第七十八章：教科书般的经典案例

张剑有些为难：

“林总，这个是公司统一规定的，我也不太好改，要不你选清安县隔壁的安口区，人口近50万……”

好不容易有人上门做代理，张剑也不想黄了，他建议林小磊换一个区。

“张总，我的优先目标是清安，希望能在价格上有点优惠。”

“那林总觉得什么价格合适？”

林小磊坚持，张剑不好继续再劝，以免引起反感，

他决定了，3万块以内，他想办法说服公司。

然而他低估了林小磊的狠。

“5000……”

林小磊轻描淡写，把4万变成了5000。

张剑脸都绿了。

做生意就是漫天要价，坐地还钱，

可是林小磊也太离谱了，打半折不过瘾，再半折接着继续半折，这也太狠了。

“这个价格公司不可能同意。“

“那你们公司能够给我什么价格呢？”

“最多让5000，不能再多了。”

“张经理，我带着诚意来，但是我觉得你没有诚意。”。

“林总，公司是很有诚意的，但是代理费5000，你觉得合理吗？”

“贵公司把代理费定的那么高，把风险全部转嫁给代理商，你觉得合理吗？”

不等张剑回答，林小磊继续表面自己的观点：

“还有，建康市场巨大，公司只屯了5万的货，是从控制风险方面考虑，这也证明你们对市场没有信心……”

张剑脸色变了又变，林小磊太凌厉了。

“最后还有一点，你们的产品没有技术含量，如果市场反响好，山寨肯定不少，这时候需要代理商利用关系帮你们占据市场，我说的没错吧。”

“林总，风险控制是每一家公司都需要考虑的，代理商的作用也都是大同小异，这好像没有什么问题吧？”

张剑还算是冷静，解释还算是合情合理。

但是林小磊并不认可。

“你说都没错，但是你们既然把风险转移给了代理商，就要拿出足够的利益，不能好处你们占，我们什么都得不到吧？”

“还有，你们的产品两天后全国统一销售，却还未出库，我想应该是没有找到代理商的缘故吧?”

林小磊明明言辞犀利，脸色却带着微笑，这让张剑的压力更大了。

那种感觉就像是武侠小说里的绝世高手，风轻云淡之间出了一招，直取要害，好不容易躲开，后面杀招源源不断。

关键是对方脸上带笑，这样的感觉太可怕了。

林小磊一连串的犀利质问，让张剑哑口无言，无法回答。

他的目的达到，见好就收。

“张总，合作都要有诚意，代理费5000，公司的没办法接受，我也能理解，但是太高意味风险太大，我也没办法接受，我看大家各退一步……”

“怎么个各退一步法？”

张剑问出这句话，意味着谈判的节奏已经彻底被林小磊掌控。

开车来，给张剑有实力的印象，把自己摆在了有利地位。

仔细观察推敲，抓住迪奥三钻公司的痛点，打乱张剑的节奏，把张剑逼到一个很尴尬不利的位置。

最后，主动提出退一步，

林小磊把察言观色、推理分析和心理掌控把握到了极致，这就是一个教科书般的经典案例。

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作者有话说：

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