第750章 浮动定价
国际粮商和大豆供应商修改华夏大豆出口合同，并且不再对华夏企业公开报价，对华粮的影响非常大。
最终华夏商务部门出面，
邀请包括华夏压榨企业、华夏大豆协会、美国农业部、国际粮商、大豆供应商、国内进口商在内的相关企业和部门到燕京参加磋商会，讨论解决大豆进口问题。
商务部门的领导点名让林小磊参加，林小磊勉为其难的赶往燕京，不过他是去参加录制《焦点人物》的。
“你小子只是打个照面就溜，也不怕商务部门的领导对你有意见？”
“邀请我来参加肯定是罗老爷子的主意，摆明是利用我，我要是上当才是傻子。”
国际粮商和大豆供应商修改合同、不公开报价对九州没有实际影响，林小磊没有参加谈判的必要，
商务部门点他的名，大概率是罗家出的主意，拉他过来对付国际粮商的。
林小磊跟国际粮商的关系很微妙，掺和谈判对他没有好处，还变相的帮助罗家，他可没有那么好心。
楚飞想想好像也是有道理，不能让罗家白白占了便宜。
……
林小磊在第一天象征性的参加谈判会之后，花了两天时间录制《焦点人物》，没有关注过会议的事情。
直到他忙完自己的事，去看望张老爷子才知道会议的进展。
目前确定下来的内容有很多，大部分都是约束性的条款，没有涉及到核心条款，不过定价方式让林小磊大跌眼镜。
大豆风波前，国内进口大豆采用 “一口价”的定价模式，
简单解释就是：签订采购合同的时候确定交易价格，大豆价格变化导致的亏损，由各自承担。
国内压榨企业大洗牌，就是“一口价”定价模式导致的。
大豆价格大幅上涨，再突然大跌，进口方高价位接货，导致企业巨额亏损。
现在美国粮商建议使用更为灵活的结算方式，采用“期货价格加升贴水”的基差定价模式。
简单解释为：
进口商签合同时，没有具体的大豆价格，
而是用芝加哥商品交易所大豆期货价格为合同基础价格，再加上一个升贴水价格，进行点价结算。
新的定价模式看似更合理，实际是在挖坑。
因为进口方在低位没有点价或不反向进行期货套保锁定成本，最终会被迫在高位进行点价，
张老爷子有点不太能理解：
“期货价格加升贴水更灵活，价格更透明，选择也更多，我们只要把握好时机，还是能把握主动吧？”
“那是理想状态，现实并非如此。”
路易达夫、ADM、丸红等国际粮商垄断全世界的大豆贸易，
他们拥有完整的数据库，全世界大豆的生长、产量、出口、进出口数量、港口出口数据都了如指掌。
同时他们手底下有一批研究团队，拥有强大的数据搜集和整理能力，能够全面了解大豆贸易的每一个环节。
华夏的买家在他们面前就是个瞎子，存在严重的信息不对称，想要低位点价，时机根本把握不住。
此外，
国内的期货公司还没有完全走出去，国内的买家在芝加哥商品交易所的举动，没有秘密可言。
国际粮商能够轻易掌握华夏买家的已点价头寸和未点价头寸，进行逼仓，逼着华夏买家高位点价。
“金融市场并不是想的那么简单的，外资很擅长利用金融工具，而我们国内的企业连期货都理解不了，选择浮动定价跟找死没什么区别。”
林小磊不知道商务部门和华粮在主导谈判的时候是真的不知道浮动定价的危害，还是假装不知道，
总而言之，浮动定价比一口价还要坑，
虽然国内压榨市场基本上被九州、国际粮商、华粮系垄断，民营企业寥寥无几，但是选择浮动定价，是在给未来挖坑。
……
罗家大门外，罗云南送走库斯马回到内院。
“爸，他们给出的条件很不错，您为什么不答应？”
库斯马给了很多诚意，只不过罗老爷子却没有马上给回复，而是说考虑考虑。
因为他感觉浮动定价没有那么简单。
“浮动价格根本就不复杂，只要把握好价格，我们是有主动权的。”
“让我再考虑考虑。”
罗老爷子比较谨慎，现在的进出口条款不仅关系到华粮，更是关系到罗家的利益，可不能大意。
……
车里，库斯马给董事长汇报了见面的情况，董事长问他，拿下罗家的概率有多大。
“罗家只在乎他们自己的利益，明天我再加码，他们肯定会答应的。”
“不会有变数吧？”
“华夏的那些人蠢的可以，还以为自己占了大便宜，巴不得马上答应，除非林小磊出面干预。”
“他会出面吗？”
国际粮食对林小磊是恨的牙痒痒，却不得不跟林小磊合作，也不得不承认，林小磊是他们在华夏最大的阻碍。
林小磊是做投资的，他对浮动价格里面的猫腻应该是清楚的，要是干预，还真的是个麻烦。
“董事长，我们在第一天就提出浮动价格，林小磊想出面早就出面了，他应该暂时不想跟我们对上。”
“不要掉以轻心，他这个人做事难以琢磨，你还是去拜访一下。”
“是仅仅代表公司，还是包括其他公司？”
董事长犹豫了3秒钟：
“代表公司即可。”
国际粮商有合作也有竞争，浮动定价的事情是大家的事，在没有经过讨论前，库斯马的拜访只能是代表ADM公司。
“试探他的态度，如果可以，可以适当的答应一些好处，我马上跟其他几家人沟通，看看他们的打算，华夏人喜欢送礼，你记得带礼物过去。”
“价格区间该怎么把握？”
“年轻人喜欢香车美女，给他别墅安排一个管家，再给他送车，看看他的态度……”
库斯马明白了董事长的潜台词，这是要送个能暖床的管家！
……
【关于大豆的价格、政策可能有点啰嗦，只是想要说的清楚些，如果有不喜欢的，还请包含。】