第一百零二章：不能匹配他土豪的身份
江北四区县，清安县、安口区、小厂区和柳河县，总面积2451平方公里，下辖30个乡镇街道，总计超过40所小学。
四驱车的销售网络想要覆盖全部乡镇和小学，需要花费大量的人力和时间。
林小磊只有一个人，兼顾学习，还要开拓市场，实在是分身乏术。
所以他在准备做四县代理的时候，就已经考虑到这个问题，并且想好了计划。
签订代理合同的时候，
林小磊要求迪奥三钻公司允许他自主细分市场，找下一级代理。
原则上，以区县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位，林小磊继续分就是以乡镇为单位，不合规矩。
但是迪奥三钻公司急需一个代理人，转移公司的风险，所以爽快的答应了他的要求。
林小磊的计划也非常简单，
江北四县的4个县城属于核心市场，市场大，并且集中，他会自己把控，创造更多的利润。
四区县下辖的其它乡镇，面积大，市场分散，他会找一个代理人，专门负责。
林小磊成功逃脱周昊的追捕，赶到安口区，给那些商家送货。
他送货的最后一站，是安口实验小学。
给附近大大小小十来家文具店和小卖铺送完货，折回了其中一家中等规模的文具店。
林小磊选择这家店的老板，做为安口区非中心城区的代理人。
至于为什么选择这一家，有三个原因。
首先这家店的规模不大不小，正好合适。
规模太大的店，不一定能看上四驱车的利润，规模太小的店，财力不足。
其次，这间店的老板性格好。
林小磊第一次过来推销四驱车，其它店对他的态度都很不耐烦。
唯独这家店的老板，态度和善，
最后看他推销满头大汗，不但多买了50套四驱车，还送了一瓶水。
好人就应该有好报，有赚钱的机会自然要给这个好心的老板。
最后一个原因，跟第二个原因差不多，老板心地善良。
林小磊设置次一级代理，会出现一个问题：定价和跨区域销售。
拿汽车销售举例。
同一品牌的汽车，在不同的城市和地区，价格是不一样的。
大城市的销售量大，经销商进货价格有优势，价格便宜。
那些二、三级城市的经销商进货价格高，提车还要多一层费用，车价自然高。
如果一级经销商抢周边二、三级经销商的市场，二、三级经销商很难抵抗。
所以厂家都会制定区域限制规定。
在各区域销售限定最低售价，并且规定两地车辆不能互相流通，甚至出台罚款、取消经销资格来限制异地购车。
林小磊现在的问题，更为麻烦。
他规定，次级代理商拿货价7.5，出货价格是10块。
如果次级代理商不老实，11块卖给自己销售区域的零售终端，只是让零售终端的老板少赚点钱，问题不大，
可如果次级代理商以9块钱的价格，跨区域卖给中心城区那些文具店，林小磊按照10块出货就卖不出去。
林小磊最大的利润市场被侵占，会少赚很多钱。
汽车属于大宗商品，每一台车都有一个唯一的序列号，方便追查责任。
四驱车也是车，但它是玩具车，
即便是跨区域销售，林小磊也没有证据，没办法追查，
所以，市场稳地不稳定，全凭次级代理商的自觉。
选择一个本分老实，心地善良的人合作，可以省下许多麻烦事。
林小磊进店之后，没有浪费太多口舌，好心老板就答应做次级代理。
安口区中心城区之外的其它乡镇，大概有6000辆四驱车的销售市场。
代理拿货价格7.5元，卖给零售终端10块，差价2.5元，净赚15000块，
扣除3000块代理费，还能赚12000。
关键是这个买卖对老板来说再简单不过，他没有拒绝的道理。
林小磊手里有迪奥三钻公司提供的标准次级代理合同，双方签字画押，约好明天给他送货，
他这次的来安口区的任务，算是大功告成。
现货卖出3千多套，收到3000块的代理费，回笼资金36000，昨天卖出去3万，总共近7万。
他终于有足够的资金周转，不用再为货钱担心了。
林小磊见时间还早，去了一趟小厂区和柳河县打探市场。
可能因为小厂区跟安口区联系紧密，有些消息传递过来，没想到要货的还挺积极。
柳河县相对位置比较闭塞，效果并不理想。
不过都不重要，
林小磊相信，最多两天，那些老板肯定会主动要货。
到那时候，林小磊故技重施，找两个合适的代理人，他就不需要那么忙了。
林小磊回到清安，已经是傍晚。
他没有着急回去，先去找东子聊一聊代理的事。
学校已经放学好一会，东子店里没有什么人，他也准备关门。
林小磊过来，东子热情不得了。
他凭借着赠品搞的全套四驱车打包卖，效果非常好，1000套车子卖光，赚了3000，足足文具店两个月的利润。
四驱车的热卖，还带动了店里的其它商品的销量。
刨开四驱车不算，其它商品赚的是平时3个月的利润。
算起来，这几天他赚了小半年的钱。
最重要的，文具店累积不少忠实客户，以后的生意只会越来越好。
东子老婆比东子还要热情，似乎完全不记得，几天前她对林小磊的抱怨。
女人啊，就是这么现实。
林小磊说明来意之后，东子很爽快的答应了下来。
清安县下辖的6个乡镇，有4000辆四驱车的市场，扣除1000代理费，还有9000块的利润。
只需要找时间，跑两趟，什么成本没有，白捡9000块，傻子才拒绝。
自此，林小磊搞定了两个县的市场，剩下的两个县也正在铺货，静候市场的反馈。
人逢喜事精神爽，心情很开森的林小磊，决定去烧瓶。
其实就是想要买一个手机。
他现在用的手机，是林永泰淘汰下来的，按键有点问题。
无论是款式，还是价位，已经不能匹配他土豪的身份，林小磊决定犒劳一下自己，买一个最新款。
还要给马玉梅也买一个手机，她的那个用旧了，舍不得换……
……