第1038章 你太神了
境外旅行社在运营上最大的成本是什么？
交通费用！
航空公司的国际航班通常是不打折的，
因为有需求的不会考虑价格，没有需求的价格再低价也不会买，保持原价最起码能保证每张票的利润。
境外旅游公司是稳定的票源，却没有九州的魄力，兜底拿下全年20%-40%的座位，航空公司约定俗成不给打折。
机票价格成为境外旅游最大的一项成本支出，
如果九州给他们提供7折的机票，华夏和美国往返能节约1000多美金！
他们制定的旅游产品成本可以压低，给消费者的价格就能很便宜，完全有能力吸引全美的客户！
美国的国际航班出发地有很多，
西雅图、亚特兰大、洛杉矶、旧金山、纽约、华盛顿等等城市都有航班，飞往全球主要城市。
美国的民众在选择境外旅游产品的时候，通常就会选择旅游公司，除非其他城市的报价便宜很多。
九州提供的打折机票便宜1000多美金，旅游公司完全可以在同类型旅游产品的价格上降500美金，
美国国内的航线是非常便宜的，
250美金能够从一座城市飞往国内任何一座城市，有人通过转机等方式，只需要花150美金就能做到。
想要赴华夏旅游的游客无论在哪个城市，算上国内的机票价格，依然能够节约300美金左右的费用，
到时候别说周边，就是更远的地方，都会选择他们的产品。
美橙旅行服务公司的代表脑子里迅速运转，
如果跟九州合作，保守估计，能给公司带来最少3倍的业务增长，
他必须马上联系公司，不能让其他两个竞争对手抢先。
“林总，美橙旅游公司很愿意合作，请允许我跟总部沟通，10分钟内给你答复。”
“我给大家半小时时间休息，暂时休会。”
林小磊说完带着汪东东回办公室，把时间交给大家，
美橙旅游服务公司的代表第一个窜出会议室，虽然现在美国还是夜里，但是他必须要把公司的领导们从**拉起来！
两家美国企业不甘示弱，跟林小磊告罪一声，也去联系公司总部。
国内的旅行社呼啦，全部冲出会议室，生怕被人抢先。
……
办公室里，
钱小宝有些担心地问林小磊：
“他们会答应吗？”
九州文旅掌握的资源只有便宜的国际机票，导游、交通、酒店餐饮、景区门票等旅游资源根本都是空白，
境外旅行社看中机票可能愿意合作，国内的旅行社未必真的愿意，
因为入驻九州票务系统的旅游板块，需要把手里的资源交出来，那可是他们立足的本钱。
林小磊很自信的告诉钱小宝：
“他们肯定会答应。”
互联网卖的是概念和打破传统的商业模式，九州票务在电影行业取得的成功，大家有目共睹，
跟九州合作能够得到好几亿的流量，只需要极少的部分转换成他们的客源，就能赚到盆满钵满。
虽然他们肯定会犹豫，但是林小磊邀请的旅行社有3家美国的旅游公司，还有国内的境外游旅行社，
九州有欧美以及国内3大航的打折机票，境外游旅行社必定会加入九州票务，
国内涉外旅行都是比较有实力的，他们会兼营国内的长线游，
因此，
他们跟九州合作，肯定包括国内的部分，这样的话就能刺激到其他旅行社。
如果自己不跟九州合作，别人合作很可能抢走原本属于他们的市场，本来犹豫也变得坚决。
钱小宝表情惊讶的看着林小磊：
“老板，你跟航空公司合作合作就是为了顺利说服国际旅行社，从而逼着其他旅行社跟我们合作？”
“要不然我拿那么多的机票干什么？”
林小磊笑呵呵的耸耸肩，
想要让旅游公司入驻九州票务并不容易，需要有人带头作为切入点，
他买下航空公司的国际票，就是吸引跨境旅行社合作，从而让国内的旅行社不再犹豫。
现在看来，效果不错。
钱小宝对林小磊的敬仰犹如滔滔江水，连绵不绝，一发不可收拾。
“老板，你太神了！”
“只要找准他们的需求，你也能做到。”
林小磊小小的装了个AC。
……
半个小时后，
林小磊回到会议室，
美国的3家旅游公司首先表态，愿意合作，并且马上签订意向协议，确定双方合作的大概条款。
国内的跨境旅游公司不甘示弱，也要签订协议，生怕九州反悔似的。
签约很顺利地结束，
林小磊告诉他们，正式的合同以及合作条款会由钱小宝跟他们公司的高层确定，只需要耐心等待即可。
送走旅行社的代表，林小磊交代钱小宝3件事。
旅行社基本确定合作，九州文旅需要提前做好准备工作，第一件事就是马上要进行的宣传。
“华夏的旅游景点、名山大川有很多，以纪录片的形式拍摄出来，到时候用于国外的网络宣传。”
林小磊跟美国的公司合作，希望两国有更多的交流，不过他更希望更多的美国游客来华夏旅游，
领略华夏的大好河山，亲身感受炎黄子孙的文化底蕴，
“第二件事，旅行社不是直接跟九州票务合作，而是跟九州文旅签合同，九州文旅以旅游板块的形式登录九州票务。”
钱小宝不解：
“老板，九州票务属于九州文旅，直接用九州票务更方便吧？”
“九州票务其实是过渡阶段，未来是要拆分的，旅行社、机票都跟九州文旅走，拆分的时候方便。”
“哦……”
钱小宝对林小磊的商业规划不是很了解，他也不多问，做好自己的事就好。
“第三件事，也是最重要的，从现在开始组建一支专业的旅游团队，提供符合市场的旅游方案……境外游存在签证问题，要提前做好沟通。”
“旅游公司签约完成后，需要马上熟悉他们的资源，最好能跟酒店、运输公司、景点进行接触，慢慢的把资源整合成。”
“在整个资源的过程中，要想办法开拓市场，跟全国的酒店、长途客运站以及铁路部门接触，看看能否邀请他们入驻九州票务。”
“还有一点，跟旅行社合作一定要做好用户回访工作，满意度要作为考察的重点，游客投诉要了解情况。”
“如果是游客存在无理要求，要尽可能的调解，如果是旅游公司存在欺骗、威胁以及服务不到位的情况，要给予严惩！”
九州票务旅游板块刚刚开始运营，必定有人会钻空子，必须严厉打击，杀鸡儆猴！
……