第353章：九州便利店
中原路CBD，建康的老牌商业中心。
早上8点半，
年轻的白领们匆匆忙忙，赶在上班的路上。
“九州便利店，您的便捷之选，开业酬宾，每人送早餐一份。”
“九州便利店，开业酬宾，免费送早餐,牛奶，三明治、肉狗、土司任选……”
着急上班的路人不自觉放慢脚步，扫了一眼声音传来的方向。
中原路CBD属于建康的外资企业聚集地，外资银行、会计师事务所、投行等等，
因为企业背景的关系，领导们都保持西式的饮食习惯，早餐牛奶和面包，晚餐沙拉配牛排，下午茶喝咖啡。
不管他们是附庸风雅拍大领导的马屁，还是真的喜欢，
领导优雅的喝着牛奶，小口的吃着面包，做为下属拿着豆浆和大肉包当早餐，估计分分钟被穿小鞋。
大环境的影响下，无论自愿还是被迫，中原路CBD附近的白领们早餐都很西式。
而便利店送的早餐，无疑是很具有吸引力的。
有个年纪不大的女生驻足，盯着九州LOGO看了半天，确定没错才问营业员：
“你们跟九州超市是一家？”
营业员面带微笑：
“九州超市和九州便利店都是九州公司旗下的，我们是同一家公司。”
“那我的九州会员卡能用吗？”
“当然可以。”
“太好了，以后不要绕那么远去那边的大卖场买了。”
服务员微笑着递给她一张名片：
“我们提供电话订购，送货上门服务，除爱心早餐系列，还有下午茶系列，摩卡、美式和小甜点。”
女生高兴的收下卡片，拿了一份免费早餐，还买了几杯咖啡。
新来的领导喜欢早上喝一杯咖啡，周边没有咖啡店，她正好拍个马屁。
很多人都开始领早餐，有些跟女生一样，买了些其他东西，心满意足的离开。
……
魔都超市中原路大卖场。
店长跟往常一样，准时8点开门。
他们门店早上提供早餐系列，因此要比其他门店早半个小时到1个小时开门。
大半个小时过去，平时排队的早餐位寥寥数人。
店长把早餐部负责人叫过来：
“怎么只有这么几个客人？”
早餐部负责人也很纳闷。
平时这个点，早餐位早就人满为患，今天竟然稀稀疏疏几个人，很不正常。
店长不敢大意，命令他赶紧去周围看看，是不是有竞争对手，他们还早做准备。
虽然早餐的营业额占大卖场总营业的1%不到，但早餐是大卖场引流的重要手段，关系到卖场的客流量，马虎不得。
早餐部负责人带着几个人，分不同方向察看情况，很快消息反馈回来：大卖场周围的几条街都开了九州便利店，正在免费送早餐！
店长不敢马虎，向公司汇报情况。
……
魔都超市南江分公司，
钟邵良正在跟学校那边的负责人联系，了解工作进展。
经过几天的紧张准备，宣传工作顺利，学校对魔都超市网上商城非常期待。
网站内测没有任何问题，只等着两天后上线，大放异彩。
根据九州商场在建康上线的情况，
魔都超市占了7所高校，10万大学生，500万的销售额随随便便就能达到，净利润100万。
如果能够拿下南江大部分高校市场，每年最少增加5000万的利润，整个南江分公司的利润翻倍，他的腰杆子也硬气。
再想到自己今年的分红，钟邵良心情很美妙。
不过很快，他的好心情被破坏了。
助理进来告诉他：魔都超市5家主要门店周围出现多家九州便利店，阻断了门店的客流，
虽然只是5家门店受影响，但后果可能会很严重。
因为魔都超市在建康的利润主要来自两个部分，
加盟店的前期加盟费和运营期间销售额2%的提成，这部分利润占总利润的10%左右。
直营店中有11家规模小于800平，利润占分公司总利润20%。
出问题的5家直营店，利润占据了建康总利润的7成，是中流砥柱般的存在，不容有失。
现在九州围攻这5家直营店，算是打中了魔都超市的要害。
“钟总，我们要不要有所行动。”
助理也知道这5家门店的重要性，小心翼翼的问钟邵良。
钟邵良也在考虑这个问题。
“目前的影响大吗？”
“根据现场客流情况来看，比平时少了8成。”
“告诉几个负责人，随时关注客流变化，暂时什么都不要动。”
九州便利店肯定筹备很长时间，选择在这个时间点发难，证明林小磊重视网购市场，想要转移魔都超市的注意力。
5家门店固然重要，但九州便利店想要造成影响，需要时间，
目前最好的应对方式就是：以不变应万变。
钟邵良让助理安排车子，他要去学校视察，确保网购万无一失。
……
“磊子，你真的打算放弃那7所学校？”
电信机房回学校的路上，唐虎心有不甘的问。
九州商城是他做出来的，他自然希望九州商城能称霸全宇宙，
理想很丰满，现实很骨干，
建康的几所高校都能把九州商城拒之门外，他很气愤。
林小磊开着车，随意的回答：
“学校那边暂停我们的推广和经营，不放弃也没办法。”
“你跟小飞哥说的，学校就是和稀泥，等到魔都超市上线，我们也能上线，为什么不坚持？”
“我们上线也迟了。”
“那就跟他们竞争。”
“学校内竞争，乌烟瘴气，而且也没有必要。”
林小磊很随意的笑了笑，
高校市场本来就是实验为主，他也没打算赚学生的钱，
魔都超市要抢，就让给他好了，
再说，他也从来没有把魔都超市当成自己的对手。
魔都超市进入南江市场要比南蔬超市成立的时间还要早，但是很快被超越，未来更是退出南江市场。
典型的一手好牌打得稀巴烂。
出现这样的情况，主要跟魔都超市自身的经营模式和管理有关。
加盟模式在初期快速扩张，占领更多市场，弊端就是加盟店和直营店出现直接竞争的情况。
魔都超市为了保证直营店的优势，提高了加盟店拿货的价格和返点比例。
加盟店不甘示弱，私下从其他渠道拿货，
因为无法保证货品的质量，假货、次等货越来越多，问题越来越严重，最终导致魔都超市品牌受损，黯然退出市场。
林小磊很清楚，魔都超市会自毁长城，而且竞争力很差，不足为惧。
还不如拿魔都超市做实验，看看给九州累积战术经验，未来可以对方南蔬超市和外资零售。
……