第896章 利益最能打动别人
华林园别墅的宴会坪，
酒足饭饱，林小磊跟斯皮尔和琼斯聊起正事。
“皮导，琼斯总裁，此次邀请你们来华夏，是有个项目想跟两位合作。”
琼斯脸上带着早就猜到的微笑：
“林总觉得好的项目肯定不会差，那就说说看呗。”
“九州有一套通过互联网直接购买电影票的系统，通过互联网在任意电影院购票，还可以选座，大大的简化购票流程。”
琼斯和斯皮尔没有完全理解：
“林，你能具体说说运作原理吗？”
“没问题。”
李菲菲站起来跟斯皮尔和琼斯告罪一句，带着服务的人离开。
林小磊这才继续：
“登录票务系统，能够查看全世界每一家电影院的电影场次，用户可以就近选择合适的电影院观影，”
“选择好电影院，选择好合适的场次，挑选座位的时候，能看到放映厅内部布局，选择自己喜欢的位置。”
“在选择好之后，只需要在线付款，系统就会生成一个特定的8位数兑换码和二维码做为凭证。”
“为了保证一个座位不会重复销售，电影院的销售系统跟九州的票务系统实现数据同步，实时更新。”
“用户在网上选定某电影院某场次的某个座位，该座位就会被锁定，现场不能再卖。”
“同样的，现场销售出去的座位，也会锁定，平台不能销售该座位。”
“简单来说，两个渠道对外销售，同一个产品只能卖出去一次。”
林小磊讲的非常详细，即便是第一次听到，琼斯和斯皮尔都能够理解的很透彻。
“用户得到二维码和兑换码，观影的时候还是需要通过工作人员验证，效率并不能提高。”
“电影院会放置自助取票机，用户只需要用兑换码和二维码取票，不需要工作人员二次验证，而且取票机操作非常简单。”
琼斯在思考着什么，斯皮尔的眼睛已经亮了。
想看电影首选附近的电影院，然后挑选自己喜欢的电影，再挑选合适的场次和座位。
如果跑到电影院，发现喜欢的电影没有在附近电影院上映，或者因为人多没能选到合适的场次，
观影体验会非常差，以至于放弃观看。
互联网票务系统可以让消费者通过互联网查看电影院正在放映的电影、场次等等详细信息，
他们只需要躺在家里，选择合适时间段，自己喜欢的电影，在电影开始播放前抵达电影院，
悠闲地买上一杯可乐和薯条，或者热狗，通过自主取票机拿票看电影。
时间不充裕、怕麻烦或者没有合适场次扑空而放弃看电影的观众，再也不会遇到类似的问题，
愿意走进电影院的人会越来越多，毕竟13美金的价格，对美国人来说，那都是小钱钱，
“林，你实在是太厉害了，有这样的系统，将颠覆现在的观影模式，给电影行业带来巨大的进步！”
斯皮尔越想越激动，有点迫不急的的意思：
“系统准备什么时候上线？？”
“九州在国内收购院线改造完毕，票务系统也全部对接，只不过新鲜的事物总是让人忌惮，想要其它院线使用票务系统，恐怕要拿出些成绩来。“
斯皮尔有点奇怪。
“票务系统能提高销售，还能减少人员和管理成本，院线为什么会拒绝呢？”
斯皮尔是从一个电影人的角度出发，
票务系统打破时间和空间的限制，利用互联网让市场更加管阔，他想不明白院线为什么要拒绝。
琼斯开口了：
“互联网票务系统简化观影流程，能够迅速获得认可，也会造成消费者的依赖性，如果70%的消费者选择用票务系统购票，票务系统就能引导消费，院线等于丢失自己的核心竞争力。”
琼斯和斯皮尔看问题的角度是不同的，斯皮尔从电影角度考虑，而琼斯考虑商业。
如果消费者都使用联网票务系统购买电影票，
九州就能通过大数据，
根据年龄、性别、收入、喜好、家庭等等方式精细化推送和销售，能够控制电影的票房和院线的资源倾斜，
如此一来，
九州票务系统的控制力会越来越大，院线不会答应。
斯皮尔恍然大悟，自己还是想的太过简单：
“看来想要推广票务系统，并不容易。”
林小磊笑了笑：
“票务系统推广确实不容易，华夏我有信心，倒是北美那边，如果皮导和琼斯总裁愿意出手，想必能够手到擒来。”
斯皮尔有自己的影视公司和制作团队，拥有庞大的行业资源和人脉，在好莱坞的影响力不容小觑，
琼斯背靠哥伦比亚电视台，经济头脑和商业手段毋庸置疑的，在影视圈拥有超高的话语权，
他们两个愿意出面，九州票务系统在美国必定横着走。
斯皮尔没有开口，而是看着琼斯。
九州票务系统牵扯到院线的利益，还有电影公司的利益，他不足以震慑那些人，
琼斯答应，合作才可能继续。
“林总希望我们怎么做？”
琼斯没有直接答应，他需要衡量风险，林小磊知道他上钩了。
“我打算成立九州票务系统北美分公司，九州拿60%的股份，两位分别持有20%。”
“九州有技术、有资金、有市场资源、有整套成熟的方案，两位有丰富的影视资源，跟院线和电影公司关系良好，出面解决院线就行。”
琼斯明白：
“如果票务系统跟电影院的销售系统数据同步，是不是需要电影院整体更换九州票务系统？”
“换我们的系统是最好的，而且设备和系统以及维护全部免费，如果不愿意换也没有关系，只要有数据接口传输就行。”
“票务系统卖出去的电影票跟院线如何分账？”
“不超过7%的抽成，销售量越大，比例越小。”
“账期呢？”
“10天随时取，”
抽成比例7%的话并不高，而且九州提高设备和维护，可以说很低，10天的账期也是院线能接受的。
“林总。票务系统的阻力是有的，我可以试着跟院线沟通之后再做决定。”
“其实我倒是有个好主意，让院线的阻力小一点。”
“说来听听。”
“利益最能打动别人，《变形金刚》马上要上映，我想可以用来做为试金石。”
林小磊希望拿到美国那边的电影的版权，但是他没有直接说，而是用合作的方式把琼斯和斯皮尔的兴趣调动起来。
现在谈版权，两个人不会觉得是在帮林小磊，而是觉得在为自己做事。
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