第534章 后发制人，以不变应万变
张非凡和众多中高层的离开，导致了南江在收购中异常被动，华润集团毫不留情的把估值砍掉1个亿，保持6个亿估值。
收购一事闹的沸沸扬扬，省里希望尽快平息，答应了华润的收购方案。
华润集团用4.8亿收购南蔬超市80%的股权，保留南蔬超市这个招聘，并且承诺不会裁员。
南蔬最终还是按照历史走向，投入了华润的怀抱。
稍有不同的是，张非凡离开了南蔬，华润也没有分两次收购，而是一步到位，控制80%的股份。
虽然只是小小的改变，对九州超市的影响很大。
林小磊召回了在皖省开拓业务的张康，小飞也从魔都赶会建康，因为九州需要对南江市场进行重新部署。
……
办公室里，烟雾缭绕，四个人手里都叼着烟，皱着眉头。
“老板，我们在建康的优势还是很明显，卖场和生活超市、便利店的组合，全方位的覆盖市场，主要还是其他城市。”
张康是华东区的负责人，他对整个南江的局面最了解。
建康是九州超市梦开始的地方，投入的也是最大的，卖场3家，生活超市16家，便利店67家，南蔬在建康也讨不到任何便宜。
不过南江其他城市的市场，九州还是略显不足，毕竟南蔬布局了6年，九州成立也才2年时间。
“我觉得其他城市也可以效仿建康，进行全方位的市场覆盖。”
张康提出了自己的想法，小飞却皱眉：
“老板的群狼战术的核心事在区域市场密集开店，做透商圈，使得外来竞争者没有发展空间，南蔬超市不是外来者，他在其他城市根深蒂固，群狼战术并不适合。”
“南蔬在建康也根深蒂固，群狼战术还是有用。”
“群狼战术需要大量资金投入，同时需要市场足够密集，建康的市场要远远大于南江的其他城市，做透商圈还能赚钱，但是南江其他城市很难。”
小飞总管九州超市的一切事物，他看的更透彻。
群狼战术需要密集开店，做透商圈，对市场要求很高，魔都能够使用，南江其他城市却不行。
除非不计代价的去烧钱，否则不是个好办法。
小飞和张康在讨论，林小磊没有开口，而是问汪东东。
“东子，你有什么想法？”
汪东东想了想：
“我觉得无论是用群狼幕式还是跟南蔬正面打价格战都不太好。”
“为什么？”
“无论是采权群狼战术还是打价格战，都是被对方牵着鼻子走。”
汪东东想了想，不知道改怎么去具体描述，他就用举例来表达自己的意思：
“我们跟南蔬打价格战，也许持续1年，也许两年，需要投入的资金可能超过10亿或者更多。”
南江省那么多加店，补贴就是个天文数字，10亿都算是保守的。
“九州超市的房产几乎都是买下来的，没有租金烦恼，如果我们不去理会华润，亏损的只是人工和平时的运营，也用不到10亿吧？”
小飞问：
“我们市场被南蔬抢走了，想要再抢回来就难了。”
“市场其实都是理性的，南蔬不可能永远采权价格战，因为他们需要赚钱，等到他们恢复原价，消费者会觉得他们的东西贵了，有抵触？”
好比许多店铺卖不掉的东西宁愿倒掉，也不低价处理，
因为消费者一旦形成占便宜的习惯，就不会在正常价格的时候来买东西，他们会等着你低价处理。
店家和消费者就会形成博弈关系，店家不减价，消费者不买，双方看谁能忍得住。
汪东东的思路就是等着南蔬恢复正常价，消费者想要低价，就不会去买东西，对九州来说就是个好机会。
“东哥，消费者想要南蔬打折，不去买东西，也不会来我们这里买呀？”
“超市卖的很多都是快消品，消费者不可能永远不买东西，他们的对抗心里，会迫使他们来九州。”
小飞和张康在琢磨汪东东的理论，有道理，却感觉有些冒险，九州没有主动权。
林小磊也在思考，是否可行，最终得出结论：输赢就在消费者的一念之间。
虽然很被动，但是从成本角度考虑，未尝不是一种办法。
“就按照东子的计划来，大家按部就班，如果华润的价格战结束，九州的生意没有起色，大不了我们主动打价格战，看看华润能撑到什么时候！”
林小磊决定后发制人，以不变应万变。
……
第二天早上，张康去了皖省，那边还有事要处理，小飞也打算会魔都，走之前，他跟林小磊说了三件事，
东南省那边的连锁超市品牌他都打听明白了，有不少连锁超市愿意出售，他打算过去考察市场，再做决定。
林小磊没有发表意见，让小飞自己做决定，具体收购计划出来给他看看就行。
他这是培养小飞自主意识。
第二件事，是关于九州商城的。
网上购物在魔都试点，零售行业协会和信息部门对这样新营的零售方式很好奇，他们想要看看效果。
魔都那边一直再催小飞，问他什么时候上线。
“你跟他们说别着急，20天左右差不多。”
小飞表示明白，只要有确定的时间，他也好跟魔都方面说。
“最后一件事是关于健力宝公司进店费和上架费的事……”
健力宝是大品牌，他们进店费用和上架费在其他超市基本上都是全免，九州却都是一视同仁，
本来健力宝公司也没有太计较，毕竟九州针对的不是他们，而是全部公司。
只不过前段时间健力宝公司在进店费用和上架费上提出异议，想要九州免除，小飞就直接拒绝了。
健力宝联合不少公司从九州超市离场，南方市场影响很大，因为那便是健力宝的大本营，许多企业都给面子。
其他地方都受到不少的影响，毕竟健力宝很畅销，消费者买不到还是有些微词的。
“大概什么时候的事？”
“我拒绝健力宝是在魔都座谈会的前几天，我也没当一回事，最近突然就下架。”
“难怪!”
林小磊恍然大悟，他终于知道，魔都座谈会的时候，为什么顾海东对他那么不顺眼了。