第51章
自从苏凤英生了孩子之后, 高洋更加阴郁，连装都懒得再装，几乎是连家都不回了。
他本身就年轻英俊, 现在整天不回家, 免不了就有大姑娘小寡妇看出点什么, 没事
就往他身边凑。
高洋也没了以前的洁身自好，有时故意跟村里的女人有时调侃几句，把一群女人引得心神**漾，背地里自然就挤兑苏凤英。尤其是早就暗恋高洋的春燕, 带头当着面嘲讽苏凤英。
这天苏凤英又带着儿子根生出来晒太阳，远远的, 春燕正和几个姑娘在聊天。
春燕看到她就笑道：“哟, 凤英啊，又自己带儿子出来晒太阳啊？”
“你家根生从出生到现在, 高书记抱都没抱过吧？”旁边有女人笑道。
立刻有人附和：“高书记太忙了, 哪有空抱根生啊。连凤英都没空抱了吧。”
苏凤英气得我满脸通红：“你们这群长舌妇胡说什么！我和高洋好得很！”
“啧啧，你就逞强吧。”春燕捂嘴笑道, “高书记都跟我说了, 你生了娃，肉松得很，碰都不想碰。”
“刘春燕！你这个没脸没皮的浪货！”苏凤英大怒着就要去抓刘春燕的脸，可是却被刘春燕笑着躲过。
“凤英, 好不容易九死一生生了根生，本想母凭子贵, 没想到爹看到不看。自己还身材走样, 成了大妈，笑死了。”刘春燕说着扭着细腰在苏凤英身边转了一圈, “你不是一直傲得很么？我就看着你跟书记什么时候离婚！书记说了，我是村里最漂亮的女人！”
“你……你……”苏凤英浑身哆嗦，抱着根生大哭出来。
刁月娥听到声音跑了出来，把刘春燕几人赶走了，气恼道：“你没事跑出来丢人干什么！你不要脸铁蛋还要脸呢！”
“我……高洋他竟然这么对我，他……”苏凤英哭道。
“诶呀，忍忍就算了，男人么，嘴贱，再风流最终还是要回归家庭的。”刁月娥说道，“你就好好伺候公婆，好好伺候高洋，他早晚会回到你身边的。我告诉你啊，你可别动什么离婚的歪心思，我们老苏家丢不起这人！铁蛋现在好歹是高洋的小舅子，别人都得给他几分面子，要是你把高洋得罪了，我第一个不饶你！”
苏凤英早就知道刁月娥眼里只有铁蛋，但是没想到她不但不安慰自己，还威胁自己不准惹怒高洋。
苏凤英心里一片凄凉，抱着一个月的根生哭得撕心裂肺。
她在村头哭，高洋却在办公室烦躁不已。
魏建民已经在教育上领先，获得了不少口碑，如果再让他把路给修了，村里肯定对他更加称赞。
虽然这些村民说的话也没什么用，可是，说的人多了，乡里也难免会听到。
高洋眉头紧皱。一定不能让魏建民把路修起来。修路至少要几十万，魏建民不可能拿出这么多钱，一定会向乡里申请拨款。
他们盖学校就已经让乡里和县教育局拨了不少钱，凭什么这么多好事都让他一个人占了？！
“小毛，你去一下别的四个村，把几个村支书都叫我这儿开会，现在都被魏建民压着，我就不信他们气能顺。”高洋气恼不已，“还有，让你的人盯好，十里沟有任何动静，立刻报给我！”
“是，书记。”小毛赶紧点头，退了出去。
小毛走后，高洋在屋里抽着烟踱步。
他打听到，乡里有一个提拔名额，会从六个村支书里选一个进乡党委，按照现在的势头，那肯定是选魏建民了！
他绝对不能让魏建民这个残废超过他！
高洋猜想的不错，其他四个村支书也收到了魏建民要修路的消息，各个也都气不顺。只是一开始大家都不好意思说，这次高洋把众人聚在一起，众人不禁同仇敌忾。
“各位叔伯弟兄，我这次把大家召集过来，实在也是没有办法。”高洋对众位村支书说道，“十里沟发展好本来是好事，可是，现在建民又要修路，侯支书、朱支书你们当初申请重建办公楼、购买拖拉机的经费，乡里可都没有批，现在乡里把十里沟当作典型，保不齐就批了。”
“说起来就生气，我申请买拖拉机都是为了生产，提高劳动效率，竟然一口就回绝了！凭什么魏建民要什么就有什么？”朱青山怒道。
“我们村委办公室四处漏水漏风，竟然也不给修。”侯爱文也微微叹气。
“他魏建民刚上任，处处压我们一头，这谁受的了！他这也申请拨款，那也申请拨款，永定乡是他一个人的？”
“原本看着挺老实一个人，怎么处处出风头？我当了朱家沟这么多年的支书，就没见过这么不要脸的人！”
大家你一言我一语，说得越来越愤慨，同仇敌忾恨不得把魏建民拉出来胖揍一顿。
“各位叔伯，现在建民已经开始做调研，回头一定上报乡里申请修路的经费，不如这样，我们也各自申请经费，他修路我们就建桥、修堤，乡里总不至于厚此薄彼。”高洋说道。
侯家沟的侯爱文，在一众书记里年纪最大，他当即表示赞同：“说得好，我们就一起上报！乡里要是给魏建民批不给我们批，我们就坐林书记办公室不走。”
“再不行把村里的泼皮也带去一起闹。”朱青山五大三粗，身子强壮，他们朱家沟的人一向都是崇尚武力，在几个村里也最强势。
“对！这个办法好！”杨家沟的杨力宝也附和着点头：“这次，我们要团结一心，千万不能让魏建民钻了空子！”
五人在高洋的办公室开了一个大会，最后敲定了基本政策，就是针对魏建民，只要魏建民申请乡里的支持，他们就反对，无论魏建民想做什么，他们都拒绝。
等送走了四个支书，高洋才深深喘了一口气。
他坐在桌子上，打开抽屉看苏曼英的照片。
照片上苏曼英扎着麻花辫，笑得眼睛弯弯，露出一对好看的梨涡。
高洋看着看着，忍不住伸手去摸苏曼英的梨涡。
“曼英，我会让你知道，我比魏建民优秀！我才会遴选进乡里！曼英，我做这一切都是为了你……”
高洋忍不住红了眼尾，泪珠悄无声息地滚落。
不几天，魏建民果然调研完毕，把十里沟修路的事上报乡里。
与此同时，高洋等其他村支书也向上级申请各项经费拨款。
“建民，我知道你为民服务的心，不过……各个村都在申请拨款，乡里现在实在没有经费，连修河堤的钱都凑不出来。”林成有感慨道，“最快也要等到明年……”
现在才4月份，明年还有大半年的时间。修路至少要几万元，魏建民就算把老底掏干也没有这个钱。
“书记，我懂了。”魏建民略微叹气。
“建民，发展要循序渐进，步子不能迈太大。”高洋在一旁说道，“我们村也想修路建桥，可是总得考虑乡里的情况，你呀，不能好大喜功。”
“是啊，建民。”朱青山给高洋帮腔，“十里沟建学校，乡里已经拨了不少款，总不能所有好事都给你们吧？我们村还等着盖大棚呢！”
“就是！”马德兴道，“我们也得发展啊！再说，修路还不如搞生产，我们村上个季度抓生产，粮食收成明显好了不少。建民你还是把主要的任务搞搞好，别总想着出头。”
魏建民微微抿唇，他总算明白了。十里沟发展的势头太猛，已经引起其他五个村的不满，这五个村联合起来申请乡里拨款，就是为了阻止十里沟修路。
“建民，他们说得也有道理，基础建设和生产都要抓，趁现在，把粮食产量提上来。”林成有拍了拍魏建民的肩膀，“一有经费，我就跟你说。”
“嗯。谢谢书记。”魏建民笑了笑。
等会到家，魏建民免不了垂头丧气。他和金城花了这么多时间，全浪费了。
“怎么？不顺利？”苏曼英问道。
魏建民摇头：“其他几个村一起申请经费，乡里没有那么多钱。”
“我当什么事。”金城笑道，“算我们东方集团捐得不就行了？”
魏建民连连摇手：“修建学校你们已经亏钱，修路成本几十万，绝对不能再让你们捐款。”
“一起申请经费？是不是他们挤兑你？”苏曼英眉头皱了起来。
魏建民微微叹气：“林书记说基础建设慢慢来，让我抓抓生产。”
“你也没不抓生产啊！咱们村粮食产量高了不少。”苏曼英脸色难看，“这些也是你的功劳，你都没提？”
“现在村里分田到户，各家种自己的地，肯定产量提高，这些跟我没有太大关系。”魏建民摇头，“我是有一些想法，但是也只是外部奖励。根本的解决方式，还是要让村民有内驱力。现在是国家定期收粮食，收的数量有限，多产的也销售不出去，所以大家热情没那么高。如果产多少就能卖多少，大家一定绞尽脑汁种粮食。产量自然就高。”
“内驱力……”苏曼英思索道。
魏建民点头：“我初步的想法，是让大家到市里摆摊，把多余的粮食卖出去。不过……里面还有很多问题，存储、运输、客源……总之，不太容易。”
苏曼英想了想，道：“等过几天我们先去城里看看情况，散客形不成规模，要找到销售渠道。”
“什么销售渠道？”魏建民有些茫然。
“销售渠道就是，能够通过某种方式，固定地持续地销售粮食。比如我建‘知曼’，未来就可以成为金城投资的服装厂的销售渠道。”苏曼英解释道。
魏建民有些发愁：“目前村里的销售渠道就是到集市去卖议价粮，现在粮食和油还是凭票定量购买，议价粮买的人少。”
“总有机会的，别急。”苏曼英安慰道，“等找到了渠道，还有一个更重要的问题，就是粮食的可替代性。我们必须打造十里沟专门的品牌。”
“就像知曼一样，现在已经成了品牌，就算别人家有仿版，还是会买我们的。”金城笑道，“这真是个好主意。”
“粮食和服装的差别在于，粮食都是地里种出来的，长得都差不多。”苏曼英思考道。
在她生活的时代，其实大家都不喜欢吃罐头、麦乳精这种合成品，反而是绿色纯天然无污染的粮食才更紧俏。
“建民，你以村集体的名义申请十里沟粮食公司，我们就打造十里沟绿色粮的品牌。”苏曼英说道，“鼓励环保、绿色，健康生活。”
“环保……健康？”金城一惊，思索片刻之后目光灼灼：“曼英！你太聪明了！”
“以村为单位统一去销售比村民自己零散的销售更有规模性。”魏建民也点头。
“等你们找好了渠道，我就找媒体宣传，就像我们知曼打广告一样。”金城眼睛弯了起来。
后面的几天，魏建民便派人去注册十里沟绿色食品公司和十里沟绿色粮的商标。而苏曼英也跟着魏建民到城里去找机会和渠道。
只可惜，事情不像苏曼英想得那么顺利。
现在，饭店、食品厂大多都是国营，虽然很多商品已经取消了票制，可是粮油目前还是国家统购统销。
他们十里沟的粮食进不了国营饭店，只能在农贸市场当议价粮，有便宜的国家定量的平价粮，购买议价粮的很少。
苏曼英有些丧气，距离票证彻底取消还有一两年，她总不能等一两年再去想怎么把粮食卖出去。
“曼英，别着急，我们先吃饭吧。”魏建民安慰道，“再想想，总有办法的。”
苏曼英点了点头，把魏建民推到饭店。
这是一家老字号国营酒店。
酒店张经理立刻给二位介绍店里的招牌菜“什锦八宝饭”。
魏建民听说好吃，便点了一份。苏曼英注意到，仅仅一小会儿的时间，什锦八宝饭就卖了好几份，还有些外地来打工的，好不容易攒了钱，想点一份出名的什锦八宝饭，却买不了，在饭店里差点吵起来。
“经理，你们这什锦锅这么有名啊？”苏曼英好奇道。
“那当然！多少人想吃都吃不上呢！”张经理骄傲道。
“我看有的人拿着钱也吃不上，现在饭店不是可以不用粮票了么？”苏曼英问道，“怎么还吃不上呢？”
“那不一样。有粮票吃的是平价粮，便宜，没粮票得吃议价粮，那可贵多了。”张经理说道。
苏曼英眼珠转了转，笑道：“张经理，你想不想多赚点钱。”
张经理忍不住笑道：“那当然了，我们饭店这么多张嘴吃饭呢，当然想多赚点了。”
“现在城镇打工的多了，要是打工人都来吃你家的饭菜，你们不就赚了？”苏曼英说道。
“他们吃不起，比如这什锦八宝饭，你们吃1毛，他们没票的吃，要1块，太贵了。一顿饭至少十块钱，也没什么人吃得起。”张经理摇头叹气。
“你从农贸市场买议价粮当然贵了，我们村里就有很多粮食，卖给你比议价粮便宜，你的成本不就下来了？”苏曼英说道，“成本下来了，定价也可以低一点，吃的人多了，利润不就多了？”
张经理听得瞠目结舌：“你是说，我直接从村里进粮食蔬菜？”
“对啊，国家调拨的粮食定量供应，市场上本来就没多少议价粮，当然价格贵了，可是我们村里家家都有余粮，你直接购买，给你价格低，而且保证给你的都是一等一的好粮！”苏曼英微微挑眉，“怎么样，张经理，你这么有商业头脑的人，想想就明白了。”
张晨光顿了一会儿：“可是……你们为什么不去农贸市场卖……”
“我想找到固定的客源，我们并不在意每斤粮食能赚多少钱，在意的是渠道。”苏曼英既然想合作，当然就实话实说，于是便道，“我去农贸市场，可能一斤多几分，但是今天有人买明天没人买，不成规模。如果我跟你合作，虽然每斤少一点，但量大。你们成本下来，自然会有更多人来吃，到时候粮食需求量就大，我们双赢！”
张经理思考了一会儿，双眼闪光：“好！我们就先合作一个月！如果真的效果好，我们就定下！”
苏曼英笑了笑：“张经理，不过我有个条件。”
“什么条件？”张经理问道。
“我要你酒店把十里沟绿色粮的标志打在外面，而且不能从其他村购买粮食。”苏曼英缓缓道，“相应的，这位是我们十里沟村支书。他可以保证，你从十里沟这儿买的一定是最便宜最好的粮食，不管以后我再销售给多少酒店、食品厂，你们的成本一定是最低的。”
张经理稍微思索了一下，笑道：“行，我们就学人家时髦的，签个合同！”
张经理一句玩笑话，没想到苏曼英立刻同意，她快速草拟了一份合同，把主要条款和张经理敲定。
苏曼英专业认真、杀伐决断，看得魏建民和张经理一愣一愣。
最终，十里沟和锦隆大酒店签下合作协议，先销售粮食800斤，三天之后，由十里沟专车运送到酒店。
等苏曼英二人从酒店吃完出来，苏曼英长长舒了一口气，笑道：“魏书记，协调村民收购粮食就靠你了！”
“曼英，谢谢。”魏建民握住苏曼英的手。
“谢什么。”苏曼英脸一红，想缩回手，却被魏建民握得更紧。
“我终于明白你说的渠道是什么意思了。”魏建民说道，“还有合同，你写得真好，优先购买权、十里沟商标……”
“这正是我要跟你说的，以后我们的粮食、水果、蔬菜，销售都要打商标。”苏曼英说道，“要形成品牌效应，否则，这种初级农作物很容易被替代。”
魏建民双眼闪亮，看着苏曼英，心潮澎湃：“好，我都听你的。”
“那你准备怎么收粮食？”苏曼英说着，捏了捏魏建民的耳尖，笑道，“等回村里，肯定大家都缠着你卖粮食。”
魏建民笑了笑，握住她的手：“粮食分三等，价格不同，上等粮卖到酒店、高档食品厂做糕点，中等粮卖给面粉厂、普通食品厂，下等粮卖给饲料厂。以后村民向多赚钱就要种好粮，但是差粮也不会浪费。”
“行！那就在包装上打上粮食等级，明码标价。”苏曼英点头，“货真价实，童叟无欺！”
回村以后，魏建民立刻着手通知。
他把粮食分成三等，这次只收好粮。村里人接到消息，纷纷把一等的粮食卖给村里，价格比国家收购还要高，很快就收够了800斤的粮食！
三天之后，魏建民把打包好的粮食整车整车的运往锦隆大酒店。
大酒店见粮结款，把苏曼英做好的标志“十里沟绿色粮”挂在了酒店外面显眼的地方。
成本的下降自然让锦隆大酒店人流暴涨，许多到江城打工的外地人没有粮票，赚了钱又想吃点好的，就慕名而来吃这家的老字号，一时间锦隆大酒店成了城里炙手可热的饭店，营业额直线上升。
魏建民非常实在，粮食全都亲自把关，一等粮各个饱满晶莹，口感非常好，再加上锦隆门口的宣传牌，众人一下就记住了十里沟绿色粮的名字。
与此同时，金城也同步在报纸、收音机、电视机上做了宣传。打开任何一个媒体，铺天盖地，全在宣传绿色食品，这些软广告无一例外，全提到了十里沟绿色粮的名字，增强了品牌效应。
有了锦隆酒店这个活招牌，连江城市区的食堂、饭店都纷纷效仿，有些老板、经理慕名赶到十里沟求粮，甚至愿意加价购买。
村里大家一个个兴高采烈，好多之前荒废的地又重新开始投入生产。
家里没有劳动力的，就把地租给劳动力过剩的来收租金。每一块农田都物尽其用，没有一块土地闲置荒废，就连以前无人问津的坏田都被开垦出来。
一时间，十里沟上下齐心，干得红红火火。村民整日笑得合不拢嘴。
这天，魏建民一早带着文件去乡里找林成有汇报工作，林成有听了他的汇报，震惊地说不出话。