第830章 羊毛出在羊身上
苏苏集团总部，
张晓强脸色阴沉着脸送走蓝明石。
“良哥你怎么看？”
“苏苏电器股价持续下跌是事实，目前320亿的市值，蓝明石出价330亿就是料定我们拖不起。”
张家和蓝明石进行3次谈判，苏苏电器的市值从380亿跌到320亿，蓝明石的开价从390亿跌到330亿，
蓝明石每次的报价都比市值高10亿，却远远无法满足张家心目中的价位，而且距离越来越远。
时间拖的越久，苏苏电器越不值钱，张家损失越大，最后恐怕连300亿都拿不到。
张晓强很着急，希望张良能拿主意。
“我们可以考虑跟其他公司接触……”
张良给出中肯的建议并不是因为好心，
他跟蓝明石有私下交易，肯定是希望美美电器能收购苏苏集团，
只不过他不能表现的太明显，提出建议能够让张晓强放松警惕，同时试探张晓强的态度。
必须得说，张良想的有点多，就张晓强的智商，也想不到那么多。
“良哥的意思是把苏苏集团卖给其他公司？”
“只要价格合适未尝不可。”
“九州和外资不选，就剩下岛城海鸥公司、凤城锦绣电器和中山盖利电器，他们出的价格比美美都低……”
此时此刻，张家的每一个决定都应该从自身利益出发，而不是跟别人斗气。
张晓强不考虑实际利益，排除九州，就连愿意给高价的外资也排除，仅仅是因为外资狙击苏苏电器的股价。
他这样的人掌管张家，张家只能越来越差，不过对张良来说，张晓强的愚蠢是他愿意看到的。
“接触其他公司只是一种姿态，用来逼迫美美电器出更合适的价格。”
“他们会吗？”
“具体要看你心目中的价位是多少？”
张晓强思考片刻，给出了自己心目中的理想价格：
“苏苏电器市值按380亿计算……”
380亿是第一次跟美美电器接触时，苏苏电器的市值，
虽然距离巅峰450亿有70亿的差距，但是张晓强已经比较满足了。
第一次接触的报价。
张良却摇摇头：
“380亿恐怕不太现实，蓝明石不会答应的。”
“良哥觉得在什么价位他才会答应？”
“350亿。”
张晓强眉头皱成川字，因为350亿是他能接受的最底线。
“先跟其他公司接触一下，给美美电器压力，然后再继续谈。”
……
送走张晓强，张良给蓝明石打了个电话。
“张晓强已经打算跟其他公司接触，你要有个心理准备。”
“他那个草包恐怕想不到，应该是你提醒的吧？”
“我本来就要站在集团的立场上做事，否则张晓强怀疑我们有联系，美美电器恐怕要彻底出局。”
张良说的没错，蓝明石也没打算追究，因为不重要：
“跟其他公司接触只是逼我们出高价，还是真的打算卖给别人？”
如果张晓强真的打算把苏苏集团卖给其他人，蓝明石必须马上提价，反之，可以等一等。
张良没有说实话：
“张晓强性格不稳定，很微小的因素都有可能改变他的决定，你的价格压的太狠，他已经表现出不耐烦了。”
“330亿就目前的价格来说，并不低吧？”
“不要试图跟张晓强说道理，没有任何意义。”
张晓强做事完全凭喜好，没有逻辑性可言，商业谈判的技巧在他面前是没有用的。
“你觉得张晓强能接受什么价格？”
“他想要400亿，”
“不太可能。”
“我认为360亿是他心里的底线，如何决定你自己拿主意。”
……
蓝明石对价格还是有些犹豫的。
如果没有普拉公司和海克公司的阻击导致苏苏电器股价大跌，就算是400亿他也是能接受的。
苏苏电器市值只剩下320亿，却让他400亿接盘，蓝明石肯定不愿意，360亿也有点偏高。
他寻思着拖一段时间，苏苏电器跌破300亿，应该能320亿成交，张晓强确实是个巨大的隐患。
“总裁，我们恐怕不能再等了。”
蓝明石找大家商量，收购团队的负责人意见很坚定：
“我收到消息，张启明孙子持有的3%苏苏电器股份和张家其他5个人持有的5%股份已经被海克公司和被普拉公司收购了。”
蓝明石大惊：
“什么时候的事？”
“就在你召集开会前收到的消息，虽然没有确认，不过普拉和海克一直都在跟张家人和金融机构接触，恐怕不假。”
美美电器着急收购苏苏电器有多个原因，增加市场份额、加强南方市场的控制、易趣网的合作等，
其中最关键的因素就是阻止电器厂商布局零售端，
普拉和海克为首的国际电器品牌，以及岛城海鸥公司、凤城锦绣电器、中山盖利电器如果收购苏苏电器，
美美电器就无法收取高额进场费、过节费、补差费、合同费来剥削厂家，到时候厂家联合起来，
围绕着苏苏电器的零售端孤立、封杀美美电器，美美电器恐怕会瞬间坍塌，
普拉公司和海克公司通过二级市场控制多少股份没人知道，再加上金融机构和张家部分人手里的股份，
他们的持股比例应该已经达到很高的位置，
如果普拉公司和海克公司再把目标对准张良，只谈好处的张良倒戈，美美电器就会很危险。
扣除张启明孙子的3%和张家其他人手里的5%股份，
张晓民持有28%，张晓强持有5%，张良持有3%，全部拿下，美美电器依然能持有苏苏电器36%的股权，
稳稳地占据大股东的位置，并且拥有主导权。
如果少了张良3%的股份，美美电器得到的股份只有33%,很尴尬的持股比例，连否决权都没有，
美美电器没有现金去股市收购，普拉公司和海克公司任何一家控制34%的股份，就能占据主导。
普拉公司和海克公司收购苏苏电器的目的，是国际手机厂商反制美美电器，到那时候美美电器恐怕真的很危险。
蓝明石决定不能再拖苏苏电器对他们的战略意义太重要。
羊毛出在羊身上，
只要拿下苏苏电器，多花的钱可以从品牌商手里找补回来。
他果断地做出决定：马上跟苏苏集团签订协议！
……