第1034章 6个小时到达
中高层会议结束，帕罗把他的心腹手下喊到办公室。
“九州商城的活动不容有误，你们把工作比较认真、愿意加班赚钱的员工集中调整到夜班，按照40欧元每小时的加班费给他们发工资，务必保证不要出纰漏。”
公司员工以及中层管理干部在欧洲的体制下已经形成固定的思维，他们依然会我行我素，
帕罗提醒他们，已经是仁至义尽，至于听不听，他管不着，
他只要完成林小磊交代的任务，把心腹留下来，其他员工的去留跟他没关系。
“总裁，九州那边是不是出问题了？？”
帕罗摇头：
“具体的事我不能透露，你们回去告诫手底下的中层主管，最近这段时间都老实点，否则谁都无法保护他们。”
收购协议的内容是保密的，帕罗不能随便透露，特别提醒心腹们，已经是最后的底线。
在座的都很聪明，联想到开会的时候帕罗说的那些话，他们能够意识到问题的严重性。
“总裁，我们知道该怎么做。”
“你们从现在开始，提前招聘夜班的临时工，如果九州商城活动期间有人不配合工作要随时支援。”
帕罗对下面的员工很不放心，还是提前做好最坏的打算，以免临时出问题，没有备选方案。
……
物流时效性是林小磊非常重视的问题，走之前他约见英国寰宇航空、法国航空、德国汉莎航空的代表，讨论合作的事。
九州旗下3家物流公司跟航空公司原来的合作协议规定，欧洲范围内24小时内抵达目的地。
林小磊要求英国、德国、法国主要城市6个小时到达，航空公司的代表均摇头：
“实在是抱歉，我们恐怕办不到。”
6小时的时效性对欧洲3国来说是完全能做到的，航空却不能答应。
因为航班受天气等因素影响无法保证准点，24小时的时间公司有回旋的余地，6小时时间太紧，
如果发生意外情况，无法保证货物准时到达，航空公司需要支付高额赔偿金，他们是不可能答应的。
林小磊早有准备：
“九州既然提出严苛的要求，自然会给出相应的报酬，你们可以听完报价再决定是否合作。”
“林先生请说。”
“如果愿意合作，从下半年6月份开始，九州以市面7折的价格，购买伦敦、巴黎和柏林每天飞往燕京、魔都、蜀都、羊城20%的机票。”
航空公司的代表们先是惊讶，然后思考，最后透露出欣喜之色。
国际航线是亏本买卖，
留学、旅游或者节假日的旺季航班上座率能达到9成以上，平时的淡季上座率连30%都达不到，
全年的平均上座率不超过50%,
如果不是考虑到国际贸易的影响，航空公司恨不得直接关闭国际航线。
九州购买伦敦、巴黎和柏林每天飞往燕京、魔都、蜀都、羊城20%的机票，7折的价格航空公司不仅不亏，还赚大发了。
因为绝大多数时候，国际航班的剩余座位都超过50%，九州买走20%，对航空公司来说是净赚。
虽然国际航班的旺季票价没有折扣，按照7折卖给九州有点亏，但是每年旺季不会超过20天，
整体算下来航空公司的销售额能提高40%左右，他们似乎没有理由拒绝。
“林总的条件很不错，却不足以打动我们，毕竟6小时时效性对航空公司来说，需要冒很大的风险的。”
“其实你我都很清楚，航空公司完全有能力做到6小时覆盖英法德的主要城市，你们担心的其实就是意外情况，九州可以调整合同里的条款……如果是天气原因导致航空公司没能做到6小时抵达，可以延长为12个小时，超过12个小时才需要赔偿。”
航空公司的代表们心动了。
极端恶劣天气的情况不多见，林小磊多给6个小时的缓冲期，对他们来说风险非常小。
航空公司的代表分别请示公司，然后提出比较苛刻的要求：
“九州购买伦敦、巴黎和柏林飞往燕京、魔都、蜀都、羊城20%的机票只能是8折，如果再购买30%可以用7折。”
国际航班绝大多数时候上座率都低于50%，航空公司想要九州全部包下来。
“九州7折购买伦敦、巴黎和柏林飞往燕京、魔都、蜀都、羊城20%的机票，这个条件没有商量的余地……”
林小磊可不是冤大头，他要20%的机票是有用处的，再多就是浪费钱。
“虽然说第一个条件不能改变，不过九州也是带着诚意来的，”
“如果合作愉快，九州可以承诺在第二年增加10%-5%的票数，价格是6折。”
“第三年根据情况，可以再提高10%-5%的票数，价格保持5折。”
“九州最高购买比例不超过35%,如果你们增设新航班，不包括在协议之内。”
寰宇航空公司的代表没有拒绝，而是问了一个很有趣的问题：
“我们给九州的机票，九州如果没有卖出去，是否允许我们销售？”
航空公司非常精明，
如果九州没能把票卖出去，他们能收50%-70%的票价，二次销售打5折，还能收回50%的票，
他们两边赚钱，1张票相当于全价或者全价的120%卖出去，赚大了！
林小磊很清楚他们的如意算盘，也并没有反对：
“航班起飞前48小时可以销售剩下的座位，不过卖掉的机票收入对半分。”
如果1张机票1万，九州支付7000，没有卖掉，航空公司二次销售卖出去1万，两边平分，
九州拿到5000，亏损2000，航空公司前后得到12000元。
航空公司也可以打折销售，增加销量，
总而言之，
航空公司把多余的座位卖出去，赚了钱，九州也能通过二次销售弥补损失，乘客买到打折机票划算。
航空公司的代表在跟总部沟通过后，答应九州合作的条件，大家约定明天召开新闻发布会，现场举行签约仪式。
林小磊自然是没有异议，让汪东东着手准备签约工作，并且对外界宣布这个消息。
……