第1045章 九州零售的生态闭环
周涛的办公室，
林小磊和周涛相视而坐：
“九州商城的直播带货马上要开始，准备工作做得怎么样？”
自媒体达人评选已经结束，
大学生奥南多凭借最后的直播拉票完成逆袭，夺得500万欧元的大奖。
选活动已经顺利结束，但是在直播过程中，因为人数太多，九州在欧洲的服务器差点出问题。
虽然没有到最危险的地步，不过情况不容乐观。
九州商城的直播带货，能引起多大的动静谁都不知道，
如果因为人数过多，导致服务器承载力出现问题，整个活动都会垮掉。
“第一批往欧洲的员工早已经开始扩充服务器，在8号之前，九州商城服务器的承载力可以翻倍。”
“安全工作呢?”
“谢冬平已经带着团队过去。”
林小磊点点头，
欧洲的外部环境非常复杂，服务器的安全是重中之重，不能有任何纰漏。
“我5号打算去欧洲，你再调拨一批人，欧洲的数据中心要赶紧建起来。”
半年前九州在欧洲市场半死不活，硬件设施没有升级到位，
现在九州各方面已经步入正轨，数据中心的建设很有必要，能够起到很好的协调作用。
……
第二天中午，
袁仁民带着林小磊来到一家私房菜馆，做的都是正宗的淮扬菜，口味非常不错。
“小磊，我敬你一杯，今天必须好好的跟我说说，商城未来的路到底该怎么走。”
袁仁民现在很着急，
他通过资本运作在魔都和燕京控股两家商城，
刚准备大干一场，九州商城踢的战略方针公布，他心里没有底，
林小磊将杯中的酒一饮而尽：
“袁哥，你说建康这么多商城，为什么新民路百货商场永远排第一?”
“新民路百货商场在建康最核心的区域，做什么生意都不会亏。”
建康有句话，
“在新民路卖粑粑都能发财。”
意思是新民路人多，随便做什么生意都有人买，新民路百货商场生意好，完全是因为地理位置有优势。
“袁哥在魔都和燕京的两家商场，距离核心商圈有些距离，在没有地理优势的情况，消费者为什么选择你，就是个问题。”
林小磊思考片刻进一步说道：
“商城的定位很重要，新民路百货商城生意好，不仅仅是因为地理位置好，还有一个而很重要的原因。”
“前些年大家的生活水平有限，能去新民路百货商场购物，是实力的象征，某种程度上就是商场的定位。”
“随着建康商场越来越多，人们的生活水平提高，新民路百货商场的商品价格和档次已经平民化，优势越来越不明显。”
“虽然目前商城销售额依然排在第一，但零售市场变大，新民路百货商城的市场占比越来越低。”
衡量企业的影响力，绝对不是单纯的看营业额或者销售量，而是要看市场占比。
举个简单的例子，
在建康，
九州超市的销售额比不过新民路百货商城，但双方的影响力根本不是一个量级的。
九州超市占据建康超市零售市场的8成以上，能够决定许多事，
新民路百货商城市场占比15%左右，话语权不可能跟九州超市相比。
在20年前，
新民路百货商城市场占比在60%以上，品牌方想要来建康开拓市场，都要看袁仁民的脸色。
现在除了袁仁民，还有其他人。
“想在市场占据主动权，必须要确定自己的定位，然后从上下游进行控制，拥有绝对的话语权，赚钱也就变得容易。”
“就是你昨天说的垂直化、专业化、差异化？”
“商城必须有自己明确的定位，卖高端奢侈品、普通地摊货、或者亲民品牌，只有区分清楚，市场才能稳固。”
袁仁民突然想起来一件事来：
“你跟我说过，建议新民路百货商城走高端路线？”
林小磊点点头：
“从长远来看，中低端市场的产品价格不高，消费者从网上买便宜方便，就不会去实体店，高端品牌卖的不仅是产品，更是服务，有些服务无法通过网络享受到。”
“国内房地产市场持续走高，实体产业必定会受到冲击，电商平台的崛起，实体产业转型是必然趋势。”
“燕京和魔都的商城正在重新装修，现在定位还来得及。”
互联网和房地产的发展，会对实体产业造成毁灭性的打击，实体需要选择适合自己的改革之路。
商场卖大众品牌，消费者完全可以选择在九州商城买，只有提供网络上无法提供的服务才能形成差异化的市场。
“如果走高端路线，股东们未必答应，我该如何说服他们呢？”
如果现在走高端市场，就必须放弃不断扩大的中低端市场，
股东们只想赚钱，想不到那么远的未来，让其眼前的利润去赌未来，他们做不到
“他们如果不愿意配合，可以把他们的股份收购，我可以跟袁哥合作。”
袁仁民大喜，林小磊要是愿意投资，他就彻底放心了：
“你打算要多少股份，我去谈。”
“多多益善，我可不想把肥水流向外人的田。”
林小磊可以让袁仁民一起赚钱，不代表要把好处分给其他，
“给我两天时间，安排妥当联系你。”
“没问题。”
两人举杯，碰在一起。
……
袁仁民的效率非常高，两天时间搞定股东，
林小磊也是快刀斩乱麻，收购3家商场35%、38%、39%的股份，正式入驻3家商场。
自此，
林小磊在零售行业的整体布局基本完成，
线下把家电、商场、超市3大主要零售终端控制在手里，线上有九州商城绝对的优势。
在产品上有九州油脂、魅族科技、西门子等上游供应链，在用户市场有九州互联网的数亿用户，
销售渠道线上线下并轨，彻彻底底的控制零售终端，
九州零售的生态闭环完成，未来有任何人想要挑战九州零售体系，恐怕比登天还要难！
……