观众开始催主播上架原价的新品。
【无语了，感觉我的手可以剁了，那么多人都抢到了，我竟然没有抢到。算了感觉我是没有抢特价的命，我还是买原价的吧。】
【抢不到！抢不到！是真的抢不到，我已经认命了。还好只是特价的限量了，抢不到特价还可以买原价的。反正哒哒直播间的零食都是物超所值的，原价买也不会吃亏。】
【主播快上架原价的吧，别人都买了新品，我也想快点拥有新品。】
在观众的催促下，刘悠悠立马就上架了原价40元一箱的百香果绿茶。
只要哒哒直播间上架新品，直播间的老顾客是必须会买的，在他们的世界观里不买哒哒直播间新品肯定是会后悔的。就算没有抢到特价的百香果绿茶，他们也愿意买原价的百香果绿茶，所有人都想第一时间品尝到哒哒直播间的新品。
有些就算已经抢到了特价的，还想再买一箱原价的，哒哒直播间的商品只怕买少了，从来不用担心买多了。
甚至一些本来只是想来抢超低特价商品的路人也在气氛的驱使下购买了原价的百香果绿茶。
原价的百香果绿茶上架不到五分钟就卖出了9000箱，销量还不停地上涨中。
接着，哒哒直播间又上架了哒哒海苔。
也许是因为很多新来的路人也跟着下单，今晚海苔的销量也比平时高了很多。
今晚几乎所有的零食销量都比之前高了，刘悠悠更坚定的认为自己今天搞的特价活动是成功的。
大多数搞超低特价活动的直播间通常是把超低特价商品放在最后才上架的，但刘悠悠不想让观众等得太久，免得有些路人会等得不耐烦。
刘悠悠准备七点四十分的时候上架超低特价的香辣小鱼仔，整个直播间的观众都在期待超低特价的香辣小鱼仔。
【等了一个晚上终于等到了，超级无敌期待的。今晚25元一箱和32元一箱的百香果绿茶我都抢到了，这个1元一盒的香辣小鱼仔我肯定也能抢到。】
【一共才500盒，4000箱特价的百香果绿茶我都没抢到，这个更是抢不到了。不管怎么我也要试着抢抢看，万一不小心就抢到了呢。】
【500盒也太少了吧，主播可以多上架一点嘛，你们这个直播间人太多了，感觉根本抢不到。】
【其实相对别的直播间，500盒已经算很多了。这种1元一件的特价商品很多直播间都只是上架几十件的，这个直播间已经很大方了。】
今晚的重头戏来了，所有人都屏住呼吸，就等着试试手速。
“5、4、3、2、1，上架！”
500盒的超低特价香辣小鱼仔瞬间秒没。
【这个是真的秒没了！算了，在抢之前我已经觉得自己不可能抢到了，抢不到是意料之中的事情。】
【这次是真的超级无敌难抢的，25一箱的百香果绿茶我都抢到了，但这个完全抢不到。】
【哈哈哈哈，我抢到了！我抢到了！花1块钱就可以买到那么好吃的香辣小鱼仔，简直就是天降大礼。】
弹幕上几乎都是在哭诉自己没有抢到的，还有一部分在炫耀自己抢到的，然后引来大多数人的羡慕。
紧接着，刘悠悠又上架了原价14.5元一盒的香辣小鱼仔。
原价的香辣小鱼仔也卖出了不错的销量。
【本来今天没打算要买香辣小鱼仔的，就跟风抢了一下超低特价的香辣小鱼仔，虽然没有抢到，但突然想买点小鱼仔吃吃。我们哒哒香辣小鱼仔超级好吃的，原价买绝对不会吃亏。】
【气死我了，今天一件特价商品都没有抢到，现在就下单一盒香辣小鱼仔来安抚一下我受伤的心。】
热爱推销的直播间观众永远不会让人失望，他们知道现在直播间里有很多来抢超低特价商品的路人，就趁机在弹幕上安利起香辣小鱼仔。
【各位朋友们，抢不到1元一盒的香辣小鱼仔也不要伤心。我们哒哒香辣小鱼仔原价也只是14.5元一盒，价格不是很贵，又超级好吃。】
【朋友们，来都来了不买点东西回去太可惜了。14.5元一盒，买一盒回去试试，保证你们吃了肯定会回来回购的。】
在热烈的气氛下，香辣小鱼仔的销量也节节攀升。
今晚直播间的总体销量和总销售额都创了新高，刘悠悠非常满意。
——
杜星河是一名理工大学的大二学生，晚上闲的无聊就在网络上到处乱逛。
这晚他不小心刷到哒哒直播间，被哒哒直播间的标题吸引到了。
【超低特价：香辣小鱼仔1元一盒，一盒12包。】
一块钱就可以买到12包的香辣小鱼仔，平时他在学校超市买小鱼仔都是一元一包，这里一元就可以买到12包，这也太便宜了。
如果可以抢到就赚大了。
被**到的杜星河点进了哒哒直播间，进去就看到一个美女主播在卖虎皮凤爪。弹幕上有很多是跟他一样是打算来抢一元超低特价商品的。
室友曲梓靖听到主播直播带货的声音，就问杜星河：“你是在直播间买什么？”
杜星河：“这个直播间有一元一盒的香辣小鱼仔，我准备抢这个。这么便宜，不抢白不抢。”
“我告诉你这种完全就是骗人的套路，故意骗你们去看直播的。其实到最后根本不会上架几件，几乎是抢不到的，你别浪费时间去抢这种东西了。”
这是曲梓靖被骗过好几次总结出来的经验，以前他也被这种一元一件的超低特价商品**过，他参与过十多次这种超低特价活动，结果一次都没有抢到过。
后来他看到别人说这种就是主播为了吸引流量搞的套路，几乎是抢不到的。
“这个应该不是假的吧，我看他们说会上架500件，500件我有可能会抢到。”杜星河一直在看直播间的弹幕。
“你不信就算了，等会儿你自己抢就知道了。”曲梓靖知道这种劝说是没有用的，只有自己经历了才会相信。
看着看着，直播间准备要上架25元一箱的特价百香果绿茶，原价是40元一箱，对比一下挺便宜的。
杜星河又有点心动了。
结果没有抢到，直播间里很多网友也没有抢到。
“哈哈哈哈，我就说是套路了，你就不信。这个直播间太狠了，25元的商品都舍不得上架几件，估计那个一元一件超低特价更是没两件。”曲梓靖在一旁嘲笑道，杜星河正在走他曾经走过的道路。
杜星河就是不服输，抢不到25元一箱的百香果绿茶，接着又去抢了32元一箱的特价百香果绿茶，结果还是没有抢到。
主播立马又上架了原价40元一箱的百香果绿茶，直播间里很多没有抢到特价百香果绿茶的观众都买了原价的百香果绿茶。
【特价的完全抢不到，烦死了！还是直接买原价的爽，完全不用抢。】
【原价也就比特价多几块钱，我也直接买了原价的。】
在这种集体购买的气氛下，杜星河也下单了一箱原价的百香果绿茶。
得知杜星河买了直播间的原价商品，曲梓靖一副恨铁不成钢的样子说：“唉！你被骗进坑里了。这种套路就是故意骗你点进直播间，然后再一步步**你去购买直播间其他的商品。你看你特价商品一件都没买到，反而买了原价的商品，就是被忽悠了。”
杜星河缓过神来，觉得曲梓靖说的好像有点道理。本来自己只是想抢一元特价商品的，结果被**买了40元的原价商品。
“算了，就40元而已。”杜星河就当做自己花钱买了教训，以后再也不会傻傻乎乎的在直播间买东西。
虽然杜星河认为自己确实是被忽悠了，但他还是想等一元特价商品上架，他想试试看。
“百分之百是抢不到的，你就别浪费时间了。”曲梓靖再次劝说杜星河。
但是杜星河就是不听劝，他觉得反正都等了那么久，再多等一会儿也没事。他就想试试看，就算抢不到也不会有多大损失。