第229章：不容有失
九州超市两层确实够用，
但租两层，另外一层经营什么产品就不是林小磊可以控制的。
不租3楼，
开数码商城，影响超市的音像数码生意，
不租1楼，
开熟食、炸鸡店、面包店，还是影响超市的生意。
三层都租下来的第一个目的就是避免直接竞争，另外一个目的，节约成本。
6000多平的超市，
如果流量足够大，一个展位根本无法满足某些品牌的需求，他们可能会需要完整的展示区。
高端的洗化用品、电子产品对展区需求还是很大的，
超市的内部空间充足，多开辟几个展区，每年的收入就能多百万，何乐不为呢。
还有1楼的入口位置，流量大，可以开辟给奶茶店，还有超市自己的熟食店，直接面向客人。
李菲菲听完之后恍然大悟，
她没想到，这里面还有这么多的弯弯绕，
“小磊磊，我这个商学院的学生还没有你懂做生意。”
林小磊无语。
“你这是在嘲笑自己不自量力报考商学院吧。”
“嘿嘿，没有没有。”
林小磊伸手准备教训李菲菲，这时候门被推开了，
他无奈的缩回了手。
钱经理带着领导进来了。
领导也姓钱，林小磊极度怀疑，两个人是不是亲戚。
不过这种问题最好还是不要乱问，免得有什么猫腻被捅破。
钱大经理直接告诉林小磊，
房租最多减少10个百分点，每年的增幅不能低于5个点。
租期越长，初始租金影响相对较小，增幅才是关键。
林小磊关注的点，也是增幅问题，但钱大经理不肯轻易松口。
“我们每年都涨，也会根据实际情况来的。”
林小磊翻了个白眼，
他的意思是，生意好就涨，生意不好考虑涨不涨，
都是他们一张嘴说的算。
“既然根据实际情况，那我们就签个保底，到时候再商量。”
林小磊反将一军。
双方开启了拉锯战，你来我往，时而寸步不让，时而松口给点小利益，
最终，半个小时之后，战斗结束，双方达成了协议。
……
“叔，这个单子是我的，你可不准扣我的钱。”
招商中心里，
钱经理笑嘻嘻的凑到了钱大经理的身边，
“在公司叫我经理。”
“好好好，经理，那你别扣我的佣金。”
“我的那份正常扣。”
钱经理瞬间苦瓜脸。
“你侄孙在家嗷嗷待哺，你就这么残忍……”
“滚犊子，我没找你算账就不错了，还找我谈条件！”
“我做什么了？”
“那边三层是南蔬超市要租的，你倒好给我租出去。”
钱经理目瞪口呆，二叔倒打一耙的本事，真的是炉火纯青,明明自己想租出去，怎么能怪到自己头上。
不过他还是小心翼翼的问：
“南蔬超市答应一周内跟我们谈，半个月都没来，应该没什么问题吧？”
“问题不大，但我的那个点要给上面领导，免得他有话说。”
钱经理恍然大悟，
二叔不是要克扣他的血汗钱，而是帮他堵住其他人的嘴。
免得南蔬超市找麻烦，自己倒霉。
……
南蔬超市，
南江省最大的民营连锁超市品牌，连续3年位列民营连锁品牌前10强，
他们凭借着深厚的背景，占领了建康零售市场3成的销售额，成为了抵抗外资品牌的领军企业。
不过面对外资品牌，他们也节节败退，市场份额比去年降低了1.5个百分点，
因为南蔬超市做出了战略调整，避开正面，深度挖掘次级市场和下沉市场，这跟林小磊的布局不谋而合。
这也意味着，南蔬超市可能成为九州超市的对手。
林小磊从瑞景广场出来的时候，
南蔬超市的总经理张非凡正在听属下牛永帅汇报工作。
“…新民路大卖场目前的经营状况就是这样，短时间内没有亏损，但想要盈利比较困难。”
“价格再降3个点,拉近跟家乐福、沃尔玛和麦德龙的价格。”
牛永帅提醒他：
“张总，这样我们可能会出现亏损。”
“新民路大卖场的建立，肩负着战略意义，只要能收支平衡，就算是完成任务.”
“我明白了。”
张非凡点点头，不再多说，他想想牛永帅知道该怎么做。
他关心的倒是另外一件事。
“次级商圈和下沉市场的开拓工作做的怎么样了。”
“次级商圈选出了几个合适的地方，只是下沉市场并不乐观。”
“说说。”
“调研小组对江北四县和江南三县调查发现，江北四县出现了一家叫九州超市的连锁品牌，规模不小，”
“九州超市？”
张非凡皱着眉，苦思冥想，也没有找到一点点相关的信息。
“领导，我调查过，九州超市清安店是6月份底才开业，控股的九州公司也是7月初才完成注册。”
“这么突然？”
张非凡猛地想到一个可能：
“会不会是我们的策略外露，其它品牌提前占据了市场？”
“应该不可能，如果是我们的竞争对手，应该是江北四县同时开店，不会错开时间，而且江南三县没有动静。”
“有道理。”
张非凡认可了牛永帅的分析。
“如果现在进军江北市场，有机会挤掉他们吗？”
“想要短时间抢占市场，唯一的办法就是打价格战，我们在价格上有优势，如果再减少利润点，可以把价格降低15个点，对消费者的吸引力还是可以的。”
牛永帅事无巨细，就连九州超市商品价格都调查了。
“不过价格战能否取得效果，还是取决于对方的态度，如果对方不惜一切代价，跟我们打价格战，最后比拼的就是资金，就是消耗战……”
张非凡沉默。
公司扩张的目的，就是避免正面竞争，稳步发展自己，
如果直接开始打消耗战，很不明智。
“你去调查一下，九州超市的背景，如果可以，看看对方愿不愿意出售。”
“领导，您的意思是收购？”
“价格战消耗太大，不确定因素太多，以稳为主，外资零售品牌走的是大城市、高端路线，对江北市场不感兴趣，江北很重要。”
“明白，我马上就去办。”
“还有，江南三县和次级商圈选址立即进行，避免再遇到意外。”
张非凡严肃的提醒道。
南蔬超市现在的处境很不好，一边是外资的压迫，一边是国内同行的竞争，他们的生存空间越来越少。
下沉市场和次级商圈是南蔬超市的突破口，不容有失。
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作者有话说：
【小磊磊的第一个对手出现了，拭目以待。】