三、成功的四个秘诀

本杰明·F.菲利斯

成功的密诀是什么？就我看来有四个主要因素：1、选择你喜欢的行业2、尽你最大的努力3、抓住你的机会4、成为团队中的一员。只要在美国，我相信把这个四要求做到是有可能的。

我喜欢钢铁工业。我已经与他相爱了５年，当我成为一名年轻的工程师时，我辅助设计出了一台高膛熔炉。对我而言，对钢铁的狂热的追求是一种浪漫，是任何一种职业无法相比的。

我知道，不是所有人都可以分享我的热情。也许将来会有更多的钢铁制造者，少量的医生，商人和大学教授可以分享我的热情。

美国需要不同类型的天才：考古学家，砌砖工人和会计都在做着贡献。一些人在收割丰收的麦田，一些人在研究导弹，一些人在画画，一些人在推销汽车，等等。

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一个人能够真正地成功是因为他的工作燃起他的热情。这就是为什么寻找一片他认为可以发挥才能的空间是多么的重要。

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几天前，我的一个朋友带他的儿子来见我，让我对他的未来给些建议。

我不能决定你的未来是否与钢铁工业有关，或者是农业，交通和百货业，我告诉这个孩子，我能告诉你，你应该去做一个外科医生，律师还是建筑师，这由你决定，一个职业顾问和调查测验可以帮助你选择行业，但最后必需由你决定。

你认为在未来的40年，什么是你的兴趣所在。一但你选择错了，你可以继续寻找，因为你只是犯了一个错误。从这点看来，我相信你会很快找到并走进你喜欢的事业中去。

“在有些国家你不能这样做。但是在美国，在我们的自由体制下，你还是有权力选择你自己的生活方式的。”

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机遇，对我们大多数人来说，并不是敲一次门就会有的。在我们的门上也有一座图腾。大部分的时间是同情，我们并不能完全占有，也不能控制。

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我的祖上都是煤矿工人。在古老的国家，这种方法是：一个儿子除了跟随他父亲的脚步外，他通常没有别的选择。我的祖父母为了能过好一点的生活来到了这个国家，但是他们还是煤矿工人。我的父亲，出生在威尔士，12岁到矿场工作，到我出生的时候，他已经离开了那里，成为一名炼钢工人。13年前在他70岁的时候退休了。

“记住，本，”他经常告戒我，“没有人可以从生活中得到更多，除非他愿意努力工作并长期如此”。

我相信这是正确的。一个人选择他的职业，他必须要用尽全力，才能得到他想要的一切。

在一个比赛中，为什么只有一匹马会赢？因为它是最好的马吗？不一定，或许是因为他更努力一些。

在我看来许多人都犯了一个随波逐流的错误——都企图去得到某种收效甚微的结果。这些人为了两便士浪费了他们所有的力量，结果只能是囊中羞涩。在生活中我很早就开始亲自尝试去做每一件事。我承担我的一部分责任。比如去救火，打棒球，或是通过考试。我觉得这种习惯对我很有帮助。

我认为第三个要素是，在任何获取成功的过程中都要牢牢抓住机遇。

我理解那些希望永不失败的人。我认为只要他们诚实地面对自己，他们一定会在他们的职业生活中，从他们从失败的教训中吸取经验进而抓住机会获得成功的。

当然，有些打击比其它打击大一些。我最大的打击是从俄亥俄北方大学毕业后的夏天。如果我没有决定去看高部队，也许我会是一个筑路工人而不是炼钢工人。

事情是这样发生的：我已经被艾尔源筑路公司聘为一名民用工程师。正在这个时候，“通用”加伯·高绥领导了国家失业的第二次工潮。高绥的总部在俄亥俄州的马斯林，离我家只有7公里，我决定去试一下。

我开车穿越了1000公顷由铁轨和泥地组成的土地来到市区，我数着一些陌生的大厦。

“我该怎么走？”我问售票员。

“新钢铁厂。”他在烟雾中告诉我。

从这一刻开始高绥和他的军队被遗忘了。当火车缓慢停下，我跳下火车向着工匠头的方向走去。

老板的办公室长六尺。我很矮也很瘦。当我告诉他我想帮他建造钢厂时，他看起来不屑一顾。

“留下你的姓名和地址。”他说，“如果我需要你，我会在这个星期内联络你”。

一个星期，十天，没有一封希望的回信。我决定再一次去马斯林。老板很惊讶，他开始注意我。

“我忘了你的地址。”他解释到，“你能尽快开始吗？”

就这样，到1931年，我进入了中央钢铁公司，从低层开始。

随着公司的进步，我的责任也随着增大。1926年中央钢铁与联邦冶金合并；1930年新公司联合其它的小公司组成浩大的联合钢铁集团。财富在向我不停地微笑。但是如果那次见面没有发生，那么我不会关心钢铁；或者，没有听到老板的叫喊，我不会决定为他工作。

团队工作就我看来，是成功的第四个要素。除非一个与世隔绝的人，一个过时的幻想者，否则完全没有可能只凭自己的能力而成功。甚至在科学研究领域，个人的领域已经变成一种合作，隐士已经走了出来。

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在现代工业中，没有任何空间留给掠夺成性的孤独的狼。

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其它国家已经用权力来组织他们的经济，在最高统治者的特权地位之下，人们被告知该做什么，该怎样做，人们的思想已经开始麻木。但在美国，相对而言，我们更相信集体合作——为了一切变得更好，大家在一起工作。我们把这种团队精神用在我们的家庭中，工作中，国家的发展中。我们的民主之所以更进步是因为大多数人溶入到了合作创造财富之中。

团队合作是第二次集体劳动革命的进步。在每一个劳动者的分工上，它提供了一个高起点。没有别的游戏像棒球一样要求同样的责任分布。这是一个自然规律，因此棒球应作为我们的国家运动。

我在朱斯特斯学过一段时间的棒球。我是一个捕手，一年后成为队长。在中央钢铁我帮忙组织了一场名为阿加森的半公开赛。我与他们一起参赛，直到淘汰所有的竞争者，然后退回到组织者的位置上。

像美国钢铁集团这样的公司只是在规模与综合程度上与棒球俱乐部不同。事实上，它们在许多方面非常相似——团队合作。

我与安德鲁·卡尔基的看法一致，我的公司继承了这种合作。伟大的斯科特钢铁巨头曾说过：“带走我所有的生意，所有的运输公路，所有的钱，带走我们的一切，只要留下我们的公司，靠我们自己，我们会重新创造未来。”没有公司，美国钢铁不会有大的进步；没有团队合作，我们不会有公司。

本杰明·F.菲利斯

菲利斯是美国钢铁工业的另一位领头人，包含了安德鲁·卡耐基和查尔斯·M．斯科韦伯的领导特点。1938年当选为公司总经理。1952年任主席，1955年退休。在他的管理下，美国钢铁贸易得到了长远的进步。截止到1955年所生产的产品比整个钢铁贸易联合会的还要多。菲利斯与政府有着密切的联系：二战时他为战争物资委员会服务，后来接受了艾森豪威尔的一系列管理方法，研究了对外国的经济援助计划及美国中央情报局的行动。

任何评论中，菲利斯都是一位受到大众喜爱并成功的人士。他谦虚地对此做出评论说：“美国充满了成功人士：男人和女人。他们不会要一叠钱以外的更奢侈的东西。但是，不论是谁，都已经得到快乐……，在这其中有他的父亲和叔叔。他的父亲是鸽飞煤矿的一名矿工，该矿在俄亥俄州。他的叔叔与菲利斯一起生活。后来他的母亲生病了。小菲利斯要给农场的田地施肥，卖报纸，给当地的学校当门房。在他闲暇时，他喜欢打棒球（很少人知道他打棒球，直到他成为匹兹堡海盗队的拥有者之一）。”

生活是一场斗争。但是菲利斯用他卓越的目光，以他的方式上了大学，拿到了国内工程师的学位。当然，他也发现了他对美国钢铁世界的狂热的喜好。美国对他而言是一片机遇的沃土。而且，他对他钟爱的国家充满遐想地说：我不会与那群说“美国是永不改变的” 人在一起。我们的国家总会改变。当他发生变化时，他会变成美国。换句话说，不满足于固定的模式。美国必需不断进步，建立新的企业，提供更新的更好的机遇。菲利斯一定知道如何抓住机遇，他在《民主为我做的一切》中叙述了他的进步思想。