第四十九章：雨露均沾

瓜分百万活动，彻底火了！

半个小时之内，预售超过3000箱啤酒，并且排队的人数还在持续增加，大家购买的热情高涨。

根据目前的销售进度推算，今天一天，市民广场的销售网点肯定能超过1万箱。

活动的成功，主要是因为100万的**力太多，而销售量能在短时间井喷，归功于饥饿营销的策略。

消费者的思路很简单，想要获得奖金，多买概率才会高，啤酒限量的，他们心里就会有紧迫感。

计划买10箱的，看到大家在抢购，担心因为限量，后面想买买不到，于是20箱、30箱，甚至40箱的买。

消费者们成功的进入了“饿死了”的需求状态。

“饿死了”其实就是营销状态的一种。

简单的来说，人体有6种基本生理需求状态，撑死了，饱了，不饿，有点饿，饥饿，饿死了，

对应消费者的6种需求状态。

撑死了喝饱了，表明顾客没有消费欲望，

不饿，属于隐形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，

有点饿，表示准备找东西吃，也就是有购买欲望，但是并不强烈，需要不但引导，最终实现消费的过程。

前四种都属于惰性消费需求，挖掘难度大，效率低，利益弱。

饥饿状态则是营销的最佳状态，

因为消费者很饿，需要吃，也就是有主动消费的意思，只要不断满足他的需求，便可以达到目的。

挖掘难度小，效率高，利益大。

最后一种，饿死了，属于消费需求的终极状态。

这就好比，色狼碰到赤果果的少女，没有水的沙漠探险者看到一片绿洲，抑或是快饿死的人看到一片面包。

无法控制，身不由已，饥渴难耐……

此时消费者的购买欲，就像是金风玉露一相逢,便胜却人间无数，

可能很多人有点懵，不懂什么意思。

换个简单通俗易懂的说法，就是干柴碰上烈火……

百万奖金是让消费者进入”饿死了”状态的引子，饥饿营销是火苗,

砰……

炸了。

县城销售火了，其它6个乡镇的销售也火了。

“胡主任，铜鼓乡老牛打电话催我们赶紧发货，说还要3000箱，……”

“胡主任，归化乡说1500箱不够，加1000箱。”

啤酒厂销售科，不断地有人跟胡卫星汇报情况。

部门电话，就没有停下来过。

代理点打电话来，要求加货，让厂里赶紧送货，

其它电话都是来吵架的。

6个乡镇的批发部、小卖部加起来几十个之多，代理点却只有6个。

活动如此火爆，那些店连汤都喝不到，肯定心里不平衡。

平时销售清安啤酒他们也没少出力，凭什么有好处，没他们的份。

他们打电话到厂里，要求啤酒厂给一个说法。

有些脾气暴躁的，直接跟胡卫星拍桌子。

“主任……”

胡卫星刚挂了一个电话，属下哭丧着脸跑过来。

“有屁就放!”

胡卫星现在火气很大，说话的语气都不好了。

“铜鼓乡张老板刚才拍桌子……”

对方话还没说完，胡卫星就炸了：

“他娘的，一个个的都跟老子拍桌子，反了天了！”

“主任，重点是他们一会就到厂里，说要你当面给他们说法。”

胡卫星气势瞬间弱了。

厂子搞活动要严格管控，没办法雨露均沾，这也是无奈之举。

可是从道义上来说，确实有点对不住其它人。

“主任，要不给其他店供货吧，不然我们非得被唾沫星子给淹了不可……”

销售部门所有人都看着胡卫星，显然都是此类想法。