第二十五章：你当我是三岁小孩

马玉梅如果没有记错，店里的500多件当季衣服和200多件库存拿货价应该是4万2千多。

现在收到现金4万8千多，赚了6000多，

关键是还有一百多件衣服，还能卖个小一万，赚大发了。

“你买一送一，怎么可能还这么赚钱？”

服装店的单品利润很薄，买一送一，不亏死就是个奇迹，现在还能大赚，实在是太匪夷所思。

“那我就给你上一课……”

林小磊把档次高的衣服和档次低的衣服分为两个部分，

档次高的衣服卖，档次低的衣服送，两边的标价不会有太大差距。

比如两件衣服，

档次高的，进价80块，卖140，档次低的，进价30，定价120。

两件衣服总成本110，卖出去一件的价格140，送的一件120，还能净赚30。

这是一种组合销售的方式，未来会很常见，

但是放在现在，非常新颖，消费者很容易就上钩。

因为他们觉得自己多得到一件价值120块的衣服，非常划算。

“大概的情况就是这样，不过这其中还有一些小技巧，”

“比如说我把高档的衣服和赠品想办法搭配成一套，引导他们消费，避免出现全部拿上衣或者全部拿裤子的情况，可以平衡一下，也能促进他们消费欲望……”

马玉梅听明白了，也迷糊了。

她觉得这种销售方式并不高明，怎么会有这么多人上当。

“妈，这种销售方式看似简单，其实暗藏着心理学。”

林小磊看出了马玉梅的不接，他主动解释：

“买一送一跟打半折，你觉得一样吗？”

“当然一样。”

马玉梅想都不想回答。

林小磊摇摇头：“完全不一样。”

表面上看，买一送一或者5折，如果买2个，花的钱时一样的，

但买一送一降低了销售成本，利润也更高，赚得更多。

“我拿刚才的例子做对比，进货价80的衣服买140，进货价30的衣服卖120，买一送一赚30，5折赚20。”

“而且30快的衣服卖120，人家说不定还不乐意，送就不一样了。”

“因为买一送一会让消费中觉得自己额外获得，五折只是让消费者觉得损失减少，相比较而言，用户更希望额外获得……”

“消费者开心，我们赚钱，皆大欢喜。”

马玉梅觉得自己今天受教了。

“真没想到买衣服还有这么多学问呢，不过这些你都是从哪学来的？”

林小磊早就想好了：

“我爸是干什么的，你忘了？”

马玉梅恍然大悟，丈夫以前就是搞销售的,儿子这是耳濡目染的学到了些皮毛。

“儿子，今天你表现不错，一会晚上想吃什么，给你买去。”

“都是应该的。”

看着阳光灿烂的马玉梅，林小磊预感不妙。

“那你把今天的营业额给我。”

林小磊很警惕的看着她：“你不会是想要耍赖吧！”

他今天愿意过来看店，就是为了捞一笔做为自己的启动资金，而不是给母亲做嫁衣。

“看你说的，妈是那种人吗！”

“你是！”

“儿子，我答应你，销售额全部给你，那是有条件的，按照服装店平均销售额计算，超过的还是要上交的。”

“你就是耍赖。”

马玉梅撇撇嘴：“我这叫为你好，你要那么多钱干什么，先放我这，给你存着。”

“你当我是三岁小孩！”

“反了你了，赶紧给我！”

马玉梅一叉腰，眼一蹬，霸气十足。